캠페인 성과를 최적화하는 7가지 입증된 방법

'광고 캠페인을 올바르게 설정했는데 왜 캠페인 실적 최적화를 해야 합니까?'라고 생각할 수 있습니다. 문제는 특정 카테고리 또는 채널에 대한 수요가 시간이 지남에 따라 감소하거나 증가하는 이유 또는 잠재고객이 광고를 더 많이 클릭하는 시간을 알 수 있는 방법이 없는 경우가 많습니다. 또한 트래픽 변동은 디지털 광고에서 정상적인 현상이며 어제 잘 작동했던 것이 다음 주에 반드시 성공으로 이어지는 것은 아닙니다.

따라서 캠페인의 성과가 변할 것이며 이러한 변화에 대비하고 지표를 모니터링하는 것이 중요합니다. 이렇게 해야만 장단기적 관점에서 효과에 도달하기 위해 어떤 조정이 필요한지 알 수 있습니다.

분석: 핵심 성과 지표 결정

우선 광고 캠페인 실적을 평가하려면 어디를 봐야 하는지 이해해야 합니다. 디지털 캠페인의 목표를 결정한 다음 주요 성과 지표(제공된 노출수, 클릭률 CTR, 웹사이트/랜딩 페이지의 순 방문자수, 리드 수, 리드당 비용, 참여율 등)를 결정합니다. 브랜드 인지도 KPI 메트릭에는 일반적으로 다음과 같은 핵심 KPI가 포함됩니다.

측정 도구. 캠페인 실적을 측정하는 데 도움이 되는 다양한 도구가 있습니다. 예를 들어 Google Analytics에서 캠페인 기간 동안 얻은 고유 사용자 수를 측정할 수 있습니다. 또한 이탈률, 사람들이 페이지에 머문 시간 및 기타 측정항목을 검토하여 광고 방문 페이지의 실적을 확인할 수 있습니다.

궁극적으로 Google 애널리틱스에서 측정해야 하는 가장 중요한 측정항목 중 하나는 전환율입니다. 전환 측정은 일반적으로 CPC 실적 캠페인에 적용됩니다. 타겟 고객이 이미 귀하의 브랜드/제품에 익숙해지면 귀하를 신뢰하고 쉽게 구매합니다. 따라서 캠페인 목표는 전환을 얻는 것입니다.

브랜딩 캠페인

고객이 아직 귀하의 제품이나 서비스에 익숙하지 않은 경우 CPM 기반 브랜드 인지도 캠페인으로 시작하는 것이 좋습니다. 노출당 비용은 클릭당 비용보다 훨씬 저렴합니다.

CPM을 사용하면 클릭당 비용도 훨씬 저렴해질 수 있습니다. 1,000회의 노출에 대해 이론적으로 최대 1,000회의 광고 클릭을 얻을 수 있습니다(해당 제안이 시청자의 관심과 관심을 끌 경우).

Google 광고를 비롯한 많은 광고 플랫폼은 상위 유입경로 캠페인 목표 달성에 가장 적합하기 때문에 브랜딩 캠페인을 위한 CPM 광고 모델에 중점을 둡니다.

수요 측 플랫폼과 같은 광고 기술을 사용하여 CMP 광고 캠페인을 실행하는 경우 브랜딩 마케팅 캠페인 분석은 타사 도구를 사용하여 수동으로 측정하는 것보다 훨씬 쉽습니다. 데이터를 실시간으로 자동 집계하여 파악하기 쉬운 보고서로 전달합니다.

SmartyAds DSP에서 가져와 분석할 수 있는 캠페인 실적 측정항목:

• 노출수 - 귀하의 광고가 인터넷 사용자에게 제공된 전체 횟수입니다.
• 클릭 수 - 노출 캠페인당 달성한 클릭 수입니다.
• 지출 - 이 측정항목은 캠페인을 제공하는 동안 지출한 광고 예산을 측정합니다.
• CTR 또는 클릭률 - 광고를 본 총 사용자 수에 대한 광고를 클릭한 사용자의 비율입니다.
• 승률 - 입찰가가 입찰에서 낙찰된 횟수(노출을 제공할 수 있는 권리)를 측정하는 데 사용되는 비율입니다.
• eCPM - 1,000회 노출에 대한 비용을 측정하는 데 사용되는 1000분의 1의 유효 비용입니다.

SmartyAds DSP에 대한 보고서를 생성하려면 특정 기간(일, 주, 월)을 선택하고 측정하려는 성과 지표를 선택해야 합니다.

필요한 데이터가 포함된 맞춤형 성능 보고서가 실시간으로 생성됩니다. 아래 화면에서 캠페인의 역학(메트릭별)과 시간 경과에 따른 변화를 볼 수 있습니다.

최적화: 개선이 필요한 메트릭 작업

낮은 CPM은 모든 광고주가 달성하고자 하는 목표입니다. 기본적으로 노출당 비용을 적게 지불한다는 의미입니다. 그러면 CPM을 개선하는 방법은 무엇입니까? 데이터 보고서에 CPM과 광고 지출이 높다고 표시되거나 트래픽이 거의 없다는 것을 알게 된 경우 다음 캠페인 실적 최적화 단계를 적용해야 한다는 좋은 신호입니다.

타겟팅 재조정

타겟 고객을 더 잘 알수록 CPM을 줄여야 할 가능성이 높아집니다. 또한 올바르게 전달된 메시지는 항상 특정 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 페이스북과 구글 광고는 광고주와 마케터에게 광고가 적시에 최적의 채널에 적절한 시청자에게만 노출되도록 타겟팅을 설정하여 광고 비용을 절약할 것을 권장합니다. SmartyAds에는 누가 언제 어떻게 광고를 표시해야 하는지 시스템에 지시하는 데 사용할 수 있는 30개 이상의 타겟팅 옵션이 있습니다.

너무 좁히지 마십시오! CPM을 줄이는 방법은 무엇입니까? 청중을 좁히는 것은 그렇게 하는 좋은 방법입니다. 그러나 단일 광고 캠페인에 너무 많은 타겟팅 옵션을 적용하면 더 적은 사람들이 광고를 보게 되어 부정적인 결과를 얻게 됩니다. 트래픽이 충분하지 않은 경우 타겟팅 옵션을 검토하고 과도한 타겟팅 기준을 제거합니다(하나 또는 두 가지 옵션 유지).

자동 CPM 최적화 적용

DSP에서 캠페인 성과를 나타내는 또 다른 중요한 지표는 승률입니다. 데이터가 귀하의 승률이 낮다는 것을 나타내면 이는 귀하의 입찰가가 온라인 경매에서 노출을 얻을 만큼 충분히 경쟁력이 없다는 것을 의미할 수 있습니다. 이러한 측정항목은 개선이 필요할 수 있습니다.

광고 예산이 제한되어 있는 경우 CPM 상한으로 입찰 금액을 제한하려고 할 수도 있습니다. 그러나 너무 낮으면 원하는 노출 수에 도달하지 못할 수 있습니다. 이 경우 가능한 한 경쟁력을 높여야 합니다. 그러나 승리하기 위해서는 최적이어야 하지만 불필요한 지출을 끌어내기에는 너무 높아서는 안 됩니다.

입찰가가 이 균형을 찾을 수 있도록 SmartyAds는 DSP에 CPM Optimizer 기능을 추가했습니다. 활성화하면 실시간으로 입찰가를 지속적으로 조정하여 설정한 CPM 한도를 초과하지 않고 노출을 쉽게 얻을 수 있습니다. 입찰가는 유연하게 유지되므로 동일한 CMP에 대해 더 많은 노출이 발생하고 전환율도 증가합니다.

또한 큰 보너스는 CPM Optimizer가 이러한 방식으로 노출당 비용을 감소시킨다는 것입니다. 이제 큰 노력 없이 CPM을 최적화하는 방법을 알게 되었습니다.

예산 분배 및 일일 지출 관리

일반적인 광고 플랫폼의 알고리즘은 캠페인 종료로 설정한 날짜까지 광고 캠페인 예산을 지출하도록 생성됩니다. 광고 캠페인이 오래 지속되면 광고를 잠재고객에게 전달하고 광고 예산이 사용되는 방식을 조정합니다. 이 경우 캠페인 수명은 효율성을 의미합니다.

SmartyAds에서는 디지털 캠페인에 대한 전체 또는 일일예산 한도(달러 또는 노출수로 측정)를 설정할 것을 적극 권장합니다. 예를 들어, 일일 지출이 $50(또는 일일 노출수 100,000)에 도달하면 입찰을 중지하도록 시스템에 지시할 수 있습니다. 같은 방법으로 총 예산을 제어할 수 있습니다.

이 단계에서 예산 분배를 조정할 수 있습니다. "균등하게" 설정하면 시스템이 디지털 캠페인 기간 동안 균등하게 입찰합니다. ASAP는 노출을 얻을 기회가 있을 때 캠페인이 최대한 빨리 입찰한다는 것을 의미합니다.

최적화 규칙 설정

웹 소스가 평균적으로 수행하는 방식에 대한 데이터는 실제 가치와 최상의 품질을 제공하는 소스만 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 데이터를 사용하면 마케팅 및 광고 목표를 더 쉽게 달성하면서 CPM을 줄일 수 있습니다. 소스를 선택할 수 있으면 양질의 트래픽을 생성하는 것이 훨씬 쉽습니다.

DSP 솔루션을 사용하면 효율성에 따라 광고 게재를 위한 리소스를 선택하는 방법에 대해 시스템에 지시할 수 있습니다. SmartyAds에는 사용자가 설정한 조건에 따라 사이트를 블랙 또는 화이트 리스트에 추가할 수 있는 최적화 규칙 기능이 내장되어 있습니다. CTR, 광고비 또는 둘 다 특정 수치보다 높거나 낮으면 자동으로 해당 목록에 귀속할 수 있습니다.

클릭 부스터 활성화

SmartyAds DSP의 Click Booster와 같은 내장 기능을 사용하여 실시간으로 디지털 광고 캠페인의 클릭 수를 자동으로 늘릴 수 있습니다.

이 기능을 켜면 시스템은 의심스럽거나 비효율적인 사이트를 걸러내고 CTR이 가장 높은 최고의 사이트와 앱만 선택하고 타겟팅하는 방법을 배웁니다. 이는 광고주가 광고 클릭과 전환을 늘리는 데 도움이 됩니다. 클릭당 총 비용도 감소합니다.

광고 소재 및 방문 페이지 개선

처음에는 광고 소재와 방문 페이지가 얼마나 중요한지 모를 수 있습니다. 여전히 데이터는 완고합니다. 사용자는 종종 광고 메시지와 창의성 측면이 브랜드 캠페인의 효과에 큰 영향을 미친다고 지적합니다.

방문 페이지. Google Analytics 보고서를 사용하면 얼마나 많은 방문자가 귀하의 기본 사이트 또는 방문 페이지를 방문하는지, 실제 이탈률, 리드 수, 구독하는 수를 추적할 수 있습니다. 소셜 상호 작용 및 소셜 미디어를 추적하여 잠재 고객에 대해 자세히 알아볼 수도 있습니다.

숫자가 좋지 않으면 좋은 전환을 달성하기 어려울 수 있습니다. 이 경우 사이트의 사용자 흐름과 콘텐츠 품질을 수정해야 합니다. 디자인이 충분히 명확합니까? 고객이 광고를 클릭하면 올바른 페이지로 이동합니까? 언어는 그것을 보는 청중에게 맞춰져 있습니까?

크리에이티브. 다른 광고 소재를 사용하면 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 새 캠페인을 시작할 때 가장 좋은 방법은 먼저 A/B 테스트로 캠페인을 테스트하고 데이터를 측정하는 것입니다. 시작하기 전에 모바일 웹, 인앱, 데스크톱, CTV와 같은 올바른 환경에 맞게 크기를 조정했는지 확인하세요.

광고가 매력적이고 클릭 유도문안이 포함되어 있는지 확인하세요. 광고 소재가 SmartyAD DSP에서 제대로 작동하는지 확실하지 않은 경우 소셜 상호작용을 측정할 제3자 태그를 포함할 수 있습니다.

배송 시간 및 빈도 검토

결과적으로 측정항목에 노출수 및 클릭수가 부족한 것으로 표시되면 충분한 판매에 도달하지 못할 수 있습니다. 마케팅 전략에서 실수를 찾으십시오. 이 단계에서 캠페인 설정도 수정하고 긍정적인 결과를 제공하지 못하는 이유를 찾아야 합니다.

캠페인 실적이 저조한 이유는 무엇입니까? 너무 좁은 타겟팅부터 기술적인 문제까지 여러 가지 이유가 있을 수 있으므로 먼저 관리자와 상의하는 것이 좋습니다.

회사가 직면할 수 있는 일반적인 문제는 광고가 잘못된 시간에 전달되는 경우입니다.

귀하의 영업시간은 어떻게 됩니까? 광고가 표시되는 시간과 일치하는지 확인하세요. 광고를 국제적으로 제공하는 경우 광고 소재가 현지화되어 있고 사용자가 깨어 있는 시간(시간대 기준)에 광고를 볼 수 있는지도 확인하세요.

SmartyAds DSP의 시간대를 사용하면 사용자에게 광고가 표시되는 요일과 시간을 선택할 수 있습니다. 오늘날 많은 사람들이 과도한 광고로 인해 어려움을 겪고 있으며 이것이 DSP의 게재빈도를 사용자당 최적의 3회 노출로 조정하면 사용자 참여를 개선하고 과도한 지출로부터 예산을 절약하는 데 도움이 되는 이유입니다.

마지막 단어

광고 캠페인 실적 측정 및 후속 최적화를 통해 노출당 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 노출 비용을 줄이는 것 외에도 올바른 최적화는 캠페인 CTR, 전환율, 리드, ROI, 사용자 참여, 소셜 미디어 언급, 판매, 캠페인에서 얻는 수익 등을 높일 수 있습니다.

SmartyAds DSP와 같은 솔루션을 사용하면 상위 유입경로 CPM 마케팅 캠페인에 대한 데이터를 집계하므로 메트릭 측정 프로세스를 쉽게 수행할 수 있습니다. 이를 통해 광고주는 실시간으로 통찰력을 얻고 최적화 전략을 배우고 향후 캠페인 효과를 높이기 위해 필요한 수정 사항을 적용할 수 있습니다.

SmartyAds DSP로 광고 캠페인을 성장시키고 최적화하십시오!