7-Figure FBA 브랜드를 정가 이상으로 판매하는 방법

비즈니스 운영의 참호에 빠져 있을 때, 비즈니스 확장만이 마음의 전부입니다. 그러나 판매 요청이 올 때 어떻게 응답하시겠습니까?

좋은 소식은 지금이 판매자의 계절이라는 것입니다. 업계 현황 보고서의 데이터에 따르면 FBA 비즈니스에 대한 수요가 높은 것으로 나타났습니다. 상장 가격, 판매 가격 및 판매 배수는 기관 구매자와 사모 펀드(PE) 회사가 이러한 유형의 자산 가치를 인식함에 따라 매년 증가하고 있습니다.

모든 것은 지금이 귀하의 사업을 매각하기에 가장 좋은 시기라는 사실을 지적합니다.

한 판매자는 일찍 출구 계획을 시작했습니다. 초기 판매자 설문지를 작성했을 때 그들은 비즈니스 대가로 160만 달러만 받을 것이라고 생각했습니다. 일단 그들이 비즈니스를 매각용으로 상장하자 가치는 올라갔고 430만 달러로 상장되었는데, 이는 기대치의 3배에 불과합니다.

결국, 그들은 멋진 $450만을 위해 끝내고 상장 가격보다 $200,000 더 많은 것을 위해 걸어갔습니다!

상장 가격 이상으로 판매되는 경우는 흔하지 않지만, 이 사례 연구에서 보여주듯이 최상위 FBA 비즈니스에 대한 수요가 그 어느 때보다 높다는 사실입니다.

강력한 브랜딩, 인기 있는 수천 개의 리뷰가 있는 주문형 제품, 간소화된 운영은 FBA 비즈니스가 높은 배수를 요구하고 대규모 구매자 풀을 유치한다는 것을 의미합니다. 이러한 유형의 디지털 자산에 대한 경쟁이 가열됩니다.

이 사업이 어떻게 그렇게 높은 평가와 판매 가격에 도달했는지 살펴보겠습니다.

7자리 FBA 비즈니스의 DNA

이 사업이 왜 많은 주목을 받았는지 이해하려면 높은 6자리 및 7자리 FBA 사업을 찾는 구매자의 특성을 이해하는 것이 중요합니다.

이 가격대에서 구매자는 소유자의 개입이 많이 필요하지 않고 강력한 브랜드를 보유한 비즈니스를 찾고 있습니다.

PE 구매자가 찾고 있는 각 측면을 분석해 보겠습니다.

SKU 수

당사 마켓플레이스의 이전 판매를 기반으로 하여, 최상급 FBA 비즈니스는 관리 용이성을 유지하기 위해 30개 이하의 SKU 제품군을 보유하고 있습니다.

그렇다면 이 비즈니스는 이러한 요구 사항을 어떻게 충족시켰습니까?

2014년에 생성된 이 FBA 매장은 판매 목록에 올라갔을 때 48개의 SKU를 갖고 있었고 아마존 셀러 센트럴 계정을 포함했습니다. 판매자는 6년 동안 경쟁력이 있는 것으로 잘 알려진 피트니스 산업에서 틈새 시장을 개척했습니다.

SKU 범위는 PE 및 기관 구매자가 찾는 경향이 있는 것보다 높지만 대부분의 SKU가 몇 가지 베스트 셀러 제품의 크기 또는 색상 변형일 때 더 작은 문제입니다.

특히 이 비즈니스에는 몇 가지 핵심 제품이 있었고 대부분의 SKU는 이러한 항목의 색상이 다릅니다.

브랜딩

제품의 인기는 리뷰에서도 나타납니다. 평판이 좋은 브랜드는 수천 개의 리뷰에서 평균 별 4.5개에 반영됩니다.

글을 쓰는 시점에서 이 비즈니스의 베스트셀러 SKU는 9,000개 이상의 리뷰에 대해 평균 별 4.5개를 받았습니다. Amazon's Choice 제품으로 레이블이 지정되어 Amazon에서 카테고리를 처음 방문하는 사람들에게 권장됩니다.

이 비즈니스의 리뷰 수를 고려하면 베스트 셀러 제품에 이 높은 평균 평점을 유지하는 것이 인상적입니다!

리뷰의 수와 SKU는 FBA 자산이 더 큰 사업을 감당할 수 있는 구매자에게 얼마나 매력적인지에 큰 역할을 하지만 거래를 강화하는 몇 가지 다른 속성이 있었습니다.

소셜 미디어 채널

FBA 셀러에게 항상 권장하는 한 가지는 트래픽 채널을 최대한 다양화하는 것입니다.

많은 FBA 판매자는 PPC 광고를 통해서만 광고합니다. 소셜 미디어 플랫폼을 활용하는 것은 고객이 개발될 때 제품 목록으로 고객을 유도하는 좋은 방법입니다.

우리가 보고 있는 사례에서 판매자는 Facebook에서 280,000명 이상의 팔로워와 중요한 트래픽 채널 역할을 하는 11,000명 이상의 회원이 있는 개인 그룹과 함께 대규모 소셜 미디어 팔로워를 구축했습니다.

회원 기반이 큰 독점 그룹은 고객의 요구와 요구 사항을 파악한 다음 후속 조치를 취할 수 있기 때문에 가치가 있습니다. 또한 커뮤니티 내에서 귀하의 브랜드와 동일시하는 사람들을 연결합니다. 이는 FBA 브랜드에게 큰 승리입니다.

상당한 이메일 목록

판매에 포함된 또 다른 흥미로운 자산은 15,000명 이상의 구독자가 있는 이메일 목록이었습니다.
이 경우 이메일 목록은 아직 수익화되지 않았습니다.

그러나 판매자는 선별된 뉴스레터와 콘텐츠를 통해 상당한 양의 구독자 목록을 만들 수 있었고, 새로운 제품에 대해 더 많이 듣고 싶어하는 잠재고객을 이미 확보했기 때문에 수익을 창출하는 것은 문제가 되지 않을 것입니다.

이메일 목록을 늘리는 것은 Amazon의 검색 엔진이나 유료 광고에 의존하지 않고 수익원을 다양화할 수 있는 좋은 방법입니다.

수동 작업

투자자들은 직업을 사는 것이 아니라 자산을 얻기를 원합니다.

소유자가 책임져야 하는 작업이 적을수록 다른 방식으로 비즈니스를 확장하는 데 더 많은 시간이 소요됩니다. 판매자는 일상적인 운영을 관리하기 위해 4명의 프리랜서 VA를 고용하여 이 비즈니스를 손에 넣도록 하는 데 큰 역할을 했습니다.

판매자가 재고 수준을 관리하고 제품 목록을 최적화하는 동안 소셜 미디어 예약 및 고객 쿼리 응답이 도움이 되었습니다.

시간이 많이 걸리는 작업을 더 많이 아웃소싱하면 비즈니스 성장에 집중할 수 있습니다.

소유주가 비즈니스에 얼마나 관여해야 하는지는 비즈니스 가치에 영향을 미칩니다. 당사 마켓플레이스에서 구매자가 주당 40시간 이상 일하는 목록은 특히 전자 상거래 비즈니스에서 더 낮은 평가를 받는 경향이 있습니다. 비즈니스를 유지하는 데 필요한 시간을 줄이면 목록이 더 많은 잠재 구매자에게 더 매력적으로 보일 수 있습니다.

판매 준비

판매자는 2020년 8월에 비즈니스 판매를 준비할 수 있는 충분한 시간을 갖기 위해 처음으로 저희에게 접근했습니다.

많은 FBA 셀러가 마지막 순간까지 떠나는 가장 큰 준비 사항 중 하나는 재정을 정리하는 것입니다.

출구 계획을 세울 때 손익(P&L) 명세서가 전체 절차에서 필요한 가장 중요한 문서 중 하나이기 때문에 모든 문서를 수집할 충분한 시간을 확보하면 판매 프로세스가 훨씬 쉬워집니다. .

우리의 숙련된 심사 팀과 몇 개월 동안 협력한 후, 비즈니스는 2020년 12월에 시장에 출시되었습니다. 46X의 배수와 함께 $4,317,488.00에 상장되었습니다.

이 가격 책정은 이 FBA 사업의 12개월(TTM) 후행 실적을 고려할 때 FBA 사업에 대해 전년 대비 배수가 증가하는 최근 추세와 일치합니다.

2019년과 2020년의 FBA 판매를 비교 한 업계 현황 보고서에서 볼 수 있듯이 평균 판매 배수는 14% 증가한 반면 평균 FBA 비즈니스 판매 가격은 두 기간을 비교할 때 엄청난 80% 증가했습니다.

이 비즈니스는 상대적으로 운영하기 쉬웠고 틈새 시장에서 Amazon에서 잘 팔리는 SKU가 있었고 좋은 리뷰도 있었기 때문에 높은 배수를 차지했습니다.

라이브가 시작되면 관심 있는 구매자를 위해 전화로 기다릴 시간이 되었습니다. 판매자는 오래 기다릴 필요가 없었습니다.

상장 개시, 높은 경보 상태의 구매자

새 목록이 평소와 같이 월요일에 목록이 게시되었습니다. 그러나 이 특정 사업에 대한 관심은 강했습니다.

24시간 이내에 11명의 활성 구매자가 목록을 잠금 해제하고 보다 친밀한 세부 정보를 보기 위해 돈을 입금합니다. 사람들은 그들이 본 것을 너무 좋아해서 11개의 잠금 해제 중 10명의 구매자가 판매자와 보다 세부적인 세부 사항을 논의하기 위해 전화를 예약했습니다.

자격을 갖춘 구매자만 귀하의 목록을 볼 수 있도록 하기 위해 구매자가 당사 마켓플레이스에서 구매하고 싶은 목록을 구매할 수 있는 자금 증빙 자료를 제시하도록 요구함으로써 판매자를 보호하는 시스템이 있습니다.

우리는 이 시스템이 어떻게 작동하는지 여기에서 훨씬 더 자세히 설명하지만 PE 회사와 기관 구매자는 자신의 입이 있는 곳에 돈을 투자할 수 있으므로 안심하십시오.

거래하기

판매자에게 전화를 건 10명 중 2명은 고액순자산가(HNWI), 8명은 PE회사였다. PE 회사는 FBA가 인상적인 ROI를 가진 대체 자산 클래스라는 것을 인식하면서 지난 몇 년 동안 FBA 비즈니스를 점점 더 많이 인수했습니다.

마켓플레이스에 상장된 지 22일 후, 판매자는 자신과 대화한 PE 회사 중 한 곳에서 제안을 받았을 때 의향서(LOI)에 서명했습니다.

간단히 말해서 LOI는 구매자가 귀하의 비즈니스에 독점적으로 액세스하기를 원하는 경우 판매자가 서명하는 문서입니다. 구매자가 LOI를 제안하면 실사 기간을 확보하고 해당 사업을 인수하려는 강한 의지를 나타냅니다. 이 FBA 사업의 경우, PE 회사는 사업 운영 및 재정을 면밀히 조사하기 위해 50일을 요청했습니다.

LOI에 서명하고 실사 기간이 진행되는 동안 판매자는 계속해서 손익계산서를 업데이트하고 정상적으로 비즈니스를 운영했습니다.

거래가 성사되는 동안에도 평소와 같이 비즈니스를 계속 운영하는 것이 좋습니다. 현재 귀하가 귀하의 비즈니스를 소홀히 했기 때문에 실적이 저하되면 물이 흐려질 수 있으며 수치가 원래 광고된 수치와 일치하지 않을 때 구매자가 거래를 취소할 수도 있습니다.

구매자는 현금으로 340만 달러를 선불로 지불하고, 사업이 특정 수익 목표를 달성할 경우 12개월 후 50만 달러, 최종 판매 후 6개월 후 현금으로 60만 달러를 지불하는 데 동의했습니다.

판매자는 이 거래를 통해 총 450만 달러를 벌 수 있습니다.

거래 구조가 판매자에게 좋은가 나쁜가?

거래 구조화는 지불금이 어떤 형태나 형태로 지연되기 때문에 협상 중에 구매자의 이점으로 오해되는 경우가 많습니다.

모든 거래에 대한 수익 및 판매자 파이낸싱 조건은 다르지만 판매자는 거래 구조를 자체 레버리지로 사용할 수도 있습니다. 이 경우 판매자는 비즈니스에 등록된 가격보다 총 더 높은 판매 가격을 협상할 수 있었습니다.

판매자가 총액을 받는 것이 지연될 것이기 때문에 이 타협은 공정할 수 있습니다. 성과 기반 목표 또는 시간 기반 목표에 동의해야 하는지에 대한 옳고 그른 선택은 없습니다.

판매자는 사업이 4년 전에 수행한 작업을 기반으로 구매자의 기대에 부응할 것이라고 확신했으며 소유권 이전 후에도 사업이 계속 번창할 수 있도록 판매자 지원을 제공할 수 있었습니다.

FBA 비즈니스에 대한 제안이 들어올 때 협상 중에 더 나은 조건을 찾을 수 있도록 거래 구조화에 대한 포괄적인 가이드를 만들었습니다.

거래가 성사되고 나면 사업을 이전하는 일만 남았습니다.

7-Figure 비즈니스 마이그레이션

이사하는 집은 고문이 될 수 있습니다. 모든 포장, 물건을 논리적인 순서로 정리하여 쉽게 포장을 풀 수 있고, 이사를 도와줄 적합한 사람을 찾는 것은 쉬운 일이 아닙니다.

7자리 FBA 비즈니스를 이전하는 것도 아닙니다.

단순히 로그인 세부 정보를 구매자에게 이메일로 보내고 등을 토닥이는 경우가 아닙니다. 소유권 이전이 진행 중이라는 사실을 올바른 당사자에게 알리지 않고 적절한 문서를 제때 제출하지 않으면 이 기간 동안 잘못될 수 있는 일이 많이 있습니다.

글을 쓰는 시점에서 우리는 1,500개 이상의 비즈니스 전환을 도운 전담 마이그레이션 팀이 있는 유일한 중개인이므로 마이그레이션이 문제 없이 원활하게 진행되도록 하는 방법에 대해 한두 가지를 알고 있습니다.

비즈니스를 처음 판매하는 경우 거래 자체에 집중할 수 있도록 마이그레이션 프로세스를 지원하는 브로커를 선택하는 것이 좋습니다.

모든 비즈니스를 위한 구매자

이 사례 연구는 대규모 FBA 브랜드를 보유하고 있고 출구 전략을 생각하고 있다면 그 가치에 대해 기꺼이 지불할 구매자가 있다는 통찰력을 제공해야 합니다.

이번 매각도 일회성이 아니었다. 2020년에만 우리가 소개한 것과 같은 33개의 7자리 FBA 비즈니스를 판매했습니다. 우리 시장의 구매자는 검증된 자금 증명으로 15억 달러 이상을 보유하고 있기 때문에 이러한 유형의 거래를 감당할 수 있음을 입증했습니다.

게다가 판매 가격은 매년 증가하고 있습니다. 2019년에 비해 FBA 비즈니스는 2020년에 평균 80% 더 많이 판매되었고 판매 배수(TTM)는 14% 증가했습니다.

비즈니스를 판매하는 위치가 중요합니다. 개인 연결을 통해 많은 것을 찾을 수 있습니다. 당사 마켓플레이스를 선택하면 수익성 있고 평판이 좋은 브랜드를 획득하기 위해 경쟁하는 기관 구매자와 정통한 투자자를 찾을 수 있습니다.

우리는 7~8자리 범위에서 살 수 있는 PE 구매자가 집중되어 있습니다. 귀하의 비즈니스 가치가 얼마인지 확실하지 않은 경우 몇 분 만에 야구장 수치를 제공하는 무료 평가 도구를 사용해 보십시오.

수익성 있는 출구를 생각 중이라면 경험이 풍부한 비즈니스 분석가와 통화하여 출구 전략 계획을 시작할 수 있도록 전화를 예약할 수 있습니다. 단지 생각일지라도 지금 준비하면 더 높은 목록 가격을 얻고 판매 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.