더 많은 사용자 전환을 위한 9가지 카피라이팅 모범 사례

카피라이팅의 가치를 과소평가해서는 안 됩니다.

오래된 Nielsen Norman Group에 따르면 사용자는 일반적으로 웹사이트를 탐색할 것인지 탐색 후 처음 10초 이내에 떠날 것인지를 결정합니다. 카피라이팅 모범 사례를 활용하고 있고 카피라이팅이 그렇게 오랫동안 사람들의 관심을 끌고 있다면, 그들이 더 배우고 싶어하도록 설득할 수 있는 또 다른 20초의 시간이 있습니다. 그리고 30초 이상 머문다면 2분 후에도 계속 있을 가능성이 높으며 2분은 웹 사용자에게 큰 약속입니다.

초기 바운스 결정이 6초로 줄어들면서 마케터에게 상황이 훨씬 더 어려워졌을 가능성이 큽니다.

그렇다면 어떻게 독자의 관심을 끌 수 있습니까?

로드 시간, 디자인, 페이지 사용성 등 여러 요소가 결합된 것입니다. 그러나 그것은 또한 사본에 관한 것입니다.

잘 작성된 웹 카피는 방문자가 계속해서 사이트를 읽고 사이트를 더 탐색하고 궁극적으로 전환하도록 유도합니다. 반면에 서투른 카피라이팅은 사용자의 관심을 끕니다. 결국 텍스트를 통해서만 브랜드 보이스가 명확해집니다.

따라서 오늘날의 잠재 고객이 고객이 되도록 설득하려면 다음 9가지 카피라이팅 모범 사례에 주의를 기울이십시오.

1. 청중에게 적합한 어조 찾기

당신은 당신의 카피가 전문적이고 권위 있는 것처럼 들리기를 원하지만, 접근하기 어려운 것처럼 보이고 싶지도 않습니다. 대상 고객으로부터 더 많은 전환을 유도하기 위해서는 미묘하지만 필요한 균형입니다.

독자에게 적합한 어조를 정하려면:

• 고객과 직접 대면하여 이야기한다고 상상해 보십시오. 머릿속으로 대본을 듣고 써 보세요. 그것은 당신이 말하는 것처럼 글을 쓰는 데 도움이 될 것입니다.
• 고등 교육을 받은 청중을 대상으로 하지 않는 한 일반 독자가 알지 못하는 전문 용어와 용어를 사용하지 마십시오. 사용자는 일반적으로 SAT 공부에 대한 회상이 아닌 읽기 쉬운 경험을 원합니다.
• 2인칭으로 작성하여 사용자에게 직접 연락하십시오. "당신"과 "당신의"를 사용하면 글을 더 대화적이고 개인적으로 만들 수 있는 반면, 3인칭으로 글을 쓰면 일반적으로 멀고 어색하게 느껴집니다.

Text Optimizer는 청중이 논의하고 있는 용어와 개념을 발견할 수 있는 강력한 도구입니다. 틈새 시장과 관련된 단어와 용어를 찾는 데 도움이 되므로 대상 사용자에게 어필할 수 있는 관련성이 높은 사본을 만들 수 있습니다.

2. 임팩트에 대한 쇼케이스 수치

가능하면 카피에 정확한 숫자를 포함시켜 주요 사항을 강조하십시오. 정량적 정보는 메시지 수준을 높여 보다 명확하고 정확하게 만듭니다.

숫자가 없으면 글이 모호하고 화려해집니다. 다음 두 예의 차이점을 고려하십시오.

1. 당사의 태양열 손전등의 빔은 인상적인 거리를 이동합니다.
2. 우리의 태양열 손전등은 최대 700피트까지 빛을 비춥니다.

후자의 진술에서 "700피트"라는 문구가 독자에게 어떻게 더 자세한 정보를 제공하는지 보십니까? 이러한 방식으로 정확한 수치와 통계는 귀하의 주장을 뒷받침할 뿐만 아니라 그들은 또한 귀하의 브랜드에 더 많은 신뢰성을 부여합니다.

숫자의 힘을 활용하는 카피라이팅의 실제 사례를 보려면 Bill & Melinda Gates Foundation의 "불평등 조사" 보고서를 살펴보십시오. 이 보고서는 가장 놀라운 카피라이팅 중 하나를 특징으로 하며 데이터를 기반으로 합니다.

결과: 페이지 방문자는 회사가 전 세계적으로 불평등을 줄이는 데 있어 실질적인 차이를 볼 수 있습니다. 이러한 숫자를 포함하는 것은 재단의 사명에 대한 헌신을 보여주며 단순히 "우리는 변화를 만듭니다!"라고 적는 것보다 훨씬 더 효과적입니다.

항상 브랜드 성장을 주도하는 콘텐츠 전술에 집중하기 위해 노력하십시오.

3. 카피에 "파워" 단어를 포함시키십시오.

파워 워드는 감각적, 감정적, 행동적 단어로 독자와 강한 연관성을 갖고 행동을 유발합니다. 인터넷 전체, 특히 헤드라인과 클릭 유도문안에서 다음과 같은 예를 본 적이 있을 것입니다.

• 무료
• 새로운
• 독점적인
• 즉각적인
• 운이 좋은
• 보장
• 확실한
• 잘 알려지지 않은

그들은 강력하고 명확하며 신뢰를 불러 일으키기 때문에 작동합니다. "어쩌면" 또는 "일부"와 같은 뻔한 단어를 사용하고 싶을 때마다 강력한 단어로 바꾸십시오.

Visualping을 사용하여 경쟁업체의 클릭 유도문안과 이를 변경하는 방법을 면밀히 모니터링하세요. 이것은 당신의 능력을 향상시키는 방법에 대한 많은 아이디어를 줄 것입니다!

4. 독자의 감정과 논리에 호소

데이터는 청중의 이성적인 두뇌에 말하지만 감정은 인간의 의사 결정 과정을 더 강력하게 끌어당깁니다. 우리가 논리적이라고 생각하는 만큼 우리는 먼저 마음으로 결정을 내린 다음 사실로 자신을 뒷받침하는 경향이 있습니다.

카피라이터로서 작업 순서를 사용하십시오. 먼저 감정, 그 다음 사실입니다. 잠재 고객의 감정에 호소하여 리드하십시오. 예를 들어 잠재 고객이 가질 수 있는 문제를 해결하십시오. 그런 다음 솔루션을 제시하십시오.

귀하의 제품이나 서비스가 특별히 감동적이지 않은 경우 감정이 귀하의 사본에 멜로 드라마를 삽입하는 것을 의미하지 않는다는 것을 아십시오. 분노와 사랑 같은 강한 감정이 잠재 고객에게 다가가는 유일한 방법은 아닙니다.

5. 관련 사회적 증거 제공

사회적 증거, 즉 사회적 영향력만큼 잘 팔리는 것은 없습니다. 마케팅에 적용하면 사회적 증거는 이미 200~300만 명의 다른 사람들이 제품을 만족스럽게 구입한 경우 제품을 구매할 가능성이 더 높은 이유를 설명합니다.

따라서 이 심리적 원리를 자신의 사본에 사용하십시오. 고객 평가, 사례 연구 또는 기타 무엇이든 사회적 증거를 카피 및 랜딩 페이지에 통합하는 방법을 찾으십시오. 이 전략은 귀하의 제품이나 서비스를 사용하는 것을 주저하는 사용자의 마음을 사로잡을 수 있습니다.

다음은 사이트에서 고객 평가를 게시할 위치와 고객 리뷰를 가장 잘 보여주는 방법에 대한 자세한 가이드입니다.

6. 결과를 판매하는 것을 잊지 마십시오

제품이나 서비스가 요구 사항을 충족하는 방법을 설명할 때 단순히 기능을 설명하는 데 그치지 마십시오. 그들이 당신에게서 구매하면 그들의 삶이나 직업이 어떻게 더 쉬워질 것인지에 대해 독자들의 주의를 환기시키십시오.

예를 들어:

• 집 청소 서비스를 운영하는 경우 집을 청소하는 대신 주말에 하이킹을 하거나 저녁 파티를 주최하는 것이 얼마나 좋은지 강조하십시오.
• 의료 기록 소프트웨어를 의료 서비스 제공자에게 판매하는 경우 귀하의 프로그램이 환자에게 보다 효율적으로 서비스를 제공하는 데 어떻게 도움이 되는지 자랑하십시오.

제품 제공 범위를 벗어나더라도 사용자를 위해 무엇을 할 수 있는지 그림을 그리십시오.

7. 눈길을 끄는 헤드라인 작성

일반적으로 사용자가 웹사이트에 머무를지 아니면 처음 몇 초 안에 떠날지 결정하는 방법을 기억하십니까?

종종 그들이 가장 먼저 보게 되는 것은 웹 페이지의 헤드라인입니다. 이는 웹 페이지를 훌륭하게 만드는 것이 중요하다는 것을 의미합니다. 결국, 제목은 사용자를 위한 진입점이며, 사용자가 클릭하여 계속 읽기로 결정하는지 여부는 귀하의 제목이 충분히 매력적인지 여부에 달려 있습니다.

시선을 사로잡는 제목을 만들려면 다음 중 하나를 시도해 보십시오.

1. 질문하세요.
2. 충격적인 사실을 전합니다.
3. 감정적으로 충만한 주제를 다루십시오.
4. 특이성을 위해 숫자를 포함하십시오.
5. 논란의 여지가 있는 입장을 취하십시오.

8. 사용자의 두려움과 우려 사항 해결

제품이나 서비스를 판매하는 것 외에도 효과적인 카피라이팅은 이러한 감정이 그들을 몰아내기 전에 불확실성이나 두려움을 제거함으로써 독자를 안심시킵니다. 종종 이러한 걱정은 금전적 손실이나 사생활 침해에 대한 두려움에서 비롯되므로 소비자 보호에 투자할 가치가 있습니다. 사이트에 SSL 인증서가 있는지 확인하는 것이 첫 번째 단계입니다.

거기에서 이러한 기능을 사본에 포함하여 명확하게 만드십시오. 예를 들어 다음과 같은 언어를 포함합니다.

• 100% 만족 보장
• 번거롭지 않은 반품
• 보안 체크 아웃

고객에게 마음의 평화를 제공하기 위해 쿠키 커터 틀에 꼭 맞을 필요는 없습니다. 창의력을 발휘해 보세요.

또는 고객이 보안에 대해 우려하는 경우 사이트에 대한 신뢰 배지를 받는 것이 좋습니다. 신뢰하는 사람들의 비율로 측정한 가장 효과적인 방법은 다음과 같습니다.

1. 노턴 시큐어드
2. 맥아피 테스트 완료
3. BBB 공인 비즈니스

본질적으로 카피라이팅은 독자에게 특정 관점이나 관점을 설득하기 위해 노력합니다. 두려움, 불확실성, 무관심과 같은 나쁜 감정을 최소화하고 자신감, 자부심, 흥분과 같은 좋은 감정을 높이는 것이 전부입니다.

9. 가독성을 위해 콘텐츠 구성

콘텐츠의 형식이 중요합니다. 긴 텍스트 블록은 데스크톱에서 읽든 모바일 장치에서 읽든 관계없이 시각적으로 압도적입니다.

이를 염두에 두고:

• 줄 바꿈을 아낌없이 사용하십시오. 단락당 2~3개의 문장이 일반적으로 트릭을 수행하지만 한 문장이 독자적으로 서도록 하는 것을 두려워하지 마십시오.
• 유익하지만 간결한 제목을 작성하여 콘텐츠에 구조를 부여하십시오.
• 글머리 기호와 번호가 매겨진 목록으로 긴 단락을 나눕니다.
• 독자에게 표시하려는 정보를 굵게 표시하거나 밑줄을 긋거나 기울임꼴로 표시하십시오. 이 강조는 훑어보더라도 독자의 시선을 사로잡는 데 도움이 됩니다. 너무 과장하지 마세요.
• 이미지를 사용하여 사람들의 눈이 텍스트에서 휴식을 취하고 다시 초점을 맞출 수 있도록 합니다.

SE 랭킹 온페이지 SEO 체커를 사용하면 페이지의 성능과 가독성을 분석할 수 있습니다.

결론

귀하의 웹사이트를 살펴보십시오. 현재 이러한 카피라이팅 전략 중 몇 가지를 사용하고 있습니까?

답이 없는 경우 웹사이트의 전환율이 낮다는 사실에 놀라지 마십시오.

결국 카피라이팅은 브랜딩의 기본입니다.

카피라이팅은 사용자가 웹사이트에 머물게 하고 더 중요한 것은 전환하는 데 큰 도움이 됩니다. 당신의 목소리이자 설득의 수단으로 기능하기 때문이다. 당신의 문구가 약하다면 독자들이 행동하도록 강요하는 것은 무엇입니까?

위의 모범 사례를 콘텐츠 전략에 통합하여 상황을 전환하십시오. 카피라이팅이 좋을수록 더 많은 사용자가 웹사이트에 머물면서 전환하는 것을 볼 수 있습니다.