블로그 팁: 2022년에 블로그 트래픽을 늘리는 전문적인 방법

올바른 단계를 따르지 않으면 매출을 늘리는 것은 매우 어려운 일입니다. 그러나 청중이 무엇을 원하는지 알고 적절한 단계를 따르면 매출을 늘리는 것이 생각만큼 쉬울 수 있습니다.


많은 기업이 이 부분에 갇혀 수익을 늘리기 위해 무엇을 할 수 있는지 모릅니다. 그들은 문제가 제품이나 서비스에 있는지, 아니면 어떻게 홍보하는지 모릅니다.


자, 더 이상 고민하지 않고 수익을 높이는 데 사용할 수 있는 8가지 판매 방법을 알아보겠습니다.

판매를 늘리고 싶다면 판매 전략이나 계획 없이는 불가능합니다. 먼저 달성하려는 목표를 강조 표시하십시오. 그런 다음 판매 전략에는 제품 또는 서비스 판매를 촉진하기 위한 조치가 포함되어야 합니다. 마지막으로, 귀하의 계획은 고객의 요구와 욕구를 지향해야 합니다.


전략을 설정한 후 접근 방식을 모니터링하고 수정이 필요한지 확인할 수 있습니다. 예를 들어, 판매 전략을 개선하기 위해 판매 전략의 4P를 따를 수 있습니다.

• 제품: 브랜드 이름, 서비스, 생산 비용 등을 포함하여 제품의 모든 측면을 평가합니다. 제품과 관련하여 어떤 유형의 영역을 개선할 수 있습니까? 또한 사용자가 제품 채택에 사용할 수 있는 제품 둘러보기 소프트웨어 사용을 고려할 수도 있습니다. 훌륭한 소프트웨어가 많이 있습니다. 예를 들어, Appcues 제품 투어 소프트웨어 는 대화형 제품 및 플랫폼 데모를 생성합니다 . 또는 Userpilot, Nickelled, Pendo 등과 같은 훨씬 더 많은 제품 둘러보기 소프트웨어가 있습니다.

• 가격: 귀하의 가격 유형과 경쟁업체와 비교하는 방법을 고려하십시오. 이것은 당신이 올바른 가격을 설정하고 있는지 알기 위한 것입니다. 또한 지불을 수락할 방법을 식별해야 합니다. 예를 들어 신용 카드 또는 직불 카드를 통해서입니까?

• 장소: 비즈니스에 가장 적합한 위치, 제품을 고객에게 배포하는 방법 및 제품을 배치할 위치를 결정합니다.

• 판촉: 제품을 판촉할 방법을 계획하십시오. 그러나 아무리 좋은 판촉 능력을 가지고 있어도 제품이 좋지 않으면 아무 소용이 없기 때문에 처음에는 우수한 제품을 갖는 것이 중요합니다.

많은 기업이 종종 실패할 수 있는 한 가지 문제는 더 낮은 가격을 제공하고 경쟁사보다 우위를 확보하려는 것입니다. 그러나 이것은 좋은 습관이 아닙니다. 시장이 더욱 역동적으로 변해감에 따라 가격 전략은 신속하게 대응하고 유연해야 합니다. 가격 전략에 따라 수익 마진과 생성 수익이 결정됩니다. 그러나 가격을 너무 낮게 유지하면 수익율에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다.


가격 책정 전략을 설정하는 데 필요한 데이터는 지속적인 프로세스이지만 추적하는 데 시간이 많이 걸리지 않아야 합니다. 가격 책정 소프트웨어는 이 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있으며 매번 설정해야 하는 가격을 완벽하게 만드는 데 도움이 됩니다. 다음은 사용할 수 있는 몇 가지 가격 책정 소프트웨어입니다.

• 프라이스투스파이
• 프라이스에프엑스
• 프리싱크
• Tgndata
• 현명한 솔루션 등

이 소프트웨어를 사용하면 변경 및 가격 수정에 더 잘 대비할 수 있습니다. 따라서 가격을 낮추는 것이 항상 좋은 생각은 아니기 때문에 이것이 수익을 높이는 방법입니다.

판매를 개선하려면 아직 고객이 아닌 고객보다 기존 고객에게 더 집중해야 합니다. 실제로 한 연구에 따르면 충성도가 높은 고객의 전환율은 60~70% 이고 신규 고객의 전환율은 최대 5배 낮습니다.


요컨대, 가장 좋은 방법은 귀하 가 무엇인지에 대한 새로운 단서를 가진 고객보다는 현재 고객에게 홍보하는 것입니다. 충성도가 높은 고객에게 제품을 홍보할 수 있는 새로운 방법이 항상 있다는 것을 기억하십시오.


그렇다면 기존 고객에게 제품을 더 잘 홍보할 수 있는 흥미로운 방법은 무엇입니까?

• 특별 거래 제공: 충성도가 높은 고객은 더 많은 혜택을 받을 자격이 있으며 이는 특별한 거래입니다. 1개 1개 무료 제공, 선물, 기프트 카드 또는 기타 생각할 수 있는 것일 수 있습니다.

• 제품 번들: 더 저렴한 가격에 여러 제품을 포함하거나 충성도가 높은 고객을 위해 더 많은 제품을 포함할 수 있습니다.

할인/쿠폰: 고객이 구매한 품목의 모든 금액에 대해 할인을 제공하거나 향후 사용할 수 있는 바우처를 제공합니다.

목표를 모르면 위에서 언급한 모든 것을 수행할 수 없습니다. 지금이야말로 그것들을 깊이 생각할 좋은 시간입니다. 무엇보다 목표를 정의하는 것을 목표로 삼아야 합니다. 어떤 사람들은 이것을 심각하게 받아들이지 않을 수도 있지만 모든 기업은 시간이 지남에 따라 성장을 촉진하고 매출과 수익을 늘리기 위해 노력해야 합니다. 그러나 이러한 목표는 모두 다릅니다. 성장을 촉진하려면 투자가 필요하며 애초에 성장을 촉진하지 못할 수도 있습니다.


가고자 하는 곳을 찾으려면 거기에 가는 방법을 찾아야 합니다. 모든 것을 제자리에 둘 수 있지만 어디로 향하고 있는지 모른다면 결코 성공할 수 없습니다. 그럼에도 불구하고 주요 목표가 이익이라면 KPI 에 더 많은 관심을 기울일 필요가 있습니다 . 그러나 원하는 것을 정의하지 않으면 비즈니스가 이 영역에서 어려움을 겪을 수 있습니다.

팀을 가깝게 유지하되 경쟁자는 더 가깝게 유지하십시오. 경쟁자가 귀하의 수익율에 영향을 미칠 수 있는 귀하보다 더 많은 일을 할 수 있으므로 지속적으로 모니터링하십시오. 시대에 뒤떨어진 것은 결코 성공할 수 없으므로 어떤 대가를 치르더라도 시대에 뒤떨어지는 것을 피하고 싶습니다.


또는 경쟁자와 차별화할 수 있는 새로운 아이디어를 제시할 수 있는 또 다른 사례가 있습니다. 따라서 그들의 약점이 어디에 있는지 알면 강점을 극대화할 수 있습니다.

귀하의 고객은 귀하의 비즈니스에 중요하므로 누구에게 판매하는지 모르면 누가 귀하의 제품에 관심이 있는지 결코 알 수 없습니다. 그럼에도 불구하고 설문 조사를 통해 고객과 이야기하거나 알고 있는 다른 방법으로 피드백을 요청하십시오. 그들의 우려와 생각에 대해 자세히 알아보십시오. 비즈니스 접근 방식이 올바른지 확인하기 위해 알아야 할 사항을 이해하십시오.


또한 고객을 대하는 방법은 고객이 계속 구매하는지 여부에 장기적인 영향을 미칩니다. 결국 고객과 좋은 관계를 유지하면 고객은 항상 돌아올 것입니다.

마케팅은 귀하의 비즈니스가 고객에게 올바른 선택인 이유를 고객에게 알리기 위해 수행하는 모든 것입니다. 사업 규모가 크든 작든 마케팅 계획 에 특별한 주의를 기울여야 합니다 . 다음은 신규 고객 확보 및 매출 증대를 위해 고려해야 할 몇 가지 주요 요소입니다.

• 소셜 미디어: 소셜 미디어 커뮤니티 를 구축 하여 고객과의 관계를 구축하십시오. 또는 소셜 미디어 광고를 설정하여 비즈니스를 홍보할 수 있습니다. 비즈니스 유형에 따라 Facebook, LinkedIn, Instagram 등에서 소셜 인지도를 만드십시오.

• 이메일 마케팅: 고객의 이메일 목록을 만들고 특별 거래, 신제품 발표 등이 포함된 뉴스레터를 발송합니다.

• 이벤트: 비즈니스를 위한 이벤트를 주최하고 제품 홍보 이벤트에 참여할 수도 있습니다.

• 웹사이트: 2022년에 사업을 운영하고 웹사이트가 없는 것은 최선의 방법이 아닙니다. 사이트를 통해 사람들을 전환할 수 있으며 이는 온라인 인지도와 소셜 미디어를 높이는 데 도움이 됩니다.

가장 효과적인 방법으로 판매를 늘리려면 제품을 번들(교차 판매)해 보십시오. 번들링은 낡은 전략처럼 보일 수 있지만 생각보다 효과적입니다. 부부의 선물을 함께 묶거나 판매 데이터를 통해 더 많은 것을 읽고 새로운 아이디어를 생각하는 것과 같이 묶음을 통해 많은 창의적인 아이디어를 실행할 수 있습니다. 항상 구매자가 좋아할 만한 유사한 것을 포함시키십시오.


또는 판매 및 수익에 직접적인 영향을 미치는 상향 판매가 있습니다. 고객은 일반적으로 자신이 찾고 있는 것이 무엇인지 알고 있지만 항상 자신의 옵션을 인식하지 못합니다. 따라서 예를 들어 고객이 구매하려는 제품보다 고급 제품을 제시하는 경우 실제로 구매에 영향을 미칠 수 있습니다.


그러나 상향 판매와 교차 판매는 모두 판매 및 수익을 높이는 두 가지 효과적인 방법입니다.

그것이 이 기사에 대한 것입니다. 다음은 판매 수익을 높이는 데 사용할 수 있는 8가지 판매 방법입니다. 그럼에도 불구하고 판매 전략을 설정하기 전에 판매 대상을 파악하고 충성도가 높은 고객과 신규 고객을 구분해야 합니다.


당신이 그것을 한 후에 경쟁자들에게 세심한 주의를 기울여 그들의 다음 움직임이 무엇인지 확인하십시오. 마지막으로 상향 판매 및 교차 판매를 잊지 마십시오. 이것들은 당신이 당신의 사업에서 할 수 있는 가장 중요한 것들 중 일부일 것입니다. 그것들은 함께 진행되므로 판매 데이터를 주의 깊게 읽고 다른 제품을 효과적으로 교차 판매 및 상향 판매할 수 있는 방법을 확인하십시오.