인플루언서에 대한 7가지 오해: 인플루언서는 어떤 사람인가요?

오늘날 떠도는 인플루언서에 대한 많은 신화가 있습니다. 그들은 게으르거나 돈을 빨리 벌기 위해 나갑니다. 그러나 인플루언서 마케팅은 그보다 훨씬 더 복잡합니다.

다음은 사실이 아닌 인플루언서에 대한 7가지 신화입니다.

오해 1: 인플루언서는 게으른 밀레니얼 세대다

우리 대부분은 머릿속에 밀레니얼 세대를 상상할 수 있습니다. 그들은 아마도 손에 전화기를 들고, 아보카도 토스트를 많이 먹고, 색색의 페인트 칠한 벽 앞에서 셀카를 찍는 것을 좋아할 것입니다. 불행히도 이러한 고정관념은 밀레니얼 세대가 추구하는 바에 대한 잘못된 해석에서 비롯됩니다.

관점을 바꾸면 밀레니얼 세대는 연결된 세대이며 스마트폰을 채택한 첫 번째 세대입니다. 밀레니얼 세대는 이전 세대의 패스트 푸드 대신 아보카도 토스트 및 기타 독특한 음식을 선택하여 구매 습관에 대해 의도적입니다. 대부분은 유색 벽에 대한 친화력을 설명할 수 없지만 밀레니얼 세대의 행동에 대한 추론을 보는 것이 중요합니다. 베이비 붐 세대에게는 생소하지만 밀레니얼 세대의 쇼핑 습관은 그 근거를 설명하기 위해 문화적 요소와 연관될 수 있습니다.

직업 안정성, 재정적 안정성, 주택 가용성 및 기타 여러 요인이 밀레니얼 세대의 행동을 변화시켰습니다. 실제로 밀레니얼 세대는 가장 열심히 일하는 직원입니다. 밀레니얼 세대의 73%가 주당 40시간 이상 일한다고 보고합니다(출처: Dynamic Signal). 25% 이상이 주당 50시간 이상 일한다고 말합니다.

인플루언서가 열심히 일하지 않는다는 신화도 사실이 아닙니다. 인플루언서는 일반적으로 그들이 수행하는 콘텐츠 제작 외에도 정규직으로 일합니다. 주말이 사진 촬영과 캡션 작성으로 가득 차 있다고 상상해보십시오! 인플루언서가 되는 것은 일반적으로 이러한 밀레니얼 세대에게 부수적인 일입니다.

Forbes에 따르면 18-24세 근로자의 39%와 25-34세 근로자의 44%가 부업을 갖고 있는 반면 45-52세 근로자의 22%에 불과합니다. 분명히 밀레니얼 세대는 열심히 일할 때 나쁜 평판을 받고 있습니다.

오해 2: 인플루언서는 자신을 위해 존재한다

많은 인플루언서들이 청중과 깊은 유대감을 느낍니다. 그들은 그렇게 많은 추종자들을 참여시키기 위해 주어진 높은 수준의 책임을 이해합니다.

Forbes에 따르면 설문에 참여한 모든 인플루언서는 자신의 가치나 개인 브랜드를 이유로 한 번 이상 브랜드를 거부했습니다. 그들은 또한 기여 요인으로 창조적 자유를 인용했습니다.

모든 규칙에는 분명히 예외가 있지만 대부분의 성공적인 인플루언서는 단순한 수익 이상을 위해 노력하고 있습니다.

통념 3: 인플루언서는 브랜드의 걸어다니는 광고판입니다.

인플루언서는 독특한 목소리, 관점, 동기를 가지고 있습니다. 인플루언서 피드에서 5분이면 그들이 매우 진실된 곳에서 말하고 있음을 분명히 알 수 있습니다. 그들은 브랜드의 이익을 위해 목소리를 희생하지 않을 것입니다.

인플루언서와 함께 작업하려면 인플루언서가 청중에게 귀사의 제품을 가장 잘 표현할 수 있는 창의적인 자유가 많이 필요합니다. 그들이 품질 인플루언서라면 스크립트를 전달하고 브랜드 로봇으로 사용하는 것을 허용하지 않을 것입니다. 대신, 인플루언서와 협력하여 두 사람 모두 자랑스러워할 수 있는 메시지를 만드세요 .

오해 4: 인플루언서의 팔로워 수가 가장 중요하다

브랜드 매니저가 가장 먼저 보는 것은 무엇입니까? 인플루언서의 팔로워. 그러나 이것은 더 이상 인플루언서의 성공 여부를 결정하는 지표가 아닙니다. Instagram 인플루언서 Arii는 온라인에서 2백만 명이 넘는 팔로워에게 36개의 티셔츠를 판매하지 못했습니다(출처: Indy100).

인플루언서가 결과를 낼 수 있는지 진정으로 평가하려면 참여가 더 나은 지표입니다. 댓글이 많나요? 댓글이 대화를 시작하는 것입니까, 아니면 이모티콘 하트입니까? 인플루언서에게 어떤 의견과 질문을 합니까? 이러한 평가는 인플루언서가 브랜드에 적합한 유형의 잠재고객을 보유하고 있는지 판단하는 데 도움이 됩니다.

마이크로 인플루언서의 등장으로 팔로워 수는 훨씬 덜 중요합니다. 팔로워가 10,000명 미만인 인플루언서는 청중이 신뢰하는 진정한 추천을 만들 수 있습니다. 이러한 신뢰할 수 있는 인플루언서는 브랜드가 찾고 있는 참여와 관심을 생성할 수 있습니다.

오해 5: 인플루언서는 모든 것을 스스로 한다

Into the Woods의 말을 인용하자면 "아무도 혼자가 아닙니다."

인플루언서 게시물을 볼 때 뒤에서 누가 일하고 있는지 기억하십시오. 최고의 인스타그램 인플루언서는 전체 직원이 그들을 위해 일하게 할 수 있지만 더 작은 인플루언서는 때때로 완벽한 사진을 찍기 위해 카메라를 들고 있는 사람이 있습니다. 인플루언서는 자신의 플랫폼에 가장 적합한 이미지를 만들기 위해 친구와 가족의 도움을 받을 수 있습니다.

인플루언서는 가상 비서나 사람들의 도움을 받아 넘쳐나는 메시지, 댓글, 공유에 답할 수 있습니다. 인플루언서 사용을 고려할 때 브랜드는 인플루언서가 작업에 관련된 사람들에게 선물할 수 있는 추가 제품을 포함할 수 있습니다. 또한 인플루언서에 대한 특정 아이디어에는 추가 작업이 필요할 수 있습니다.

오해 6: 인플루언서는 모두 똑같다

인플루언서가 모두 똑같이 보고, 말하고, 행동한다는 신화는 아마도 업계의 가장 큰 오류일 것입니다. 인플루언서는 누구나 계산할 수 있는 것보다 훨씬 다양하고 다양합니다. 모든 인플루언서는 팔로워와 공유하는 고유한 목소리, 미학 및 관점을 가지고 있습니다. 라이프스타일, DIY, 패션, 사진, 건강/웰니스, 뷰티 등 인플루언서를 분류할 수 있는 수백 개의 틈새 시장이 있습니다.

인터넷의 모든 관심에는 고유한 영향 요인이 있습니다. 한 인플루언서가 무료 제품을 위해 일했다고 해서 다른 인플루언서가 그렇게 하는 것은 아닙니다. 한 명의 인플루언서로 ROI가 낮았다고 해서 인플루언서 마케팅이 브랜드에 효과가 없다는 의미는 아닙니다. 인플루언서는 모두 다릅니다.

통념 7: 인플루언서는 성과를 낼 수 없다

많은 브랜드가 인플루언서 마케팅이 판매에 실질적인 영향을 미치지 않는다고 믿기 시작했지만 진실에서 멀어질 수는 없었습니다. Relatable에 따르면 현재 프로젝트는 인스타그램 인플루언서 마케팅에만 2020년까지 80억 달러를 지출할 것으로 예상합니다.

인플루언서 마케팅은 배너 광고(출처: Grin.co, Convince and Convert, Single Grain)와 같은 다른 기존 광고 채널에 비해 11배 더 많은 ROI를 생성할 수 있습니다.

작동하는지 묻지 말고 "결과를 어떻게 추적합니까?"라고 질문하십시오. 각 인플루언서는 서로 다른 결과를 달성합니다. 그렇다면 브랜드는 어떤 인플루언서가 가장 큰 화제를 일으킬 수 있는지 어떻게 알 수 있을까요?

마케터의 59%가 클릭을 사용하여 인플루언서 마케팅의 ROI를 측정합니다(출처: Content Marketing Institute). 브랜드 인지도, 전환 또는 새로운 리드 도달과 같은 캠페인의 명확한 목표를 설정하면 인플루언서의 노력 결과를 추적하는 데 사용할 메트릭이 결정됩니다.

인플루언서 마케팅에 뛰어들기 전에 고정관념이 항상 표준은 아니라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 예, 아마도 나쁜 모범을 보이고 나쁜 인상을 주는 인플루언서 그룹이 있을 것입니다. 하지만 그것이 브랜드가 인플루언서 마케팅을 진행하는 방식을 지시해서는 안 됩니다. 시간을 내어 인플루언서를 알아가고, 명확한 기대치를 설정하고, 관계를 구축하면 인플루언서-브랜드 파트너십을 통해 원하는 것을 얻을 수 있습니다. 인플루언서에 대한 이러한 신화는 인플루언서 마케팅을 실험하고 성공적인 공식을 찾는 데 방해가 되어서는 안 됩니다.

‍