스마트 제품 번들을 제공하는 7개의 전자상거래 회사
게시 됨: 2021-05-18느리게 움직이는 제품을 판매하고 고객에게 더 많은 가치를 제공할 방법을 찾고 계십니까? 많은 온라인 비즈니스에서 동일한 목표를 달성하기 위해 전자상거래 제품 번들을 사용하고 있습니다.
제품 번들에 대해 처음 듣는 경우 개념에 대한 간단한 정의와 전략을 활용하는 비즈니스의 예가 있습니다.
전자상거래 제품 번들은 무엇입니까?
전자상거래 제품 번들링은 소비자에게 다르지만 관련된 제품을 하나의 패키지로 저렴한 가격에 제공하는 것을 포함합니다. 예를 들어 iPhone, iPhone 케이스 및 AirPods를 하나의 패키지로 제공합니다. 패키지 거래라고도 하는 제품 번들은 상향 판매 또는 교차 판매로 제공될 수 있습니다.
상향 판매는 고객이 더 비싸고 더 나은 품질 버전의 제품을 구매하도록 설득합니다. 예를 들어, 냄비 옆에 요리 팬을 제공합니다(상향 판매). 교차 판매는 소비자가 구매를 보완하는 제품을 구매하도록 장려합니다. 한 가지 예는 드라이버 세트와 함께 나사 상자를 제공하는 것입니다.
온라인 및 오프라인 비즈니스는 고객이 더 나은 거래를 받고 있다고 느끼게 하여 판매를 촉진하는 등 여러 가지 이유로 제품 번들을 제공합니다. 또한 과잉 재고 또는 느리게 움직이는 재고를 정리하는 데 유용한 전술입니다.
묶음 상품이 비효율적이라고 생각하십니까? Harvard Business School 연구에서는 그렇지 않다고 말합니다. 이 연구는 Nintendo가 더 많은 게임 콘솔과 비디오 게임을 함께 묶어서 판매한다는 사실을 발견했습니다.
상향 판매는 수익을 10~30% 증가시키며 제품 번들은 고객에게 상향 판매하는 현명한 방법입니다.
영감을 주는 전자상거래 제품 번들의 예
전자 상거래 제품 번들에 대해 여전히 의심이 가는 경우 아래는 전술을 유리하게 사용하는 회사의 예입니다. 이 예를 사용하여 자신의 제품 번들에 영감을 주세요.
1. Realm의 3일 리얼푸드 리셋
Realm은 10개의 Realm 스무디 팩뿐만 아니라 다음을 포함하는 Spring 3-Day Real Food Reset 번들을 제공합니다.
- 무료 셰이커 병
- 5가지 저녁 식사 레시피 및 간식 제안
- 일일 알림 및 맞춤형 장보기 목록
이 번들은 아침과 점심을 위해 맛있고 영양이 풍부한 대안을 찾는 소비자에게 큰 할인입니다. 디지털 레시피와 미리 알림은 모바일 장치를 통해 필요한 모든 정보와 업데이트를 제공합니다. 또한 초콜릿 애호가를 위한 Berry Fresh, Tropical Greens, Bold Cacao 등 입맛에 맞는 다양한 맛의 패키지를 구입할 수 있습니다.
핵심 사항: 주요 물리적 제품이 하나뿐인 경우 디지털 제품을 추가하여 번들을 생성하십시오.
2. MiniLuxe의 디럭스 겟 레디 매니큐어 키트
프리미엄 매니큐어 키트는 일반적으로 가격이 비쌉니다. MiniLuxe를 사용하면 아름다운 손톱에 필요한 모든 것을 하나의 팩으로 제공하여 할인을 받을 수 있습니다. MiniLuxe의 디럭스 Get Ready 매니큐어 키트에는 다음이 포함되어 있습니다.
- 손톱깎이 및 파일
- 버퍼 및 큐티클 푸셔
- 완벽한 프라임 베이스 코트
- 퓨어샤인 탑코트
- 번짐 없는 피니셔 드라이 드롭
- 영양 큐티클 오일 드롭퍼
각 제품을 개별적으로 구매하는 것이 번들을 구매하는 것보다 비용이 더 많이 들기 때문에 가격 대비 가치가 높은 제안입니다. 또한 집에서 스튜디오 수준의 매니큐어를 즐길 수 있습니다.
주요 내용: 완전한 경험을 제공하는 데 도움이 되는 번들을 만드십시오.
3. Men's Warehouse의 추천 번들
Men's Warehouse의 추천 번들은 예산을 초과하지 않으면서 스타일리시해 보이는 것을 좋아하는 남성에게 이상적입니다. 이 번들에는 다음이 포함되어 있습니다.
- JOE Joseph Abboud 라이트 브라운 트윌 슬림핏 스포츠 코트
- Awearness Kenneth Cole 네이비 프린트 슬림핏 드레스 셔츠
- Cole Haan Grand ØS 블루 모던핏 치노
아이템마다 다양한 사이즈와 색상이 준비되어 있어 믹스매치하여 원하는 스타일을 연출할 수 있습니다. 비용 혜택과 다양한 옵션 외에도 Men's Warehouse는 간편한 쇼핑 경험과 최소한의 노력으로 멋지게 보이는 의상을 제공합니다.
핵심 요약: 잘 어울리는 것을 보여줌으로써 고객이 쉽게 쇼핑할 수 있도록 하십시오.
4. 프리덤 그루밍의 프로 쉐이크 키트
Freedom Grooming의 Pro Shake Kit 및 Shave Plan으로 아기처럼 부드러운 면도를 즐기고 충돌 없이 유지하십시오. 번들에는 민감한 피부를 가진 개인을 위해 특별히 설계된 전자 면도 키트가 포함되어 있습니다.
장치의 편리한 충전 도크로 충전이 간편합니다. 또한 세련된 보호용 여행용 케이스를 사용하여 어디를 가든 모든 것을 휴대할 수 있습니다.
Shave Plan은 FlexSeries Kit 평생 보증과 단 $17.47에 6주마다 블레이드 리필을 제공하는 진정한 가치가 있는 곳입니다. 요금제가 없으면 리필 비용은 $24.95입니다.
주요 내용: 제품 번들에 구독 요소를 추가하십시오.
5. 뷰티 셰프의 내장 수리 키트
Beauty Chef's Gut Repair 키트는 소화 시스템의 건강을 강화하기 위한 사용자 친화적인 파우더 보충제를 제공합니다. 번들에는 파우더 보충제 사용법과 최적의 위장 건강을 위한 90가지 이상의 레시피 및 식사 계획을 설명하는 가이드북도 포함되어 있습니다.
핵심 요약: 고객이 주요 제품을 최대한 활용할 수 있도록 도와주는 실제 제품 번들을 만드십시오(그래서 고객은 다시 구매할 것입니다).
6. 모니카 + 앤디 베이비 스타터 박스
고품질 아기 옷은 비싸다. Monica + Andy Baby Starter Box는 가정 및 아웃웨어 필수품을 하나의 번들로 제공하여 신생아를 위한 쇼핑을 덜 번거롭게 만듭니다. 번들에는 상의, 원피스, 바지, 바디수트, 탑매듭 모자가 포함되어 있습니다.
각 아이템은 다양한 색상으로 제공되며 납, 프탈레이트 및 난연성이 없는 100% 유기농 면으로 만들어졌습니다.
주요 사항: 최고의 제품을 간편한 스타터 키트 또는 선물 상자에 모으십시오.
7. Cleancult의 완벽한 홈 번들
친환경 제품을 사용하여 집을 청소하려는 소비자의 경우 무엇을 구매해야 하는지 알고 적절한 도구와 비누를 모두 구입하는 것이 혼란스러울 수 있습니다. Cleancult는 Complete Home Bundle을 통해 친환경 청소로의 전환을 매우 쉽게 만듭니다.
여기에는 다음이 포함됩니다.
- 리필 가능한 유리병
- 다목적 세정제, 손 세정제, 주방 세제, 세탁 세제, 식기 세척기 정제 각각 리필 1개
- 천연 바 비누 4종
주요 내용: 제품 번들을 사용하여 고객이 인생에서 큰 전환을 할 수 있도록 돕습니다.
전자 상거래 제품 번들링 전술 사용
전자상거래 제품 번들은 고객이 온라인 상점에서 돈을 쓰는 데 더 열광하도록 만드는 현명한 선택입니다. 번들의 모든 제품이 가치를 제공하도록 하여 제품 번들 전략의 효율성을 높입니다. 고객은 보완 또는 추가 항목이 구매에 가치를 더하는 경우 번들을 구매할 가능성이 더 큽니다.
또한 번들은 실제 절감액을 제공해야 합니다. 그렇지 않으면 고객은 결국 귀하의 속임수를 발견하게 될 것이며 이는 귀하의 신뢰도에 영향을 미칠 것입니다. 마지막으로 지능형 소프트웨어를 사용하여 각 고객의 쇼핑 행동을 이해하고 데이터를 사용하여 제공하는 번들을 개인화하십시오.
ShippyPro로 상향 판매 및 교차 판매하는 방법
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배송 이메일 알림 및 배송 추적 페이지에 권장 제품을 포함할 수 있습니다.
맞춤형 추적 페이지에서 베스트 셀러 제품을 추천으로 추가하고 이 페이지에서만 사용할 수 있는 특별 가격을 포함할 수 있습니다.
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