사내 디스플레이 광고가 애자일 마케팅을 지원하는 7가지 이유

애자일 마케팅과 사내 디스플레이 광고는 완벽한 조화를 이룹니다. 또한 디스플레이 광고를 사내에 도입함으로써 브랜드가 기본적으로 애자일 전략을 채택한다고 주장할 수도 있습니다. 간단히 말해서, 사내 디스플레이를 가능하게 하는 동일한 기술이 마케팅에 혁명을 일으키고 있습니다.

디지털 광고의 미스터리를 제거하든, 예산에 대한 통제권을 되찾고 보다 투명한 투자 수익(ROI)을 추구하든, 사내는 새로운 전략의 문을 열고 있습니다. 그 중 가장 분명한 것은 애자일 마케팅입니다.

디스플레이 광고는 사내에서 진행되고 있습니다.

미국 전국 광고주 협회(ANA)의 최근 설문 조사에 따르면 미국 브랜드의 78%가 현재 일종의 사내 마케팅 팀을 보유하고 있다고 밝혔습니다. 이는 5년 전의 58%에서 증가한 수치입니다. 그것은 또한 여러 가지 이유로 일어나는 변화입니다. 이러한 변화의 이유 내에서 브랜드는 더 민첩해지고자 하는 열망이 핵심 결정 요인이라고 종종 인용합니다.

Tre Creative Agency가 사내 디스플레이 광고로 앞서 나가는 방법을 읽어보십시오.

실제로 사내 마케터가 폭포수 사고 방식에서 애자일 마케팅 원칙을 업무 방식에 통합하는 방식으로 변화하는 방식은 매혹적입니다. 그리고 이것은 왜? 애자일 마케팅은 대규모 고객을 유치하는 시기 적절하고 개인화된 경험을 제공하는 데 도움이 되기 때문입니다. 이것이 사내 디스플레이 광고에 완벽한 이유입니다.

또한 자체 디스플레이 광고에 애자일 마케팅 선언문을 적용하면 이점이 더욱 명확해집니다. 설명을 하자면…

1. 학습 (의견과 관례보다)

애자일 마케팅 선언문을 읽으면 사내 디스플레이 광고와 애자일 마케팅 사이에 분명한 시너지 효과가 있습니다. 그 중 하나는 도박이나 직감에 의존하는 대신 투명한 측정 및 분석을 사용할 수 있다는 것입니다. 미디어 구매 대행사에서 벗어나 미디어 구매를 사내 역량으로 채택하면서 이제 애자일 마케팅이 가능합니다.

이것을 현실에 어떻게 적용할 수 있을까요? 디스플레이 캠페인 내에서 이것은 가장 낮은 광고 인벤토리 비용으로 가장 많은 판매 또는 최고의 리드를 얻는 것을 의미할 수 있습니다. 실제로 프로그래밍 방식으로 미디어를 구매할 때 전환율과 가격은 지속적으로 변경되므로 지속적으로 지출을 민첩하게 조정하는 것이 좋습니다.

2. 협업 (사일로 및 계층 구조 이상)

사내 디스플레이 광고가 가능하게 하는 애자일 마케팅의 또 다른 핵심 요소는 더 나은 협업입니다. 디스플레이 광고 제작 과정에 대한 큰 비판은 크리에이티브를 승인하는 데 너무 오랜 시간이 걸린다는 것입니다. 예를 들어, 개발자, 관리자 및 디자이너는 모두 별도의 기술을 사용하여 동일한 광고 캠페인에서 작업할 수 있습니다. 이 때문에 그들은 자신의 사일로에 남아 프로젝트에서 효율적으로 의사 소통하지 못할 수 있습니다.

그러나 브랜드가 CMP(Creative Management Platform)를 통해 자체적으로 디스플레이 광고 캠페인을 제작하고 제어하는 ​​경우 문제가 되지 않습니다. 대신 이러한 브랜드는 동일한 클라우드 기반 플랫폼에서 복잡한 캠페인을 구축, 협업 및 승인하기 때문에 이미 민첩하게 작동하고 있습니다.

그러나 피해야 할 장애물이 있습니다. 최근 Digiday 보고서에 따르면 침체는 하나입니다. 이유? 일부 브랜드는 여전히 "빠른 결정을 내리는 데 방해가 되는 내부 정책과 프로세스가 있습니다". 따라서 사내에서 일하더라도 잘못된 워크플로를 제거하는 것이 중요합니다.

3. 적응형 및 반복적 캠페인 ("빅뱅" 캠페인 이상)

다음 목록은 거대한 "빅뱅" 캠페인에 대한 적응형 캠페인입니다. 기술에 뿌리를 둔 애자일 마케팅의 핵심 개념에는 반복, 전달 속도에 중점, 테스트-학습-반복 주기가 포함됩니다. 이러한 사고 방식은 적응형 광고 캠페인이 원활하게 실행되고 새로운 학습이 라이브 크리에이티브에 통합될 수 있도록 합니다. 또한 지속적인 캠페인에 더 중점을 두는 것을 의미할 수도 있습니다.

사내 디스플레이 광고 내에서 이는 진행 중인 캠페인에 대해 다양한 광고 변형을 지속적으로 측정하고 테스트할 수 있음을 의미합니다. 예를 들어 특정 지역이나 인구 통계에 중점을 둔 항공사의 상시 운영 캠페인일 수 있습니다. A/B 테스트, 히트맵, 투명 측정 등의 기능을 적용하여 캠페인의 크리에이티브를 지속적으로 개선합니다. 다시 말하지만, 브랜드는 디스플레이 광고에서 이러한 전략을 추구할 수 있는 광고 기술을 사용할 수 있는 권한이 있어야 합니다.

4. 고객 발견 (정적 예측보다)

적응형에서 나아가는 것은 고객이 운영하는 방식에 대한 감사입니다. 다시 말하지만, 측정을 통한 학습은 하나의 요소입니다. 그러나 이전에 갖고 있던 믿음을 극복할 수 있는 능력도 중요합니다.

Jakob Nielsen은 1997년에 온라인 광고에 대해 썼습니다. TV는 따뜻하고 인터넷은 차갑습니다. 사람들은 무언가를 하기 위해 인터넷에 접속합니다. 사람들은 정서적 경험을 하기 위해 텔레비전을 봅니다. MasterCard가 이제 디스플레이 광고 캠페인에 적용할 수 있는 모범 사례입니다.

Mastercard의 질문은 결과가 나오기 시작하면 프로그래밍 방식 광고에서 ROI를 어떻게 유지합니까? 데이터 분석을 통해 무엇인가 빠진 것을 발견했습니다. 배너 광고가 더 이상 시청자에게 말을 하지 않는다는 것입니다. 민첩하게 일하면서 Mastercard는 전술을 변경하고 광고에 감성적인 어조를 추가했습니다. 머리가 아닌 시청자들의 마음에 감동을 주었다는 사실을 기억했습니다. 할인과 거래만 제공하는 광고를 게재하면 사람들이 눈이 멀게 됩니다.

5. 유연성 (경직된 계획과 비교)

무엇보다도 애자일 마케팅은 마케팅 팀이 리소스를 더 잘 할당하는 데 도움이 됩니다. 민첩한 사고 방식이 유익한 한 가지 영역은 계획에 있습니다. 계획 자체가 나쁜 것은 아니지만 계획은 개방적이고 변화에 적응할 수 있어야 합니다. 결국 광고 캠페인 계획은 끊임없이 변화하는 시장에 맞게 변경되는 경우가 많습니다.

특히 에이전시를 통한 디스플레이 광고 제작의 구식 요소는 광고 캠페인을 변경하는 데 걸리는 시간(및 비용)입니다. 즉, 민첩하고 변화에 대응하는 것이 불가능했습니다. 그것은 엄격한 전략을 따르는 것을 의미했습니다.

그리고 사내 마케팅 덕분에 이것은 사실이 아닙니다. Lego CMO인 Julia Goldin의 사내 마케팅 팀은 특히 두 가지 이점을 제공합니다. "완전한 통합 - 동일한 목표, 동일한 의제 [...] 그리고 가장 중요한 것은 이것이 시장에 더 민첩하고 반응적이라는 것입니다." 유연하고 개방적인 것은 이제 사내에서 디스플레이 광고를 이동할 때 주요 고려 사항입니다.

6. 변화에 대한 대응 (계획을 따르는 것 이상)

이제 사내 디스플레이 광고와 애자일 마케팅 선언문을 전면적으로 채택하는 측면에서 상황이 까다로워지기 시작합니다. 지금까지 우리는 애자일 마케팅과 애자일 마케팅의 채택에 대해 긍정적이었지만 몇 가지 주목할 만한 사항이 있습니다.

실제로 일부 코멘터의 경우 항상 민첩하고 단기적인 전술을 채택하는 브랜드는 손실만 볼 수 있다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 실제로, 변화에 대응하는 것은 좋지만 어떤 형태의 계획을 던지는 것을 의미하는 경우에는 그렇지 않습니다. 그러면 이것은 최적 이 아닙니다.

또한 VCCP Kin의 수석 전략가인 Rob Estreitinho는 "[애자일 마케팅의] 위험은 팀이 전체적인 전략적 방향을 고려하지 않고 전술적 수준에 초점을 맞추는 것입니다. 따라서 애자일이든 아니든 좋은 디스플레이 전략은 캠페인 시작부터 항상 있어야 합니다.

7. 많은 소규모 실험 (몇 번의 대규모 베팅에 대해)

마지막으로 사내 디스플레이 광고가 애자일 마케팅을 강화하는 데 도움이 되는 또 다른 방법은 실험을 통한 것입니다. 특히 고객 데이터를 제어하고 사용하는 방법과 관련하여. 예를 들어, 프로그래밍 방식의 광고 프로세스에 대한 명확한 이해를 통해 브랜드는 데이터 사용과 관련하여 진행 중인 개발의 이점을 누릴 수 있습니다.

또한 자사 데이터는 광고주가 소유하고 적용할 수 있는 가장 가치 있는 데이터이지만 두 번째로 중요한 데이터는 디스플레이 캠페인 데이터입니다. 이 내부 팀은 시청자와 광고 소재 간의 상호 작용의 밀물과 썰물에 대한 통찰력을 활용할 수 있습니다. 가장 디스플레이 광고를 만드는 민첩한 마케팅과 정보에 입각한 실험을 가능하게 합니다.

디스플레이 내에서 사내 비디오의 개발을 가져 가라. 비용이 많이 드는 하나의 비디오 광고 변형에 전체 캠페인을 연결하는 대신. 예를 들어 고객 데이터와 캠페인 인사이트를 적용하고 이를 수행하면 서로 다른 잠재고객 세그먼트에 대해 동일한 비디오 광고의 다양한 변형이 생성됩니다. 광고는 크리에이티브 관리 플랫폼을 사용하여 지속적으로 개선되어 더 넓은 범위의 시청자에게 더 나은 성과를 내는 광고입니다.

애자일 마케팅: 다음 단계

마지막으로 애자일 마케팅 선언문을 사내 마케팅에 적용하면 많은 긍정적인 결과가 있음이 분명합니다. 그러나 현명하고 신중하게 추진해야 하는 전략이기도 하다.

마케팅 팀의 경우 민첩성은 사내의 또 다른 이점입니다. 그러나 민첩성을 달성하는 가장 좋은 방법은 올바른 기술 솔루션에 액세스하는 것입니다. 물론 적절한 기술을 갖춘 마케팅 팀도 필요합니다.

Bannerflow 팀에 문의하거나 데모를 신청하여 CMP가 귀사의 브랜드가 사내에서 디스플레이 광고를 수행하는 방식을 어떻게 변화시킬 수 있는지 알아보십시오.