Instagram 마케팅 전환율을 높이는 6가지 방법
게시 됨: 2019-09-10귀하의 Instagram은 상당한 양의 좋아요와 긍정적인 참여를 얻고 있지만 판매로 이어지지 않습니까? 생각보다 흔합니다. 필터 중에서 선택하고 재치 있는 캡션을 생각하면서 Instagram의 창의적인 과정에 쉽게 빠져들 수 있습니다. 기업은 자신이 플랫폼에 있는 이유를 잊어버리는 경향이 있습니다. 매출을 늘리기 위해 .
1. 인스타그램 샵 설정
모든 전자 상거래가 이루어지는 웹 사이트를 통해 이미 온라인으로 판매 하고 있고 웹 사이트에서 Instagram 피드 를 선보인 경우에도 Instagram 쇼핑을 판매 소스로 간과하지 마십시오. Instagram은 단순히 제품 사진을 게시하는 도구 그 이상일 수 있습니다. 앱의 10억 명 이상의 사용자 중 44% 이상이 매주 쇼핑 아이콘과 상호 작용합니다.
Instagram 쇼핑의 아름다움은 그것이 제공하는 편리함입니다. 체크아웃을 지원하는 국가에서 온 경우 고객은 앱을 종료하지 않고도 탐색하고 쇼핑하고 결제 할 수 있습니다.
2. Instagram 바이오 최적화
Instagram 프로필 상단의 작은 영역은 별 것 아닌 것처럼 보일 수 있지만 모든 사람이 가장 먼저 볼 수 있을 뿐만 아니라 검색 순위를 매기는 데에도 도움이 됩니다.
약력을 명함으로 생각하십시오. 작업할 수 있는 작업이 거의 없지만(정확히 150자), 한 눈에 자신이 누구인지 설명해야 합니다.
최적화되고 이상적인 인스타그램 약력은 다음과 같아야 합니다.
- 귀하의 브랜드가 무엇에 관한 것인지 요약하십시오(누가).
- 경쟁업체와 차별화되는 점을 설명하십시오(이유).
- 관련 키워드 포함
- 웹사이트에 대한 작동 링크가 있어야 합니다(있는 경우).
호주에 본사를 둔 코워킹 스페이스 CreativeCubes.Co(@creativecubesco)는 최적화된 바이오의 좋은 예입니다. 단 두 줄로 회사는 무엇을 하는지 설명할 수 있을 뿐만 아니라 고객이 다른 제품보다 자신을 선택하는 이유도 설명할 수 있습니다.
문화에 대해 이야기하면 문화와 커뮤니티 구축 을 최우선으로 생각하는 스타트업 및 소규모 사업주와 같은 특정 청중을 즉시 사로잡을 수 있습니다. @creativecubesco 바이오에는 코워킹, 회의실, 이벤트 공간 등 필수 키워드가 포함되어 있습니다.
당신의 약력에서 고려해야 할 또 다른 엄청나게 중요하고 종종 간과되는 측면은 이름 필드입니다. 실제 브랜드 이름 대신 타겟 키워드를 사용하면 검색 순위를 매기는 훌륭한 전략이 될 수 있습니다.
Paola Velez(@smallorchids)의 약력이 좋은 예입니다. 그녀는 단순히 약력에 자신의 이름을 넣는 대신 "페이스트리 셰프"를 추가하여 Instagram 사용자가 특정 키워드를 검색할 때 그녀의 프로필이 제안된 것 중 하나가 되도록 했습니다.
3. 더 많은 비디오 콘텐츠에 대한 투자 고려
특히 소셜 미디어에서 우리의 주의 집중 시간은 점점 더 짧아지고 있습니다. 당연히 다른 미디어보다 동영상으로 콘텐츠를 보기 위해 누군가가 피드를 스크롤하지 못하도록 하는 것이 더 쉽습니다.
더 많은 참여를 얻는 것 이상으로 방법 또는 리뷰와 같은 비디오는 팔로어를 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 강력한 도구입니다. 의 연구 쇼핑객의 84%는 브랜드에서 게시한 비디오가 제품이나 서비스를 구매하도록 설득했다고 말합니다.
ㅏ. Reels 악대차에 올라타 (그만한 가치가 있습니다)
Instagram의 최신 추가 기능 중 하나인 Reels 콘텐츠는 일반 인피드 비디오보다 더 많은 관심을 받게 됩니다. 새로운 릴 을 게시할 때마다 Instagram은 자동으로 새로운 릴을 새로운 탐색 페이지에 추가하여 현재 팔로어 이상의 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다. 콘텐츠에 더 많은 관심을 가질수록 더 많은 전환 을 얻을 가능성이 높아집니다.
지속 가능한 활동복 브랜드 Girlfriend Collective(@girlfriend)는 실제 제품을 전시하기 위해 실물을 사용합니다.
전문가 팁: 릴에 있는 제품에 태그를 지정하는 것을 잊지 마십시오. 이렇게 하면 시청자는 릴에서 쇼핑백 아이콘을 탭하여 제품을 보거나, 제품에 대해 자세히 알아보거나, 가상 매장에서 직접 쇼핑할 수 있습니다. 손쉬운 비디오 편집을 위해 몇 번의 탭으로 고품질 콘텐츠를 만들 수 있는 Instasize 와 같은 앱을 사용하십시오.
4. 항상 강력한 클릭 유도문안(CTA)을 포함합니다.
때때로 고객은 단순히 당신이 원하는 것을 모르기 때문에 당신이 원하는 대로 행동하지 않습니다. 소셜 미디어 규칙: 요청하지 않으면 받지 않습니다.
따라서 고객이 프로필에 있는 링크를 클릭하기를 원하는지, 쇼핑백 아이콘을 탭하기를 원하는지, 판매 중인 최신 품목을 확인하기를 원하는지 여부를 알려야 합니다.
캡션에 철자를 쓰지 않고 CTA를 포함하는 방법은 여러 가지가 있습니다(하지만 그렇게 하십시오). 인스타그램 스토리의 링크 옆에 이모티콘을 추가하거나 "위로 스와이프" CTA를 포함하거나 일부 영상에 포함할 수도 있습니다.
전문가 팁: 좋은 CTA 에는 고객의 머리 속에 있는 질문에 대한 답변이 포함됩니다 . . Instagram의 쇼핑 가능 태그를 사용하면 게시물 하단에 View Shop CTA가 즉시 추가됩니다.
조리기구 브랜드 Great Jones(@greatjones)는 항상 정기적인 "프로필 링크 클릭" CTA 외에 약간의 보너스를 포함합니다. 이 브랜드는 팔로워가 행동을 취하도록 유도하기 위해 캡션에 프로모션 코드와 한시적 할인을 제공합니다.
5. 사용자 제작 콘텐츠(UGC) 장려
비즈니스 산업에 관계없이 전자 상거래 쇼핑객은 제품을 구매하기 전에 리뷰를 조사로 봅니다. 리뷰는 지정된 제품 페이지 또는 소셜 플랫폼에 대한 서면 피드백, 소셜 게시물 에 대한 댓글 또는 블로그, 사진 및 비디오와 같은 콘텐츠 작성을 통해 이루어질 수 있습니다.
UGC 를 게시하는 것의 가치는 고객 사진을 다시 게시하는 것 이상의 편리함을 제공합니다. 쇼핑객의 88% 는 제품을 구매하기 전에 실제 고객의 사진과 비디오를 찾습니다.
고객이 제품을 착용하거나 사용하는 사진을 더 많이 게시하도록 장려하려면 다음을 수행할 수 있습니다.
- CTA로 약력에 브랜드 해시태그 홍보
- 상점에서 물건을 구매한 후 감사 메시지의 일부로 귀하를 태그하도록 상기시키십시오.
- 소셜 미디어 청취 도구를 사용하여 브랜드 언급 또는 특정 키워드 및 해시태그를 찾는 데 도움이 됩니다.
슬로우 패션 브랜드 솔라나(@hola.solana)는 인스타그램 페이지에 정기적으로 UGC를 게시하여 베스트 셀러 제품을 착용한 고객을 소개합니다.
6. 당신의 바이오에서 링크를 최대화하십시오
귀하의 약력에는 하나의 링크만 허용됩니다. 올바른 것을 홍보하십시오. 웹사이트로 직접 연결하는 것이 당연할 수 있지만 홈페이지에 표시된 링크를 판매 방문 페이지로 변경할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객을 올바른 위치로 안내할 수 있습니다.
많은 브랜드에서 단일 링크 규칙을 최대화하고 해결할 수 있는 타사 마이크로 랜딩 페이지 도구를 사용합니다.
선택한 도구의 기능에 따라 일부는 팔로어를 Instagram 게시물마다 다른 방문 페이지로 안내하거나 5~7개의 링크를 제공할 수 있습니다. 또한 각 링크의 성능을 추적하고 팔로워를 올바른 페이지로 쉽게 안내할 수 있습니다.
또한 POWR의 알림 표시줄 과 같은 플러그인을 사용하여 고객이 페이지를 방문하는 즉시 효과적으로 소통할 수 있습니다. 이렇게 하면 사용자를 올바른 탭으로 안내하고 전환을 유도할 수 있습니다.
시작하다
인게이지먼트는 인스타그램의 만능이 아닙니다. 당신은 무엇보다 이러한 전환을 원합니다! 이 팁을 사용하면 팔로워를 순식간에 고객으로 만들 수 있습니다. 그러나 가기 전에 마케팅의 한 가지 규칙을 잊지 마십시오. 테스트를 계속하고 상황을 변경할 준비를 하십시오.