7일 만에 웹사이트 전환율을 높이는 7가지 방법

웹사이트는 개인 브랜드의 핵심 부분입니다. 언론 매체이자 비밀 판매원이지만 많은 기업이 웹사이트를 주요 목적인 리드 생성을 위해 사용하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 웹사이트가 방문자를 리드로 전환하도록 1%만 더 할 수 있다면 이는 판매에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

시작할 때 웹 사이트를 직접 만들거나 대행사 또는 프리랜서에게 비용을 지불합니다. 그러나 웹사이트를 성공으로 이끄는 데 필요한 올바른 정보를 알려주는 사람은 아무도 없습니다.

다음은 웹사이트를 개선하고 향후 7일 동안 얻을 수 있는 전환 수를 늘리기 위해 할 수 있는 7가지입니다. 여기에는 코딩 기술이 거의 필요하지 않으며 Squarespace, Divi, Element 또는 기타 페이지 구축 소프트웨어와 같은 페이지 빌더가 있는 경우 웹 팀에 비용을 지불하지 않고도 매우 빠르게 변경할 수 있습니다.

1. 당신이 하는 일, 당신이 도울 수 있는 방법을 당신의 이상적인 고객에게 명확하게 설명하십시오.

얼마나 많은 시간을 웹사이트에 있었고 거기에 앉아서 "그들이 실제로 하는 일은 무엇이며 어떻게 나를 도울 수 있습니까?"라고 생각했습니다. 머리를 긁적이며 다른 웹사이트로 이동합니다.

마케팅에 속담이 있습니다. 혼동하면 지는 것입니다. 이것은 당신에게 일어날 수 있습니다.

당신이 하는 일을 설명하려면 명확한 헤드라인이 필요합니다. 다음은 사용자에게 명확성을 제공하는 헤드라인의 예입니다.

"온라인 코스 제작자가 전환율이 높은 Facebook 광고에서 필요한 트래픽과 리드를 얻을 수 있도록 돕습니다."

이것이 누구를 위한 것이며 어떻게 도움이 되는지 의심의 여지가 없습니다. 이것은 방문자가 귀하의 웹사이트를 방문할 때 가장 먼저 보게 되는 것입니다. 사이트 헤더나 메인 배너의 높은 곳에 위치해야 합니다.

이상적인 고객이 누구인지에 초점을 맞추고 고객을 위해 사본을 작성하십시오. 그들도 당신과 같은 사람들이라는 것을 기억하십시오. 따라서 기업 와플을 피하고 친구와 함께 앉아서 당신이 하는 일과 당신이 도울 수 있는 방법을 설명하는 척하십시오. 친구와 대화할 때 사용하지 않는 방식으로 표현된 문장이 있으면 다시 말하세요.

명확성은 비즈니스 소유자가 끊임없이 고군분투하는 것을 볼 수 있지만 이를 올바르게 수행하면 결과가 엄청날 수 있습니다.

이상적인 고객이 누구인지 명확하게 파악하는 데 도움이 필요하면 완벽한 고객을 정의하는 방법에 대한 Chris의 게시물을 살펴보세요.

2. 클릭 유도문안(CTA)

방문자가 귀하가 하는 일에 대해 명확하게 이해하고 자신이 올바른 위치에 있다는 것을 알게 되면 주변을 둘러볼 가능성이 훨씬 높아집니다. 여기에서 클릭 유도문안이 작동합니다.

웹사이트의 80% 이상이 단일 클릭 유도문안을 갖고 있지 않으며 대부분은 너무 모호하고 너무 수동적으로 만들어서 잘못된 행동을 하고 있습니다.
CTA는 사용자가 조치를 취하도록 권장하는 데 사용됩니다. 버튼에 "자세히 알아보기" 또는 "시작하기"와 같은 단어를 사용하는 경우 사용자가 조치를 취하도록 하기에 충분하지 않으며 무시합니다.

또한 페이지당 하나의 주요 클릭 유도문안에 집중하고 싶습니다. 이것은 다른 페이지에 다른 클릭 유도문안을 가질 수 없다는 것을 의미하지는 않지만, 예를 들어 사용자가 코스 판매 페이지에 있는 경우 주요 클릭 유도문안은 사용자가 하기를 원하는 가장 중요한 것이어야 합니다. 지금!".

코칭 프로그램을 판매하고 사람들에게 자격을 부여하려면 먼저 "무료 디스커버리 전화 예약"을 입력하십시오. 이벤트 판매? "티켓 예약".

방문자가 다음 단계로 구매하기 위해 무엇을 해야 하는지에 대해 의심의 여지가 없도록 여러 위치에 있는 페이지에 배치해야 합니다.

3. 고통과 과정을 설명하십시오.

누군가가 겪고 있는 고통을 명확하게 반향해야 합니다. 이런 식으로 당신은 그들의 투쟁을 이해하고 있다는 것을 보여주고, 그것은 당신이 전에 마주쳤고 경험이 있는 것입니다. 그들은 당신이 그들을 이해하는 사람처럼 느낄 것이며 잠재적으로 문제를 해결할 수 있도록 당신을 신뢰할 수 있습니다.

문제가 있고, 해결책이 있으며, 6개월 또는 12개월 내에 이에 대해 아무 조치도 취하지 않을 경우 그들의 세상이 어떻게 될 것인지 알고 있음을 확인하십시오.

글머리 기호는 이상적인 고객이 겪고 있는 다양한 어려움을 빠르게 나열할 수 있으므로 여기에서 잘 작동합니다. 이 중 3-4개가 그들과 공감한다면 그들은 그들이 올바른 위치에 있다는 것을 알게 될 것입니다.

그들과 함께 일하는 과정을 설명하십시오

이제 그들은 당신이 그들이 찾고 있는 일을 하고 있다는 것을 알고 그들의 어려움을 이해하고 있음을 확인했습니다. 당신은 고객과 일하는 과정을 설명해야 합니다. 사람들이 놀라운 결과를 보는 데 도움이 된 프레임워크나 공식이 있습니까?

사람들은 당신이 테스트되고 입증된 작업 방식과 계획이 있고 3-4단계의 간단한 단계로 설명할 수 있다는 것을 알고 싶어합니다. 다음과 같을 수 있습니다.

1. 현재 위치와 최상의 결과를 볼 수 있는 영역을 평가할 검색 전화를 예약하세요.
2. 나에게 맞는 요금제 선택
3. 프레임워크를 따라 놀라운 결과를 확인하세요

클릭 유도 문안 버튼을 다시 사용하여 즉시 행동하도록 격려하십시오.

4. 리드 생성기 포함

이메일 마케팅이 죽었다는 많은 이야기에도 불구하고 여전히 판매를 성사시키는 가장 효과적인 방법입니다. 지속적으로 관계를 발전시킬 수 있도록 구독자를 생성하는 방법이 중요합니다. 무료 PDF 보고서, 비디오 시리즈, 과정 평가판, 책 사본, 이메일 주소와 교환하여 제공할 수 있는 무한한 것들이 있습니다.

그들이 얻을 수 있는 가치와 그것을 얻기 위해 해야 할 일을 분명히 해야 합니다. 정해진 시간 안에 그들에게 빠른 승리를 줄 수 있습니까? 이러한 유형의 옵트인이 가장 효과적입니다.

하나의 주요 리드 자석이 있는 경우 웹사이트의 모든 페이지에 추가하십시오. 여기에는 블로그 게시물이 포함됩니다. 독자가 블로그 게시물의 끝에 도달했을 때 단순히 클릭하지 않기를 바랍니다. 당신은 그들이 행동을 취하기를 원합니다 - 당신의 리드 자석으로 그들에게 제시하고 당신의 전환을 높이십시오.

사이트를 자동화된 이메일 시스템에 연결

모든 웹사이트의 필수 요소는 구독자를 전달하고 자동으로 커뮤니케이션을 계속할 수 있는 마케팅 시스템으로 연결하는 것입니다. Convertkit, ActiveCampaign, MailChimp 등과 같은 도구를 사용하면 관계를 구축하고 사람들이 귀하에게서 무언가를 구매하도록 유도하는 이메일 캠페인을 후속 조치할 수 있습니다.

사이트에 라이브 채팅 봇 또는 Facebook Messenger가 있는 경우 이를 후속 마케팅의 일부로 사용할 수도 있습니다.

5. 페이지 디자인 간소화

자신의 사이트를 구축하거나 웹 디자이너와 작업할 때 좋아하는 사이트에서 영감을 얻었고 단순히 보기 좋게 만들고 싶었을 것입니다. 불필요한 그래픽과 화려한 효과로 사이트에 과부하가 걸리면 디자인이 복잡해지고 사용자가 혼란스러워질 수 있습니다.

우리의 경험에 따르면 단순화된 디자인의 사이트는 사용자 참여, 사이트에 머문 시간 및 가장 중요한 리드 생성에 훨씬 더 효과적입니다.

방해 요소 제거

사람들이 당신의 한 가지 행동에 집중하고 산만해지지 않기를 바랍니다. 방문자가 더 많은 시각적 요소와 옵션을 가질수록 결정을 내릴 가능성이 낮아집니다. 명확성은 혼란을 없애기 때문에 사용자가 한 가지 일을 하기를 원할 경우 그것을 주요 초점으로 유지하고 주요 클릭 유도문안이 페이지의 나머지 콘텐츠에서 눈에 띄게 하십시오.

여백을 잘 활용하고 방문자가 집중하기를 원하는 주요 영역이 놓칠 수 없는 대비되는 색상으로 눈에 띄게 하십시오. 랜딩 페이지 및 제품 페이지에서 사용자가 조치를 취하는 것과 관련이 없는 모든 것을 제거하거나 최소화하십시오.

• 사이드바와 큰 헤더를 제거하십시오.
• 관련 없는 이미지는 삭제합니다.
• 탐색 탭의 수를 제한하십시오. 이것은 사람들에게 너무 많은 선택권을 줄 수 있습니다.
• 방문 페이지에서 탐색 기능을 제거하는 방법을 생각해 보십시오. 전환율을 최대 40%까지 높일 수 있습니다.
• 클릭 유도문안 버튼에 일관된 대비 색상을 사용하여 눈에 띄게 만듭니다.
• 귀하의 사용 후기가 분명히 사용 후기인지 확인하고 사이트의 나머지 부분과 섞이지 않도록 합니다.

스스로에게 물어보십시오. 페이지에서 제거할 수 있는 다른 것이 있습니까? 사용자가 전달하려는 메시지를 찾고 집중하는 데 기여하지 않는 모든 것과 사용자가 취하기를 원하는 조치는 제거해야 합니다.

6. 당신이 하는 일이 결과를 가져온다는 증거를 제시하라

핵심 제품이나 서비스가 무엇이든 고객이 원하는 결과를 얻는 데 도움이 된다는 사실을 뒷받침해야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 증거를 사용하는 것입니다. 사람들은 회의적이며 증거를 보고 싶어합니다.

그렇다면 어떤 증거를 제시할 수 있습니까?

• 고객 평가. 귀하의 제품을 사용하고 좋은 결과를 얻은 사람들. 주제와 관련된 평가를 유지하고 게으르지 말고 사이트 전체에 동일한 댓글을 로드하세요. 귀하의 평가에 결과 기반 헤드라인을 넣으십시오(예: X 금액의 판매, 내 결혼 생활을 구함 등).
• 사례 연구는 그들이 어디에 있었고 무엇을 성취했는지에 대해 조금 더 깊이 들어가며 잘 수행될 때 매우 효과적일 수 있습니다.

판매 페이지에서 주장하는 모든 내용을 검토하고 이것이 사실이라는 증거를 추가하는 방법을 알아보세요. 이것은 당신이 반대를 처리하고 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

7. 웹사이트 속도를 높여 전환율 향상

페이지 로드 속도가 1초 지연되면 전환이 7% 감소할 수 있습니다. 평균 웹 사이트가 로드되는 데 4초 이상이 걸리므로 30% 이상을 잃을 수 있다는 것을 고려하면 이는 미친 짓입니다.

오늘날 사용자는 금붕어보다 낮은 인내 기간을 가지고 있습니다. 따라서 사이트가 느리게 로드되면 사이트가 로드될 때까지 기다리지 않고 경쟁업체로 이동하게 될 것입니다. Google의 PageSpeed ​​Insights 및 Pingdom Speed ​​테스트 도구를 사용하여 사이트 속도를 테스트합니다. 문제의 원인이 무엇인지 보여주고 사이트 속도를 높이는 방법에 대한 팁을 제공합니다.

웹사이트 로딩 속도 향상을 위한 빠른 승리:

• 불필요한 플러그인 제거
• 사이트 이미지를 최적화하기 위해 imageify 추가
• 웹사이트에 캐싱 플러그인을 추가합니다. WP 로켓은 WordPress 웹 사이트가 있는 경우 개인적으로 가장 좋아하는 것 중 하나입니다.
• CDN을 사용하여 외부 네트워크에서 파일 로드
• 호스팅 계정 업그레이드

사이트 속도를 최적화할 때 주의하십시오. 사이트가 쉽게 손상될 수 있으므로 한 번에 하나씩 시도하십시오. 도움이 필요하면 FreedomWP와 같은 서비스를 사용하여 사이트 속도를 최적화할 수 있습니다.

너에게

웹사이트로 이동하여 살펴보십시오. 이상적인 고객에게 명확하게 전달하고 있으며, 어떻게 도움을 주며 어떻게 구매할 수 있습니까? 그렇지 않다면 일할 시간입니다!