2022년 홀리데이 마케팅 팁 8가지
게시 됨: 2019-09-10공식적으로 연휴가 다가오고 있으므로 모든 소매업체가 연휴 마케팅 캠페인을 시작하고 있습니다. 전미소매연맹(NRF)은 올해 연말연시 지출이 " 이전 기록을 깨뜨릴 가능성 "이 있다고 예측했습니다.
그리고 지난 BFCM 주말의 통계를 보면 소비자들이 올해 소비할 준비가 되어 있음을 알 수 있습니다! 지금부터 새해까지 완벽한 연휴 판매 계획을 세우고 실행할 시간이 아직 남아 있습니다.
이 기사에서는 2022년 연휴 마케팅 캠페인을 최대한 활용하기 위한 8가지 마케팅 팁 을 공유합니다.
최적의 연말연시 판매를 보장하기 위한 마케팅 팁
1. 가능한 한 빨리 홀리데이 세일 프로모션을 시작하십시오.
연휴 쇼핑객의 소비 습관을 활용하려면 조기에 시작하여 시간이 지남에 따라 판매 프로모션을 천천히 늘리는 것이 좋습니다. 프로모션 제안은 늦어도 10월 마지막 주에 시작되어야 합니다. 이 시간은 일반적으로 쇼핑객이 휴가철 쇼핑을 시작하는 때입니다.
긴장감을 조성하는 한 가지 방법은 크리스마스 전 마지막 몇 주까지 매주 새로운 거래를 제안하는 것입니다. 12월이 카운트다운되면서 발생하는 수요 증가에 맞게 제안을 맞춤화 하여 프로모션을 보다 효과적으로 만들 수 있습니다.
프로모션을 맞춤화할 수 있는 방법의 좋은 예는 시즌 초반에 명절 장식과 같이 기분을 결정하는 아이템 판매에 집중하는 것입니다. Target과 같은 소매업체는 할로윈이 끝나자마자 크리스마스 아이템을 떨어뜨리는 것으로 악명이 높지만 이는 의도적인 판매 전술입니다.
추수감사절 이후에는 고가 상품은 프로모션에 적합하므로 지갑이 큰 쇼핑객을 활용할 수 있습니다. 마지막으로 크리스마스가 가까워지면 일반적으로 판매되지 않는 다른 항목을 할인할 수 있습니다.
2. 지난 명절 캠페인 결과 검토
새로운 연휴 마케팅 캠페인을 실행할 때 이전 연도의 캠페인을 검토하는 것부터 시작하는 것이 가장 좋습니다. 한 번도 만들어 본 적이 없다면 다른 브랜드의 계절별 마케팅 캠페인을 살펴보세요. 과거 캠페인이나 다른 캠페인을 검토하면 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이전에 저지른 실수를 반성할 수도 있습니다. 기억하세요, 과거에 어떻게 수행했는지 분석하면 앞으로 나아갈 수 있는 좋은 출발점을 제공할 것입니다. 휴일 캠페인은 LLC와 같은 소규모 비즈니스인 경우 수익을 창출하거나 중단할 수 있습니다.
과거 행동에 대한 데이터를 검토해야 합니다. 작년에 쇼핑객은 어떻게 행동했습니까? 고객 기반의 인구 통계가 변경되었습니까? 이러한 것들에 대해 생각하면 대상의 표식을 만들 수 있습니다.
3. 휴일 마케팅 캠페인 개발
전년도 캠페인을 검토한 후에는 새로운 연휴 마케팅 캠페인 개발을 시작해야 합니다. 캠페인은 모든 각도에서 고객에게 도달해야 합니다. 캠페인에는 소셜 미디어, 이메일 뉴스레터 , 동영상, 검색 및 온라인 광고, 프로모션, 경품, 매장 내 상품이 포함되어야 합니다.
선택한 접근 방식에 관계없이 마케팅 캠페인 계획을 개발하는 것이 중요합니다. 성공을 보장하는 한 가지 방법은 제품이나 브랜드에서 영감을 받은 캠페인을 구축하는 것입니다. 예를 들어 의류를 판매하는 경우 공정 거래 관행과 패스트 패션과의 싸움을 강조할 수 있습니다. 차 회사는 다양한 차의 강림절 달력을 홍보하는 캠페인을 실행한 다음 차 양조에 사용되는 다양한 맛이나 액세서리로 크리스마스를 향해 매일 카운트다운할 수 있습니다.
4. 이메일 마케팅 강화
휴일 동안 이메일 마케팅은 성공의 열쇠입니다. 저렴하고 효과적으로 쇼핑객에게 접근할 수 있는 방법입니다. 이메일은 소비자를 위한 쇼핑에서 추측을 없애기 때문에 휴가철에 좋습니다. 집중적으로 조사하는 대신 소비자는 가장 놀라운 거래를 모두 직접 받을 수 있습니다.
소비자는 관심 있는 판매 및 제품을 찾기 위해 이메일을 훑어볼 수 있습니다. 성인의 76% 가 스마트폰을 가지고 있으므로 어디에서나 이메일을 읽을 수 있습니다. 심지어 다른 상점에서 쇼핑을 할 때도 마찬가지입니다.
마케팅을 위한 모범 사례는 쇼핑객에게 신제품 및 판매에 대해 교육하기 위해 정기적으로 이메일을 보내는 것입니다. 귀하의 비즈니스가 워터파크와 같이 계절에 따라 운영되는 경우에도 연휴를 사용하여 고객이 귀하에 대해 계속 생각하도록 할 수 있습니다.
5. 명절 인사 보내기
고객이 연중 내내 귀하에 대해 생각하게 하는 한 가지 방법은 연하장을 보내는 것입니다. 연휴 카드를 사용하면 재미있는 계절 메시지를 고객에게 보낼 수 있으며 마케팅의 다른 부분에서 재사용할 수 있습니다.
카드를 개인화하고 더 친밀하게 만드는 한 가지 방법은 직원과 직원의 사진을 포함하는 것입니다. 예를 들어 전자 카드를 소비자에게 전달한 후 웹 사이트에서 동일한 메시지의 사진을 공유할 수 있습니다. 쇼핑객이 브랜드와 인간 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.
6. 소셜 미디어 프로필 활용
마찬가지로 이러한 유형의 휴일 인사말은 소셜 미디어에 적합합니다. 소셜 미디어는 휴가 캠페인의 빵과 버터여야 합니다. 광범위한 청중에게 도달할 수 있는 가장 큰 잠재력을 가지고 있으며 팔로워가 콘텐츠를 다시 공유할 수 있습니다.
인플루 언서 와 청중을 활용하는 것은 제품을 소개하는 좋은 방법입니다. 브랜드 아이덴티티를 인플루언서와 결합하면 쇼핑객에게 제품에 대한 편견 없는 시각을 제공할 수 있습니다. 또한 인플루언서는 브랜드를 대신하여 말할 수 있습니다.
소셜 미디어는 많은 영역을 다루므로 모든 영역을 사용해야 합니다. Twitter, Facebook, TikTok, Instagram 및 YouTube는 모두 제품을 마케팅하기에 좋은 장소입니다. 웹사이트에서 소셜 미디어 아이콘을 사용하여 쇼핑객을 소셜에 연결할 수 있습니다. 노출을 극대화하기 위해 짧은 형식의 비디오를 사용하는 것과 같은 최신 트렌드를 파악하는 것을 잊지 마십시오.
7. "웹룸"을 활용하여 제품 강조
이것의 한 측면은 웹루밍입니다. 더 많은 쇼핑객이 온라인으로 이동함에 따라 소매업체는 제품을 선보일 새로운 방법을 개발합니다. 오프라인 매장과 달리 쇼핑객은 제품을 만질 수 있습니다. 소매업체는 비디오, 제품 클로즈업 및 사용 후기를 활용하여 소비자 지출 선택을 검증해야 합니다.
인플루언서는 예를 들어 옷을 입어보고 청중에게 제품이 어떻게 어울릴지에 대한 아이디어를 줄 수 있기 때문에 웹루밍의 중요한 구성 요소입니다 . 마찬가지로 비디오 시연은 제품을 사용, 청소 또는 보관하기가 얼마나 쉬운지 강조할 수 있습니다. 무한한 가능성은 단순한 이미지와 웹 카피가 할 수 없는 방식으로 판매를 추진하는 데 도움이 될 것입니다.
8. 광고 확장 활용
광고 확장은 쇼핑객이 검색할 때 관련 제품을 추가로 표시하는 타겟 검색 결과입니다. 비즈니스의 검색 엔진 순위를 높이는 데 도움이 되기 때문에 필수적입니다. 광고 확장에는 웹페이지로 연결되는 사이트 링크가 포함됩니다. 연락처 정보를 위한 전화번호를 제공하는 추가 전화번호 정보 쇼핑객을 검증된 제품 리뷰로 안내하는 리뷰 확장.
다른 광고 확장도 있으므로 어떤 것을 사용할지는 귀하에게 달려 있습니다.
결론
많은 기업에서 휴가 시즌은 수익을 창출하거나 망칠 수 있습니다. 그러나 휴일 캠페인을 일찍 시작하고 지난 몇 년 동안 배운 것을 활용하고 좋은 주제와 함께 묶을 수 있다면 곧 휴일 마케팅 전문가가 될 것입니다. 소셜 미디어를 활용하고 브랜드와 제품을 선보일 독특하고 흥미로운 방법을 찾으십시오. 이 팁을 사용하면 연중 이맘때를 최대한 활용할 수 있습니다.