7가지 훌륭한 스포츠 마케팅 캠페인

디지털 마케팅과 스포츠의 시너지 효과는 부인할 수 없습니다. 잘하면 스포츠 마케팅 캠페인은 스포츠 팬의 마음을 사로잡을 수 있습니다. 후원 또는 디지털 프로모션을 사용하는 브랜드는 청중과의 친밀도와 충성도가 높아졌습니다.

모바일 기술과 소셜 미디어는 스포츠와 스포츠 비즈니스를 모두 변화시키고 있습니다. 강력한 믹스. 그러나 디지털 스포츠 마케팅의 가장 좋은 예는 무엇입니까? 그리고 우리가 배울 수 있는 교훈은 무엇입니까? 그리고 왜 그들은 주변에서 가장 창의적인 마케팅 캠페인을 하고 있습니까?

1. 레드불 스트라토스

이것을 기억? 몇 년 동안 기록을 깨는 "Space Dive"는 2012년에 800만 명의 동시 시청자와 함께 가장 많이 본 YouTube 실시간 스트림이었습니다. 전 세계적으로 수백만 명의 사람들이 책상 주위에 웅크리고 앉아 전화기로 시청했으며 오스트리아의 Felix Baumgartner가 우주의 끝에서 파란 망각으로 뛰어드는 동안 교실에 꼼짝없이 앉아 있었습니다. 그리고 이 드라마틱한 기획의 목적은? 마케팅 스턴트. 놀라운 사업입니다. 그렇습니다. 오스트리아 에너지 드링크 브랜드 레드불의 환상적인 광고? 이중 예.

이 특정 캠페인에서 우리가 좋아했던 것은 라이브 스트리밍의 혁신적인 사용이었습니다. 소셜 미디어에서 더 많은 스트리밍을 할 수 있는 길을 열었고 제대로 수행된다면 디지털 마케터의 무기고에 있는 또 다른 도구가 될 수 있음을 보여주었습니다.

또한 Red Bull 브랜드의 정신과도 일치했습니다. 최대 효과를 위해 소셜 미디어를 사용하는 마케팅 전략으로 사람들의 감탄과 경외를 동시에 사로잡습니다. 전통적인 선수 후원, 익스트림 스턴트 또는 Red Bull Racing과 같은 성공적인 스포츠 팀의 전체 규모 소유권을 통해.

Red Bull Stratos의 성공 사례에서 유일한 경미한 완충 장치는 무엇입니까? Skydiver Felix와 그의 고용주 사이의 관계는 그가 점프하기 전에 에너지 드링크의 이름을 언급하지 않은 후 급강하했습니다. 아야.

2. 엄마 고마워요 - 프록터 앤 갬블

2018년 동계 올림픽으로 돌아온 P&G의 "고마워요, 엄마"는 탁월한 마케팅입니다. 이것은 후원자가 (솔직히 말해서, 꽤 지루한) 제품과 후원하는 스포츠 이벤트 사이의 연결 고리를 어떻게 후원할 수 있는지 보여주는 멋진 예입니다. Advertising Age에서 ²¹ 세기 최고의 캠페인 중 하나로 선정된 감성적 걸작입니다. 그리고 소비재 대기업의 '어머니' 주제 광고 시리즈 중 하나입니다.

캠페인의 핵심은 감성적인 스토리텔링입니다. P&G는 어머니가 올림픽 영웅을 지원하는 조력자로 자사 제품을 포지셔닝합니다. 2018년 동계 올림픽의 최신 캠페인은 "편견보다 사랑"에 중점을 둡니다. P&G에 따르면 최신 캠페인은 “자녀의 첫 번째이자 가장 위대한 옹호자로서의 엄마의 역할을 기념합니다. 다른 사람들이 어떻게 보든 상관없이 아이의 잠재력을 보는 사람.” 광고 문구를 제거하면 여전히 가정용 청소 브랜드를 판매하는 광고 캠페인이지만 그 기능은 정말 훌륭합니다.

3. Under Armour – 스스로를 다스리세요

느닷없이 탄생한 브랜드, 글로벌 플레이어 언더아머는 애티튜드가 있는 스포츠 기업입니다. 거친 Rule Yourself 캠페인으로 포착하려고 시도한 것은 바로 이 느낌이었습니다. 2016년 봄에 처음 출시된 후 2016년 리우 올림픽 전에 소셜 미디어를 통해 다시 추진되었습니다. 결과: 경이로운. 마이클 펠프스에 초점을 맞춘 광고는 2016년 올림픽에서 두 번째로 많이 공유된 광고가 되었으며 역사상 다섯 번째로 많이 공유된 올림픽 광고가 되었습니다.

AdWeek에 따르면 이 광고는 "18세에서 34세 사이의 밀레니얼 남성인 타겟 청중과 함께 올바른 감정적 화음"을 일으켰습니다. 최고의 시간에 도전. Unruly의 마케팅 및 통찰력 부사장인 Devra Prywes는 Under Armour 광고의 미학이 유리하게 작용했다고 말했습니다. “젊은 시청자의 경우 광고가 가짜로 느껴지면 4분의 3 이상이 브랜드에 대한 신뢰를 잃게 됩니다. Under Armour의 최근 캠페인은 모두 일관되게 정통합니다.” 선수 본인도 “제가 준비하는 모습을 정확히 보여줬다”고 광고했다. Prywes는 또한 광고와 관련된 핵심 감정이 "영감"이라고 언급했습니다. 밀레니얼 남성들에게 강한 반응을 불러일으키는 느낌. 의심할 여지 없이 반복적으로 공유되는 데 도움이 된 것입니다.

4. Unibet – 스포츠 마케팅 캠페인의 가치 통계

2019년 Unibet은 목이 뻣뻣한 데이터 피드를 사용하여 디스플레이 광고 제품을 완전히 업그레이드했습니다. 시장에 나와 있는 스포츠 베팅 회사 중에서 Unibet은 디지털 비디오, 소셜 채널 또는 블로그를 통해 스포츠 마케팅 캠페인에서 고객에게 통찰력 있는 정보를 제공하는 것으로 잘 알려져 있습니다.

이번에 매우 독특한 것은 통찰력 있는 데이터를 가져와 디스플레이 광고 및 방문 페이지 내에서 실시간 동적 배당률과 결합했다는 것입니다.

사실, iGaming 브랜드는 오랫동안 데이터 피드와 동적 콘텐츠를 사용하여 라이브 확률 또는 반응 콘텐츠를 제공했지만 Unibet이 이 프로젝트에서 한 것은 가치를 주입하는 것이었습니다. "Value Stats"라는 디스플레이 광고를 위한 새로운 동적 데이터 피드를 만들었습니다.

Unibet 배너 및 랜딩 페이지에서 사용되는 이 새로운 동적 기능은 광고의 다른 데이터 피드에 의해 강조 표시된 게임을 기반으로 현명한 통찰력을 제공합니다. 가치 통계 데이터 피드는 각 시장에 맞게 조정되었으며 Unibet에 따르면 광고 실적이 향상되었습니다. 이 스포츠 마케팅 캠페인은 Bannerflow CMP(Creative Management Platform)를 통해 생성 및 관리되었습니다.

실제로 Kindred Group(Unibet의 모회사)의 Acquisition Optimization 책임자에 따르면 Max Taub는 다음과 같이 말했습니다. 놀라운 캠페인을 만들고자 하는 다른 많은 업계와 디스플레이 광고주도 해야 하는 일입니다!

5. 스포츠 잉글랜드 - This Girl Can

2015년 초에 처음 시작된 Sport England의 "This Girl Can" 캠페인은 획기적인 성공을 거두었습니다. 영국의 남성과 여성 간의 스포츠 참여에 있어 성별 격차를 해소하기 위해 특별히 제작되었습니다. 캠페인은 “지금 우리가 보고 있는 이상화되고 양식화된 여성의 이미지와 완전히 반대되는 이미지를 사용하여 스포츠를 하는 여성의 실제 이야기를 전하는 것”을 추구했습니다. 결과는 훌륭했습니다. Sport England의 자체 수치에 따르면 This Girl Can은 280만 명의 여성이 보다 활동적인 라이프스타일을 하도록 직접 유도했습니다.

캠페인을 특별한 성공으로 만든 것은 여러 채널에서 마음을 사로잡는 능력이었습니다. 또한 일반적으로 무시되는 개인의 온라인 커뮤니티를 만듭니다. 통계에 따르면 600,000명의 여성과 소녀들이 This Girl Can 소셜 미디어 커뮤니티에 가입했습니다. 또한 캠페인은 출시 이후 소셜 미디어에서 정기적으로 언급됩니다. 트위터에서 해시태그 #thisgirlcan을 통해 검색하고 직접 확인하세요. Sport England가 2020년 새 버전으로 캠페인에 계속해서 복귀하기로 선택한 것은 놀라운 일이 아닙니다.

6. 시애틀 시호크스와 스타벅스

지역 회사는 지역 스포츠 팀을 돕습니다. 전형적인 시나리오입니다. 그러나 회사가 시애틀에 기반을 둔 Starbucks이고 팀이 NFL의 Seahawks인 경우 어떻게 됩니까? 꽤 멋진 마케팅은 확실합니다. 두 워싱턴 주 거물은 협력하여 Seahawks 저지처럼 보일 뿐만 아니라 Snapcode도 특징으로 하는 공동 브랜드 컵 슬리브를 생산했습니다. 이를 통해 Seahawks 팬은 Snapchat의 독점 콘텐츠에 액세스할 수 있습니다.

캠페인은 시애틀과의 연결뿐만 아니라 라이프스타일과 일상적인 기술을 사용한 방식 때문에 효과가 있었습니다. 한 손에는 커피, 다른 한 손에는 스마트폰 – Snapchat이 설치되어 있기를 바랍니다. 이 스마트한 소셜 캠페인은 Seahawks가 플레이오프에 진출하는 것을 기념하여 제작되었으며 스폰서를 통합하는 좋은 방법이었습니다.

7. 패디파워 및 소셜 미디어 스포츠 마케팅 캠페인

Paddy Power의 소셜 미디어 사용은 잘 문서화되어 있습니다. 수백만 명의 팔로워와 함께 많은 사람들의 피드의 필수 요소이며 스포츠 마케팅 캠페인 측면에서 고유합니다. 그것은 겉보기에 24시간 페이스북, 트위터, 스냅챗 포스트를 생산한다. 콘텐츠를 만들 때 베팅 회사는 게시자처럼 생각합니다. 그리고 퍼블리셔와 마찬가지로 이 회사의 성공은 광고와 사회적 참여 전반에 걸쳐 영향을 미치는 목소리와 태도에서 비롯됩니다. Paddy Power 광고를 인식하는 인쇄, 온라인 디스플레이 또는 비디오 여부.

사회적 노력에 대해 Paddy Powers 참여 책임자인 Paul Mallon은 다음과 같이 말했습니다. 그리고 그가 옳았다.

하나의 특정 캠페인에 너무 집중하지 않고 Paddy Power의 광고와 게시물은 모두 같은 특성을 가지고 있습니다. 장난; 분열; 그리고 논란. 2014 월드컵에서 잉글랜드를 지원하기 위해 아마존 열대 우림을 베어내는 척 할 때 유행하는지 여부. 또는 축구 선수 Aguero와 Falcao의 유쾌한 이발에 대한 트윗. Paddy Power는 펀터들과 실시간으로 소통하기를 원합니다. 브랜드 인지도를 구축하고, 브랜드에 대한 친밀도를 높이며, 경쟁 업체와 차별화하는 비용 효율적인 방법입니다. 이것이 바로 우리가 Paddy Power의 소셜 미디어 사용에 경의를 표하는 이유입니다.

그다지 좋지 않은 스포츠 디지털 마케팅 캠페인:

어딘가에서 20세기 폭스의 누군가는 크로스 프로모션 목적으로 맨체스터 유나이티드와 연결하는 것이 좋은 생각이라고 생각했습니다. 웨인 루니를 예고편에 낙하산으로 태우는 것보다 영화를 판매하는 것이 더 낫습니까? 결과는 예상대로 끔찍합니다. 설명하자면, 웨인 루니는 축구선수이지 배우가 아닙니다(그리고 그는 끔찍합니다). 존경받는 가디언의 영화 평론가 피터 브래드쇼는 데드풀과의 연계를 분석하면서 이렇게 말했습니다. 물론.

맨체스터 유나이티드의 스타들을 블록버스터의 예고편에 넣는 것은 큰 성공을 거두지 못하고 있습니다. 루니와 (놀랍게도 좋은) 울버린 영화 로건의 매쉬업인 이 시도를 해보세요. 소셜 미디어에서 비디오에 대한 응답에는 "삭제" 및 "왜?"가 포함됩니다. 결과! 7,200만 명이 넘는 Facebook 팔로어와 1,020만 명이 넘는 Twitter 팔로워를 보유한 20세기 폭스가 맨유와 손을 잡고 싶어했던 이유를 이해할 수 있습니다. 결과가 완전히 끔찍하다는 것이 유감입니다.

(다행히도 영화 애호가들을 위해 웨인 루니는 이후 더비 카운티로 이사했고 맨유와 20세기 폭스는 기이한 스포츠 마케팅 캠페인을 중단했습니다.)

스포츠 마케팅 캠페인: 요약

하나 더! 기회가 된다면 이탈리아 축구팀 Roma가 멋진 사인회 영상과 실종아동 광고를 어떻게 결합했는지 확인해보세요. 2019년에 출시된 이 제품은 성공을 거두어 아이들을 찾는 것뿐만 아니라 다른 클럽에도 소셜 캠페인의 일환으로 수출하고 있습니다. 우리는 이것이 정말 멋진 아이디어이기 때문에 다른 기사에서 이에 대해 확실히 집중할 것입니다.

그래서 거기에는 탁월한(그리고 그다지 좋지 않은) 디지털 스포츠 마케팅 캠페인이 있습니다. 각 캠페인은 현저하게 다르지만 모두 한 가지 공통점이 있습니다. 바로 타겟 고객과의 고유한 참여입니다.

정직한 사실은 여기 Bannerflow의 놀라운 스포츠 광고, 특히 온라인 디스플레이와 관련된 광고를 사랑한다는 것입니다. 다음은 마케터가 이러한 캠페인에서 얻어야 한다고 생각하는 세 가지 교훈입니다.

• 기술 적용 혁신
• 사회생활을 하세요. 여러 채널에서 시청자와 소통
• 디스플레이 광고에 역동적이고 반응적이어야 합니다.
• 진심으로 해봐; 관객은 진정성을 원한다
• (영화에 Wayne Rooney를 삽입하지 마십시오)

한 가지 더: 긴장을 늦추지 마십시오. 주요 스포츠 이벤트에 대한 소셜 전략을 따르고 있다면 해시태그 도용 문제가 있습니다. 브랜드 안전 문제가 더욱 중요해짐에 따라 주요 스포츠 마케팅 캠페인 중에 소셜 피드를 주의 깊게 관찰하는 것이 좋습니다.

마지막으로, 이 기사가 재미있었다면 월드컵 스포츠 마케팅 캠페인에만 초점을 맞춘 또 다른 기사가 있습니다. 여기에서 읽으십시오!