어려운 시장 상황에서 퍼블리셔가 비용을 절감할 수 있는 9가지 방법

2023년 경기 침체에 대한 뉴스가 늘어나고 마케팅 비용이 계속 증가함에 따라 현명한 미디어 게시자는 올해 잠재적 손실을 보상하기 위해 비용을 관리하기 위한 조치를 취하는 것이 합리적이라는 것을 알고 있습니다. 실제로 퓨리서치센터의 2023년 1월 자료(지금까지의 자료로는 마지막 달)에 따르면 "미국인의 75%가 경제 강화가 올해 최우선 과제가 되어야 한다고 답했다"고 한다.

최근 우리는 알파벳/구글, 메타/페이스북, 줌과 같은 기술 회사와 워싱턴 포스트, NPR, 팬덤과 같은 출판사를 포함한 회사들이 사람들을 해고하는 것을 보았습니다.

광고 수익은 분명히 일반적인 정상적인 주기를 따르지 않습니다. Ezoic의 광고 수익 지수(Ad Revenue Index)에서 알 수 있듯이 현재 상황은 정말 더 어렵습니다.

Admiral은 게시자를 위한 수익 연속성에 대한 여러 기사를 작성했으며 게시자 수익 원탁 회의를 주최했습니다. 이 비용 절감 조치 목록은 2023년에 방문자 수익 및 관계를 공격적으로 최대화하는 것과 함께 고려해야 합니다.

2023년에 주목해야 할 또 다른 이슈는 26.2%의 성장률을 522억 달러로 예상하는 대형 소매업체의 자체 퍼블리싱 경쟁 확대와 스트리밍 기업들이 미디어 광고 게임에 뛰어들고 있다는 발표입니다. 그리고 무엇보다도 2023년에 Google은 마침내 Safari 및 Firefox와 같은 Chrome 브라우저에서 타사 쿠키에 대한 플러그를 뽑습니다.

퍼블리셔는 균형을 유지하기 위해 어떤 비용 절감을 고려하고 있습니까?

비용 관리를 먼저 시작하면 어려운 시장 상황에서 미디어 비즈니스를 단기 및 장기적으로 건전하게 유지할 수 있습니다. 다음은 2023년에 취할 수 있는 기회 목록입니다.

1. 마케팅 비용 절감

퍼블리셔라면 마케팅 비용이 증가하고 있다는 사실을 직접 알고 계실 것입니다. 이것은 마케팅 솔루션을 선택할 때 선택하고 가장 큰 보상을 얻을 수 있는 마케팅 채널과 협력하는 것을 의미합니다. 입증된 마케팅 컨셉을 고수하고 2023년에는 마케팅을 줄여 전체 마케팅 비용을 줄이세요.

2. 더 적은 수의 신입사원 채용

예산 균형을 맞추기 위해 직원을 해고할 필요가 없을 수도 있지만, 누군가가 퇴직하거나 직장을 바꾸면 이익이 더 확실해질 때까지 교체 고용을 미룰 수 있습니다. 물론 필수 업무를 위해 직원을 고용해야 하지만 이미 귀하를 위해 일하고 있는 누군가가 그 일을 할 수 있다면 고용을 늦추거나 일시적인 고용 동결을 도입하십시오.

3. 사무실 공간 줄이기

대유행이 시작된 이후 원격 근무를 향한 일반적인 움직임이 있었습니다. 직원 중 일부는 이미 집에서 원격으로 작업하고 있을 수 있습니다. 사무실 및 건물 비용을 줄이기 위해 더 많은 사람들을 원격 근무로 이동시키고 일주일에 더 많은 일을 할 수 있습니다. 이렇게 하면 사무실 공간을 덜 사용하고 더 적은 현장 인력을 위해 충분한 공간에 대해서만 비용을 지불할 수 있습니다. 작업 위치의 이러한 변화가 미디어 회사에 어떤 영향을 미치는지 검토하면서 현장 작업과 원격 작업 사이에서 자신에게 이상적인 행복한 매개체를 찾을 수 있습니다. 이 움직임은 2023년 수익이 더 확실해질 때까지 일시적일 수도 있고, 비즈니스 모델에 적합하다면 영구적으로 만들 수도 있습니다.

4. 비즈니스 도구 및 구독 재평가

비용 관리는 비즈니스 도구 및 구독을 다시 살펴봐야 하는 좋은 이유입니다. 더 이상 사용하지 않는 도구에 대한 비용이 있을 수 있습니다. 또는 도구를 하나의 공급자로 통합하여 더 나은 가격을 얻을 수 있습니다. 월간 또는 분기별 구독의 경우 지난 몇 년 동안 중단된 구독에 대해 여전히 비용을 지불하고 있을 수 있습니다. 더 이상 사용하지 않는 도구에 비용을 지불해야 하는 이유는 무엇입니까? 직원이 사용하고 있는 모든 월간 구독을 검토하여 제거하거나 줄일 수 있는 항목을 확인하십시오.

5. 새로운 출처로부터 원조나 투자를 구하십시오.

귀하가 접근할 수 있거나 신청할 수 있는 정부 또는 민간 금융이 있을 가능성이 있습니다. 귀하가 자격이 있는 대출 또는 보조금을 검색한 다음 귀하의 회사에 적합하다고 생각되면 신청하십시오. 귀하와 다른 회사가 협력하여 두 참가자 모두에게 윈-윈 시나리오를 제공하는 방법도 있을 수 있습니다. 연구 또는 기타 적용 가능한 원조를 위한 정부 보조금을 고려하십시오. 보조금이 귀사에 적합한 방법인지 확인하십시오. 다른 기업과 파트너 관계를 맺는 경우 이 거래 중에 수행해야 하는 역할을 완전히 이해해야 합니다.

6. 업무를 아웃소싱하라

프리랜서나 계약자를 사용하는 것이 출판 사업에 유익한 움직임이 될 수 있는 경우가 많습니다. 계약자와 함께 일할 때 노동 시간과 혜택에 대한 비용을 절약할 수 있습니다. 계약자가 자격을 갖추고 프로젝트를 수행할 시간이 있는 한 HR 비용을 절약할 수 있습니다.

고도로 숙련된 작업자가 필요하기 때문에 작업을 아웃소싱할 수 없는 비즈니스가 있습니다. 그러나 종종 기업은 특별한 지식이나 전문성이 필요하지 않은 반복적이고 일상적인 작업을 수행합니다.

7. 자동화 및 AI와 통합

AI는 최근 글과 삽화에 관한 뉴스에 등장했습니다. 그러나 AI는 한동안 자동화된 작업을 수행해 왔습니다. 소프트웨어가 계속해서 성장하고 발전함에 따라 AI가 인간보다 일상적인 작업을 더 잘 처리할 수 있으므로 직원들은 인간 전문가만이 할 수 있는 중요한 작업에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

반복적이거나 낮은 수준의 작업과 커뮤니케이션을 자동화하는 방법을 찾으십시오. 예를 들어 초기 쿼리에 응답하는 챗봇을 사용하면 지식이 풍부한 직원이 보다 복잡하고 전문적인 커뮤니케이션에 응답할 수 있습니다.

8. 애드블록 복구 소프트웨어로 손실된 광고 수입 복구

마케팅 및 광고는 게시자에게 중요한 수익원입니다. 그러나 개인 정보 보호 문제 및 기타 문제로 인해 대형 검색 엔진은 타사 쿠키를 단계적으로 중단하고 있습니다. 이러한 변화로 인해 손실된 수입을 방지하거나 복구하려면 광고 차단 복구 소프트웨어를 마케팅 스택에 추가하십시오.

소프트웨어를 사용하여 손실된 수입을 복구하면 수익 부담을 줄이고 광고 수익을 다시 활성화할 수 있습니다. Admiral의 전체 스택 애드블록 복구는 100% 수익 공유입니다. 위험이 없고 순이익이 보장됩니다.

9. 구독 서비스 개선

구독 서비스의 인기가 높아지고 게시자는 잠재 고객과 고객에게 구독을 판매한 경험이 있습니다. 이러한 기술을 사용하여 기존 구독 서비스에 더 많은 옵션이나 애드온을 추가하고 고객당 수익을 늘리십시오.

팬데믹이 한창일 때 일부 게시자는 Admiral의 기부 관리 솔루션을 사용하여 양질의 저널리즘을 위한 금전적 지원을 받아 수익을 높였습니다. 다음은 브리태니커 백과사전에서 기부 및 애드블록 복구를 유도한 사례 연구입니다. 그들은 여러 수익원에서 하나의 공급업체, 하나의 태그, 일관된 방문자 경험의 이점을 얻었습니다.