그들은 사업을 팔 때 거의 $700,000를 잃었습니다!

때로는 사업을 매각하는 것이 줄타기를 하는 것과 같을 수 있습니다.

한편으로는 구매자로부터 얼마나 많은 관심을 받게 될지 확신이 서지 않고 첫 번째 제안을 받아들이고 싶은 유혹을 받습니다.

다른 한편으로는 더 나은 거래가 이루어지리라는 희망을 품고 있습니다. 그러나 모퉁이에 더 나은 무언가가 있다는 희망으로 완벽하게 좋은 제안을 거절하는 것은 위험한 행동입니다.

판매자로서 두려움과 기대치를 관리하는 것은 섬세한 균형을 이루는 행위입니다.

고맙게도 최근 판매자 중 한 명이 배웠듯이 약간의 지식과 전문가의 조언이 두려움을 잠재우고 수익성 있는 출구를 달성하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

우리가 판매자를 처음 만났을 때 그들은 어려운 결정을 내려야 했습니다. 한 개인 구매자가 Amazon FBA 비즈니스에 대해 140만 달러를 제안했지만, 대신 Empire Flippers 마켓플레이스에 비즈니스를 등록함으로써 그 제안을 훨씬 능가할 수 있다고 믿었습니다.

판매자는 인생을 바꿀 수 있는 선택을 해야 했지만 결국 올바른 결정을 내렸고 초기 제안보다 $700,000를 더 주고 떠났습니다!

이 성공 스토리가 어떻게 진행되었는지 알아보세요…

강력한 자산 구축

문제의 비즈니스는 2015년부터 운영된 가족 소유의 Amazon FBA 비즈니스였습니다. 이 비즈니스는 자동차 틈새 시장에서 다양한 SKU를 제공하고 미국과 유럽 전역의 Amazon 마켓플레이스에서 제품을 판매했습니다.

좋은 기업가의 특징은 시장의 변화에 ​​유연하게 대처하고 선회하는 능력입니다. 이 판매자는 전염병 초기에 정확히 그렇게 했습니다.

COVID 관련 잠금으로 인해 공급망 문제가 발생할 수 있다는 사실을 감안하여 판매자는 3PL 창고를 사용하여 재고 부족 시 아마존으로 배송할 수 있는 추가 재고를 저장했습니다. 이것은 비즈니스 주위에 해자를 만들어 아마존 처벌로부터 보호하고 판매자가 전염병이 만든 온라인 쇼핑객의 유입을 활용할 수 있도록 했습니다.

판매자가 곧 알게 되겠지만, 비즈니스의 확립된 판매 이력, 다양한 제품 제공 및 강력한 공급망은 미래 구매자에게 매우 매력적인 자산이 될 것입니다.

믿음의 도약

수년간의 사업 성장 끝에 판매자는 마침내 더 푸른 목초지로 이동할 준비가 되었습니다.

운 좋게도 개인 구매자가 판매자에게 사업을 위해 140만 달러를 제안했습니다. 백만 달러가 넘는 현금을 벌 수 있는 기회가 주어지는 것은 대부분의 사람들에게 일생에 한 번뿐인 기회이며 종종 판매자의 머리를 돌릴 수 있습니다.

운 좋게도 판매자는 재치를 유지하고 시간을 내어 옵션을 평가했습니다. 이것이 좋은 제안인지 확신이 서지 않은 판매자는 조언을 위해 비즈니스 고문 중 한 명에게 연락하기로 결정했습니다. 우리 팀은 신속하게 비즈니스 가치를 창출하는 작업에 착수했습니다.

여기에서 일이 까다로워졌습니다. 경쟁이 치열해질 수 있음을 알고 개인 구매자는 판매자에게 최후 통첩을 보냈습니다. 제안을 수락하는 데 24시간이 소요됩니다. 그렇지 않으면 거래가 중단됩니다.

비즈니스 평가를 수행한 후 우리는 판매자가 개인 구매자가 제안한 가격보다 더 높은 판매 가격을 달성하도록 도울 수 있다고 확신했습니다.

모든 것을 위해 놀아, 판매자는 개인 구매자의 제안을 거절하고 풀 서비스 중개를 신뢰했습니다.

그것이 어떻게 끝났는지

판매자의 비즈니스는 Select Listing 프로세스를 통해 나열되었습니다. 이것은 구매자로부터 높은 수준의 관심을 끌 것으로 생각되는 적격 기업에 제공하는 독점 프로그램입니다.

인기있는 목록의 판매자는 짧은 시간에 많은 제안으로 눈이 내려 앉았습니다. 리스팅 선택 프로세스는 구매자에게 비즈니스에 대한 관심을 등록할 수 있는 명확한 시간을 제공하고 판매자가 결정을 내리기 전에 모든 제안을 적절하게 고려할 시간을 제공합니다.

우리는 이 사업이 많은 관심을 끌 것이라고 의심한 것이 옳았습니다. 총 36명의 관심 있는 구매자가 우리 마켓플레이스를 통해 목록을 공개했으며 해당 비즈니스는 판매되기까지 단 10일 동안 시장에 출시되었습니다.

중요한 질문은 우리가 사업체를 140만 달러 이상에 매각하는 데 성공했습니까?

대답은 단호한 예입니다! 사업체는 인상적인 210만 달러에 매각되었는데, 이는 판매자가 개인 판매자의 제안을 수락했을 경우 판매자가 원래 받았을 것보다 멋진 700,000달러입니다.

위의 체리처럼 판매자는 수익 계약의 특성으로 인해 현재까지 판매에서 여전히 수익을 올리고 있습니다.

배운 교훈은 판매에 서두르면 더 유리한 기회를 보지 못하게 될 수 있다는 것입니다. 시간을 내서 조언을 구하고 정보에 입각한 결정을 내리는 것이 가장 좋습니다.

시장 외 오류 설명

구매자와 판매자 모두 가능한 한 최상의 거래를 원하지만 이것이 실제로 의미하는 바를 자세히 살펴보면 양 당사자가 궁극적으로 이해 관계가 상충된다는 것을 알 수 있습니다.

구매자는 자본 지출을 더 빨리 회수하고 ROI를 극대화할 수 있도록 가능한 가장 낮은 가격으로 기업을 구매하기를 원합니다.

대조적으로 판매자는 수년간의 노력과 더 이상 받지 못할 반복적인 수입을 보충하기 위해 가능한 가장 높은 가격에 비즈니스를 판매하기를 원합니다.

많은 판매자는 이러한 이해 상충을 인식하지 못하고 개인 구매자가 "거절할 수 없는 제안"으로 접근할 때 아첨합니다.

때때로 구매자는 제안에 만료 날짜를 추가하여 다른 구매자의 반대 제안을 살펴보기 전에 성급하게 판매 결정을 내리도록 압박합니다. 이것은 정통한 구매자가 외부 경쟁의 위협을 제거하면서 판매를 강요하기 위해 사용하는 전술입니다.

개인 구매자는 또한 우리가 "시장외 오류"라고 부르는 신화를 퍼뜨려 중개인 및 시장과의 경쟁을 막습니다.

개인 구매자는 판매자가 중개에 지불해야 하는 수수료와 수수료로 인해 판매자가 훨씬 적은 돈을 벌 수 있다고 주장하여 판매자가 중개를 통해 판매하는 것을 권장하지 않습니다.

브로커 사용의 이점은 우리의 이익이 일치한다는 것입니다. 우리는 공정한 시장 가격에 비즈니스를 판매하는 것을 목표로 합니다. 이렇게 하면 구매자와 판매자 모두가 만족할 수 있으며 향후에도 우리 시장으로 돌아올 것입니다.

우리는 귀하의 비즈니스에 정직한 가치를 부여하고 귀하의 비즈니스를 구매자에게 마케팅할 때 강점과 약점이 스스로 말하도록 할 것입니다.

구매자에 대해 말하자면, 브로커를 사용하면 검증된 구매자의 대규모 풀에 액세스할 수 있습니다. Empire Flippers는 현재 거의 70억 달러에 달하는 검증된 유동성을 보유하고 있습니다. 더 많은 구매자에게 노출되면 경쟁 가능성이 높아져 비즈니스 판매 가격이 상승할 수 있습니다.

이것은 중개인의 수수료를 고려하더라도 중개인을 통해 판매함으로써 여전히 더 많은 돈을 벌 수 있다는 것을 의미합니다.

시간을 할애하여 옵션을 고려하십시오

보시다시피, 귀하에게 제안을 한 첫 번째 구매자에게 귀하의 비즈니스를 서둘러 판매하는 것은 값비싼 실수가 될 수 있습니다.

시간을 내어 모든 옵션을 탐색하면 막바지 스트레스를 줄이고 비즈니스에 가장 적합한 가격을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

출구 계획이 실제로 그 가치를 입증하는 곳입니다. 이름에서 알 수 있듯이 출구 계획은 수익성 있고 원활한 비즈니스 퇴출을 달성하기 위해 취해야 하는 모든 단계를 요약한 청사진입니다.

좋은 출구 계획의 핵심은 귀하의 비즈니스가 얼마나 가치가 있는지 아는 것입니다. 이러한 지식으로 무장하면 비즈니스에 대한 공정한 가격을 자신 있게 협상하고 즉시 저렴한 제안을 식별할 수 있습니다.

무료 평가 도구를 사용하여 귀하의 비즈니스에 대해 예상할 수 있는 금액을 알아보십시오.

귀하의 비즈니스 가치가 얼마인지 알게 되면 몇 가지 핵심 영역에 집중하여 가치 평가를 개선할 수 있습니다.

사업에 대한 소유자의 개입을 줄이고, 공급망을 강화하고, 생산 프로세스를 간소화하고, 수익원을 다양화하는 것은 모두 귀하의 가치를 높이는 좋은 방법입니다.

당사의 평가 프로세스 및 최적의 가격으로 비즈니스를 판매하는 방법에 대한 자세한 내용은 당사의 전문 영업 고문 중 한 명과 통화를 예약하십시오.

시장에 익숙해지고 출구 계획에 따라 일렬로 늘어선다면 올바른 거래를 받아들일 수 있는 가장 좋은 위치에 놓이게 될 것입니다.

도약하기 전에 보세요

비즈니스를 판매하는 것은 압도적일 수 있으며 관심 있는 구매자를 찾는 안도감으로 판매자는 첫 번째 제안에 뛰어들도록 유인할 수 있습니다.

이것이 유혹적일 수 있지만, 당신은 당신이 그토록 많은 시간과 에너지를 쏟아 부은 비즈니스에 대해 최고의 가치를 얻을 수 있는 책임이 있습니다. 이 사례 연구의 판매자가 배웠듯이 업계 전문가의 조언을 구하는 것이 모든 차이를 만들 수 있습니다.

우리는 항상 판매자에게 조언과 안내를 제공하게 되어 기쁩니다. 다음 단계를 알아보기 위해 비즈니스 고문 중 한 명과 의무가 없는 무료 통화를 예약하세요.

관심 있는 구매자 청중에게 접근할 준비가 되었다면 지금 귀하의 비즈니스를 당사 마켓플레이스에 제출하십시오.