전자 상거래 비즈니스 성장을 위한 13가지 최고의 그로스 해킹 도구

그로스 해커는 그들이 사용하는 도구만큼만 훌륭합니다.

올바른 그로스 해킹 도구를 사용하면 전체 마케팅 퍼널에서 광범위한 실험을 실행하고 올바른 전술을 식별하고 효율적으로 확장할 수 있습니다.

그로스 해커로서 여러분은 매장의 성장을 최적화하는 데 사용할 수 있는 최고의 마케팅 도구를 끊임없이 찾고 있어야 합니다.

그래서 우리는 최고의 그로스 해킹 도구 13가지를 모았습니다.

준비가 된? 바로 뛰어들자!

우리는 개인적으로 고객을 확보 및 확장하거나 고객을 유지하거나 특정 전술을 강화하는 데 사용한 그로스 해킹 도구 목록을 작성했습니다. 또한 각 솔루션을 해결하기 위해 즉시 사용할 수 있는 몇 가지 전략을 공유합니다.

무료 평가판: 영원히 무료 플랜

가격: Essential 플랜의 경우 $29/월, 성장 플랜의 경우 $79/월

수천 명의 방문자가 귀하의 사이트를 방문하게 되어 기분이 좋습니다. 그러나 리드 캡처 또는 전환이 없는 방문을 볼 때 이는 단순히 허영 지표 입니다.

방문자를 판매로 안내하려면 방문자가 이메일 목록에 가입하도록 해야 합니다. 거기에서 킬러 콘텐츠를 보내 그들의 마음에 브랜드를 신선하게 유지할 수 있습니다.

OptiMonk는 각 방문자에게 적시에 적절한 메시지를 표시할 수 있도록 설계되었습니다.

다음은 OptiMonk를 사용하여 매출을 급증시키고 웹사이트의 생산성을 확장하는 방법에 대한 검증 가능한 그로스 해킹 전략입니다.

1. 이탈 의도 팝업으로 이탈 방문자 캡처

Exit-intent 기술을 사용하면 방문자가 바운스하려고 할 때 고도로 타겟팅된 제안을 제시할 수 있습니다.

예를 들어 장바구니 이탈자가 사이트를 떠나지 못하도록 하려면 제한된 시간 거래를 제안할 수 있습니다. 거부할 수 없는 인센티브를 사용하여 사용자가 사이트에 머물도록 동기를 부여하고 구매를 완료하도록 할 수 있습니다.

바로 사용할 수 있는 템플릿으로 버려진 카트를 복구하세요.

2. 현재 페이지 및 추천 소스를 기반으로 개인화된 제안 표시

OptiMonk는 다음 두 가지 주요 정보에 대한 단서를 제공합니다.

1. 방문자가 현재 어떤 페이지에 있는지
2. 추천 소스 - 즉, 그들이 귀하의 사이트에 어떻게 도달했는지(Facebook, Google 등)

그리고 이 정보를 기반으로 잠재 고객에게 매우 관련성 높은 제안을 표시할 수 있습니다.

다음은 DigitalMarketer 의 예입니다 . 이 예에서 한 사람이 자신의 사이트를 방문하여 URL에 "facebook"이라는 단어가 있었습니다.

그들은 URL을 기반으로 관련 제안을 실행했습니다. 한 번 보자:

제안을 개인화할수록 전환율이 높아집니다.

3. 대화식 팝업 사용

대화형 팝업은 방문자와 일대일로 연결하는 데 도움이 되는 다단계 팝업입니다.

팝업 첫 페이지에서 아래와 같은 간단한 질문을 할 수 있습니다. 또한 앞으로 나아가기 위한 인센티브로 할인 코드를 약속해야 합니다.

사용자가 응답 버튼 중 하나를 클릭하면 이메일 주소를 묻는 다음 페이지가 나타납니다.

방문자가 첫 페이지를 클릭하면 이미 그 과정에 투자했다는 의미입니다. 결과적으로 두 번째 페이지의 가입 양식에 연락처 정보를 추가할 가능성이 높습니다.

세 번째 페이지에서 방문자는 답변을 기반으로 개인화된 제품 추천을 받게 됩니다.

단순하고 일반적인 환영 팝업 대신 대화식 팝업을 사용하면 참여율 을 높이는 데 도움이 됩니다.

직접 볼 준비가 되셨습니까?

아래 템플릿 중 하나를 사용해 보세요.

무료 평가판: N/A

가격: 월간 구독 없음, 크레딧만 지불하면 됩니다 키워드 연구는 그로스 해커에게 정말 가치 있는 활동입니다. 그러나 그것은 또한 꽤 지루합니다.

주요 문제 중 하나는 지원하는 데이터가 없는 방대한 키워드 목록이 있다는 것입니다.

이 문제를 어떻게 해결합니까?

일반적으로 여러 도구 사이를 전환해야 하고, 키워드 세트를 업로드하고, 데이터를 기다리고, 데이터를 다시 확인하고, 처음부터 시작하지도 않았으면 하는 시간 소모적인 모든 활동을 거쳐야 합니다.

하지만 해당 키워드 데이터를 즉시 얻을 수 있고 여러 도구 사이를 이동할 필요가 없다면 어떨까요?

Keywords Everywhere에 인사드립니다.

Keywords Everywhere는 Google 검색, eBay, YouTube 및 Answer The Public과 같은 기타 롱테일 키워드 연구 도구에서 검색량, 클릭당 비용 및 경쟁 데이터를 보는 데 사용할 수 있는 Chrome 또는 Firefox 확장 프로그램입니다.

간단히 말해서 Keywords Everywhere는 다음과 같이 전환합니다.

이것으로:

그로스 해킹에 Keywords Everywhere를 사용하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 모든 곳에서 키워드와 키워드 쉬터 결합

Keywords Everywhere를 설치하면 브라우저의 오른쪽 상단 모서리에 "K" 로고가 표시되어야 합니다. 다음은 Chrome에 있습니다.

이 아이콘을 클릭하면 드롭다운 메뉴가 나타납니다.

"키워드 일괄 업로드" 기능이 보이시나요? 이것은 Keywords Everywhere로 할 수 있는 가장 강력한 기능 중 하나입니다. 이 기능을 최대한 활용하려면 먼저 Keyword Sheeter 와 같은 롱테일 키워드 조사 도구가 필요합니다 .

여기에 seed 키워드를 입력합니다(이 경우 "growth hacking").

"시트 키워드"를 누르고 로드가 완료될 때까지 기다립니다. 이 예에서는 200개의 키워드에서 "중지"를 누르지만 필요한 만큼 기다릴 수 있습니다.

Keyword Sheeter가 생성한 모든 키워드를 복사합니다. 그런 다음 Keywords Everywhere 메뉴를 열고 "키워드 일괄 업로드"를 누르십시오. 다음 내용이 표시됩니다.

키워드를 붙여넣고 "측정항목 가져오기"를 누르십시오.

짜잔!

이제 키워드 분석에 필요한 모든 측정항목이 있습니다.

파일(Excel/CSV)을 다운로드하면 완료됩니다!

무료 평가판: N/A, 7일 평가판 $7

가격: 라이트 – $99/월, 표준 – $179/월

여기에 놀라운 사실이 있습니다. 마케팅 전략을 처음부터 구축할 필요가 없습니다. 경쟁자가 있다면 경쟁자가 한 일을 복제하기만 하면 됩니다.

그들이 SEO 전략을 성공적으로 사용하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 어떻게 알 수 있습니까? Ahrefs 와 함께 .

웹 사이트에서 알 수 있듯이 Ahrefs는 경쟁업체의 순위가 높은 이유와 경쟁업체보다 높은 순위를 얻기 위해 해야 할 일을 보여줍니다.

다음은 Ahrefs로 실행할 수 있는 세 가지 그로스 해킹 전술입니다.

1. 경쟁자에게 가장 유기적인 트래픽을 보내는 추천 소스를 찾아 훔칩니다.

Ahrefs의 기능 중 하나를 사용하면 경쟁자들에게 가장 유기적인 트래픽을 보내는 페이지를 찾을 수 있습니다.

Ahrefs Site Explorer로 이동하여 경쟁사의 도메인을 입력하고 "Top Pages"를 누르십시오.

이것은 가장 유기적인 트래픽을 보내는 Pure Cycles의 모든 페이지를 보여줍니다.

그들에게 가장 많은 트래픽을 보내는 상위 키워드를 보고 동일한 키워드를 대상으로 하는 페이지/게시물을 만드십시오.

2. 경쟁자가 어떤 종류의 링크를 얻고 있는지 찾아 복사하십시오.

경쟁업체의 사이트 URL을 "사이트 탐색기" 메뉴의 검색창에 입력하고 참조 도메인 보고서를 선택합니다.

이렇게 하면 이전에 경쟁업체에 연결된 모든 사이트가 표시됩니다. 사이트는 도메인 등급별로 정렬됩니다.

목록을 검토한 후 경쟁업체가 백링크를 구축한 방법에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

그들은 수많은 게스트 게시물을 작성했습니까? Reddit이나 포럼과 같은 곳에서 백링크를 받고 있습니까? 수많은 백링크를 생성하는 콘텐츠를 만들고 있습니까?

이러한 백링크 중 일부는 복제할 수 있고 일부는 복제할 수 없음을 곧 알게 될 것입니다. 이 활동의 ​​목적은 모든 것을 복제하는 것이 아니라 놓친 기회를 찾는 것입니다.

예를 들어 경쟁자가 게스트 게시물을 통해 백링크를 얻은 경우 동일한 출판물을 홍보하고 귀하도 게스트 게시물을 제공할 수 있습니다.

3. 누가 당신의 경쟁자와 연결되었지만 당신과 연결되지 않은 사람을 찾으십시오

드롭다운 메뉴를 보려면 Ahrefs 탐색 모음에서 "더보기"를 누르십시오. "링크 교차" 선택:

링크 교차 기능을 사용하면 귀하가 아닌 경쟁업체에 링크한 사람을 찾을 수 있습니다.

이 예에서 우리는 누가 Smile.io와 Swell Rewards 둘 다에 연결하는지 보고 싶지만 ReferralCandy에는 연결하지 않으려고 합니다.

"링크 기회 표시"를 누르면 Ahrefs가 도메인을 표시합니다.

그들이 두 경쟁자 모두와 연결되어 있다면 그들도 당신에게 연결될 가능성이 매우 높습니다. 당신이해야 할 일은 이러한 사이트에 도달하고 링크를 얻으려고 시도하는 것입니다.

Ahrefs로 할 수 있는 일은 무수히 많습니다. 이 3가지 전략은 표면을 긁는 것일 뿐입니다. 자세한 내용 은 아카데미 에서 확인할 수 있습니다 .

무료 평가판: 30일

가격: $49/월 + 월 수수료

우버. 드롭 박스. 페이팔. 에어비앤비. 주변에서 가장 큰 기술 회사 중 하나라는 것 외에 공통점은 무엇입니까?

성공적인 추천 프로그램.

이 주요 기술 회사 4곳은 모두 추천 마케팅을 성공적으로 사용하여 사용자 기반을 성장시키고 구축했습니다.

킬러 추천 프로그램은 기술 엘리트만을 위한 것이 아닙니다. ReferralCandy 를 사용하여 빠르고 쉽게 설정할 수 있습니다 .

선호하는 전자 상거래 플랫폼에 설치하고 인센티브를 설정하기만 하면 됩니다.

다음은 ReferralCandy를 완전히 활용하기 위해 오늘 사용할 수 있는 두 가지 그로스 해킹 아이디어입니다.

1. 현금 또는 할인 전략

추천 프로그램의 강점은 선택한 인센티브에 따라 달라집니다.

따라서 다음은 따라야 할 경험 법칙입니다.

• 사람들이 자주 필요로 하는 것을 판매하는 경우 할인 쿠폰을 제공하십시오.
• 대부분의 사람들이 한 번만 구매하는 제품(또는 누군가가 가끔 구매하는 제품)을 판매하는 경우 현금 인센티브를 제공하십시오.

2. 추천 위젯을 사용하여 사람들의 참여 유도

추천 프로그램이 성공하려면 사람들이 이에 대해 알아야 합니다. 이것은 귀하가 귀하의 추천 프로그램에 대한 인식을 높이는 것이 중요하다는 것을 의미합니다.

추천 위젯을 사용하면 추천 프로그램을 자동으로 홍보할 수 있습니다. 사이트 방문자 또는 재 방문 고객 은 귀하의 추천 프로그램에 대해 알아보고 가입 여부를 결정할 수 있습니다.

무료 평가판: 50개의 무료 리드

가격: 리드 1,000개에 대해 월 $49, 리드 최대 5,000개에 대해 월 $99

링크를 얻기 위해 연락을 취하거나, 다른 회사와 협업하거나, 인플루언서를 통해 제품을 홍보할 때 작업을 완료하려면 설득력 있는 개인화된 이메일이 필요합니다.

그러나 이메일을 만들기 전에 잠재적인 연락처의 이메일 주소를 찾아야 합니다.

때로는 쉽습니다. 웹사이트의 연락처 페이지로 이동하면 원하는 것을 볼 수 있습니다.

하지만 항상 그런 것은 아닙니다.

그리고 그것이 Voila Norbert가 등장하는 곳입니다.

Voila Norbert는 이메일 주소를 검색하고 확인하는 데 사용할 수 있는 이메일 찾기 도구입니다. 그 사람의 이름과 웹사이트 도메인만 있으면 됩니다.

Voila Norbert를 사용하기 위한 두 가지 그로스 해킹 전략을 살펴보겠습니다.

1. 사람의 이메일 주소 찾기

Voila Norbert에 계정을 등록하면 50개의 무료 크레딧이 제공됩니다. 즉, 바로 시작할 수 있습니다!

이름과 웹사이트 도메인을 입력하기만 하면 Voila Norbert가 최적의 이메일 주소를 알려드립니다.

예를 들어 보겠습니다.

"가자, 노버트!"를 누른 후 버튼을 누르면 Voila Norbert가 맞다고 생각하는 이메일 주소를 받게 됩니다.

연락하고 싶은 사람의 목록이 있는 경우 일괄 업로드 기능을 사용할 수도 있습니다.

2. 찾은 이메일 주소 확인

그로스 해커로서 당신은 아마도 이메일 주소를 긁어모으는 데 능숙할 것입니다. Scrapebox, XPath 또는 가상 비서 중 무엇을 사용하든, 일부 콜드 아웃리치를 위해 이메일 주소 목록을 대량으로 작성했을 가능성이 큽니다.

그러나 목록이 너무 많으면 이메일이 정확한지 확신할 수 없습니다.

Voila Norbert를 사용하면 쉽게 찾을 수 있습니다.

이메일 주소 목록을 Voila Norbert에 업로드하고 확인하도록 하세요.

무료 평가판: N/A

가격: $75/월

수많은 블로그 게시물을 게시했지만 아직 공유하는 사람이 없습니까?

Quuu 가 답입니다.

소셜 미디어 인플루 언서는 매일 홍보할 콘텐츠를 찾고 있습니다. 그리고 퍼블리셔는 홍보할 사람들을 찾습니다.

Quuu는 중개인이 되어 솔루션을 제공했습니다.

인플루언서는 콘텐츠 제안을 위해 Quuu를 구독합니다. Quuu는 게시자가 플랫폼을 통해 홍보할 수 있도록 하여 Quuu를 보완합니다.

윈윈입니다.

1. Quuu를 사용하여 새 콘텐츠에 대한 수백 개의 소셜 공유를 수집합니다.

Quuu에 가입하면 다음 대시보드가 ​​표시됩니다.

"게시물 홍보"를 누르십시오. Quuu는 URL을 제출하라는 메시지를 표시합니다.

홍보해야 하는 URL을 입력하면 Quuu는 Twitter와 Facebook에서 게시물이 어떻게 보이는지 보여줍니다.

사본을 본질적으로 공유 가능하게 만드십시오. 재미있고, 활동적이며, 짧고, 신속하게 유지하세요. 추가 팔로워를 얻으려면 자신의 Twitter 또는 Facebook 계정에 태그를 지정하는 것을 잊지 마십시오.

킬러 카피 제작이 끝나면 아래로 스크롤하여 게시물에 적합한 카테고리를 선택하십시오.

Quuu에는 선택할 수 있는 몇 가지 카테고리 제안이 있습니다. 완료되면 "제출"을 누르고 기다리십시오. Quuu는 인플루언서의 소셜 미디어에 게시되기 전에 게시물을 수동으로 승인합니다.

콘텐츠가 스팸이 아닌 한 승인될 가능성이 높습니다. 이제 인플루언서가 게시물을 승인할 때까지 기다리기만 하면 됩니다.

Quuu가 시작되면 다음과 같은 일이 발생합니다.

정말 좋아보이죠?

무료 평가판: 720p 비디오 품질 및 Lumen5 브랜딩 무료

가격: Lumen5 브랜딩 없이 1080p 비디오 품질의 경우 월 $59

이것 좀 봐:

다음은 콘텐츠로 웹을 지배하는 방법에 대한 Gary Vaynerchuk의 버전 입니다.

먼저, 최소한 매주 제작할 수 있는 "대형"(GaryVee의 DailyVee와 같은) 콘텐츠를 결정합니다.

그런 다음 비디오의 콘텐츠를 여러 블로그 게시물로 용도를 변경할 수 있습니다. 또한 이러한 게시물을 소셜 미디어 콘텐츠(예: 블로그 게시물의 트윗 라인)로 용도를 변경할 수도 있습니다.

더 짧은 시간에 더 많은 콘텐츠를 만들고자 하는 경우에 좋은 전략입니다.

기존 콘텐츠를 계속해서 재사용할 수 있는 것으로 바꾸십시오.

GaryVee와 같은 일부 콘텐츠 제작자는 대규모 팀의 도움을 받습니다. 여전히 브랜드를 구축하고 콘텐츠 제작 수준까지 작업하고 있다면 동일한 결과를 얻을 수 있는 좋은 방법이 있습니다!

우리는 당신이 무슨 생각을 하는지 알고 있습니다. 도전처럼 보일 수 있습니다. 그렇죠?

자신을 소진시키지 않고 어떻게 그들의 전략을 복제할 수 있습니까?

여기에서 Lumen5 가 등장합니다. 블로그 게시물을 생생한 동영상으로 변환할 수 있는 동영상 제작 플랫폼입니다. 이 플랫폼은 기술적 배경이 없는 마케터만을 위해 만들어졌습니다. 드래그 앤 드롭만 하면 끝!

1. Lumen5로 콘텐츠 마케팅 강화:

Lumen5에 처음 가입하면 선호하는 블로그 게시물 URL을 입력하라는 메시지가 표시됩니다.

블로그 게시물을 입력하면 이 경우 Luxy Hair의 마케팅 전략 인 Lumen5가 스토리보드를 편집하고 스크립트를 변경하는 등의 작업을 수행할 수 있는 이 화면으로 이동합니다.

미디어 옵션을 클릭하면 Lumen5 라이브러리에서 수많은 무료 스톡 비디오를 불러옵니다.

원하는 스토리보드에 끌어다 놓으면 붐!

당신은 비디오 게임에 있습니다.

무료 평가판: 브랜딩 포함 무료

가격: 맞춤 브랜딩 포함 월 $8

이메일 목록을 빠르게 작성하려는 경우 경품이 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

Noah Kagan은 경품을 통해 AppSumo의 이메일 목록을 200,000명 늘린 것으로 유명합니다.

뿐만 아니라 Josh Earl도 비슷한 경험을 하여 경품을 통해 364,104개의 이메일 주소를 수집했습니다 .

경품이 작동합니다.

그리고 KingSumo는 이러한 입소문 경품의 배후에 있는 앱입니다.

가장 좋은 부분?

무료입니다!

1. KingSumo로 바이럴 경품을 준비하십시오:

KingSumo 홈페이지에서 이메일 주소를 입력하고 "콘테스트 시작"을 누르기만 하면 됩니다.

KingSumo는 경품 캠페인 세부 정보를 입력하는 이 페이지로 이동합니다.

"저장"을 누르면 갈 준비가 된 것입니다!

물론 경품에서 가장 중요한 것은 당신이 제공하는 실제 경품입니다. 인센티브가 청중에게 흥미롭고 가치가 있다면 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다.

성공적인 이벤트 프로모션을 실행하고 멋진 경품 설정을 생성하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 Bryan Harris의 바이럴 경품 가이드를 읽으십시오 .

1. 트윗으로 결제

트윗으로 지불 을 사용하면 사람들이 트윗하거나 게시한 콘텐츠 또는 제품에 대한 액세스 권한을 부여할 수 있습니다.

이는 제품 출시 초기 단계에서 입소문을 타거나 시간이 지남에 따라 콘텐츠 또는 제품이 웹 전체에 더 널리 퍼지도록 하는 좋은 방법입니다.

2. 민첩

Nimble 은 전체 팀을 위한 관계 중심 CRM입니다. 사용하기 쉽고 Outlook/Gmail 받은 편지함, 소셜 미디어 및 더 넓은 범위의 웹에서 작동합니다.

3. 바운스 해제

Unbounce 를 사용 하여 사용자 정의 방문 페이지를 생성, 게시 및 A/B 테스트하여 더 많은 방문자를 전환할 수 있습니다. 그리고 그것을 사용하는 데 코딩 기술이 필요하지 않습니다.

4. 올라크

Olark 는 고객 지원을 제공하여 매출 증대에 사용할 수 있는 라이브 채팅 솔루션입니다. 리드를 모니터링하고, 고객 데이터를 수집하고, 영업 팀을 효과적으로 지원하는 데 도움이 됩니다.

5. 크레이지 에그

CrazyEgg 는 Snapshots, Heatmaps 및 Recording을 통해 고객 여정을 이해할 수 있는 그로스 해킹 도구입니다.

위에서 언급한 13가지 그로스 해킹 도구는 기존 작업을 보다 효과적으로 확장하고 수행할 때 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

가장 좋은 부분? 이러한 그로스 해킹 도구 중 일부는 테스트하고 사용할 수 있는 무료 평가판을 제공합니다. 그로스 해킹 도구 상자에서 없어서는 안될 부분이 될 수 있다는 것을 누가 알 수 있습니까?