Google Ads에서 노출 점유율을 높이는 7가지 입증된 방법
게시 됨: 2022-09-15아무도 광고를 보지 않아도 광고가 판매를 촉진할 수 있습니까? 당연히 아니지.
이것이 바로 광고 노출(즉, 사람들이 광고를 본 횟수)이 마케터가 광고 성과를 분석하는 데 사용하는 가장 눈에 띄는 광고 KPI 중 하나인 이유입니다.
광고가 수천 번 노출되었지만 클릭이 거의 없다면 광고 문구에 문제가 있을 수 있습니다 . 그러나 처음부터 광고가 많은 노출수를 얻지 못하는 경우 Google이 잠재고객에게 광고를 표시하지 않는 이유와 이를 수정할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.
이것이 노출 점유율이 들어오는 곳입니다. 그렇다면 노출 점유율은 무엇입니까?
노출 점유율(IS) 은 광고가 받을 수 있었던 총 노출수 중 광고가 받은 노출수를 나타내는 백분율 점수입니다. 자격은 광고의 타겟팅, 입찰가, 승인 설정 및 품질을 기반으로 합니다. 일반적으로 노출률이 높을수록 좋습니다.
노출 점유율을 계산하는 방법은 다음과 같습니다.
예를 들면 어떻습니까? 노출 점유율이 60%라는 것은 잠재적으로 도달할 수 있는 사용자의 40%에게 Google이 광고를 게재하지 않는다는 의미입니다. 즉, 해당 사용자는 경쟁업체의 광고를 대신 보게 됩니다.
노출 점유율은 광고 실적에 대한 통찰력을 제공하고 광고가 원하는 방식 으로 대상 고객에게 도달하고 있는지와 잠재성이 있는지를 이해하는 데 도움이 됩니다. 특정 핵심 성과 지표가 아니므로 목표는 100%에 도달하는 것이 아니라 견인력이 있는지 확인하는 것입니다.
그렇다면 Google 광고의 노출 점유율을 높이는 방법은 무엇입니까? 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.
노출 점유율을 높이는 방법
노출률을 높이려면 먼저 노출을 제한하는 요소와 그 이유를 이해해야 합니다. 그런 다음 문제를 진단한 후 다음 방법 중 하나(또는 몇 가지)를 사용하여 노출률을 높일 수 있습니다.
1. 경쟁자 분석
뭐야?
수천 개의 브랜드가 모든 업계에서 Google 광고를 사용합니다. 경쟁사의 광고를 분석하여 그들에게 효과가 있는 것을 찾고 영감을 얻고 광고를 조정하여 노출 점유율을 높일 수 있습니다.
왜 작동합니까?
광고 품질은 광고의 노출 점유율을 결정하는 중요한 요소 중 하나입니다. 경쟁사 분석 을 통해 최고 품질의 광고에서 학습하고 입증된 공식을 사용하여 광고 품질 등급을 높일 수 있습니다. 품질 점수가 높을수록 더 많은 노출을 얻을 수 있습니다.
어떻게 복제할 수 있습니까?
Google에서 타겟 키워드를 수동으로 검색하고 경쟁업체의 광고 퍼널을 분석할 수 있습니다. 또는 다음을 보여주는 Similarweb의 디지털 마케팅 인텔리전스 도구 를 사용하여 삶을 조금 더 쉽게 만들고 데이터를 더 정확하게 만들 수 있습니다.
- 최고의 실적을 내는 경쟁사 광고
- 타겟 키워드
- 대상 청중
- 그들의 광고 소재
- 그들의 광고 예산
이러한 귀중한 통찰력은 무엇을 최적화하고 최적의 성능을 위해 Google 광고를 조정하는 방법을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.
2. 광고 품질 개선
뭐야?
광고 품질은 Google에서 광고의 사용자 경험을 추정하는 데 사용하는 측정항목입니다. 타겟 키워드에 대한 광고의 관련성, 사용자가 광고를 클릭할 가능성, 랜딩 페이지와 광고 및 사용자 의도의 일치(다른 여러 요인과 함께)를 고려합니다. 광고 품질은 광고의 노출 점유율에 직접적인 영향을 미칩니다.
왜 작동합니까?
Google은 검색자에게 가장 관련성 높은 광고를 보여주고자 합니다. 이 목표를 달성하기 위해 광고를 평가할 때 광고 품질을 주요 요소로 사용합니다. 따라서 두 광고가 같은 위치를 두고 경쟁하는 경우 Google Ads는 광고 품질 점수가 더 높은 광고를 선택합니다. 실제로 Google은 품질이 낮은 광고를 전혀 표시하지 않거나 덜 눈에 띄는 위치에 표시할 수 있습니다.
어떻게 복제할 수 있습니까?
다음을 통해 광고 품질을 개선할 수 있습니다.
- 광고 문구에 관련 키워드 사용
- 클릭을 위한 광고 제목 및 문구 최적화
- 광고 타겟팅 개선
- 광고의 방문 페이지가 핵심 메시지와 일치하는지 확인합니다.
3. 관련 키워드 최적화
뭐야?
키워드는 모든 광고 전략의 중추이며 Google도 예외는 아닙니다. Google 광고를 최적화할 때 다음 키워드 유형을 사용할 수 있습니다.
확장 검색: Google은 주요 키워드와 직간접적으로 관련된 광범위한 키워드 검색에 광고를 표시합니다.
구문검색: Google은 타겟 키워드와 동일한 의미의 검색구문에 대해 광고를 표시합니다.
완전 일치: Google은 키워드와 정확히 일치하는 검색에 대해 광고를 표시합니다.
왜 작동합니까?
확장검색 및 구문검색 키워드를 사용하면 광고가 가장 광범위하게 도달할 수 있습니다. 그러나 정확도가 낮습니다. 일치검색 키워드는 정확도가 높아 Google에서 가장 관련성이 높은 검색자에게만 일치검색 키워드를 표시합니다. 그러나 노출수가 적습니다.
어떻게 복제할 수 있습니까?
노출 점유율을 높이고 관련 트래픽을 계속 얻으려면 확장검색과 일치검색 검색을 조합하여 사용하세요.
- 프로 팁: 4. 고객 타겟팅 개선
뭐야?
Google Ads는 가장 관련성 높은 사용자에게 광고가 표시되도록 인구통계, 위치, 관심분야, 성별 등 다양한 잠재고객 타겟팅 필터를 제공합니다. 잠재 고객을 대상으로 잠재 고객 타겟팅을 개선하기만 하면 됩니다.
왜 작동합니까?
관련성이 없는 타겟팅 또는 너무 광범위한 타겟팅은 광고 품질을 떨어뜨리기 때문에 노출이 줄어드는 경우가 많습니다. 그러나 필터가 너무 많으면 노출수가 감소할 수도 있습니다. 따라서 중간 지점을 찾고 여기에서 타겟팅에 대해 정말로 생각하십시오.
어떻게 복제할 수 있습니까?
지역 타겟팅 필터를 적용하여 타겟 지역으로 광고를 제한하세요. 또한 청중의 관심사를 타겟팅하여 광고 관련성을 개선하십시오. 하지만 성별이나 연령과 같은 다른 필터는 너무 세게 조이면 노출수가 감소할 수 있으므로 주의하십시오.
5. 제외 키워드 필터링
뭐야?
제외 키워드를 사용하여 특정 검색어에 대해 광고를 게재하지 않도록 Google에 알릴 수 있습니다.
왜 작동합니까?
제외 키워드 필터를 적용하면 관련 없는 노출 및 클릭으로부터 광고를 저장하고 Google이 타겟 고객을 좁히는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 광고의 품질 점수가 높아지므로 전반적인 노출 점유율이 향상됩니다. 📈
어떻게 복제할 수 있습니까?
광고를 표시할 때 Google이 타겟팅하지 않기를 원하는 키워드 또는 용어를 식별하고 광고를 설정할 때 제외 키워드 필터에 입력하십시오. 진행하면서 목록을 계속 최적화하고 개선하십시오.
6. 예산 늘리기
뭐야?
광고 예산 은 Google 광고 캠페인에 지출할 준비가 된 금액입니다.
왜 작동합니까?
캠페인 예산이 적은 경우 Google은 자동으로 광고 게재빈도를 낮추어 선택한 캠페인 기간 동안 광고를 균등하게 배포합니다. 따라서 예산을 늘리면 자연스럽게 노출도 증가합니다.
어떻게 복제할 수 있습니까?
적절한 고객과 키워드를 타겟팅하는 완벽하게 최적화된 광고가 있는 경우 노출 점유율이 낮은 이유는 제한된 예산 때문일 수 있습니다. 캠페인 예산을 늘리면 Google에서 잠재고객에게 광고를 표시하기 시작합니다.
7. 키워드 입찰가 높이기
뭐야?
Google Ads에서 키워드 입찰가 는 특정 키워드에 대한 광고 클릭당 지불 할 의사가 있는 금액입니다 . 때로는 입찰가가 너무 낮고 입찰가를 높이면 더 많은 노출, 클릭 및 전환을 얻을 수 있습니다.
왜 작동합니까?
Google Ads는 서로 다른 광고주가 동일한 키워드에 입찰하여 광고를 게재하는 경매 모델을 사용합니다. 모든 조건이 동일하면 Google은 최고 입찰자의 광고를 게재합니다. 사용자가 광고를 클릭할 때마다 비용이 청구되는 CPC(클릭당 비용) 가격 책정 모델을 사용합니다.
특정 키워드에 대한 입찰가를 높이면 광고 게재 가능성을 높일 수 있습니다. 키워드 입찰가가 예산 과 다릅니다 . 캠페인 예산은 여러 키워드 입찰가를 포함한 캠페인의 전체 비용입니다.
키워드 입찰 대 캠페인 예산의 예시 이미지
어떻게 복제할 수 있습니까?
키워드 입찰가를 효과적으로 높이면 CPC가 높아집니다. CPC를 높이면 자동으로 더 많은 입찰에서 낙찰되고 노출 점유율이 증가합니다. 그러나 CPC 증가에도 불구하고 캠페인의 수익성을 유지해야 합니다. 이 전략은 특정 목표를 빠르게 달성하려는 짧은 캠페인에 적합합니다. 하지만 수익성을 유지하기 어렵기 때문에 장기간 지속하기는 어렵습니다.
계속 테스트하여 Google Ads 노출 점유율을 높이세요.
앞서 지적한 바와 같이 Google Ads 노출 점유율을 높이는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그러나 관련된 변수가 너무 많기 때문에 수정이 보장되지 않습니다. 노출 점유율을 개선하는 가장 좋은 방법은 문제를 신중하게 진단한 다음 다양한 솔루션을 테스트하여 효과가 있는지 확인하는 것입니다. 경고: 인내심이 필요할 수 있습니다.
또한 다양한 광고 형식, 카피 버전, 랜딩 페이지 및 키워드를 계속 테스트하여 비즈니스 목표에 가장 적합한 캠페인을 찾으십시오.
자주 묻는 질문(FAQ) | Google Ads 노출 점유율
노출 점유율을 어떻게 개선합니까?
노출 점유율이 낮은 이유를 이해하고, 광고 품질 및 타겟팅을 개선하고, 예산을 늘리고, Google Ads에서 노출 점유율을 개선할 수 있는 가능한 방법으로 더 정확한 키워드를 선택하는 것이 좋습니다.
노출 점유율을 100% 얻을 수 있습니까?
예, 100% 노출 점유율을 얻을 수 있습니다. 그러나 그런 일은 거의 일어나지 않으며, 특히 경쟁이 치열한 틈새 시장에서는 더욱 그렇습니다.
노출 점유율에 어떤 영향을 미치나요?
광고 품질, 키워드 및 지역 타겟팅, 예산 및 입찰가, 경쟁은 노출 점유율에 영향을 미치는 주요 요인입니다.
좋은 노출 점유율이란 무엇입니까?
이것은 산업에 따라 다르지만 경쟁 산업에서는 65-70%가 좋습니다.