웹사이트의 CTR을 개선하는 7가지 창의적인 방법

어제 저는 Creativity Inc.라는 책의 오디오 버전을 찾고 있었습니다. Google에서 "Creativity Inc Audio"를 입력하기만 하면 검색 엔진의 거물이 "audible.com"에서 사용할 수 있는 책에 대한 광고를 게재했습니다.

모든 마케터는 한 가지 질문만 했습니다. 내가 클릭했습니까?

아니

왜요?

단어는 내가 찾고 있는 것과 정확히 일치한다고 말하지만 URL이 내 신뢰 문제에 영향을 미치는 단어와 일치하지 않기 때문입니다.

이것이 대부분의 광고의 핵심 문제입니다.

사용자는 즉시 클릭하는 느낌을 받지 않습니다. 실제로 해당 광고가 Google의 첫 페이지에 첫 번째 링크로 표시된 후에도 사용자는 광고가 없는 링크를 클릭하기 위해 아래로 스크롤하기만 하면 됩니다.

왜 그런지 아세요?

사용자가 광고에서 원하는 것을 찾지 못하거나 광고가 사용자 간의 신뢰를 구축하지 못하기 때문입니다. 그리고 이것이 클릭 가능한 광고에 없는 유일한 요소는 아닙니다. 목록에 더 있습니다.

누락된 요소가 무엇인지 설명하기 전에 CTR 과 광고주에게 미치는 영향에 대해 간단히 살펴보겠습니다.

AdWords의 클릭률(CTR)

클릭률은 광고가 조회된 총 횟수 이전에 광고에 대한 총 클릭수의 비율입니다.

CTR = 총 광고 클릭수

조회된 총 광고

광고주는 낮은 CTR은 낮은 전환을 의미하고 높은 CTR은 높은 전환을 의미한다고 가정합니다. 사실이지만 전체가 아닙니다.

사용자가 광고를 클릭했지만 전환하지 않으면 어떻게 됩니까? 높은 클릭이 높은 전환을 의미한다고 여전히 말씀하시겠습니까?

전혀.

클릭수가 많든 적든, 전환율이 낮든 오늘은 모두를 위한 솔루션을 얻게 될 것입니다. 이 기사에서는 성가신 사용자 없이 클릭률을 높이는 창의적인 방법을 알려줍니다.

CTR을 개선하는 7가지 창의적인 방법

1. 광고 확장 최대한 활용하기

광고 확장은 광고의 크기를 늘립니다. 광고에 더 많은 세부정보를 추가하여 사용자가 더 관련성 있고 이해하기 쉽게 만듭니다. 동시에 그들은 Google Ads 에서 많은 공간을 차지하지 않도록 하고 사용자의 독서 시간을 절약합니다.

Google은 다양한 광고 확장을 제공합니다. 5가지 중요한 사항은 다음과 같습니다.

• SiteLink 광고 확장: 귀하의 광고가 처음 3개의 결과에 나타날 때만 Google이 표시하는 추가 텍스트 줄입니다. 회사 이름을 검색할 때 유기적 링크처럼 보입니다.

SiteLink는 두 줄 설명이 있는 제목으로 구성됩니다. 현명하고 창의적으로 단어를 선택하면 광고에 생기를 불어넣어 클릭률을 높일 수 있습니다.

Google은 광고에 최대 4개의 사이트링크를 허용하지만 다른 방법으로 사이트링크를 추가할 수 있으며 Google에서 사용자의 검색어에 가장 적합한 사이트링크를 선택할 수 있습니다.

• 추가 전화번호 정보 : 광고에 전화번호를 추가하여 사용자가 긴급한 시기에 연락할 수 있는 짧은 방법을 제공합니다. 클릭 유도문안처럼 작동합니다. 호기심 많은 사용자가 즉각적인 조치를 취하도록 권장합니다. 추가 전화번호 정보의 가장 큰 이점은 사용자가 Skype와 같은 소프트웨어나 모바일을 통해 즉시 전화를 걸 수 있다는 것입니다.

광고에 구글 전화번호를 넣으면 통화를 녹음할 수도 있습니다.

• 구조화된 스니펫 확장: 광고에서 제품을 자세히 설명한 것입니다. 광고에서 일어나는 일을 헤더와 값 목록으로 표시하며, 모두 제품의 상세한 미리보기, 특성 및 범위를 가리킵니다.

스니펫당 최대 10개의 값을 추가할 수 있습니다.

사용자는 모든 것을 고려한 후 현명한 결정을 내리는 느낌을 즐길 수 있도록 더 많은 옵션을 갈망합니다. 스니펫은 이러한 욕구를 충족시켜 더 많은 클릭을 유발합니다.

• 확장 문구: 광고 클릭을 늘리기 위해 매력적인 문구를 추가하는 것입니다. 웹 소유자는 이 확장을 사용하여 제품 또는 서비스의 놀라운 이점을 드러냅니다.

Google은 최대 4개의 콜아웃 작업을 표시하며 각 콜아웃 작업은 25자로 제한됩니다. 더 많은 확장 프로그램을 만들 수 있으며 Google에서 사용자의 검색어와 잘 일치하는 확장 프로그램을 표시할 수 있습니다.

• 추가 리뷰 정보: 추가 리뷰 정보를 사용하면 고객의 리뷰를 한 줄에 표시할 수 있습니다. 그것은 고객 사이에 신뢰의 층을 추가합니다. 고객들은 머뭇거리는 대신 광고를 클릭하여 간략한 리뷰를 읽으면 더 많은 정보를 탐색할 것입니다.

• 기타 광고 확장: 가격, 메시지, 위치, 지도 및 기타 여러 확장을 사용할 수 있습니다. 사용자에게 정확히 무엇을 보여주고 싶은지에 따라 사용할 수 있습니다. 예를 들어 위치 광고 확장은 지역 광고에 유용합니다.

2. 타겟 키워드 목록 만들기

다음으로, 당신은 매력적인 광고 카피를 만드는 방법을 배우게 될 것입니다. 그 전에 광고에 사용할 키워드 목록이 있어야 합니다. 사용자의 쿼리와 잘 일치하는 키워드 목록을 만드십시오. 덜 경쟁력 있고 관련성이 높기 때문에 롱테일 키워드를 사용할 수도 있습니다.

3. 첫 페이지의 상위 3개 결과 – 광고의 원동력

일반적으로 사용자는 비즈니스를 검색하는 대신 검색어를 검색합니다. 이것이 Google이 사용자의 질문에 답하는 최고의 기사를 표시하는 이유입니다. 드물게 "내 주변 최고의 체육관"과 같은 로컬 쿼리가 아닌 한 사용자의 질문에 대한 답변으로 회사 이름을 표시합니다.

이제 사용자가 귀하의 비즈니스와 관련하여 Google에서 무엇을 검색하는지 상상해 보십시오. 예를 들어, 귀하가 의료 서비스 제공자인 경우 관련 검색어는 "최고의 건강 전문가"일 수 있습니다. 그 단어를 구글에 올리고 처음 3개의 기사를 읽으십시오. 해당 기사에는 사용자가 찾고 있는 보석 같은 단어가 포함되어 있습니다. Google의 첫 번째 위치는 기사에 사용자가 읽고 싶어하는 내용이 있다는 증거입니다.

기사에서 사용자의 마음을 움직이는 유용한 단어를 추출하고 키워드 목록에 추가하십시오. 이 단어는 귀하의 광고와 귀하의 비즈니스에 대한 사용자의 신뢰를 높여줍니다.

4. 흥미롭고 클릭 가능한 광고 문구 작성

이제 키워드 목록이 준비되었으므로 창의적인 주스를 만들 차례입니다. 사용자처럼 생각하기 시작합니다. 그들이 귀하의 비즈니스를 찾을 때 Google에서 무엇을 검색할까요? 이것은 귀하의 키워드와 유사해야 하거나 그 반대여야 합니다.

다음으로, 클릭하게 만드는 요소를 생각해 보세요. 할인인가요? 더 나은 서비스? 리뷰? 최종 결과는? 클릭 가능한 기능 목록을 작성한 다음 그에 따라 광고 문구를 작성하십시오.

마지막으로 아래와 같은 기능으로 광고를 디자인하십시오.

• 각 단어의 첫 글자를 대문자로 사용: 사용자의 관심을 끌기 위한 검증된 전술입니다. 각 단어의 첫 글자가 대문자인 광고는 소문자로 된 광고보다 영향력이 더 큽니다. 모든 기사 제목이 첫 글자 대문자로 디자인 된 이유입니다.

• 귀하의 광고를 일반적인 URL이 아닌 특정 URL에 연결하십시오: 나는 많은 회사들이 같은 실수를 하는 것을 보아 왔습니다. 그들은 사용자에게 실망을 안겨주는 모든 광고에 홈페이지 URL을 넣었습니다. 사용자는 구체적으로 자신이 원하는 것을 원합니다. 문제에 대한 완벽한 솔루션이 있는 페이지에 방문하게 하십시오. 모두를 위한 솔루션이 있는 홈페이지가 아닙니다.

우선 페이지의 관련성을 기반으로 URL을 작성하십시오. 즉, WordPress에서 선택한 기본 URL을 사용하지 않습니다. 귀하의 URL에 적절하고 관련성 있는 이름을 지정하십시오. 그런 다음 광고를 만들고 광고와 가장 관련성이 높은 URL만 삽입합니다.

• 즉각적인 관심을 끌기 위해 기호 추가: 기호를 광고의 이모티콘으로 고려하십시오. 광고에 감정을 더하여 생생하게 보이게 합니다. @ # $와 같은 기호는 단어만 사용하는 것보다 더 눈에 띕니다.

기호를 추가하기 전에 Google 가이드라인을 읽으십시오. 실수로 과도하게 사용하더라도 문제가 발생하면 Google에서 알려주므로 걱정하지 마십시오.

클릭 유도문안 삽입: 클릭 유도문안은 사용자가 클릭하게 만드는 것입니다. 그것은 거래, 할인 또는 상 또는 귀하의 고유한 판매가 될 수 있습니다. 사이트 링크 확장으로 포함하여 눈에 잘 띄고 사용자가 좋아하는 단어를 보자마자 클릭할 수 있습니다.

• 카운트다운 타이머의 힘 사용: 똑딱, 똑딱, 똑딱… .. 카운트다운은 사용자가 클릭하게 만듭니다. “빨리….”라는 말보다 더 강력한 것은 없습니다. 제안이 곧 종료됩니다.” 이와 같은 제안에 하나의 광고를 할애하고 마술을 보십시오.

5. 광고 배포

버킷은 20개 이상의 키워드로 가득 차 있어야 합니다. 이들 모두는 반드시 일반적인 사용자의 쿼리와 귀하의 비즈니스를 기반으로 합니다. 그러나 단일 광고에 20개 이상의 키워드를 포함하면 키워드의 품질 점수가 저하되고 사용자 경험에도 부정적인 영향을 미칩니다. 더 좋고 효과적인 아이디어는 특정 그룹에 키워드를 배포하고 각 그룹에 대해 광고를 만드는 것입니다. 이를 통해 Google은 각 광고의 내용을 이해할 수 있습니다. 그런 다음 Google은 사용자의 쿼리에 따라 표시할 광고를 결정합니다.

6. 광고 실험

초보자는 아무리 많이 읽거나 분석해도 처음에는 이해하지 못합니다. 실제로 경험이 있는 사람이라도 '광고 작성 방법'에서 틀리는 경우가 있습니다. 각 비즈니스에는 고유한 장점이 있습니다. 하나의 공식이 모든 사람에게 적용되는 것은 아닙니다. 복잡하지 않은 유일한 방법은 시행 착오입니다.

결과를 얻지 못하면 다른 키워드 집합을 포함하는 다른 광고로 실험해 보십시오. 광고에 대한 모든 내용을 한 번에 읽는 대신 팁을 하나씩 읽고 다양한 전략을 실험해 보세요. 때때로 귀하의 비즈니스에 잘 맞는 광고가 떠오릅니다.

정확한 안내를 위해 경쟁업체의 광고를 주시하세요.

7. 경쟁에 대한 빠른 확인

경쟁자는 더 짧은 시간에 성공하기 위한 방향에 불과합니다. 귀하의 비즈니스를 위한 광고 작성에 대해 아무것도 모른다면 경쟁업체의 비즈니스를 확인할 수 있습니다. 구글에 이름을 올리면 회사 광고가 나옵니다. 그것을 복사하고 귀하의 비즈니스에 대해 더 많이 묘사하는 새 버전을 만드십시오. 광고를 조금만 변경하면 캠페인이 잠시 동안 실행될 것입니다. 작동하는 것과 그렇지 않은 것을 더 쉽게 발견하는 데 도움이 됩니다.

경쟁사의 광고와 키워드는 효과적인 광고를 만들기 위한 빠른 선택입니다.

마무리

위의 팁에서 우선 경쟁사 광고처럼 짧은 시간에 정확한 결과를 제공하고 매력적인 광고 카피를 만드는 방법을 선택하십시오. 그동안 광고를 실험하고 나날이 개선할 수 있는 다른 팁을 연구하세요. 이 트릭은 예상보다 많은 이점을 얻을 것입니다. 또한 경쟁력 있는 광고를 만드는 도전적인 여정을 즐길 수 있습니다.