LinkedIn 팔로어를 늘리고 참여도를 높이는 8가지 방법

9억 3천만 명의 강력한 전문가 네트워크인 LinkedIn은 단순히 구직자의 중심이 아닙니다. 이는 비즈니스를 홍보하고, 업계 동향을 최신 상태로 유지하고, 동료 네트워크를 확장하고, 새로운 기회를 창출할 수 있는 연결을 만들 수 있는 강력한 플랫폼입니다. 더 중요한 것은 이것이 꿈의 고객에게 직접 연결되는 핫라인이라는 것입니다.

LinkedIn은 오늘날의 디지털 마케팅 환경에서는 보기 드문 참여 고객과 연결되는 유기적인 방법을 제공합니다. 그러나 의미 있는 연결을 찾고 이를 개종 지점까지 육성하는 것은 어려운 작업이 될 수 있습니다.

이 기사에서는 LinkedIn 인지도를 높이고 참여도 높은 청중을 구축하는 데 사용할 수 있는 8가지 전략을 살펴봅니다.

건너뛰기:

1. 청중 이해하기
2. 프로필 최적화
3. 콘텐츠가 왕이다
4. 댓글, 게시물, 인기 대화에 참여하세요.
5. 교차 프로모션 및 LinkedIn 광고
6. 영향력 있는 사람들과의 그룹 참여 및 협업
7. 웹 세미나 및 이벤트 주최
8. 일관성이 핵심입니다

1. 청중 이해하기

소셜 미디어 플랫폼을 사용하면 조회수, 좋아요와 같은 허영 지표, 즉 연결에 성공한 이상적인 고객 페르소나(ICP) 일치 수를 쉽게 착각할 수 있습니다.

3개가 ICP에 적합한 100개의 연결이 있는 LinkedIn 프로필과 모두 ICP 일치인 5개의 연결만 있는 다른 프로필 사이에서 두 번째 프로필이 여전히 더 성공적인 프로필입니다.

타겟 고객을 정의할 필요성은 자명합니다.

귀하의 프로필과 귀하가 만드는 콘텐츠는 유료 고객으로 전환할 수 있는 사람들에게만 맞춰져야 합니다. 귀하가 제공하는 제품이 필요한 사람들은 귀하로부터 다시 구매할 만큼 제품을 좋아하고 다른 사람들에게 추천합니다.

이상적인 고객 또는 구매자 프로필을 만들려면 다음을 정의하는 것부터 시작하세요.

• 그들이 무엇을 할
• 그들이 사는 곳
• 그들이 얼마나 버는지
• 그들의 과제, 관심, 선호 사항은 무엇입니까?

그런 다음 이러한 기준을 사용하여 문제점을 해결합니다.

필요한 세부정보 수준은 업계마다 다릅니다.

각 기준에 대한 매개변수를 설정한 후에는 수동으로 ICP를 찾거나 LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 찾을 수 있습니다.

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2. 프로필 최적화

귀하의 LinkedIn 프로필은 귀하의 전화 카드, 웹 사이트 및 제품 브로셔가 모두 하나로 통합되어 두 배가 됩니다.

그들이 가장 먼저 눈에 띄는 것은 프로필 사진이고 그 다음에는 헤드라인입니다. 눈에 띄지 않는 배경의 전문적인 얼굴 사진을 사용하고, 표지 사진을 사용하여 제공하는 서비스를 강조하거나 제품을 홍보하거나 사회적 증거를 추가하세요.

제목에는 귀하가 누구를 위해 무엇을 하는지 설명해야 합니다. 예를 들어 XYZ Developers의 수석 설계자 또는 ABC Hardware의 소유자입니다.

요약에는 귀하의 비즈니스 사명과 귀하를 경쟁업체와 차별화하는 요소가 설명되어 있습니다. 업적, 프로젝트 및 보증을 강조하되 항상 고객을 위해 달성한 결과에 주목하세요.

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포함해야 할 정보가 많으면 읽기 쉽도록 여러 부분으로 나눕니다.

기억하세요: 사람들은 자신이 좋아하는 사람들로부터 구매합니다. LinkedIn 프로필의 목표는 귀하를 호감이 가고 신뢰할 수 있는 사람으로 만드는 것입니다. 전체 프로필을 개인적이고 공감할 수 있게 만들어 그렇게 할 수 있습니다.

좀 더 기업 수준의 이미지가 필요한 업계에 종사한다면 격식을 갖춘 분위기를 유지해야 합니다.

LinkedIn에 귀하의 회사 또는 비즈니스 페이지에 대한 링크를 포함하세요. 없는 경우 기본 연락처 정보와 함께 비즈니스 웹사이트로 연결할 수 있습니다.

제품이나 서비스를 나열하고 혜택 중심의 언어를 사용하여 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

행복한 고객의 피드백을 표시하여 신뢰도를 강화하세요. 고객이 언급한 동영상 사용후기 역시 영향력이 컸으며, 고객의 77%가 동영상을 본 후 구매 동기가 부여되었다고 답했습니다.

3. 콘텐츠가 왕이다

LinkedIn 콘텐츠를 만들어서 풍부하게 만드세요.

• 따라하기 쉽습니다. 짧은 문단을 사용하고 읽기 난이도를 9학년 이하로 유지하세요.
• 신뢰할 수 있는. 연구 결과와 사례를 인용하여 요점의 타당성을 입증하세요.
• 실행 가능합니다. 가치를 제공하기 위해 핵심 내용과 팁을 포함하세요.
• 흥미로운. 필러 텍스트를 제거하고 문장 길이를 변경하세요.

최신 비즈니스 뉴스, 동향, 의견에 대한 최신 정보를 받아보세요. 미시적인 트렌드를 활용하고 인기 있는 주제에 대한 게시물이 제공하는 가시성 향상의 이점을 누리세요.

그러나 순간 마케팅만으로는 정보에 굶주린 청중을 유지하기에 충분하지 않습니다. 판매 유입경로 의 다양한 단계에 있는 ICP가 알고 싶어하는 상시적인 주제에 대해 게시하세요.

다른 콘텐츠 제작자를 팔로우하고 인기 게시물에서 그들이 다루는 문제점 목록을 작성하세요. 이러한 과제를 해결하고 해결 방법에 대한 자신만의 의견을 제시하세요.

형식을 실험해보세요. 짧은 게시물, 자세한 요약, 사례 연구, 비디오 튜토리얼 , 팟캐스트, 캐러셀 등과 같은 콘텐츠 스타일을 엮고 각 주제를 최대한 활용할 수 있도록 콘텐츠의 용도를 변경하세요.

바이럴 콘텐츠 제작에 대해 자세히 알아보세요.

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질문이나 의견 초대로 콘텐츠를 마무리하여 참여도를 높이세요.

LinkedIn은 콘텐츠 성과를 측정할 수 있는 유용한 데이터 포인트도 제공합니다. 게시물의 조회수를 클릭하면 그래프 아이콘을 통해 조회자의 직위, 소속 회사, 위치 등을 확인할 수 있습니다.

이 데이터를 사용하여 올바른 방향으로 가고 있는지 또는 ICP와 유사한 더 많은 계정을 유치하기 위해 콘텐츠를 다듬어야 하는지 확인할 수 있습니다.

4. 댓글, 게시물, 인기 대화에 참여하세요.

소셜 미디어 통계 에 따르면 LinkedIn의 참여도가 전년 대비 50% 증가했습니다. 즉, 게시만으로는 참여를 유도하는 데 충분하지 않습니다.

대화를 장려하고 관계 구축을 촉진하려면 다른 LinkedIn 사용자와의 대화에 참여해야 합니다.

오로지 관계에 참여하는 목적으로만 매일 10~20분을 따로 떼어 두십시오.

동료 또는 잠재 고객이 게시한 게시물이든 관계없이 업계 또는 직업과 관련된 게시물을 적극적으로 팔로우하고 댓글을 작성하세요. 후속 질문을 하거나 귀하의 경험을 바탕으로 조언을 제공하십시오.

누군가가 귀하의 게시물에 댓글을 남기면 즉시 응답하세요. 잠재 고객이 귀하와 직접적으로 소통하지 않더라도 여전히 다른 사람들과의 상호 작용을 읽고 귀하와 함께 일할 것인지 결정할 것입니다.

또 다른 이점은 대화를 나누는 사람이 많을수록 Linkedin에서 귀하를 팔로우하지 않는 사람들의 피드에도 더 많은 피드가 표시된다는 것입니다. 도달 범위를 확대하고 브랜드 인지도를 구축하는 것은 탁월한 전략입니다.

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업계 담론을 따라가면 인기 있는 주제와 해시태그를 추적할 수 있습니다. 귀하의 의견은 귀하가 관련성을 유지하고, 열성적인 추종자로 구성된 충성도 높은 청중을 구축하고, 귀하를 업계의 사고 리더로 자리매김하는 데 도움이 될 것입니다.

5. 교차 프로모션 및 LinkedIn 광고

소셜 미디어의 부는 채널 전반에 걸쳐 이전될 수 있습니다. 즉, Facebook, X(이전의 Twitter) 및 Instagram과 같은 다른 소셜 미디어 플랫폼에서 팔로어를 활용하여 LinkedIn 연결을 늘릴 수 있습니다.

Instagram 콘텐츠 아이디어에 대해 자세히 알아보세요.

이메일 서명 , 웹사이트, 마케팅 자료에 LinkedIn 프로필 링크를 추가하여 계정으로 트래픽을 유도할 수도 있습니다.

도달 범위를 확대하고 팔로어를 늘리는 또 다른 방법은 LinkedIn 광고를 이용하는 것입니다. 페이스북 , 인스타그램 광고에 비해 비용이 높지만 잘 정의된 ICP로 무장하면 구매 의도를 33% 높일 수 있습니다.

고도로 타겟팅된 특성으로 인해 꿈의 고객보다 먼저 비즈니스를 소프트 런칭하는 데 적합합니다.

연락처 정보를 찾아 개인화된 콜드 이메일을 보내 후속 조치를 취할 수 있습니다.

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이렇게 하면 이메일을 보낸 지 일주일 후 LinkedIn에서 연결 요청을 보낼 때, 그들은 당신에 대한 인식 때문에 이를 수락할 가능성이 더 높을 뿐만 아니라 여러 접점을 통해 참여에 대한 준비를 갖추게 됩니다. 너.

6. 인플루언서와의 그룹 참여 및 협업

LinkedIn에는 네트워킹을 위한 그룹과 클럽이 있습니다. 귀하의 틈새 시장에 있는 그룹에 가입하면 수많은 혜택과 지원을 제공받을 수 있지만 여기서 멈추지 마십시오. 귀하의 ICP 틈새 시장에서 그룹을 찾아 그들과 함께 참여하십시오.

예를 들어, 인테리어 디자인 회사를 운영하는 동시에 인테리어 디자이너 그룹에 가입하는 경우 지역 주택 소유자 협회 및 아파트 전문가 그룹을 확인해 보세요.

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이러한 그룹에는 홍보 게시물을 금지하는 엄격한 규칙이 있는 경우가 많으므로 게시물에 대한 도움과 조언을 제공하는 데 충실하세요. 고객의 성공 사례를 신중하게 언급하여 귀하의 경험을 보여주세요. " 여기 저지 시티에 있는 고객의 펜트하우스를 리모델링하는 동안 우리는…"을 발견했습니다.

그룹 구성원과 대화를 시작했다면 그들과 연결해 볼 수 있습니다.

가시성을 더욱 빠르게 높이고 싶다면 인플루언서 마케팅을 고려해 보세요.

LinkedIn 검색 기능을 사용하여 파트너가 될 영향력 있는 사람을 찾을 수 있습니다. 귀하의 업계 및 틈새시장과 관련된 키워드와 해시태그를 찾으세요.

몇 명의 개인을 최종 후보로 선정한 후 인플루언서가 협업에 적합한지 여부를 기반으로 확인하세요.

• 그들의 위치,
• 추종자 수,
• 그들이 게시하는 콘텐츠의 종류 등

그들에게 연결 요청과 그들의 작업에 대한 존경심을 표현하는 메시지를 보내세요.

앞으로 며칠 또는 몇 주 동안 댓글과 DM을 통해 계속 소통하세요.

마침내 게시물, 팟캐스트, 비디오 등을 통해 공동 작업을 제안할 때 명확한 용어로 설명하고, 왜 함께 작업하고 싶은지, 그리고 결과에 대해 기대하는 바를 설명하세요.

긍정적인 응답을 받기 전에 몇 번 후속 조치를 취해야 할 수도 있으므로 메시지를 한 번 받은 후에 포기하지 마십시오.

7. 웹 세미나 및 이벤트 주최

웹 세미나와 라이브 이벤트는 LinkedIn 팔로워와 소통할 수 있는 가장 상호 작용적인 기회입니다.

• 이벤트 개최

이벤트를 주최하면 라이브 이벤트인 경우 잠재 고객이 실시간으로 귀하를 보고 들을 수 있으며 해당 분야에 대한 전문성을 입증할 수 있습니다.

웨비나의 매력은 주제, 발표자 또는 제공되는 무료 제품에 있을 수 있습니다.

스폰서 게시물이나 광고를 통해 이벤트를 홍보하면 참석률을 높일 수 있습니다.

이벤트가 끝난 후 자동화된 이메일 흐름을 만드세요. 먼저 참석자에게 이벤트 슬라이드 및 기타 약속된 리소스(예: 무료 전자책)를 공유할 수 있는 권한을 요청하는 감사 이메일을 보냅니다.

다음으로 평점이나 설문조사를 통해 피드백을 수집하세요.

후속 이메일에서 업계 동향, 팁이나 요령, 웨비나나 이벤트 주제와 관련된 사례 연구에 대한 최신 업데이트를 공유하세요.

이러한 이메일에 대한 오픈률과 응답률을 추적하세요.

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이에 따라 LinkedIn 메시지 초안을 작성하여 그들과 개인적으로 연결하고 리드 육성 프로세스를 계속하십시오.

• 이벤트 참석

아직 웹 세미나나 이벤트를 주최할 준비가 되지 않았을 수도 있지만 이를 사용하여 ICP에 연결할 수 있습니다.

이벤트에 등록하면 관심 있는 참석자 목록에 액세스 할 수 있습니다.

ICP 요구 사항에 따라 이를 실행하고 이메일이나 LinkedIn 메시지를 통해 적합한 항목에 연락하세요.

이벤트 참석을 쇄빙선으로 활용하여 대화를 시작하세요.

8. 일관성이 핵심이다

LinkedIn은 유기적인 트래픽과 참여를 얻을 수 있는 엄청난 잠재력을 가지고 있지만 플랫폼에서의 성공은 하루아침에 나타나지 않습니다.

실제로 실행할 수 있는 콘텐츠 마케팅 계획을 세워야 합니다. 몇 주 동안 매일 게시물을 올렸다가 다음 달에 쓸 아이디어가 고갈될 수는 없습니다. 일관된 일일, 격주 또는 주간 게시물 일정을 유지하세요.

뉴스레터를 발행하거나 팟캐스트가 있는 경우 최소 2개월 전에 에피소드를 계획하세요. 중단이 발생할 경우 다시 사용할 수 있는 에피소드 은행을 만드는 것을 목표로 하세요.

때로는 최선의 노력에도 불구하고 콘텐츠의 성과가 좋지 않을 수 있습니다. 그러나 그것을 포기하라는 신호로 받아들이지 마십시오.

다른 알고리즘과 마찬가지로 LinkedIn의 알고리즘은 계속 발전하고 있으므로 귀하의 도달 범위와 영향력은 영향을 받을 수밖에 없습니다.

그러나 LinkedIn 이 Facebook이나 Instagram과 같은 플랫폼에 비해 제작자당 더 많은 콘텐츠 소비자를 보유하고 있으므로 리드를 찾고 육성할 수 있는 매우 실행 가능한 수단이라는 사실은 바뀌지 않습니다 .

따라서 귀하의 콘텐츠를 가능한 최고 수준의 품질로 유지하십시오. 결과적으로 연결 품질이 결정됩니다.

마무리

아직 그렇게 하지 않았다면 지금은 LinkedIn을 경쟁업체가 하는 일이기 때문에 존재감을 유지해야 하는 또 다른 소셜 미디어 채널로 생각하는 것을 그만둘 때입니다.

만약 너라면

• 청중이 누구인지 주의를 기울이고,
• 신중하게 프로필을 작성하세요.
• 정기적으로 양질의 콘텐츠를 생산하고,
• 다른 사람의 말에 관심을 보이고,
• 다채널 접근 방식을 취하고,
• 광고, 스폰서 게시물 및 영향력 있는 사람들을 사용하여 도달 범위를 확대하고,
• 그룹에 참여하고,
• 교육 행사 주최 및 참석,

새로운 기회를 열고 쉽게 고객으로 전환될 수 있는 참여도가 높고 충성도가 높은 잠재 고객의 꾸준한 기반을 구축할 수 있습니다.

저자 소개: Antonio Gabric

Antonio는 Hunter 의 홍보 관리자입니다. 그는 다양한 봉사 활동 전략을 테스트하고 결과를 커뮤니티와 공유하는 데 열정을 갖고 있습니다.

그가 업계 리더들과 연결되지 않을 때는 오토바이를 타고 전 세계의 인적이 드문 길을 탐험하는 모습을 볼 수 있습니다.