스타트업의 첫 해외 진출이 마지막이 아닌지 확인하는 7가지 팁!
게시 됨: 2022-06-13지역에 몇 명의 유료 고객을 확보한 후 실제 사무실과 계정 관리 팀을 설정하는 것이 가장 좋습니다.
입소문과 추천의 힘을 과소평가하지 마십시오.
팀의 문화적 다양성을 보장하여 세계 어느 지역에서나 편안하고 성장할 수 있습니다.
세계를 위한 인도에서 건축하는 것은 지난 몇 년 동안 주제였습니다. Freshworks, Browserstack, Chargebee 및 기타 여러 고성장 기업이 국제 시장에 진출했습니다.
창립자로서 최초의 국제적 진출은 항상 중요하며 많은 배움을 가져다줍니다. LogiNext 는 2017년에 유기적 검색을 통해 첫 해외 고객을 확보했으며 그 이후로 기하급수적인 여정을 이어왔습니다.
이 게시물에서 저는 이 여정을 기록하고 동료 기업가들의 국제 진출을 도우려고 노력했습니다.
1. 온라인 및 오프라인 시장 모두 평가
B2B 또는 B2C를 판매하는지 여부에 따라 많은 것이 달라지는 것이 사실입니다. 특히 온라인과 오프라인 간의 전략 수립과 관련하여 그렇습니다. 티켓 크기가 작고 개인에게 판매하는 경우 온라인이 가장 좋은 채널이지만 기업에 판매하는 경우 물리적 존재가 거의 필요합니다.
온라인 평가 방법:
오늘날의 세계에서는 웹사이트만 있으면 전 세계 어디에서나 판매할 수 있으므로 처음에는 SEO가 핵심입니다. 고객을 정말 잘 알고 그들이 온라인에서 무엇을 검색하는지 이해해야 합니다.
따라서 지역에 따라 가치 있는 콘텐츠를 구축하면 더 많은 문의를 받고 여러 국가에서 사용자 기반을 구축하는 데 큰 도움이 됩니다.
오프라인 평가 방법:
내부 강점, 약점, 외부 위협 및 기회를 분석하여 오프라인 시장을 탐색하십시오.
문제와 기존 솔루션 사이에 간격이 있습니까? 해결하려는 문제가 해당 국가에 존재하는지 알아보기 위해 설문조사를 수행하십시오. 수용할 최고의 시장과 산업을 선택하는 동안 최종 사용자를 위해 절약되는 비용을 고려하십시오.
실제 사무실과 계정 관리 팀은 유료 고객 측면에서 강력한 존재감을 얻은 후에 설정해야 합니다.
2. 전투를 선택하십시오!
중동은 상대적으로 경쟁이 적고 필요한 경우 신속하게 사무실을 고용하고 설정하는 것이 더 쉽다는 것을 아는 것이 중요합니다.
우리에게 있어 국제적 확장은 중동에서 시작하여 동남아시아로 이어졌습니다. 대부분의 경우 싱가포르가 첫 번째 선택이지만 말레이시아, 태국, 인도네시아는 똑같이 흥미로운 시장입니다. 그리고 이들 국가 중 하나에 현지 담당자가 있다는 것은 큰 장점입니다!
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3. 성공의 길은 장미꽃밭이 아니다
모든 해외 시장은 항상 진입하기 어렵습니다. 각 지역에는 고유한 도전 과제가 있습니다. 예를 들어, 우리에게 아시아 시장은 다음과 같은 많은 도전 과제를 제기했습니다.
- 현장의 다양한 물류 이슈 (국가별 상이)
- 언어의 장벽
- 소프트웨어 비용에 대한 민감도
- 문화의 차이
이러한 문제를 극복하기 위해 우리는 해당 위치를 더 잘 이해하는 현지 서비스 제공업체 및 유통업체와 파트너 관계를 맺었습니다. 이러한 채널 파트너는 현지 언어 장벽을 해결하는 데 도움이 될 수 있으며 현지 시장과 국제 기술 제공업체 간의 격차를 해소할 수 있습니다.
다른 시장으로 이동할 때 어떤 경우에는 현지인이 될 수 있고 다른 경우에는 고객 평가가 될 수 있는 신뢰의 기초를 구축하는 데 집중하십시오. 끈기가 핵심입니다.
4. 비즈니스 모델은 특정 시장과 관련이 있어야 합니다.
가격 및 유통 모델은 국가마다 다릅니다. 아시아 시장에서는 대량 및 저렴한 가격이 중요합니다. 걸프만 국가에서는 양은 적지만 프리미엄 서비스에 중점을 둡니다. 미국에서는 규모와 규모가 완전히 다른 수준에 있습니다. 각 시장에 다르게 판매하는 방법을 배워야 합니다.
예를 들어, 우리는 그 지역의 뉘앙스와 메시지를 반영하는 다른 지역에 대해 다른 웹사이트를 가지고 있습니다. 실험하고 확장하면서 각 지역에 대한 플레이북을 구성해야 합니다.
5. 네트워크 효과를 과소평가하지 마십시오
입소문만큼 퍼지는 것은 없다.
예를 들어, 호주에서 확장하려는 경우 이미 호주에 어떤 형태로든 존재한다면 잠재 고객에게 항상 위안이 될 것입니다. 북미와 같은 선진 시장에서의 우위는 다른 지역의 누군가에게 만족을 보장할 수 없습니다.
선의가 확산되어 훨씬 더 큰 규모로 눈덩이처럼 불어날 수 있도록 전 세계의 멘토, 파트너 및 희망자들의 네트워크를 구축해야 합니다.
6. 초기에 제품 시장에 맞는 제품 찾기
제품 시장 적합성은 스타트업 세계에서 가장 중요하고 일반적으로 논의되는 주제입니다. 그러나 하나의 개념으로 이해하는 것은 어렵고 모호하다. 내가 생각하는 방식은 — 제품-시장 적합성은 제품이 시장을 쫓는 대신 시장이 제품을 쫓는 것입니다.
기업가의 입장에서 보면 떡처럼 팔리는 상품과 회사가 건실한 수익을 내는 모습을 보며 외부자금을 조달하고 싶지 않고 자신의 저축을 투자하고 싶은 마음이 드는 순간이다.
많은 노력 없이 훌륭한 인재, 훌륭한 투자자, 훌륭한 고객을 유치하기 시작할 때입니다.
7. 첫째 날부터 수익성에 집중
우리는 큰 교정의 시대에 있습니다. 정리해고와 수익성이 만트라가 되었습니다.
기자들이 거품이 터졌느냐고 묻자 나는 “밸류에이션 거품이 있었지만 스타트업 거품이라고 부르지는 않겠다. 기업가 정신은 오래 지속되는 강력한 비즈니스를 구축하기 위해 활용해야 하는 것입니다. 예, 기대가 수익성으로 이동하고 견고한 기반을 기반으로 비즈니스를 구축하기 때문에 스타트업은 자금을 모으지 않을 것입니다.”
그리고 이것이 핵심입니다. 문제를 해결하고 고객에게 가치를 더하고 이해 관계자를 위해 부를 창출하기 위해 사업을 시작하는 것입니다. 장기적으로 성공하려면 대차 대조표에 집중하고 '이동'이라는 단어에서 수익성에 중점을 두는 것이 중요합니다.