2023년 1분기 광고 수익 감소를 관리하는 7가지 쉬운 방법

이 게시물은 가장 최근에 2023년 1월 18일에 업데이트되었습니다.

대부분의 퍼블리셔는 올해 1분기에 광고 수익이 감소합니다. 게시자가 4분기에 급증한 후 일반적으로 웹 트래픽 및 CPM 요율이 갑자기 떨어집니다. 광고 수익이 감소하더라도 걱정하지 마십시오. 이 기사에서는 다가오는 광고 수익 감소를 관리하는 데 도움이 되는 예방 조치를 볼 것이기 때문입니다.

하지만 먼저 1분기에 광고 수익이 감소할 수 있는 이유를 살펴보겠습니다.

1분기 광고 수익이 감소하는 이유

4분기 이후 광고 수익이 급감하는 요인은 크게 세 가지입니다. 이러한 요인에는 다음이 포함됩니다.

1. 웹사이트 트래픽 감소

4분기가 끝날 무렵 대부분의 사람들은 높은 구매 의도를 가지고 검색합니다. 더 많은 구매자가 추수 감사절, 블랙 프라이데이, 크리스마스 및 새해 거래를 찾기 위해 인터넷을 검색하고 있습니다. 구매자의 검색 및 구매 행동으로 인해 퍼블리셔는 4분기 동안 자신의 웹사이트에 대한 웹 트래픽이 증가한 것을 확인했습니다. 웹 트래픽의 증가는 더 많은 광고 노출로 이어져 광고 수익이 증가합니다.

하지만 1분기 초에는 시즌의 변화가 광고 수익에 영향을 미칩니다.

어떻게?

4분기 이후 소비자 지출은 감소합니다. 웹을 검색하거나 온라인 쇼핑을 하는 사람이 적습니다. 사람들의 브라우징 행동의 변화로 인해 웹사이트 소유자는 웹 트래픽이 감소합니다. 웹 트래픽 감소는 광고 요청 및 노출 감소로 이어집니다. 또한 사이트의 노출수가 적으면 표시된 광고의 클릭률(CTR)이 낮아집니다. 노출수와 CTR이 낮으면 광고 수익이 감소합니다.

2. 광고 유효노출률 하락

광고 유효노출률은 방문자가 웹사이트를 방문할 때 게재되는 광고의 비율입니다. 수학적으로 광고 유효노출률은 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.

광고 유효노출률 = (총 광고 노출수 / 총 광고 요청수) x 100

모든 사이트 게시자는 유효노출률을 100%로 최대화하기를 원하지만 모든 광고 요청에 광고가 게재되는 것은 아닙니다. 광고주는 자신의 광고가 적절한 대상에게 제공되기를 원합니다. 그리고 대부분의 사람들이 1분기 초에 적극적으로 구매하지 않기 때문에 대부분의 광고주는 특히 1월에 광고 슬롯을 채우는 것을 꺼립니다. 이는 광고 인벤토리에 대한 수요 감소로 이어집니다.

광고 유효노출률을 더 잘 이해하기 위해 다음은 간단한 예입니다. 웹사이트에서 Ad Exchange로 1,000개의 광고 요청을 보냈고 유효노출률은 "게재된" 광고의 비율이라고 가정해 보겠습니다. 1000개의 광고 요청이 있지만 250개만 처리한 경우, 즉 총 요청 중 250개만 광고 노출로 변환되면 유효노출률은 25%가 됩니다. (250/1000) x 100% = 25%

유효노출률이 높을수록 광고 수익이 높아집니다. 광고 요청이 차단되고 처리되지 않은 노출이 있을 때마다 수익을 잃고 있습니다.

3. CPM 감소

게시자가 얻는 수익은 광고주가 지출하려는 금액에 따라 크게 달라집니다. 1분기 트래픽 감소로 인해 대부분의 광고주는 입찰가를 크게 줄입니다. 광고주는 연초에 지출을 줄이고 광고 예산을 보다 보수적으로 사용하는 경향이 있습니다. 그리고 광고 지출 감소는 CPM 요율 감소로 이어집니다.

CPM은 광고주가 1,000회 노출당 지불하고자 하는 금액이므로 CPM이 낮을수록 수익이 줄어듭니다. 이 세 가지 요인으로 인해 Q4와 비교했을 때 Q1의 처음 두 달 동안 RPM(Revenue per Kimpressions)이 감소합니다. 다음은 Q1에서 Q4까지의 RPM 추세를 보여주는 그래프입니다.

1분기 광고 수익 급감 방지 대책

1. 하한가 설정

가격 하한선은 특정 인벤토리를 판매할 수 있는 최저 가격입니다. 광고에서 가격 하한선은 광고주가 인벤토리에 입찰할 수 있는 최소 비용을 결정합니다.

4분기에 게시자는 특히 12월에 더 높은 가격 하한선을 설정했습니다. 광고주가 광고에 지출할 의향이 있기 때문에 가격 하한선이 높아도 최대 광고 유효노출률을 쉽게 얻을 수 있기 때문입니다. 반면에 1월에 가격 하한선을 조정하지 않으면 광고 유효노출률을 높이는 것이 거의 불가능해집니다.

대부분의 광고주는 1분기 초에 광고 캠페인에 지출하는 금액을 줄이기 때문에 높은 가격 하한선을 사용하면 가격 하한선과 일치하지 않기 때문에 입찰이 시작되기 전에 광고주를 걸러냅니다. 하지만 가격 하한선을 낮추면 더 많은 거래를 얻고 더 많은 이행된 노출수를 확인하고 수익을 높일 수 있습니다.

2. 광고 크기 및 형식 실험

웹 트래픽이 급증하고 광고주가 광고에 많은 비용을 지출하는 달에는 이미 많은 노출을 받고 있기 때문에 웹사이트에 표시하는 광고 크기와 형식이 중요하지 않을 수 있습니다. 그러나 1분기에는 트래픽이 적고 광고에 지출하는 광고주가 적기 때문에 올바른 광고 크기와 형식을 선택하는 것이 중요합니다.

일반적으로 더 높은 수익으로 이어지는 몇 가지 광고 크기가 있습니다. 예를 들어 폭이 넓은 광고 크기는 일반적으로 웹페이지에서 더 잘 보이기 때문에 길이가 더 긴 광고보다 더 많은 노출수를 얻습니다. 넓은 광고 크기를 사용하면 좁은 광고 크기와 달리 독자가 쉽게 광고를 읽을 수 있습니다. 조사에 따르면 수익에 긍정적인 영향을 미치는 광고 크기는 다음과 같습니다.

• 336 x 280 큰 직사각형,
• 300 x 250 중간 직사각형,
• 728x90 리더보드
• 300 x 600 반 페이지

또한 모바일 트래픽이 전체 웹 트래픽의 절반을 차지한다는 점에 유의해야 합니다. 2021년 1분기 모바일 장치(태블릿 제외)는 전 세계 웹 트래픽의 54.8%를 차지했습니다. 그리고 2017년부터 그 가치는 50%를 넘어섰습니다. 따라서 광고를 설정할 때 모바일 광고 형식도 사용하는 것이 중요합니다. 올바른 배치를 통해 게시자는 모바일 광고로 수익을 높일 수 있습니다.

가장 인기 있는 모바일 광고 크기는 다음과 같습니다.

• 모바일 리더보드: 320×50.
• 대형 모바일 배너: 320×100
• 중간 직사각형: 300×250

올바른 광고 크기를 선택하는 데 도움이 되는 또 다른 팁은 수요 파트너와 협력하여 1분기에 가장 실적이 좋은 광고 크기 및 형식을 식별하는 것입니다. 선택한 광고 크기와 형식에 관계없이 정기적으로 실험하고 측정해야 합니다. 이렇게 하면 웹사이트에 가장 적합한 광고 크기를 선택할 수 있습니다.

3. 헤더 비딩 구현

사이트에서 헤더 입찰을 사용하는 것은 광고 수익을 높이는 효과적인 방법입니다.

헤더 입찰은 어떻게 작동합니까?

헤더 비딩은 프로그래밍 방식의 광고를 사용하므로 퍼블리셔는 광고 공간을 서로 다른 광고 네트워크 및 거래소에 동시에 판매할 수 있습니다. 헤더 입찰을 사용하면 여러 수요 소스가 동일한 광고 인벤토리에 한 번에 입찰할 수 있으므로 게시자는 모든 광고 노출의 가치를 높일 수 있습니다. 헤더 입찰을 사용하면 게시자가 더 많은 광고주에게 광고 인벤토리를 제공할 수 있으므로 CPM이 높아지고 수익이 증가합니다.

다음은 헤더 입찰이 작동하는 방식을 설명하는 이미지입니다.

또한 헤더 비딩은 광고 품질 향상으로도 이어집니다. 특정 게시자의 웹사이트에 광고를 게재하려는 광고주 퍼블리셔의 청중이나 높은 트래픽으로 인해 입찰가가 높을 뿐만 아니라 관련 광고를 제공하여 경쟁에서 이길 수 있습니다.

4. 웹사이트 SEO 및 사용자 경험 개선

웹사이트 SEO를 개선하는 목적은 검색 엔진에서 웹사이트 가시성을 높이는 것입니다. 웹 사이트가 더 많이 노출될수록 더 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다. 더 많은 트래픽은 광고 노출 증가와 RPM 증가로 이어집니다.

SEO를 개선할 수 있는 몇 가지 효과적인 방법은 고품질 콘텐츠 제작, 웹사이트 로딩 속도 개선, 백링크 구축 및 키워드 최적화입니다. 1분기 광고 수익이 하락하는 동안 키워드 순위를 잃지 않도록 해야 합니다. 이로 인해 더 많은 트래픽이 손실될 수 있습니다. 업데이트할 수 있는 기사를 보려면 현재 순위를 모니터링하는 것이 가장 좋습니다.

1분기에 상업적 의도가 있는 키워드를 타겟팅할 수도 있습니다. 예를 들어 1월에는 더 많은 사용자가 "체육관 멤버십" 및 "다이어트 및 운동"과 같은 키워드를 검색할 것입니다. 귀하의 산업에 맞는 이와 같은 키워드를 찾고 고품질 콘텐츠를 만드십시오. Google 트렌드를 사용하여 1분기 틈새 시장과 관련된 검색 기회를 찾을 수 있습니다. 이것은 귀하의 사이트에서 웹 트래픽과 노출을 증가시키는 데 도움이 됩니다.

또한 웹사이트의 사용자 경험을 개선하면 광고 수익도 증가할 수 있습니다.

인터넷에 17억 개 이상의 웹사이트가 있는 게시자는 방문자가 자신의 사이트를 방문하도록 유도하고 광고를 보거나 클릭하는 데 충분한 시간을 할애할 수 있는 효과적인 방법을 찾아야 합니다. SEO는 방문자를 귀하의 사이트로 안내합니다. 사용자 경험은 사용자를 사이트에 유지합니다. 원활한 사용자 경험을 제공하면 바운스 감소, 광고 노출 증가, 전환율 증가를 통해 광고 수익을 높일 수 있습니다.

사용자 경험을 개선할 수 있는 세 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 방문자가 쉽게 이해하고 액세스할 수 있는 친근한 웹 사이트 사용자 인터페이스 만들기
• 잠재고객에게 유용하고 관련성이 높은 광고를 게재하세요.
• 애니메이션 광고를 고려하십시오. 애니메이션 광고는 보다 상호작용적이며 게시자가 배너 실명을 방지하는 데 도움이 됩니다.

5. 웹 전면 광고 시도

전면 광고는 웹사이트 또는 앱의 인터페이스를 덮는 양방향 전체 화면 광고입니다. 전면 광고는 콘텐츠 사이에 표시되며 앱 또는 게임의 자연스러운 전환 지점에 배치됩니다.

방문자가 전면 광고를 볼 때 유일한 옵션은 광고를 클릭하거나 광고를 닫고 앱이나 게임으로 돌아가는 것입니다. 전체 앱 인터페이스를 덮는 전면 광고로 인해 팝업, 배너 및 기본 광고와 같은 광고 유형보다 더 효과적인 것으로 간주됩니다.

Google Ads 관리자에서 전면 광고를 설정하는 것은 광고 인벤토리를 최적화하고 수익을 높이는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

우리가 실시한 테스트에 따르면 전면 광고는 광고 수익이 11~15% 증가했습니다. 이 비율은 웹사이트마다 다릅니다. 사이트 레이아웃 및 속도와 같은 요소는 전면 광고의 효과에 영향을 미칩니다. Google Ads 관리자에서 전면 광고를 설정하는 방법을 알아보려면 이 도움말을 확인하세요.

신선한 읽기 : https://www.monetizemore.com/blog/guide-to-mobile-app-monetization/

6. 광고 새로 고침 활성화

광고 새로고침은 게시자가 광고 세트를 새로고침하여 단일 세션에서 사용자에게 제공되는 광고 노출 수를 늘릴 수 있는 최적화 기술입니다. 광고 세트는 사용자 작업(클릭, 스크롤, 검색 기능 사용)과 같은 미리 설정된 트리거를 기반으로 새로 고쳐집니다. 또한 광고가 시간 기준(30초, 60초 또는 90초마다) 새로고침되도록 설정할 수 있습니다.

광고 새로고침은 광고 수익을 높이는 좋은 방법이지만 모든 웹사이트에 적합한 것은 아닙니다. Ad Exchange 및 광고 네트워크가 자동 새로고침 광고를 지원하는지 확인해야 합니다. OpenX, Rubicon 및 Google Ad Exchange는 자동 새로고침을 지원하지만 Google Adsense는 지원하지 않습니다. 계정이 정지되는 위험을 피하려면 수요 파트너의 정책을 읽고 광고 새로 고침에 대한 특정 규칙을 따르십시오.

사용자 경험도 고려해야 합니다. 광고 새로고침을 많이 사용하면 웹사이트에서 광고 조회가능성이 감소할 수 있습니다. 이로 인해 방문자는 귀하의 사이트에 덜 참여하고 결국 방문을 중단하여 노출이 적어 수익이 감소합니다.

7. 동영상 광고를 사용해 보세요.

광고 수익을 높일 수 있는 가장 효과적인 방법 중 하나는 동영상 광고를 게재하는 것입니다. 더 많은 광고주가 비디오 광고에 지출하고 있습니다. 2019년 미국 광고주들은 모바일 비디오 광고에 164억 1000만 달러를 지출했고 기타 디지털 비디오 광고에 195억 9000만 달러를 지출했습니다. 광고 요청에 동영상 광고 단위를 추가하면 수신하는 광고 입찰 수를 늘릴 수 있습니다. 더 많은 광고 입찰가를 통해 광고 유효노출률을 높이고 수익을 높일 수 있습니다.

고객은 또한 동영상 광고를 더 잘 받아들입니다. 비디오는 더 높은 참여도를 보이고 브랜드 인지도도 높이는 것으로 보고됩니다. 그러나 모든 수요 파트너가 동영상 광고 요청에 입찰하는 것은 아닙니다. 따라서 광고 요청을 제출하기 전에 공급측 플랫폼(SSP)을 확인하여 시장을 분석하세요.

마무리

1분기 광고 수익의 침체에 대처하는 것은 실망스러울 수 있습니다. 특히 4분기 말에 높은 수익을 경험한 후에. 그러나 이 기사에서 언급된 단계는 트래픽을 늘리고, 광고주로부터 더 높은 광고 입찰가를 받고, 유효노출률을 높이고, 광고 수익을 높이는 데 도움이 될 것입니다. 이러한 단계에는 다음이 포함됩니다.

• 가격 하한선 설정
• 더 나은 광고 크기 및 형식 실험
• 헤더 입찰자 구현
• 웹 사이트 SEO 및 사용자 경험 개선
• 전면 광고를 사용해 보세요
• 광고 새로고침 사용
• 동영상 광고를 사용해 보세요

관건은 특히 1월 1분기 광고 매출 부진이 정상이라는 점을 기억하는 것이다. 너무 걱정하지 않으셔도 됩니다. 슬럼프를 최대한 방지하려면 이 글의 요령만 잘 지켜주세요. MonetizeMore는 800개 이상의 게시자가 광고 수익을 최대 40%까지 최적화하도록 도왔습니다.

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