70가지 유용한 D2C 용어: 모든 D2C 설립자와 마케터가 알아야 할 사항

게시 됨: 2022-08-14

전자 상거래 시장은 2030년까지 4,000억 달러에 이를 것으로 예상되며, 18.9%의 추정 CAGR로 성장할 것으로 예상됩니다.

인도에는 5,217개 이상의 활성 전자 상거래 스타트업이 있습니다. 너무 많은 경쟁으로 인해 두각을 나타내는 것은 어려운 작업이 될 수 있습니다.

모든 D2C 설립자와 마케터가 스타트업을 돋보이게 만들기 위해 알아야 하는 기본 사항을 이해하려면 읽으십시오.

인도 전자상거래 시장이 급성장하고 있다. 전자 상거래 시장은 2030 년까지 4천억 달러에 이를 것으로 예상되며, 18.9%의 추정 CAGR로 성장할 것으로 예상됩니다. 인도에는 5,217개 이상의 활성 전자 상거래 스타트업이 있습니다. 너무 많은 경쟁으로 인해 눈에 띄는 것은 어려운 작업이 될 수 있습니다.

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구매 용이성, 선택의 폭 증가, 더 나은 자금 조달 옵션이 나를 어떻게 이끌 것인가?

브랜드를 차별화하고 D2C 공간을 주도하려면 중요한 D2C 용어를 알아야 합니다. 모든 D2C 설립자와 마케터가 스타트업을 돋보이게 하기 위해 알아야 하는 기본 사항을 이해하려면 읽으십시오.

  1. 광고 투자 수익 ( ROAS) : 온라인 및 모바일 마케팅에서 중요한 핵심 성과 지표(KPI)이며 캠페인에 지출된 1달러에 대해 얻는 수익 금액을 나타냅니다.
  2. CPA ( Cost Per Acquisition ) : 캠페인 또는 채널 수준에서 한 명의 유료 고객을 확보하는 데 드는 총 비용을 측정하는 마케팅 메트릭입니다.
  3. 전환율 최적화 ( CRO) : 웹사이트나 모바일 앱에서 전환율을 높이는 과정입니다.
  4. 손익 (손익 ) : 특정 기간 동안 발생한 수익, 비용 및 비용을 요약한 재무제표입니다.
  5. 소비자에게 직접 ( DTC) : DTC 소매 모델은 타사 소매업체나 도매업체의 도움 없이 제품을 판매하는 것을 포함합니다.
  6. 클릭률( CTR ) : 광고에 발생한 클릭수를 광고가 게재된 횟수로 나눈 값입니다. 클릭수 ÷ 노출수 = CTR.
  7. CPM( Cost Per 1000 Impressions ) : 웹페이지에서 1,000회 광고 노출당 광고주가 지불하는 비용을 나타내는 마케팅 용어입니다.
  8. ATC ( 장바구니에 담기 ) : 고객이 실제로 결제를 완료하지 않고도 구매할 품목을 선택할 수 있는 전자상거래 상점의 기능입니다.
  9. 체크아웃 개시 ( IC) : 누군가가 귀하의 사이트에서 무언가를 구매하기 위해 체크아웃 프로세스를 시작할 때를 말합니다.
  10. 콘텐츠 보기 ( VC) : 일반적으로 방문자가 사이트의 더 깊은 페이지를 탐색할 때 실행되도록 설정됩니다. 따라서 사람들이 사이트 및 특정 페이지에 참여하는 방식을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
  11. 페이지뷰 ( PV) : 사람이 웹페이지를 방문할 때마다 이를 '페이지뷰'라고 합니다. 페이지 뷰는 웹사이트를 모니터링하고 금액을 기록하는 애플리케이션에 의해 추적됩니다.
  12. DNS( Domain Name System ) : 사람들이 웹사이트를 찾는 데 사용하는 이름을 컴퓨터가 해당 웹사이트를 찾는 데 사용하는 IP 주소에 매핑합니다.
  13. 분할 테스트 ( A/B 테스트) : 두 개 이상의 변수 버전(웹 페이지, 페이지 요소 등)이 웹 사이트 방문자의 다른 세그먼트에 동시에 표시되는 무작위 실험 프로세스를 말합니다. 이는 어떤 버전이 최대의 영향을 미치고 비즈니스 메트릭을 주도하는지 결정하기 위해 수행됩니다.
  14. 평균 주문 금액 ( AOV) : 고객이 웹사이트 또는 모바일 앱에서 주문할 때마다 지출한 평균 달러 금액을 추적합니다.
  15. B2B ( Business To Business ) : 기업 간에 제품, 서비스 또는 정보를 교환하는 것입니다.
  16. 클릭 유도 문안 ( CTA) : 마케터가 소비자가 취하기를 바라는 다음 단계 또는 행동을 나타내는 마케팅 용어입니다. CTA는 "지금 구매"라는 버튼처럼 직접적일 수도 있고 "자세히 알아보기"처럼 미묘할 수도 있습니다.
  17. Click To Open Rate ( CTOR) : CTOR 메트릭은 클릭 수를 열기 수로 나누어 계산합니다. 좋은 CTOR는 산업과 목표에 따라 20%에서 30% 사이여야 합니다.
  18. 평생 가치 ( LTV) : 고객 평생 가치(CLTV)는 고객이 평생 동안 귀하의 비즈니스에 제공하는 총 이익입니다.
  19. PPC ( Pay Per Click ) : 회사가 사용자가 광고를 클릭할 때마다 광고 게시자에게 비용을 지불하는 디지털 광고 모델입니다.
  20. 검색 엔진 최적화 ( SEO) : 검색 엔진에서 웹 사이트 또는 웹 페이지로의 웹 사이트 트래픽의 품질과 양을 개선하는 프로세스입니다.
  21. 재고 보관 단위 ( SKU) : 소매업체에서 재고 또는 재고를 식별하고 추적하는 데 사용합니다.
  22. HTC ( Harmonized Tariff Code ) : 수입품에 대해 지불할 관세를 결정하는 데 도움을 주기 위해 미국에서 사용되는 분류 시스템입니다. HTS 코드는 10자리입니다(처음 6자리는 상품의 HS 코드와 동일).
  23. API( 응용 프로그래밍 인터페이스 ) : 두 응용 프로그램이 서로 통신할 수 있도록 하는 소프트웨어 중개자입니다.
  24. 쉼표로 구분된 값 ( CSV) : 데이터를 테이블 구조의 형식으로 저장할 수 있는 특정 형식의 텍스트 파일입니다.
  25. 원가 ( COGS) : 원가에는 제품 제조와 관련된 모든 직접 비용이 포함됩니다.
  26. 투자 수익률 ( ROI) : 투자자가 자신의 투자를 평가하고 특정 투자가 다른 투자와 비교하여 얼마나 잘 수행되었는지 판단하는 데 사용할 수 있는 수학 공식입니다.
  27. 서비스 약관 ( TOS) : 공급자가 소프트웨어 서비스 또는 웹에서 제공하는 제품에 첨부된 일련의 규칙 및 규정입니다.
  28. 월간 반복 수익 ( MRR) : 특정 월의 모든 활성 구독에서 비즈니스에서 생성된 예측 가능한 총 수익입니다.
  29. POS( Point Of Sale ) : 고객이 재화 또는 용역에 대한 대금을 집행하고 판매세를 납부할 수 있는 곳입니다.
  30. 사용자 인터페이스 ( UI) : 장치에서 인간-컴퓨터 상호 작용 및 통신의 지점이자 사용자가 응용 프로그램 또는 웹 사이트와 상호 작용하는 방식입니다.
  31. 사용자 경험(UX) : 최종 사용자가 회사, 서비스 및 제품과 상호 작용하는 모든 측면을 포함합니다.
  32. CRM(Customer Relationship Manager) : CRM 시스템은 회사의 모든 관계 및 고객과의 상호 작용을 관리하기 위한 기술입니다. 이를 통해 기업은 고객과의 연결을 유지하고 프로세스를 간소화하며 수익성을 개선할 수 있습니다.
  33. 폴드 위 : 아래로 스크롤하지 않고도 웹사이트가 로드될 때 보게 되는 사이트 영역입니다.
  34. 이탈률 : 일정 기간 동안 회사를 떠나는 고객 또는 직원의 수를 측정한 것입니다.
  35. 히트 맵 : 값이 색상으로 표현되는 데이터의 2차원 표현입니다.
  36. 상향 판매 : 고객이 추가로 또는 더 비싼 것을 구매하도록 설득하려는 시도입니다.
  37. 다운셀링(Downselling ) : 고객이 처음에 고려했던 제품이나 서비스에 대해 보다 경제적인 대안을 제시하는 기술입니다.
  38. 파비콘 : 바로가기 아이콘, 웹사이트 아이콘, 탭 아이콘, URL 아이콘 또는 책갈피 아이콘이라고도 하는 파비콘은 특정 웹사이트 또는 웹 페이지와 관련된 하나 이상의 작은 아이콘이 포함된 파일입니다.
  39. 방문 페이지 : 이메일, 광고 또는 기타 디지털 위치에서 클릭한 후 "방문하는" 독립형 웹 페이지입니다.
  40. 쿠키 : 사용자가 컴퓨터 네트워크를 사용할 때 귀하의 컴퓨터를 식별하는 데 사용되는 사용자 이름 및 비밀번호와 같은 작은 데이터 조각이 포함된 텍스트 파일입니다.
  41. 픽셀: 모든 포인트 주소 지정이 가능한 디스플레이 장치에서 가장 작은 주소 지정 가능한 요소이므로 화면에 표시되는 그림의 가장 작은 제어 가능한 요소입니다.
  42. 카탈로그 : 카탈로그는 데이터 세트 속성을 설명하고 데이터 세트가 있는 볼륨을 나타냅니다.
  43. 404 오류 : 요청이 HTTP 404 응답 코드를 트리거할 때 표시되도록 지정된 웹 페이지입니다. 이 코드는 클라이언트/방문자가 서버를 찾을 수 있었지만 특정 대상은 찾을 수 없었음을 의미합니다.
  44. 이탈률 : 단일 페이지 세션을 모든 세션으로 나눈 값 또는 사용자가 단일 페이지만 보고 Analytics 서버에 대한 단일 요청만 트리거한 사이트의 모든 세션의 비율입니다.
  45. 판매 유입경로 : 구매 유입경로라고도 하며 인지에서 행동에 이르는 판매 프로세스를 묘사하는 고객 여정의 시각적 표현입니다.
  46. Prospection : 귀하의 제품이나 서비스에 대한 잠재 고객과 클라이언트를 검색하여 새로운 비즈니스를 시작하고 개발하는 프로세스입니다.
  47. 리타게팅 : 이미 광고 브랜드나 광고되는 제품과 어느 정도 접촉한 소비자를 대상으로 하는 온라인 광고의 한 유형입니다.
  48. 계열사 : 한 회사가 다른 회사의 주식에 대한 과반수 미만의 지분을 소유하는 비즈니스 관계.
  49. Evergreen : 최신 트렌드나 이벤트에 의존하지 않는 장기적이고 지속 가능한 마케팅 접근 방식인 Evergreen 마케팅은 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 좋은 방법입니다.
  50. 일치 성 : 마케팅에서 일치성은 단순히 우리가 생성하거나 관리하는 주의를 자연스럽게 균일하게 만드는 것입니다.
  51. 키워드 : 인터넷 사용자가 검색 엔진이나 검색 창에서 검색을 수행하는 데 사용하는 단어 또는 단어 그룹을 설명하기 위해 디지털 마케팅에서 사용되는 용어입니다.
  52. 리드 : 마케팅 범위 내에서 브랜드와 상호 작용했거나 미래 고객이 될 가능성이 있는 개인 또는 조직입니다.
  53. 물류 : 마케팅 물류는 생산자로부터 시장으로 정보를 전달하는 과정과 관련됩니다.
  54. 이익 마진: 회사 또는 사업 활동으로 벌어들인 돈으로, 소득을 매출로 나누어 계산하거나 판매 1달러당 몇 센트의 이익이 발생하는지 계산합니다.
  55. 순 : 총 수익에서 모든 비용과 비용을 뺀 후 회사의 전체 수익성.
  56. 총액 : 세금 및 기타 비용을 공제하기 전에 귀하의 비즈니스가 상품 또는 서비스를 판매하여 번 금액.
  57. 사회적 증거 : 우리 주변 사람들의 행동과 태도(실생활에서든 온라인에서든)가 우리 자신의 행동에 미치는 영향입니다.
  58. XML Sitemap : Google이 모든 페이지를 찾아 크롤링할 수 있도록 웹사이트의 중요한 페이지를 나열하는 파일입니다.
  59. GIF : 1987년 인터넷 서비스 제공업체 CompuServe가 이미지 및 짧은 애니메이션의 크기를 줄이는 수단으로 고안한 디지털 파일 형식인 Graphics Interchange Format의 약자입니다.
  60. Aspect Ratio : 이미지의 너비와 높이의 비례 관계입니다.
  61. 광고 게재위치 : 웹사이트에서 광고주가 광고를 게재할 수 있는 영역을 지정하는 광고 단위 그룹입니다.
  62. 크리에이티브 : 웹페이지, 앱 또는 다른 디지털 환경에서 사용자에게 제공되는 광고입니다.
  63. 인구 통계 타겟팅: 인구 통계 타겟팅은 마케팅 세분화 유형으로 정의됩니다. 세그먼트에는 가족 규모, 종교, 성별, 연령, 민족, 교육 및 소득이 포함됩니다.
  64. 목표 시장: 기업이 제품이나 서비스를 판매하는 공통된 특성을 가진 특정 그룹의 사람들입니다.
  65. 해결 : 아이덴티티 해결은 잠재 고객과 고객이 브랜드에 참여하는 모든 온라인 및 오프라인 접점에서 마케터가 점을 결합하는 데 도움이 됩니다. 여기에는 모든 디지털, 전화, 가상, 모바일 및 물리적 접촉 채널과 미래에 나타날 수 있는 기타 새로운 접점이 포함됩니다.
  66. 사용자 제작 콘텐츠 : 귀하의 비즈니스를 공식적으로 대표하지 않는 사람이 만든 브랜드와 관련된 콘텐츠입니다.
  67. 기여 기간: 전환 기간이라고도 하며 게시자가 클릭 또는 노출이 설치로 이어졌다고 주장할 수 있는 정의된 기간입니다.
  68. 비즈니스 관리자 : 회사 또는 비즈니스에서 일상적인 운영 요소를 감독하는 책임이 있는 다양한 관리 직위를 포괄하는 용어입니다.
  69. 입찰 전략 : 광고가 클릭 또는 전환으로 이어질 가능성에 따라 광고에 대한 입찰가를 자동으로 설정하는 입찰 전략입니다.
  70. 검색어 : 검색어라고도 하며 누군가가 Google과 같은 검색 엔진에 입력하는 단어 또는 구입니다.