B2B 공간에서 Pinterest 마케팅 전략을 구축하기 위한 8가지 팁

2016년은 우여곡절이 많았던 한 해였습니다. 바인의 죽음 – 다운. Snapchat 필터의 부상 – 위로. Facebook 라이브 비디오 – 최대. 인스타그램 스토리 – 미정? 평소와 같이 2016년의 소셜 미디어 채널은 너무 빠르게 업데이트되어 따라잡기가 어렵습니다.

끊임없는 변화 속에서 Pinterest도 2016년에 여러 업데이트를 출시했습니다. Instagram과 마찬가지로 Pinterest도 사진을 사용하여 이야기를 전달합니다. 그리고 이 소셜 플랫폼이 시각적으로 흥미로운 B2C 비즈니스에 의해 지배되고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 호텔, 전자 상거래 및 인테리어 디자인 회사가 이곳을 지배하지만 사회적으로 정통한 B2B 비즈니스가 모두 낙담해서는 안됩니다.

작년에 저는 최근 B2B 및 B2C 청중을 모두 수용하는 고객을 위해 Pinterest 마케팅 활동을 수행했습니다. 비교적 적은 양의 예산과 시간으로 Pinterest는 Facebook과 Twitter를 제치고 웹사이트 트래픽의 최대 소셜 미디어 소스로 떠올랐습니다! 또한 Pinterest는 현지 파트너와의 관계 구축을 위한 귀중한 도구임이 입증되었습니다.

그래서, 오늘의 블로그 포스트에 대한 제 메시지는 아주 간단합니다. "비주얼" 업계에 있지 않다고 해서 Pinterest 마케팅 전략을 성공적으로 개발하고 이를 유리하게 사용할 수 없다는 의미는 아닙니다. 1억 1천만 명의 월간 활성 사용자가 있으므로 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 귀중한 기회를 놓칠 수 있습니다. 아래에서 B2B 공간에서 Pinterest 마케팅 전략을 구축하기 위한 8가지 팁을 찾아보세요.

Pinterest 인구 통계에 대한 간단한 메모...

팁에 대해 알아보기 전에 청중을 아는 것의 중요성을 지적하고 싶습니다. Pinterest는 모든 사람이 사용하는 것은 아닙니다. Pinterest 사용자의 인구 통계는 천천히 변화하고 있지만 주로 18세에서 29세 사이의 여성(34%)이 사용합니다. 사용자의 28%가 30~49세 사이이고 50~64세 사용자가 27%를 차지합니다.

매달 더 많은 남성 피너가 가입하고 있지만 Pinterest의 가치에 대해 확신이 서지 않는다면 간단한 콘텐츠 설문조사를 해볼 가치가 있습니다. 가장 자주 사용하는 소셜 채널에 대한 직접적인 정보를 얻으려면 샘플 고객에게 연락하십시오. Survey Monkey에 대해 매월 $25-$85(플랜에 따라 다름)를 지불할 의향이 있다면 HubSpot에서 이미 이 설문조사를 만들었습니다!

팁 #1: 기존 콘텐츠를 재활용하세요.

B2B 비즈니스는 Pinterest 및 Instagram과 같은 시각적 채널에 참여할 때 고유한 문제에 직면합니다. 결혼식과 조리법이 완벽한 Pinterest 사료가 된다는 데는 의심의 여지가 없습니다. 그러나 전문 서비스, 제조 또는 의료 분야에서 무엇을 할 수 있습니까? 답: 콘텐츠 용도 변경. 종종 마케팅과 다른 많은 산업에서 더 열심히 일하는 것보다 더 똑똑하게 일하는 것이 중요합니다.

Pinterest 활용을 고려하고 있다면 블로그 기사, 다운로드 가능한 eBook 및 가이드, 인포그래픽, 웨비나 등과 같은 다른 인바운드 마케팅 콘텐츠를 이미 만들고 있거나 곧 만들 예정입니다. 각 콘텐츠 영역에 대한 보드를 만들고 지출하세요. 각 핀에 대한 사용자 지정 이미지를 만드는 데 20분에서 1시간이 추가로 소요됩니다. 물론 핀 을 각각의 조각에 연결하는 것을 잊지 마십시오.

다음은 유사한 전략을 사용하는 회사의 몇 가지 훌륭한 예입니다.

• Pinterest의 HubSpot
• Pinterest의 Canva
• 핀터레스트의 NFIB

인포그래픽은 Pinterest에서 특히 유용합니다. 제품이나 제품이 더 빠르고, 더 좋거나, 더 똑똑한 이유에 대한 데이터가 있는 경우 해당 정보를 공유 가능한 그래픽으로 변환해야 합니다. 다행히도 다음을 포함하여 간단한 인포그래픽을 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 무료(또는 무료에 가까운) 도구가 있습니다.

• 칸바
• 픽토차트
• 복수

팁 #2: 지속 가능한 Pinterest 콘텐츠 캘린더를 만드세요.

새로운 소셜 미디어 채널을 다룰 때 가장 어려운 부분은 몇 개월 후에도 활력을 잃지 않도록 하는 것입니다. 처음에 흥분할 때 게시하는 것은 재미있지만 일정이 바빠지고 결과를 구축하는 데 시간이 걸리기 때문에 소셜 미디어 계정이 중단되기 쉽습니다.

이에 대응하기 위해 최소 6개월 이상 지속되는 Pinterest 마케팅 전략을 수립하는 것이 좋습니다. 소셜 미디어 마케팅은 일반적으로 장기 게임에 가깝습니다. 모멘텀(또는 해당 문제에 대한 콘텐츠)을 구축하는 데 시간이 걸립니다. 6-12개월이 되기 전에 Pinterest를 포기하는 경우 성공할 수 있는 진정한 기회를 제공하지 않는 것입니다.

다시 말하지만, 블로그 및 기타 리소스에 사용할 이미지를 디자인하는 데 상당한 시간이 걸릴 수 있습니다. 특히 일정 기간 동안 콘텐츠를 만들고 Pinterest에 게시할 내용이 많은 경우에는 더욱 그렇습니다! 기존 콘텐츠의 각 부분에 대한 콘텐츠 프로모션 캘린더를 만들려면 이 디자인의 "다운 타임"을 가져오세요. 많은 마케터들은 도구의 특성을 고려할 때 Pinterest 콘텐츠 캘린더를 만드는 것이 어려운 일이라는 것을 알게 되었습니다. 다행히 HubSpot 은 이 작업을 좀 더 쉽게 하기 위해 이 편리한 콘텐츠 캘린더 템플릿 을 만들었습니다. 템플릿을 직접 다운로드하세요!

팁 #3: 다시 고정하여 Pinterest 대화에 참여하세요.

모든 소셜 채널과 마찬가지로 Pinterest는 양방향 대화를 통합해야 합니다. 자신의 콘텐츠를 끊임없이 게시하는 것이 전략이라면 시작도 하기 전에 Pinterest의 성공이 흔들릴 것입니다. 무료 핀에 다시 고정하고 댓글을 달아 소셜 대화에 참여해야 합니다.

캘린더를 시작하기 전에 Pinterest에 존재하는 고객 및 파트너 목록을 만드세요. 네트워크의 repin이 포함된 몇 가지 추가 보드를 만들 계획입니다. 따라야 할 좋은 경험 법칙: 홍보하는 모든 콘텐츠에 대해 2~3개의 파트너 핀을 다시 고정하거나 참여해야 합니다.

팁 #4: 회사 문화를 과시하십시오.

이 권장 사항은 시각적으로 가장 까다로운 산업에도 적용됩니다. 모든 비즈니스는 직원 이벤트, 오픈 하우스 또는 특별 이벤트 날을 개최합니다. 이 기회를 활용하여 멋진 회사 문화를 뽐내세요!

각 이벤트의 공식 사진작가로 "역사가"를 선택합니다. 이러한 유형의 콘텐츠에서 많은 평판을 얻지는 못하지만 비즈니스의 인간적인 면을 보여줄 것입니다. 사람들은 얼굴 없는 거대 기업이 아니라 사람을 따르는 것을 좋아합니다. 사람들이 실제 사람과 관계를 맺고 있다는 느낌을 더 많이 받을수록 Pinterest 팔로워가 늘어날 가능성이 높아집니다.

팁 #5: 비밀 게시판에서 팀과 협력하십시오.

Pinterest가 원맨쇼일 필요는 없습니다! 비밀 게시판을 만들어 팀을 참여시키십시오. 이 보드를 사용하여 공동 작업하여 새로운 콘텐츠를 찾을 수 있을 뿐만 아니라 숨겨진 보드를 사용하여 영감을 얻을 수도 있습니다. 블로그 콘텐츠를 효과적으로 홍보하는 게시판을 본다면 나중에 영감을 받을 수 있도록 비공개 게시판에 저장하세요. 이 전술은 마케팅 활동과 관련이 가장 쉬울 수 있지만 모든 비즈니스 기능에 적용됩니다.

숨겨진 보드는 경쟁업체를 추적할 수 있는 좋은 장소이기도 합니다. 그들이 출시하는 새로운 제품이나 그들이 쓰고 있는 콘텐츠 유형을 보고 싶으십니까? 전체 팀이 기여할 수 있는 비밀 게시판에 해당 정보를 저장하십시오. 숨겨진 팀 보드에 중요한 문서를 저장하여 쉽게 액세스할 수도 있습니다.

숨겨진 보드를 만드는 단계는 다음과 같습니다.

1. 1단계: '보드 만들기'를 선택하거나 '+' 기호를 선택합니다.
2. 2단계: '비밀' 버튼을 예로 설정합니다. 간단합니다!

팁 #6: 가치 있는 비즈니스 파트너와 공동 브랜드 보드를 만드십시오.

팁 #3에 편승하고 양방향 대화의 개념, 공동 브랜드 또는 협업 게시판은 비즈니스 파트너와의 관계를 강화하는 멋진 방법입니다. 이 전술은 최소한의 콘텐츠 생성 리소스가 있는 경우에 특히 유용합니다. 협업 게시판을 사용하면 완전히 혼자 만들지 않고도 파트너 비즈니스의 훌륭한 콘텐츠를 활용할 수 있습니다.

공유 보드를 만드는 단계는 다음과 같습니다.

1. 1단계: 새 보드를 만듭니다.
2. 2단계: 연필 아이콘을 선택하여 보드를 편집합니다.
3. 3단계: 공동 작업자의 이름 또는 이메일 주소를 입력합니다.

팁 #7: 뉴스레터에 "최고 핀" 또는 "이달의 핀" 섹션을 추가하세요.

새로운 Pinterest 팔로어를 얻는 것은 처음에는 천천히 진행될 수 있습니다. 이 프로세스를 시작하려면 eNewsletters에 Top Pin 또는 Pin of the Month 섹션을 추가하는 것이 좋습니다. 이를 위해 최고의 참여 또는 강조하고 싶은 중요한 메시지가 포함된 핀을 스크린샷으로 찍고 싶을 것입니다. 이 전략은 Pinterest 페이지를 홍보하는 데 도움이 되지만 이메일 뉴스레터에 매력적이고 업데이트하기 쉬운 섹션을 구축하기도 합니다.

*참고: 이것은 양방향으로 작동합니다! 뉴스레터 보드를 사용하여 Pinterest에서 뉴스레터를 홍보할 수도 있습니다.

팁 #8: Pinterest Analytics(및 사용자 지정 URL 작성기)에 익숙해지십시오.

Pinterest는 마케팅 전략에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되는 심층 분석을 제공합니다. 분석에 주의를 기울이지 않으면 큰 그림을 놓치게 됩니다.

분석 대시보드에 액세스하려면 Pinterest 아이콘 옆에 있는 '분석' 탐색 링크를 선택하세요. 소셜 미디어 분석을 분석하고 소화하는 데 익숙하지 않은 경우 다음은 몇 가지 유용한 리소스입니다.

• Pinterest 분석 도움말 센터
• Pinterest 분석: 빠른 연습
• Pinterest Analytics 사용 방법: 측정할 가치가 있는 6가지 지표

또한 핀의 성공에 대한 가시성을 높이려면(특히 콘텐츠 홍보와 관련하여) 사용자 정의 URL 작성기를 사용하는 것이 좋습니다. HubSpot에는 이 프로세스를 간단하게 만드는 도구가 있지만 Google Analytics에는 무료 도구도 있습니다.

Pin-tasic 휴가 시즌을 보내십시오!

뻔한 내용을 제외하고 Pinterest는 B2B 비즈니스를 위한 환상적인 도구입니다. 저는 개인적으로 Pinterest를 활용하여 지속적인 웹사이트 트래픽과 성장을 목격했습니다. 당신도 약간의 계획과 노력으로 할 수 있다는 것을 압니다.

PMG의 모든 사람을 대신하여 2017년에는 귀하의 부와 건강, 행복을 기원합니다. 언제나처럼 Pinterest B2B 마케팅에 대해 질문이 있는 경우 주저하지 말고 저희에게 연락하십시오.