마케팅 전략을 추진하는 강력한 방법은 일관된 콘텐츠를 개발하는 것입니다. 브랜드 인지도를 구축하고 리드를 생성하며 웹사이트 트래픽을 높이는 데 매우 비용 효율적인 것으로 입증되었습니다.

콘텐츠 마케팅은 아웃바운드 마케팅보다 비용이 62% 적지만 리드는 3배 이상 생성됩니다. 풍부한 콘텐츠가 생성됨에 따라 목표 청중에게 도달하기 위해 혼란을 깨고 그 어느 때보 다 어려워졌습니다.

콘텐츠 마케팅 전략 지원

청중의 관심을 끌기 위해 종종 간과되는 과소평가된 콘텐츠 마케팅 전술 7가지를 시도해 보십시오.

전략 1: 청중 세분화

귀하의 콘텐츠를 읽는 모든 사람이 관심 있는 구매자는 아닙니다. 구매자 중 많은 사람들이 구매 프로세스의 다른 단계에 있습니다. 예를 들어, 신규 고객에 대한 인지도를 높이도록 설계된 콘텐츠는 충성도가 높은 기존 고객의 공감을 얻지 못할 것입니다. 잠재 고객 및 기존 고객의 참여를 늘리려면 인구 통계를 기준으로 청중을 분류하고 제품 요구 사항을 결정하십시오. 구매자 페르소나를 사용하여 각 잠재고객 세그먼트를 대상으로 하는 콘텐츠를 개발하십시오.

블로그나 웹사이트를 분류하는 것은 어렵지만 이메일은 청중에게 효과적으로 도달하는 데 사용하는 가장 좋은 도구입니다. 각 잠재고객 세그먼트에 대해 다른 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

세분화하면 전환율을 높이는 데도 도움이 됩니다. 소비자는 자신에게 맞는 콘텐츠를 기억합니다.
예를 들어 청중이 살아있는 신탁과 유언장의 차이점을 알고 싶어하는 경우 재정 보안에 대한 일반적인 이메일을 보내지 않을 것입니다. 이메일을 더욱 맞춤화하면 청중이 참여를 높일 가능성이 높아집니다.

전략 2: 퀴즈 만들기

온라인 퀴즈는 귀하의 콘텐츠 마케팅 전략에 추가된 공동 작업입니다. 그들은 매력적이고 재미있고 공유 가능성이 높습니다. 사람들은 친구들과 소셜 미디어에서 퀴즈를 공유하는 것을 좋아합니다. 퀴즈는 콘텐츠 마케터에게도 매우 유용합니다. 퀴즈를 사용하면 블로그 게시물을 읽게 하는 대신 상호작용적이고 재미있는 방식으로 청중에게 제품과 서비스를 제시할 수 있습니다.

또한 이러한 퀴즈의 데이터를 검토하여 청중이 무엇에 관심이 있는지 더 잘 알 수 있습니다. 데이터 드라이브 캠페인은 항상 신뢰할 수 있고 더 효과적입니다. 새로운 통찰력을 사용하여 제품을 개선하거나 보다 효율적인 서비스를 제공하도록 제품을 조정하십시오.

전략 3: 소셜 미디어

작년에 3명 중 1명, 즉 25억 명이 소셜 네트워크에서 활동했으며, 소셜 미디어는 귀하의 비즈니스와 콘텐츠를 대상 고객에게 홍보할 수 있는 가장 좋은 장소 중 하나입니다.

소셜 미디어 존재는 브랜드 인지도를 구축하고, 잠재 고객을 유치하고, 웹사이트 트래픽을 늘리고, 더 많은 전환을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 소셜 미디어 전략과 일치하도록 전반적인 콘텐츠 마케팅 목표를 조정해야 합니다.

청중이 가장 많이 사용하는 소셜 미디어 플랫폼을 결정하고 게시를 시작하십시오. 모든 채널에 게시하려고 하지 말고 청중이 가장 많은 시간을 보내는 채널에만 게시하세요. 게시물에 대해 매우 전략적이고 다양한 플랫폼에 대해 다양한 콘텐츠를 만드십시오. Twitter에서 사용하는 것과 동일한 콘텐츠가 Instagram에서도 작동하지 않을 수 있습니다.

해시태그는 소셜 미디어 플랫폼에서 브랜드 인지도를 높이고 주목을 받는 데 사용됩니다. 주제(#socialmediachat)를 해시태그하면 해당 주제에 관심이 있는 많은 사람들이 해시태그를 클릭하고 트윗과 게시물을 찾습니다.

제품 또는 서비스(#widgets) 또는 주제(#usingwidgetsinhealthcare)로 해시태그를 만들 수 있습니다. 또한 해시태그를 사용하면 다양한 소셜 미디어 채널에서 프로모션이 어떻게 수행되고 있는지 쉽게 추적할 수 있습니다.

전략 4: 이메일을 통한 관계 구축

많은 마케터들은 이메일을 가장 효과적인 마케팅 전략으로 생각합니다. 실제로 Direct Marketing Association에 따르면 이메일 마케팅은 미국 기업의 평균 투자수익률(ROI)이 4300%라고 합니다.

분명히 이메일 마케팅은 무시하고 싶은 것이 아닙니다. 사람들이 귀하의 이메일을 수신하기 위해 등록하면 귀하의 소식을 듣고 싶어할 가능성이 높습니다. 유용한 콘텐츠를 보내주십시오. 판매 담보로 넘쳐나지 마십시오.

이메일을 통해 고객과의 관계를 구축하는 것은 장기적인 과정입니다. 즉각적인 만족을 기대하지 마십시오. 장기 콘텐츠 전략을 만들어 웹사이트로 유기적인 트래픽을 유도하고 여러 옵트인 제안을 만드세요.

다음은 이메일로 관계를 성공적으로 구축하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

• 그들과 의사 소통하지 말고 그들과 의사 소통하십시오. 한 사람에게 말하는 것처럼 작성하십시오.
• 환영하고 초대하십시오. 단순히 그들의 사업을 요구하지 마십시오. 이메일을 초대하여 참여를 유도하십시오.
• 짧게 유지하십시오. 이메일의 길이는 메시지에 적합해야 합니다. 명확하고 요점을 파악하세요.
• 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠를 제공하세요. 이메일을 보낼 수 있게 되면 고객은 가치 있는 이메일을 보내길 원한다고 말합니다. 이메일은 대상 고객에게 유용하고 관련성이 있어야 합니다.
• 일관성을 유지하되 성가시게 하지 마십시오. 고객의 마음에 브랜드를 가장 먼저 알리고 싶지만 너무 많은 이메일을 보내지는 마십시오. 사람들은 쉽게 짜증을 낼 수 있습니다.
• 추천을 위해 청중을 자극하십시오. 청중이 친구 및 동료와 콘텐츠를 공유하도록 하려면 콘텐츠가 공유할 가치가 있는지 확인해야 합니다. 보내는 모든 것이 청중과 관련이 있고 비즈니스 문제를 해결하는 데 유용한 콘텐츠가 포함되어 있는지 확인하십시오.
  
  

전략 5: 비디오 콘텐츠 마케팅

비디오를 사용하면 콘텐츠 마케팅 전략을 한 단계 높일 수 있습니다. 비디오 콘텐츠를 전략적으로 디자인하는 것은 방대한 양의 정보를 빠르고 재미있는 방식으로 전달할 수 있기 때문에 매우 인기가 있습니다.

사람들은 그 어느 때보다 비디오를 시청하고 있으며 이러한 추세는 계속될 것으로 예상됩니다. 2018년 미국의 디지털 비디오 시청자 수는 2억 2,880만 명에서 2022년에는 2억 4,890만 명에 이를 것으로 예상됩니다.

비디오 시청이 증가함에 따라 비디오 콘텐츠를 사용하여 타겟 청중에게 도달하는 것이 필수적이지만 제작하는 콘텐츠 유형은 매우 선별적입니다. 청중은 판촉 또는 판매 비디오를 보고 싶어하지 않습니다. 그들은 이야기를 듣고 싶어합니다. 비디오로 이야기를 전달하는 것은 타겟 청중과 연결하고 더 깊은 관계를 구축하는 효과적인 방법입니다.

소비자는 브랜드가 자신의 삶을 향상시킬 것이라고 믿는다면 브랜드와 정서적으로 연결되어 있다고 느낍니다. 비디오를 사용하면 청중에게 제품이나 서비스가 어떻게 그들의 삶을 향상시킬 수 있는지 보여줄 수 있습니다.

전략 6: 인포그래픽과 같은 시각적 콘텐츠 활용

우리가 일반 텍스트보다 수천 배 빠르게 시각적 콘텐츠를 처리한다는 사실을 알고 계셨습니까? 독자를 끌어들이는 데 도움이 되도록 콘텐츠에 시각적 개체를 포함해야 합니다.

그들이 보는 모든 것이 텍스트 블록이라면 내용이 아무리 매력적이더라도 읽지 않을 것입니다. 며칠 후 그들은 읽은 내용의 약 10%만 기억할 수 있습니다. 그러나 콘텐츠와 이미지를 짝지으면 사람들이 콘텐츠의 65%를 유지할 가능성이 높습니다.

인포그래픽은 청중에게 정보를 전달하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 데이터를 사용하여 시각적 스토리를 만드는 데 도움이 되기 때문에 매우 인기가 있습니다. 이 시각적 마케팅 인포그래픽은 목록을 기억에 남는 그래픽으로 바꾸는 방법의 좋은 예입니다.

이해하기 쉬운 그래픽과 정확한 데이터가 포함된 일러스트레이션 이미지는 가치 있는 비주얼을 만듭니다.

전략 7: 키워드 리서치 활용

웹사이트 트래픽이 어디에서 오는지 생각해 본 적이 있습니까? 방문자가 없으면 리드를 생성하고 판매할 수 없습니다. 대부분의 웹사이트 트래픽은 검색 엔진에 의해 주도됩니다. 실제로 모든 인터넷 경험의 93%가 검색 엔진에서 시작됩니다. 누군가 온라인에서 무언가를 찾을 때 가장 먼저 하는 일은 Google에 접속하는 것입니다.

검색 엔진에서 얻는 트래픽의 양은 웹사이트의 순위에 따라 다릅니다. 대부분의 사람들은 검색 엔진 결과의 첫 페이지를 지나치지 않으므로 첫 페이지에 머물기 위해 가능한 한 높은 순위를 매기는 것이 중요합니다.

키워드 조사는 순위를 높이는 데 필수적입니다. 키워드는 사람들이 귀하의 콘텐츠를 찾는 데 도움이 됩니다. 사용자가 검색 엔진에 특정 쿼리를 입력하면 검색 엔진이 웹을 크롤링하여 키워드와 일치하는 콘텐츠를 찾습니다.

콘텐츠가 검색어와 더 잘 일치할수록 검색 결과에서 높은 순위를 얻을 가능성이 높아집니다. 올바른 단어를 사용하려면 가장 적합한 키워드를 찾기 위해 조사해야 합니다.

요약

콘텐츠 마케팅을 사용하지 않는다면 처음에 생각했던 것보다 더 많은 것을 놓치게 될 수 있습니다. 고객은 거래하는 브랜드의 콘텐츠를 보기를 기대합니다. 콘텐츠 마케팅을 사용하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다.

• 브랜드 인지도 구축에 도움
• 유기적 SEO 순위 향상
• 귀하의 비즈니스에 대한 리드 생성
• 청중의 신뢰를 고취
• 이상적인 구매자를 끌어들입니다.
• 더 많은 웹사이트 방문자를 리드로 전환
  
  

생성되는 콘텐츠가 너무 많아 청중에게 다가가기가 어려울 수 있습니다. 이 기사의 7가지 과소평가된 전략은 콘텐츠 마케팅을 강화하여 군중에서 눈에 띄게 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

Anais Jun은 다양한 마케팅 전략을 모색하려는 기업을 위한 기사를 작성합니다. 현재 그녀는 365 Business Tips의 기고자이자 Day One Credit과 같은 전자 상거래 브랜드의 디지털 마케팅 전문가입니다. 그녀의 사회학 교육 배경은 인구 통계학적 추세, 메시징 및 브랜딩과 관련된 주제를 다루는 데 도움이 됩니다. LinkedIn을 통해 언제든지 그녀와 연락하십시오.