스타트업 펀딩을 위한 완벽한 엘리베이터 피치를 만드는 8단계
게시 됨: 2019-07-10실리콘 밸리에서 가장 존경받는 인물 중 한 명에게 깊은 인상을 주고 참여시키는 데 20초. 무엇을 제공합니까?
아이디어를 소개할 때마다 항상 신뢰할 수 있는 프레젠테이션 자료를 얻을 수 있는 것은 아닙니다.
자부심을 느낄 수 있는 엘리베이터 피치를 만든 후 - 철저히 연습
당신이 잠재적인 투자자들과 프레젠테이션을 위해 샌프란시스코(실리콘 밸리 우후!)에 있다고 상상해보십시오. 고객과 비즈니스 제안을 공유하고 프레젠테이션을 1000번 리허설했으며 D-day 전날이므로 도시를 탐험하여 스트레스를 피할 수 있습니다.
아침에 언덕 꼭대기에 오르면 알카트라즈 섬을 둘러싸고 있는 화려한 푸른 하늘인 만의 멋진 전망을 감상할 수 있습니다. 그 다음에는 크고 작은 공원을 거닐고 풀밭에 누워 몸에 고요함을 들이마십니다.
오후에는 버마 음식을 맛보기 위해 리치먼드 외곽의 Pagan에 도착합니다. 노트북과 쟁반을 나란히 놓고 사람들로 북적입니다. 'SaaS', '코드', '투자'라는 말을 많이 들어보셨을 겁니다. 당신의 신경은 여전히 빡빡하지만 새로운 요리로 신경을 잊게 할 준비가 되어 있습니다. 당신은 당신이 당신의 왼쪽을 볼 때 YCombinator의 Paul Graham을 찾을 때 막 주문을 하려고 합니다 . 실리콘 밸리의 거물과의 첫 만남.
Paul은 당신이 악수하기 위해 손을 내밀면서 당신을 보고 미소를 지었습니다. 당신의 이름을 기억하려고 하고 '안녕하세요'라고 인사하는 데 걸려 넘어집니다.
그는 퉁명스럽게 자신을 소개한 다음 "그래서, 당신은 무엇을합니까?"라고 묻습니다.
세상은 그 간단하면서도 극도로 어려운 질문의 축에서 멈춥니다.
너 뭐하니?
Paul에게 깊은 인상을 남기고 인생의 방향을 완전히 바꿀 수 있는 시간은 약 20초입니다.
실리콘 밸리에서 가장 존경받는 인물 중 한 명에게 깊은 인상을 주고 참여시키는 데 20초. 무엇을 제공합니까?
답변: 잘 다듬어진 엘리베이터 피치입니다.
엘리베이터 피치
이것을 읽고 있다면 엘리베이터 피치가 얼마나 중요한지 이미 알고 있을 가능성이 큽니다. 투자자, 파트너, 협력자 등 상대방이 귀하의 스타트업에 관심을 가질지 여부를 결정하는 짧은 대화입니다.
이름 뒤에 숨겨진 일화는 다음과 같습니다. – 엘리베이터에서 투자자와 마주치면 타는 것이 끝날 때까지(가급적이면 맨 위에 있는 그의 펜트하우스에서 끝남) 당신의 아이디어가 다시 한 번 볼 가치가 있다는 것을 그들에게 납득시켜야 합니다.
세상은 당신의 엘리베이터입니다
엘리베이터 피치가 당신을 구할 수 있었던 상황(아마도?)
엘리베이터 피치는 위치적 관점에서뿐만 아니라 일상적인 상호 작용에도 필수적입니다. 피치는 다음 시나리오(및 더 많은 시나리오)에서 사용할 수 있습니다.
- 조직을 소개하기 위해 고객과 비즈니스 제안을 공유하기 전에
- CEO에게 새로운 아이디어를 판매하려면
- 네트워킹 행사 중
- 인터뷰 중 '자신에 대해 알려주세요'라는 질문을 받았을 때(Kelli Smith는 취업에 도움이 되는 엘리베이터 피치 제작에 대한 철저한 블로그 게시물 을 보유하고 있습니다)
- 당신이 생계를 위해 무엇을 하는지 사람들에게 설명하기 위해
- 폴 그레이엄의 관심을 끌기 위해
물론, 피치 데크도 준비되어 있다면 엘리베이터 피치 전략 을 약간 변경하고 싶을 수도 있습니다 .
엘리베이터 피치가 작동하는 이유는 무엇입니까?
엘리베이터 피치는 가장 강력한 음성 및 소리 구성 요소를 사용하여 가장 짧은 시간에 판매하는 제품을 포지셔닝하기 때문에 효과가 있습니다.
회사, 아이디어 또는 자신을 소개할 때마다 항상 신뢰할 수 있는 프레젠테이션 자료를 얻을 수 있는 것은 아닙니다. 칵테일 파티에 있든, 스타트업 모임에 있든, 아니면 방금 Paul Graham을 만났든, 인상을 남길 수 있는 가장 좋은 방법은 프레젠테이션을 하는 것입니다.
현실을 직시하자, 사람들은 시간이 없다. 처음 12초 이내에 청중을 설득할 수 없다면 두 번째 만남을 갖기가 어려울 것입니다. 이것이 바로 엘리베이터 피치가 최상의 첫인상을 심어야 하는 이유입니다.
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완벽한 엘리베이터 피치를 만드는 방법?
당신은 뭔가를 말해야합니다. 왜 완벽하게 만들지 않습니까?
간단하게 설명할 수 없다면 충분히 이해하지 못한 것입니다. 여기서 아이디어는 가능한 한 가장 짧고 흥미로운 방식으로 아이디어의 핵심을 설명하는 것입니다. 그 사람이 "재미있게 들립니다. 자세한 내용을 알려주세요"라고 말할 때 당신이 이겼다는 것을 압니다.
간결함이 강점이 아닌 경우 완벽한 피치를 맞추는 데 도움이 되는 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.
끝을 염두에 두고 시작하라
이 피치의 목적은 무엇입니까? 새로운 고객과 거래를 성사시키려는 것입니까? 상사의 승인을 받기 위한 최신 아이디어입니까? 아니면 전문적인 환경에서 자신을 소개하기 위한 것입니까?
엘리베이터 피치가 달성하려는 의미가 무엇인지 명확히 하십시오. 그러면 올바른 단어를 선택하는 데 도움이 됩니다.
빈 종이를 채우다
진취적인 개인으로서, 우리는 당신이 당신의 머리에 떠다니는 생각의 흐름을 가지고 있다고 확신합니다. 그것들을 차단하고 마음을 비우십시오! 청중이 더 많은 것을 요구하도록 남겨두고 청중에게 말하고 싶은 필수 사실을 작성하는 것으로 시작하십시오. 좋은 방법으로 숫자를 10으로 제한하십시오.
너 뭐하니? 귀하의 조직은 무엇을 합니까? 제품에 대한 내용은 무엇입니까? 사용자에게 어떤 이점이 있습니까? 프레젠테이션의 청사진을 작성할 때 다음 질문에 답하세요.
제거하다
이제 10가지 핵심 사실을 알게 되었으니 더 줄여보세요! 목록을 살펴보고 '내 청중이 이해하는 데 관련성이/필수적인가?'라고 물어보세요. 불필요하고, 불분명하고, 전문용어 같은 것은 없어야 합니다. 무자비하게 행동하세요 – 영향을 미칠 수 있는 시간은 단 20-30초입니다.
정리하다
다음 질문에 답할 수 있도록 나머지 요점을 정리하십시오. 나는 누구이며, 무엇을 합니까, 누구를 위해 합니까, USP는 무엇이며, 어떻게 가치를 제공합니까?
재구성
이제 모든 요점을 완전하고 일관된 문장으로 재구성하십시오.
이를 위해 가능한 한 명확하게 기억 하십시오.
'안녕하세요, 저는 앤디입니다. 저는 XYZ'에서 일하는 영업 전문가입니다.
이것은 하지 말아야 할 일의 예입니다! 대신, 이전 경험을 포착하는 동시에 현재 역할을 강화할 수 있는 일을 하십시오. 다음은 더 나은 예입니다.
'안녕하세요, 저는 아난드입니다. 저는 지난 5년 동안 공공 및 민간 금융 기관에 컨설팅을 제공한 Amex에서 일하는 영업 전문가입니다.
구체적이고 명료하게 자신을 소개하면 마주하는 사람이 프로젝트가 어떻게 구성되어 있는지 매우 명확하게 알 수 있습니다.
첫 번째 줄부터 사로잡아라
호평받는 공포 작가 스티븐 킹은 각 책의 첫 문장을 놓고 며칠 동안 고뇌했습니다. 여기에는 단 하나의 목표가 있을 수 있으므로, 그것이 당신이 할 수 있는 최소한의 것입니다!
첫인상이 큰 영향을 미칩니다. “성인 15명 중 거의 1명이 신분 사기의 피해자라는 사실을 알고 계셨습니까? 귀하의 개인 데이터는 얼마나 안전합니까?” – 클릭 미끼와 같은 언어적 표현임에도 불구하고 주의를 끌고 청중이 단어에 집중할 수 있도록 영향을 줍니다.
약혼으로 종료
분명히 합시다. 프레젠테이션의 목적은 박수를 받거나, 등을 두드리거나 열광적인 "좋은 프레젠테이션"을 받는 것이 아닙니다. 따라서 프로젝트나 스타트업에 대해 이야기하고 그들이 말할 때까지 기다리지 마십시오! 피치의 목적을 결정한 첫 번째 지점으로 돌아가 사용자의 참여 를 유도하는 지점으로 끝 냅니다.
“…그래서 우리는 일하는 개인이 금융 지식을 얻도록 돕는 방법입니다. 다른 금융 스타트업에도 투자하고 있다는 것을 알고 있습니다. 이것이 업계에서 본 고통 포인트입니까?”
이와 같은 요점은 청중을 끌어들이고 당신의 피치를 대화로 바꿉니다(또는 일이 잘 진행되면 협상). 그들이 행동을 취할 수 있는 곳, 이상적으로는 당신의 목표에 도움이 되는 리드를 주십시오!
연습, 연습, 연습
자부심을 느낄 수 있는 엘리베이터 피치를 만든 후 철저히 연습하십시오. 타이머를 사용하고 30초를 초과하지 않도록 합니다. 그런 다음 녹음기를 사용하여 연습하고 소리를 들어보십시오. 목표는 공격적인 영업 사원이 아닌 자신감 있는 대화 상대가 되는 것입니다. 냉정하고 자연스러우며 친절하고 경기장을 서두르지 마십시오. 거울 앞에서 연습하고 피치에 에이스하십시오. 다음 기회는 엘리베이터 자체에서 이루어지기를 바랍니다!
엘리베이터 피치의 예
인도인의 85%가 기본적인 금융 지식이 없다는 것을 알고 계셨습니까? 우리 회사인 MoneyMojo는 이제 막 취업한 밀레니얼 세대를 위한 워크숍을 조직하여 이 숫자를 줄이기 위해 노력하고 있습니다. 대부분의 사람들이 잊어버릴 일회성 워크숍을 개최하는 대신, 우리는 모든 재정적 기초가 다루어질 수 있도록 단일 지역에서 2개월에 걸쳐 8회의 워크숍을 개최합니다. 조직에 하나를 구성하시겠습니까? 나는 당신과 사업 제안을 공유할 수 있습니다.
귀하가 처한 상황과 설정에 따라 전달 형식을 조정할 수 있습니다. 실제로 Alejandro Cremades 는 인플루언서, 투자자 및 고객의 생태계를 구축할 준비가 되도록 다양한 버전의 피치를 제작할 것을 제안합니다. 당신은 얻을.
피치 제작 과정에 대해 막막함을 느낄 때마다 다음 단어를 기억하십시오. 짧고, 날카롭고, 날카롭고, 매력적 입니다. 이것이 당신의 엘리베이터 피치가 느껴야 하는 방식입니다. 최대한 완벽하게 작업하십시오. 그 결과 투자자의 관심을 끌 수 있으며 전체 직업 여정을 바꿀 수 있습니다.
달콤하고 달콤한 시작을 해보세요!