중소기업의 매출 증대를 위한 8가지 마케팅 전술

소규모 비즈니스의 성공은 마케팅 계획에 크게 의존합니다. 마케팅은 고객을 유치하고 비즈니스가 판매 목표를 달성하도록 도우며 수익성을 유지하는 데 사용됩니다.

그러나 대상 고객을 정의하고 서비스를 홍보하고 입소문을 내는 것 사이에서 견고한 마케팅 전략을 세우는 것은 압도적일 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 올바른 마케팅 전술과 채널을 사용하면 브랜드 인지도를 높이고 ROI를 생성할 수 있습니다.

마케팅 계획을 세울 때 중소기업에 적합한 것이 무엇인지 생각하십시오. 당신의 경쟁자들은 무엇을 하고 있습니까? 그리고 어디서 시작합니까?

이 기사에서 우리는 소기업 소유자가 매출에서 성공할 수 있는 8가지 현명하고 효과적인 마케팅 전략을 공유합니다.

고객 알기

소규모 사업을 시작한다는 것은 특정 청중을 위해 문제를 해결하는 방법을 알아 내려고 노력하는 것을 의미합니다. 판매 실적을 높이려면 고객의 요구 사항을 파악하고 무엇을 제공할 수 있는지 알아야 합니다. 누구에게 서비스를 제공하고 싶은지 명확하게 하고 그들의 관심, 필요, 필요에 맞게 제품과 서비스를 조정하십시오.

오늘날 대부분의 비즈니스 부문은 고객이 매우 높이 평가하는 개인화를 기반으로 합니다. 고객이 계속해서 구매하도록 격려하고, 고객을 육성하기 위한 실용적인 전략을 개발하고, 이메일 및 기타 수단을 통해 정기적으로 연락하고, 특별 프로모션, 할인 및 기타 이벤트에 대해 알리십시오.

Google Ads로 매출 극대화

중소기업의 브랜드 인지도를 높이고 매출을 높이는 데 있어 Google 광고 캠페인만큼 효율적으로 작동하는 것은 없습니다. Google 광고는 중소기업이 귀하가 판매하는 제품을 적극적으로 검색하는 동안 이상적인 잠재 고객에게 도달할 수 있도록 도와줍니다. 구문이나 키워드에 입찰하고 검색 엔진, YouTube 동영상 및 기타 관련 웹사이트 상단에 광고를 게재할 수 있습니다.

ROI를 크게 높이려면 숙련된 Google 광고 대행사를 고용하여 잠재고객에게 도달하고 더 짧은 기간에 놀라운 결과를 얻는 것이 좋습니다.

소셜 미디어 마케팅

견고한 소셜 미디어 존재는 중소기업의 성공에 결정적인 요소가 되었습니다. 대부분의 소비자는 회사의 진행 상황을 추적하고 업데이트를 보고 커뮤니티와 연결할 수 있기를 기대합니다.

소셜 미디어는 브랜드 이미지를 정의하고, 제품을 홍보하고, 충성도가 높은 고객을 확보하고, 오래 지속되는 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 다른 형태의 마케팅과 마찬가지로 타겟 고객이 누구인지, 어디서 찾을 수 있으며, 어떻게 이야기해야 하는지에 대한 확실한 아이디어가 필요합니다.

여러 소셜 미디어 계정을 관리하고, 사용자 의견 및 질문에 응답하고, 추세를 추적하려면 많은 작업이 필요할 수 있으므로 시간과 에너지를 투자할 준비를 하십시오.

올바른 플랫폼 선택

오늘날 사용할 수 있는 소셜 미디어 플랫폼은 많이 있지만 매출을 늘리려면 플랫폼 선택을 고려해야 합니다. 이상적인 것은 회사마다 다르므로 예를 들어 Instagram을 사용하고 있지만 팔로워가 많지 않은 경우 매출 증가를 기대할 수 없습니다.

또 다른 예는 링크드인입니다. LinkedIn을 판매 도구로 사용하면 판매를 늘릴 수 있지만 대상 고객이 이 플랫폼을 사용하고 있는지 확인하는 경우에만 가능합니다. 이러한 이유로 먼저 대상 인구 통계를 식별한 다음 집중할 플랫폼을 결정하십시오.

SMS 마케팅 사용

SMS 마케팅은 매출 증대를 모색할 때 매우 비용 효율적인 마케팅 전술이며 이동 중인 고객에게 도달하고자 할 때 매우 효율적입니다. 제품을 홍보하고 성능을 모니터링하는 짧고 매력적인 메시지를 보내보십시오.

SMS 마케팅은 대부분의 소규모 비즈니스에 적합하며 사람들이 어디를 가든지 문자를 확인하는 경향이 있기 때문에 다른 홍보 수단에 비해 보다 직접적인 접근 방식입니다.

SMS 외에도 소규모 기업은 WhatsApp 또는 Facebook Messenger와 같은 인스턴트 메시징 도구를 통해 실시간으로 고객과 소통할 수 있습니다. 옴니채널 메시징 소프트웨어를 사용하여 여러 채널을 한 곳으로 병합하고 많은 잠재 고객에게 즉시 메시지를 보낼 수 있습니다.

제품의 무료 샘플 및 평가판 제공

정교한 제품을 판매하거나 시장에 새로운 제품을 출시하려는 경우 무료 샘플을 제공하는 것은 잠재 고객에게 그 가치를 보여줄 수 있는 환상적인 접근 방식이 될 수 있습니다.

판촉 제품은 브랜드 인지도를 높이고 브랜드를 관대하게 연결하는 것입니다.

피드백을 항상 기대할 수는 없지만, 피드백을 받으면 향후 고객을 위해 제품을 개선하는 데 사용할 수 있습니다. 소셜 미디어에 무료 샘플에 대해 게시할 때 해시태그를 포함하면 게시물에 대한 온라인 피드백을 받을 가능성이 높아집니다. 제품이 받은 가장 긍정적인 추천을 다시 게시하여 브랜드 인지도를 더욱 높일 수 있습니다.

앱 만들기

앱 개발은 더 많은 고객을 웹사이트로 끌어들이는 훌륭한 방법입니다. 개발자를 고용하여 비즈니스에 가장 적합한 앱을 만든 다음 사용자가 다운로드하여 사용하도록 권장하기 위해 최선을 다하십시오.

앱을 사용하도록 동기를 부여하기 위해 프로모션이나 추가 서비스와 같은 특별한 혜택을 제공할 수 있습니다.

추적, 모니터링 및 측정

마지막으로 소기업이 간과하는 경향이 있는 문제를 해결하고자 합니다. 데이터는 견고하고 효과적인 마케팅 전략을 수립할 때 매우 중요합니다. 올바른 메트릭을 얻지 않고 고객에게 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 어떻게 알 수 있습니까?

사용하는 모든 플랫폼은 올바른 데이터와 지표를 제공하는 데 매우 유용할 수 있습니다. 소셜 미디어 채널은 통찰력, 전환율 및 클릭률을 제공하고 마케팅 캠페인이 얼마나 성공적인지에 대한 단서를 제공할 수 있습니다. 또한 Google Analytics를 사용하여 사이트로 유입되는 트래픽을 추적하고 방문자가 어떻게 행동하는지 확인하고 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 파악할 수 있습니다.

마지막 생각들

마케팅은 오늘날과 같이 경쟁이 치열한 세상에서 소기업 소유자가 마스터해야 하는 가장 중요한 것 중 하나입니다. 귀하의 궁극적인 목표가 지속적으로 신규 고객을 확보하고 판매를 늘리는 것이라면 위의 전술을 준비하면 곧 우수한 판매 결과를 보게 될 것입니다.