전환 + ROI를 높일 수 있는 8가지 소규모 판매 페이지 조정

수년 동안 판매 및 방문 페이지는 누군가의 리드에서 충성도 높은 유료 고객이 되기까지의 여정에서 훌륭한 "첫 번째 단계"였습니다. 그러나 동시에 좋은 판매 페이지와 좋은 페이지 사이의 간격이 실제로 깊다는 것을 인정하는 것이 중요합니다.

고맙게도 모든 희망을 잃지는 않았습니다. 사실, 말 그대로 지금 당장 누구나 할 수 있는 작은 판매 페이지 수정이 한 개도 아닌 여덟 개입니다. 그것들은 그 자체로는 별 것 아닌 것처럼 보일 수 있지만, 함께 사용하면 앞으로 전환율과 투자 수익을 절대적으로 높일 수 있습니다.

지금까지 전환을 늘리기 위해 판매 페이지에 적용할 수 있는 가장 중요한 조정 중 하나는 헤드라인이 최대한 균형을 이루는지 확인하는 것입니다. 여기에는 주요 헤드라인에 세심한 주의를 기울이는 것뿐만 아니라 H2 또는 H3 형식으로 바로 아래에 쓰여진 모든 것도 포함됩니다.

시각적으로 말하자면 페이지에 가능한 한 많은 균형을 만들고 싶습니다. 누군가가 귀하의 페이지를 빠르게 훑어보고 주어진 순간에 시선이 어디로 향해야 하는지에 대해 절대적인 명확성을 갖기를 원합니다. 헤드라인과 부제목의 글꼴 크기가 같거나 단어 수가 거의 같으면 실제로 감당할 수 없을 때 혼동을 일으킬 위험이 있습니다.

대신 페이지의 모든 항목이 균형 잡히고 대칭적으로 보이도록 하여 독자에게 최상의 경험을 선사하세요.

사람들은 당신이 할 수 있다고 말하는 것을 하거나 약속을 지킬 수 있다는 말을 받아들이지 않을 것입니다. 그들은 의심의 여지가 없는 증거를 원합니다. 그들은 또한 그 증거를 빨리 원합니다. 이것이 "두루마리 위의 증거"가 그토록 중요한 이유입니다.

귀하의 제품이나 서비스 측면에서 "성공적으로 ...을 가진 X 수의 사람들과 합류하십시오"라고 말하는 것과 같이 간단한 일이라도 가능한 한 일찍 경험이 있는 사람을 신뢰해야 하는 것을 만드는 데 큰 도움이 될 것입니다.

오늘날 대다수의 사람들은 판매 페이지의 모든 마지막 단어를 소화하는 데 시간을 들이지 않습니다. 대신, 그들은 훑어보는 것을 선호합니다. 그리고 이것을 부끄러워하지 않고 가능한 한 쉽게 앞으로 나아갈 수 있도록 하는 것은 당신에게 달려 있습니다.

따라서 가능한 한 많은 시각적 신호를 제공하여 그들이 멈추고 중요한 정보를 읽도록 해야 합니다. 글머리 기호는 많은 부제목을 사용하는 것처럼 이를 수행하는 좋은 방법이며 핵심 문구를 완전히 대문자 및 유사한 기술로 사용합니다.

과거에 "스택"이라고 하는 이 기술을 들어보았을지 모르지만 핵심은 동일합니다. 마케팅 "영수증"을 사용하면 페이지의 전체 섹션을 사람들이 구매하려는 제품에 대한 빠른 스냅샷을 얻을 수 있도록 할애하게 됩니다. 본질적으로, 당신은 그들에게 단 몇 초 만에 전체 경험을 제공함으로써 그들이 여가 시간에 더 자세한 정보를 얻을 수 있도록 합니다.

마케팅 "영수증"에는 시각적 그래픽, 기능 개요 및 이러한 기능이 제공하는 가치, 잠재 고객과의 "거래" 개요를 포함하되 이에 국한되지 않는 다양한 요소가 포함되어야 합니다. , 잘 작성된 클릭 유도문안과 사람들이 원하는 다음 단계로 가도록 유도할 수 있는 버튼이 있습니다. 그 다음 단계가 구매를 포함하는지 또는 추가 정보를 위해 귀하와 귀하의 팀에 연락하기 위한 연락을 포함하는지 여부는 전적으로 귀하에게 달려 있습니다.

클릭 유도문안으로 최상의 결과를 얻으려면 따라야 할 두 가지 주요 규칙이 있습니다. 먼저 사람들이 판매 페이지의 이 특정 부분에 주의를 기울이도록 하려면 일종의 시각적 신호를 사용해야 합니다. 대부분의 조직에서 이는 클릭 유도문안을 버튼이나 기타 그래픽 형태로 삽입하는 것을 의미합니다.

둘째, 판매 페이지에서 실제로 있는 위치와 일치하는 사본을 포함해야 합니다. 따라서 CTA가 페이지 하단에 있는 경우 귀하의 사본은 그들이 방금 배운 모든 정보를 참조할 수 있습니다. 그러나 페이지 상단에 있는 경우 학습하려는 모든 정보를 대신 보여주어야 합니다. 요점은 구매자가 CTA를 처음 경험하는 구매자의 여정과 정확히 일치해야 한다는 것입니다.

거의 모든 것을 판매할 때 이해해야 할 가장 중요한 것 중 하나는 가격이 고객이 기대하는 것보다 낮으면 항상 더 많이 판매한다는 것입니다.

그것이 본질적으로 "가격 기대 게임"을 플레이하는 것이 중요한 이유입니다. 고객이 200달러 가치의 가치를 제공한다고 느끼지만 실제로는 49.99달러에 제품이나 서비스를 판매하고 있다고 느낀다면 이를 강조하고 주의를 환기시켜야 합니다. 최소한, 그것은 그들이 당신의 제품이 실제로 얼마나 가치가 있는지 깨닫게 할 것입니다. 또한 사람들이 갑자기 할인을 받고 있다고 느끼기 때문에 흥분을 불러일으키며, 이는 실제로 판매를 촉진할 것입니다.

또한 판매 페이지를 디자인할 때 논리적인 구매자, 즉 지갑이 아닌 두뇌로 생각하는 구매자를 잊지 않는 것이 중요합니다.

이점이 글머리 기호 목록 또는 판매 페이지에 FAQ 섹션과 같은 항목을 포함하는 것이 매우 중요한 이유입니다. 사람들이 걱정할 수 있는 사항을 사전에 설명하고 제품이나 서비스가 그 반대를 달성하는 방법을 명확하게 설명합니다.

귀하의 정보를 정서적 이점으로 기술하고 논리적인 답변을 포함하십시오. 정말로, 전환과 관련하여 이 하나의 기술만으로도 얼마나 큰 차이를 만들 수 있는지 알고 놀라실 것입니다.

마지막으로, 우리는 증명의 개념으로 돌아갑니다. 다시 말해서, 사람들은 힘들게 번 돈과 헤어지는 것에 대해 생각조차 하기 전에 당신이 할 수 있다고 말하는 것을 할 수 있다는 확신을 넘어서 정말로 원합니다.

소셜 미디어에서 실제 고객의 평가와 화면 캡처는 그러한 목적에 매우 중요하지만, 이를 사용하려면 형광펜을 사용하여 관련 부분에 주의를 환기시켜야 합니다. 마찬가지로, 클릭 유도문안과 같이 페이지 전체의 전략적 위치에 평가를 넣어야 합니다. 또한 이러한 평가는 가능한 최상의 결과를 얻으려면 즉시 배치되는 사본과 항상 일치해야 합니다.