B2B PPC 대행사가 ROI를 높일 수 있는 6가지 방법

검색 엔진의 클릭당 지불(PPC) 광고는 대부분의 비즈니스에서 필수 요소입니다. HubSpot에 따르면 매일 약 56 억 건의 검색이 수행됩니다. 수십억의 눈이 검색 결과를 보고 문제에 대한 답변과 필요에 맞는 제품을 찾습니다.

라이브 중매처럼 보이지만 그것이 쉽다는 의미는 아닙니다. 전체 프로세스가 복잡하고 불안정합니다. 지금 배우는 것이 몇 달 또는 몇 년 안에 유용하지 않을 수 있습니다. 그리고 PPC 캠페인을 실행하는 경우 목표한 결과를 얻지 못하거나 목표를 달성 하기 위해 캠페인을 변경하는 방법을 알지 못할 수 있습니다.

대답? B2B 마케팅 대행사입니다. 그리고, 아니요, 우리는 단지 우리의 에이전시를 말하는 것이 아닙니다. 좋은 대행사에는 PPC 마케팅을 통해 귀하의 비즈니스를 보다 효율적이고 효과적으로 도울 수 있는 방법에 대한 특징이 있으며 귀하와 귀하의 목표에 맞는 것을 찾을 때 스캔해야 할 명확한 플래그가 있습니다.

그렇다면 ROI를 높이기 위해 (좋은) B2B PPC 대행사가 할 6가지 일에 대해 알아보겠습니다.

타겟 광고로 경험 개인화

그것을 만드는 사람들과 마찬가지로 모든 비즈니스는 다릅니다. 분명한 사실이지만 중요한 사실입니다. 트렌드가 마케팅 방식으로 확장되기 때문입니다. 상용구 메시징과 함께 동일한 캠페인을 사용하는 것은 더 나은 PPC(및 마케팅) 전략을 사용하는 경쟁업체에 비해 부족할 것입니다.

좋은 PPC 대행사는 제안에 따라 각 캠페인을 맞춤화할 것이며, 아마도 더 중요 하게는 가장 관심을 가질 사람들에게 맞춤화할 것 입니다.

모든 잠재고객에 대해 동일한 캠페인을 사용하는 것만으로는 잠재 고객에게 정확히 왜 귀하의 제품이나 서비스가 경쟁업체와 다르거나 더 나은지를 효과적으로 전달할 수 없습니다. (즉, 캠페인은 UVP 또는 고유한 가치 제안을 강조해야 합니다. 이에 대해서는 나중에 자세히 설명합니다.)

수천 개의 결과가 있고 대부분의 사람들이 두 번째 페이지 이상으로 넘어가지 않는 검색 엔진의 광고에서 오른쪽 눈을 대상으로 하는 것이 모든 눈을 대상으로 하는 것보다 더 성공적입니다.

적합한 제안 으로 올바른 잠재 고객을 목표로 하면 더 적은 예산으로 더 나은 전환으로 이어지며, 이는 더 나은 ROI로 이어집니다.

광고를 위한 PPC 카피라이팅 전문 지식에 의존

식당을 운영하고 있다면 미식가 요리사가 주방을 이끌고 싶습니까, 아니면 모든 요리를 만드는 "비열한 라자냐 요리를 할 수 있는" HR의 Michelle이겠습니까?

로드된 질문입니다. 그러나 사내 마케팅 팀이 저지를 수 있는 큰 실수 중 하나는 입증되고 매력적인 메시지를 제작한 경험이 없는 사람들에게 카피라이팅 및 그래픽 디자인 역할을 부여하는 것입니다.

숙련된 카피라이터와 그래픽 디자이너를 활용하는 PPC 대행사는 원하는 청중에게 더 많은 공감을 불러일으키는 콘텐츠로 인해 더 나은 수익으로 이어집니다. 이는 적격하지 않은 잠재 고객에게 이것이 그들이 찾고 있는 링크가 아니라고 말함으로써 예산을 절약하는 동시에 올바른 고객을 유지하는 방식으로 효과적으로 의사 소통하고 관심을 사로잡습니다.

PPC 캠페인을 최적화하는 방법과 이를 버려야 할 때 알아보기

좋은 기관의 특징은 적절한 상황에서 '아니오'라고 말할 수 있는 능력입니다. 협업이 핵심입니다. 고객의 아이디어는 언제나 환영합니다. 따라서 어떤 것이 효과가 있고 어떤 것이 효과가 없는지 알기 위해 매일 데이터를 연구하는 마케팅 팀의 반발이 있어야 합니다.

PPC 마케팅 전문가는 아이디어가 귀중한 자원을 고갈시키고 궁극적으로 사람들이 귀하의 광고를 클릭하지 않는다는 것을 알고 있는 경우 단순히 귀하를 달래서는 안 됩니다. 대신, 그들은 더 나은 솔루션을 위해 지속적으로 수정, 안내 및 협력하기 위해 귀하와 협력할 것입니다.

PMG 프로 팁: B2B PPC 대행사를 찾을 때 캠페인 실행 가능성 평가를 제공하는지 확인하십시오. 이것은 PPC 캠페인이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 가치가 있는지 판단하는 데 도움이 될 것입니다(그렇지 않을 수도 있음)! 일부는 당신이 아무리 능숙하더라도 처음부터 실패할 운명입니다.

비즈니스가 고유한 가치 제안을 결정할 수 있도록 지원

귀하의 고유 가치 제안(UVP)은 관심 있는 모든 고객의 핵심 판매 포인트입니다. 본질적으로 "이것이 경쟁자보다 나를 선택해야 하는 이유입니다."라고 말합니다. 소프트웨어에서 목재 및 그 사이의 모든 것에 이르기까지 모든 비즈니스에는 하나가 있어야 합니다.

숙련된 기관이 귀하를 찾고 개선하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그들은 그것을 PPC 전략의 핵심으로 만들고 올바른 사람들에게 도달하도록 도와줄 것입니다. 업계 전반에 걸친 경험이 있으면 그들이 목표로 하는 핵심 각도를 보는 데 도움이 되며, B2B 마케팅 활동에서 이를 표면화하기 위해 귀하와 협력할 것입니다.

성과를 따르고 피벗 시점을 파악하십시오.

숙련된 PPC 마케터는 캠페인 성과를 분석할 때 무엇을 찾아야 하는지 알고 있으므로 예산과 시간이 소모되기 전에 효과가 없는 부분에 신속하게 조정할 수 있습니다. 문제가 심각한 경우 문제를 알리고 가능한 솔루션을 제공할 수 있습니다.

반면에 사내 마케팅 팀은 분석을 면밀히 추적하고 실적이 저조한 캠페인에 대한 변경 사항을 제안하는 데 필요한 전문 분야가 항상 있는 것은 아닙니다. 좋지 않은 결과를 바로잡기 위한 확실한 대응 계획이 없으면 페이지에서 튀어나오거나 유입경로에서 빠르게 사라지는 클릭에 돈을 낭비하게 될 수 있습니다.

PPC 키워드 리서치를 통한 의사결정 지원

좋은 PPC 마케팅을 이끄는 것은 단지 '직감'이나 '예감'이 아닙니다. 연구입니다. 대행사는 키워드 통계를 조사하여 여는 위치, 금지된 문구 및 그 사이의 잠재적인 방법을 확인하는 방법을 알고 있습니다. 키워드 연구는 잘 수행되면 수익성 있는 캠페인의 기반이 될 수 있습니다.

단순히 제품이나 서비스와 관련된 단어를 노리는 것은 불필요한 비용과 리드 부족으로 이어질 수 있습니다. 연구가 거의 또는 전혀 이루어지지 않으면 전체 캠페인이 도착하는 즉시 중단될 수 있습니다.

비즈니스 성과를 높이기 위해 제공할 수 있는(및 제공해야 하는) 명확한 플래그와 B2B PPC 대행사가 귀하에게 적합한 이유가 있습니다 . 비즈니스의 다른 많은 일과 마찬가지로 목표 달성을 돕기 위해 전문가를 데려오는 것은 결코 나쁘지 않습니다.

당신을 도울 좋은 대행사의 범위를 좁히는 방법을 모르십니까? B2B 에이전시를 고용하기 전에 가장 많이 물어봐야 할 10가지 질문을 확인하고 더 필요한 경우 앙코르가 있습니다. 5가지 추가 질문을 할 수 있습니다 .