투자자가 스타트업의 성장을 촉진하기 위해 제공하는 7가지 전략적 이점
게시 됨: 2018-07-09성장 투자자는 자본보다 훨씬 더 많은 것을 가져옵니다 – 네트워크, 경험 및 조언
개인적인 경험을 바탕으로 이 글을 작성하게 되었습니다.
콘텐츠 마케팅 및 PR 회사인 iScribblers의 설립자로서 지난달 저는 회사에 성장 투자자의 필요성을 깨달았습니다 . 그들의 네트워크와 경험을 가져와 우리 회사의 겉보기에 정체된 성장을 부추길 만큼 영향력이 있습니다.
자본 외에(저와 같은 자영업 회사에는 필요하지 않지만, 저는 회사가 직면한 위협과 기회에 대한 편견 없는 통찰력을 제공하고 가격 구조를 개선하는 데 도움을 줄 수 있는 멘토가 필요했습니다.
창업자의 친구에 가까운 투자자인 ApurvaChhamaria를 만났을 때입니다. 오늘날 그는 내가 회사 업무에 필요한 모든 조언을 찾는 조언자에 가깝습니다.
다른 투자자들도 어떤 정보를 제공하는지 궁금하여 상위 7명에게 통찰력을 제공했습니다. 공유해야 하는 내용은 다음과 같습니다.
#1. 창립자의 친구인 Apurva Chamaria.
Apurva가 피투자 기업이 경쟁에서 입지를 방어하기 위해 구현하는 데 도움이 되는 세 가지 주요 사항은 다음과 같습니다.
- 강력한 브랜드: 내 피투자 회사는 경쟁에서 자신을 차별화하는 데 도움이 되는 강력한 브랜드를 개발했습니다. 이는 Innov8이 WeWork 및 AWIFS를 인수하는 Co-working과 Policybazaar 및 BankBazaar에 도전하는 Chqbook과 같이 경쟁이 치열한 부문에서 매우 중요합니다. 내 피투자 회사 중 일부는 사이버 보안 분야의 Lucideus Tech와 같은 해당 분야의 시장 리더 브랜드이기도 합니다.
- 차별화 요소로서의 문화: 많은 피투자 회사가 직원을 유치하고 유지하며 열광시키는 매우 강력한 직원 문화를 구축했습니다. WittyFeed와 Josh Talks는 이러한 측면에서 두드러집니다.
- "A" 인재 채용에 집중: 내가 피투자한 모든 회사는 경쟁업체보다 우위를 점할 수 있는 뛰어난 인재를 채용하고 유지하는 데 집중했습니다.
그의 거의 모든 피투자 회사는 91-95% 사이의 반복 고객 기반을 가지고 있습니다.
그의 투자 중 95%는 수익 창출이며 100%는 빠르게 성장하고 있습니다.
Josh Talks와 같이 비교적 초기 단계에 있는 회사의 경우, 저는 설립자 Supriya와 Shobhit이 투자 또는 제품 로드맵, 판매 및 고용을 늘리는 것부터 더 넓은 범위의 기능을 갖도록 돕는 데 공식적으로 더 관여할 것입니다.
마찬가지로 Witty Feed의 설립자이자 CEO인 Vinay Singhal과 함께 우리는 종종 그가 씨름할 수 있는 중요한 문제에 대해 밤늦게까지 이야기하게 됩니다.
나는 또한 내가 고심하고 있는 것에 대해 그들의 두뇌를 선택하고 내 모든 피투자 회사의 설립자들과 좋은 관계를 공유해야 하는 경우에 그들에게 연락합니다.”
#2. Japan Vyas , Sixth Sense Ventures – "필요할 때마다 설립자가 사용할 수 있음".
“저는 창립자들에게 “필요한 만큼” 이용할 수 있습니다. 어떤 경우에는 영업 및 마케팅, 브랜딩, 재무 및 인사 결정 등을 도우면서 매우 적극적이고 실제적인 취재 전략에 참여합니다. 어떤 경우에는 특히 두 번째 창업자 또는 선임 전문가가 기업가로 전환하는 경우 더 많은 손을- 그들이 기지를 덮었기 때문에 꺼져. 그러한 경우, 참여는 가끔 브레인스토밍 세션, 채팅 및 울어야 할 어깨로 제한됩니다.
내 피투자 회사 중 하나인 Dimension NXG는 인도에서 AR 헤드셋을 만드는 과감한 시도를 하고 있었습니다. 나는 회사가 정식으로 설립되기 전부터 투자했고 순전히 "사람이 중요하다"는 투자 정신을 따랐습니다.
나는 그들의 비즈니스의 모든 측면에서 그들과 긴밀하게 협력했습니다(코딩 부분 제외!). 오늘 그들은 성공적으로 두 개의 엔젤 라운드를 모았고 AR 헤드셋인 Ajnalens를 사용할 준비가 되었습니다. 재정적으로 좋지 않은 몇 가지 다른 투자가 있는데 사람들에게 걸고 대차대조표 정리, 사람 문제 및 제품 포트폴리오 재구성 작업을 해야 했습니다. 두 회사 모두 현재 많은 투자자들의 관심을 끌고 있는 성장 경로에 있다는 사실을 알게 되어 기쁩니다.”
#삼. Sanjay Mehta 는 5-C를 가져옵니다.
“저는 5Cs Cash, Counsel, Contacts, Content 및 Capability를 가져옵니다.
투자 후, 저는 기업이 초기 90일 동안 5P 목적, 사람, 제품, 가격 책정 및 플랫폼으로 강력한 기반을 다질 수 있도록 돕습니다.
환대 산업 포스트 투자를 위한 온라인 평판 관리 회사 RepUIp 저는 다음 단계의 자금 조달, 업계 연결, 시장 전략으로의 이동 및 확장을 도왔습니다.
#4. Revathy Ashok , 기업가를 위한 공명판.
“기업가 정신은 때때로 외로운 노력이 될 수 있으며 훌륭한 투자자는 돈보다 훨씬 더 가치 있는 것을 제공합니다.
제 포트폴리오에는 15개 이상의 회사가 있습니다. 회사마다 회사의 성장 단계와 각 기업가의 상대적 강점에 따라 요구 사항이 다릅니다. 회사 성장의 초기 단계에서 저는 투자자가 주로 다음과 같은 광범위한 분야에 대한 경험을 바탕으로 많은 것을 제공할 수 있다고 믿습니다.
전략: 기업가가 제품 전략, 성장, 비즈니스 모델, 고객 확보, 시장 포지셔닝, 자금 조달 전략, 올바른 연결 등을 통해 생각하도록 돕습니다.
실행 초점: 제품/서비스 시장 적합성이 확립되고 초기 고객이 들어오면 초점을 실행으로 옮겨야 합니다. 투자자는 이전 경험으로 인해 창업자가 비즈니스 성장에 집중할 수 있는 시간을 확보하기 위해 마련해야 하는 시스템 및 프로세스, 성과 목표, 메트릭, 보고 및 모니터링을 통해 생각하는 데 분명히 도움이 될 수 있습니다. 이것은 초기의 급성장 후 사업이 정체될 수 있기 때문에 기업가가 도움이 필요한 영역임이 분명합니다.
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거버넌스: 모든 사람이 성장과 생존을 추구하기 때문에 거버넌스는 일반적으로 기업가와 초기 투자자에게 사각지대입니다. 그러나 역사는 우리에게 부실한 거버넌스가 유망한 스타트업을 죽일 수 있다는 것을 거듭 보여주었으며 투자자들은 조기에 이를 소탕하는 데 실패했습니다. 따라서 투자자는 기업가에게 적시에 올바른 관점과 통찰력을 제공하여 큰 추락으로부터 보호해야 합니다.
생존: 마지막이지만 가장 중요한 것은 현금을 잘 관리하고 다음 자금을 확보할 때까지 이를 보존할 수 있는 프로세스를 통해 생각하도록 돕는 것입니다. 스타트업의 삶에서 생존과 죽음의 거리는 불과 몇 개월입니다. 이 중요한 단계에서 어떤 실수라도 단순히 좋은 비즈니스나 잠재력이 있는 비즈니스를 죽일 수 있습니다.
기업가가 B2C 모델만 바라보는 경우도 있었다. 우리는 그가 하이브리드 B2B 및 B2C 모델로 성공적으로 전환하여 별도의 "시장 출시" 전략으로 두 개의 별도 수익원을 창출하도록 도왔습니다. 배송 전략은 큰 변화가 없었지만 이에 따라 제품 개발 로드맵에도 변화가 필요했다.
이 모든 문제를 종합적인 방식으로 생각하는 것이 중요합니다.
BTW ... 내가 이끌거나 밀접하게 관련된 투자에서 내가 제시한 네 가지 원칙을 모두 실천하려고 노력합니다. 문제를 해결할 수 없으면 도움을 줄 수 있는 적합한 사람에게 알려줄 것입니다.”
#5. Sonali Thapar , 지원 파트너인 Thapar Investments의 이사.
“패밀리 오피스는 우리 그룹 회사에서 따르는 다양한 비즈니스 모델에 대한 방대한 경험과 노출을 제공합니다. 우리는 성장, 확장성 및 재무 목표 달성을 지원하는 포트폴리오 회사와 재무, 마케팅, 기술 및 HR 등의 분야에서 모범 사례를 공유합니다.
우리는 성공과 실패를 함께하며 지속적으로 지원을 제공하는 파트너입니다.
저는 새로운 관점을 제시합니다. 여성의 눈과 공감은 스타트업이 일생 동안 직면하는 모든 문제를 평가하는 핵심 방법입니다. 문을 열고, 적합한 인재를 고용하고, 자본 성장 전략을 수립하는 것은 투자자로서 저를 흥분시키는 일 중 일부입니다.”
#6. 성장 파트너인 SGAN 의 Satveer Singh Thakral .
투자자는 기업가와 함께 회사를 형성하는 데 중추적인 역할을 합니다. 벤처를 시작하는 모든 사람은 열정이 넘치지만 실제로 필요한 것은 몇 가지 어려운 질문에 대한 직접적인 답변입니다. 이것은 투자자들로부터 오는 것이며 정당한 이유가 있습니다. 스타트업에 투자하기 전에 투자자는 벤처, 시장 환경, 경쟁 및 비즈니스 역학에 대한 몇 가지 매력적인 질문에 대한 답변을 완전히 확신해야 합니다.
SGAN에서 우리도 다르지 않습니다. 우리는 전략적 사고, 네트워킹 기회, 자본에 대한 접근(1차 라운드 및 추가 라운드 모두), 지리적 확장 및 추가 성장 기회를 테이블에 제공합니다.
SGAN은 기업가 정신의 문화를 촉진하고 다양한 국가에서 성장하는 스타트업 생태계를 지원하려는 열망에서 태어났습니다. Thakral에 의해 고정된 초기 단계의 VC입니다.
회사 그룹. 기업가로서 SGAN과의 파트너십은 스타트업에 위험 자본을 제공할 뿐만 아니라 모회사의 네트워크와 탁월한 관리 전문 지식에 대한 즉각적인 액세스 권한을 부여합니다. 이러한 개방적이고 실질적인 멘토링 접근법을 통해 우리는 포트폴리오 회사와 장기적인 관계를 유지하기 위해 노력합니다. 이 모델은 포트폴리오 회사가 이 네트워크를 사용하여 추가 라운드의 기관 자본을 확장하고 모금한 투자 전반에 걸쳐 성공적으로 테스트되었습니다.
30개 이상의 국가에서 운영되는 Thakral Group과 20,000명 이상의 직원이 있는 우리의 운영 숨결은 소비자 제품의 유통 및 소매에서 광범위한 활동을 포괄합니다.
전자, 컴퓨터 및 주변기기, IT 서비스, 부동산 개발, 숙박업,
물류, 원사 제조, 브랜드 의류 및 액세서리 수출 및 소매.
우리는 강력한 지리적 지식과 크고 다양한 네트워크에 대한 액세스를 제공함으로써 회사가 지역 전체로 확장할 수 있도록 하는 다음 성장 단계에 있는 포트폴리오 회사를 돕습니다.
SGAN이 기업이 이러한 강점을 활용하는 데 도움이 되는 몇 가지 뚜렷한 방법이 있습니다.
– 헬스케어에서 물류, 호스피탈리티 등에 이르기까지 다양한 산업군에서 광범위한 연결/네트워크를 통해 도메인 전문가와의 연결이 가능합니다.
- 우리 포트폴리오에 적극적으로 참여함으로써 우리는 포트폴리오 회사를 스스로 멘토링하거나 대규모 네트워크를 활용하여 동일한 연결을 만들도록 합니다. 또한 대부분의 포트폴리오 회사와 긴밀하게 협력하여 때때로 그들의 요구 사항을 평가하는 전담 팀이 있습니다.
– 우리의 강점은 네트워크에 있습니다. 우리는 기업이 잠재 고객 소개, 제품 검증 및 도메인 네트워크의 조언과 같은 여러 가지 방법으로 이 네트워크를 활용할 수 있도록 돕습니다.
– 지리적 확장: 30개 이상의 국가에 있는 모 그룹의 존재를 감안할 때, 우리는 회사 설립, 등록, 사무실 공간 등과 같은 일을 하는 스타트업을 지원합니다.
– 건설적인 피드백과 대규모 기관 투자자 소개를 통한 기금 마련을 돕습니다.
LetsVenture(인도 최대 온라인 기금 모금 플랫폼)의 창립자인 Shanti Mohan은 “SGAN은 네트워크 내에서 글로벌 HNI 투자자에게 액세스를 제공합니다. SGAN은 플랫폼에서 신디케이트하기 위해 주도/투자 또는 평가하는 양질의 거래를 제공합니다. SGAN을 투자자 중 하나로 보유하면 거래를 신속하게 성사할 수 있습니다. 그들은 APAC 지역에서의 방대한 네트워크와 경험을 고려할 때 스타트업에 엄청난 가치를 제공합니다.”
현재 시리즈 B 단계에 있는 스타트업 Anchanto를 위해 SGAN은 기존 비즈니스 관계, 포트폴리오 회사, 사무실 및 아시아 전역의 광범위한 네트워크를 가져왔습니다. 이것은 Anchanto가 적절한 수준의 주주 네트워크를 활용하여 지역 시장 출시 시간을 단축해야 했기 때문에 도움이 되었습니다.
i2e1의 설립자인 또 다른 설립자인 Satyam Darmora의 말을 인용하자면, “SGAN은 i2e1의 슈퍼 투자자였습니다. 이 팀은 우리 모두가 자유롭게 운영할 수 있도록 하는 동시에 중요한 비즈니스 정보를 제공하는 데 탁월했습니다. SGAN은 우리를 위해 고객과 투자자에게 다양한 문을 열어주었습니다.”
#7. 그로 엑스 벤처의 시탈바엘, 전략적 파트너.
우리는 전략 계획, 사업 개발 및 판매, 자금 조달의 세 가지 방식으로 포트폴리오 회사와 긴밀하게 협력합니다. 이는 스타트업의 핵심이며 우리의 강점과 잘 맞습니다.
예를 들어, Locus가 2015년에 종자 투자를 위해 우리에게 접근했을 때 B2C 응용 프로그램에 대한 훌륭한 기술을 가지고 있었지만 우리는 B2B 측면에서 그들의 제품에 대한 훨씬 더 많은 잠재력을 보았고 그 측면에서 우리 자금을 실험하도록 권장했습니다. . 그들은 기업에서 큰 성공을 거두었고 결국 B2B로 완전히 전환되었습니다. 이는 이후에 7백만 달러 이상을 모금하는 데 도움이 되었으며 계속해서 빠르게 성장하고 있습니다.
결론 – 귀하의 투자자들이 귀하를 어떻게 도왔는지 자세히 알고 싶습니다. 아래 의견에 공유하십시오.
면책 조항 - Apurva Chamaria는 제 멘토입니다. 나는 기사에 언급된 사람들과 재정적으로 관련이 없습니다.