B2B SaaS 마케팅 및 영업 팀에 지금 필요한 9가지 HubSpot 과정

그래서 최근에 HubSpot을 사용하는 팀과 협력하기 시작했습니다. 마케팅, 영업 또는 고객 성공을 하고 있을 수 있습니다. 당신이 CEO일 수도 있습니다. 어떤 부서에 있든 HubSpot 데이터를 정확하게 유지하는 것은 수익 창출 시스템을 잘 유지하는 데 매우 중요합니다. 저는 이곳에서 주로 마케팅과 영업에 중점을 두지만 이 과정은 모두에게 필수적이라고 생각합니다.

물론 HubSpot에는 다양한 계획이 있으며 업그레이드된 모든 계획을 통해 추가 기능에 액세스할 수 있지만 이 기사에서는 완료해야 하는 주요 과정/인증, 소요 시간 및 그 결과를 강조합니다. .

내 생각에 HubSpot에 너무 깊이 들어가기 전에 완료해야 하는 주요 과정은 다음과 같습니다.

1. HubSpot을 통한 리드 관리

이 과정은 주로 HubSpot에서 리드를 관리하는 방법에 관한 것입니다. 마케팅 팀과 영업 팀 모두를 조정하는 효과적인 전략을 구축하는 방법을 보여줍니다. B2B SaaS 리드는 비용이 많이 듭니다.

보유하고 있는 모든 연락처 또는 회사와 구축하는 모든 워크플로는 많은 가치가 있으므로 이 과정은 영업 및 마케팅 팀에게 매우 중요합니다.

소요시간(시험/퀴즈 포함): 4시간

2. HubSpot 마케팅 소프트웨어

이것은 Kalungi의 모든 사람들이 첫 주에 받는 첫 번째 인증 중 하나입니다. HubSpot Marketing Hub에 대한 소개와 다양한 도구를 사용하는 방법이 있습니다. 길이는 5시간입니다(3.5라고 광고된 것 같지만 실제로는 더 오래 걸립니다). 따라서 HubSpot을 사용하는 방법에 대해 꽤 좋은 정보를 얻을 수 있습니다.

그것은 내가 훌륭하다고 생각하는 자동화 부분이 있습니다. 콘텐츠 관리 부분, 이메일 마케팅 및 Marketing Hub의 거의 모든 것이 있습니다. 모든 수준의 마케팅 직원에게 적합하지만 영업 사원이나 정기적으로 HubSpot 계정에 있는 사람에게도 권장합니다.

소요시간(시험/퀴즈 포함): 5시간

3. HubSpot 인바운드 마케팅 인증

이것은 또 다른 기본 인증입니다. HubSpot에서 가장 인기 있는 코스 중 하나라고 생각합니다. 마케터, 특히 인바운드 마케터를 위해 설계되었지만 여전히 비즈니스 개발 팀에 권장합니다. 이것은 3.5시간으로 광고되지만 더 오래 걸릴 수 있는 또 다른 것입니다.

구매자의 여정을 이해하고 이를 위한 콘텐츠를 만드는 방법에 대해 설명합니다. 또한 내가 매우 유용하다고 생각한 HubSpot의 콘텐츠 배포 도구에 대해 이야기하고 마지막으로 어트리뷰션 및 마케팅 자동화에도 적용됩니다. 분명히 이것은 HubSpot에 의해 설계되었으므로 주로 이러한 주제에 대해 생각하고 플랫폼을 사용하는 방법입니다. 그러나 플랫폼을 사용하지 않더라도 모든 마케터에게 도움이 된다고 생각합니다.

4. 영업 허브 관리자: HubSpot에서 영업 팀 관리

이것은 영업 팀에게 매우 중요합니다. HubSpot을 사용하여 파이프라인을 관리하거나, 새 거래를 생성하거나, 판매 보고서를 가져오는 경우 필수 항목입니다. 이 과정은 HubSpot의 판매 프로세스를 다룹니다. 견적을 작성하고 HubSpot에서 판매를 구축하고 판매 콘텐츠를 배포하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.

또한 거래 자동화 및 워크플로를 구축하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다. 마지막으로 보고서 및 예측 모델을 작성하는 방법을 보여줍니다. 영업 활동을 확장하려는 경우 필수입니다. 올바른 워크플로와 보고서를 갖추면 작업이 훨씬 쉬워지고 판매에만 집중할 수 있습니다.

소요시간(시험/퀴즈 포함): 4시간

5. Sales Hub Starter의 기본 마스터하기

이것은 짧은 것입니다. Sales Hub에 대한 소개이므로 플랫폼의 기본 사항일 뿐입니다. 다른 것은 아니라면 영업(및 마케팅) 팀이 HubSpot을 클릭하고 플랫폼에 들어가기 전에 이 과정을 완료해야 한다고 생각합니다.

다른 과정과 마찬가지로 실습이 있으므로 HubSpot 계정이 있어야 하지만 매우 유용하고 Sales Hub를 잘 안내합니다.

소요시간(시험/퀴즈 포함): 1시간

6. HubSpot 판매 종료

이제 Sales Hub를 탐색하는 방법을 알고 일부 개체를 만들기 시작했으므로 HubSpot에서 실제로 거래를 성사하는 방법입니다. 상당히 직관적이어서 마음에 듭니다. 여기에는 항상 매우 도움이 될 수 있는 일부 보고가 포함됩니다.

그들은 당신이 얻을 수 있는 다양한 Sales Hub 계획에 대해 이야기하는 섹션이 있지만, 제 생각에는 그것이 "여기에 얻을 수 있는 것이 있습니다"라고 생각하며 그다지 판매적이지 않습니다.

소요시간(시험/퀴즈 포함): 30분

7. HubSpot 판매 소프트웨어

이 인증을 통해 HubSpot을 사용하여 인바운드 판매 프로세스를 실행할 수 있습니다. 모든 수준의 영업 전문가에게 적합하다고 생각합니다. 내 생각에 이것은 마케팅 인바운드 인증에 해당하는 판매입니다. 적합한 리드 식별에서 연락처를 적절하게 필터링하고 ICP를 식별하고 HubSpot에서 추적하는 것까지 Sales Hub를 단계별로 진행합니다. 또한 항상 이동하는 영업 사원을 위해 휴대 전화에서 HubSpot 앱을 사용하는 방법과 명함 등을 스캔하는 방법에 대해서도 설명합니다.

HubSpot을 사용하는 모든 영업 전문가에게 10/10을 권장합니다.

소요 시간(시험/퀴즈 포함): 3시간

8. 영업관리

이것은 영업 관리자를 위한 것입니다. 나는 당신의 BDR, SDR, 또는 AE(그들이 받아들일 수 있다 하더라도)에게 그것을 권하고 싶지 않지만, 그것은 영업 관리 전략에 관한 과정입니다.

수행해야 할 작업, 영업 프로세스를 매핑하는 방법, 영업 코칭 교육 및 영업 담당자를 고용하는 방법에 대해 설명합니다. 세일즈 매니저, CRO, 심지어 CEO들에게도 좋은 과정이라고 생각합니다.

소요시간(시험/퀴즈 포함): 6시간

9. HubSpot에서 사용자 정의 보고서 작성

목록에서 다른 작업을 수행하지 않는 경우 이 항목을 확인하십시오. 이 과정은 HubSpot에서 사용자 정의 보고서를 만들고 관리하는 방법을 보여줍니다. 사용자 정의 보고서 작성기, 생성할 수 있는 모든 유형의 보고서, 속성별로 필터링하는 방법을 다룹니다. 이것은 분명히 HubSpot의 플랫폼에 매우 특정한 것이지만 기여 보고서 및 퍼널 보고서에 대해 생각하는 좋은 방법을 제시합니다.

개인적인 경험에서 이것은 HubSpot을 사용하는 마케터와 영업 전문가에게 매우 중요합니다. 또한 CEO, COO, CFO, 비서실장 또는 정기적으로 HubSpot에서 보고서를 가져오는 사람이라면 여기에 시간을 투자하십시오.

소요 시간(시험/퀴즈 포함): 2.5시간

HubSpot은 더 많은 과정과 인증을 제공합니다. 이 기사에서 강조된 9개는 영업 및 마케팅 팀과 B2B SaaS 회사에게 가장 중요한 것입니다.

팀의 모든 사람이 이 과정을 모두 수강한다면(4/4 이상, 당연히 상당한 시간 투자), 플랫폼뿐만 아니라 구축했을 데이터 중심 팀에서도 놀라운 ROI를 얻을 수 있습니다. 마케팅 및 영업 팀의 모든 사람이 습득하게 될 기술 보고 기술.