비즈니스 성장을 위한 납 자석 사용에 대한 완전한 가이드

청중과 더 잘 연결하고, 사용자 생성 콘텐츠를 늘리고, 이메일 목록을 늘릴 수 있는 쉬운 방법이 있다고 말하면 어떻게 될까요?

뭔지 맞춰봐? 가 있으며 또한 무료입니다.

그렇다면 이 신화적인 마케팅 유니콘은 무엇일까요? 그것은 겸손한 리드 자석이며, 당신이 생각하는 것보다 더 강력합니다.

납 자석이란 무엇입니까?

리드 마그넷은 연락처 정보 또는 다른 조치에 대한 대가로 잠재 고객 또는 고객에게 제공되는 무료 인센티브입니다. 리드 마그넷의 목적은 다양하지만 대부분의 비즈니스에서는 리드를 수집(따라서 이름이 지정됨)하거나 관계를 구축하거나 이메일 목록을 늘리는 데 사용합니다.

가장 일반적인 유형의 리드 마그넷은 전자책, 체크리스트 또는 보고서와 같이 이메일 주소와 교환하여 다운로드할 수 있는 콘텐츠입니다. 다른 일반적인 리드 자석에는 무료 평가판, 쿠폰 또는 평가가 포함됩니다.

주요 목표는 사용자에게 가치 있거나 흥미진진한 리소스나 항목을 제공하는 것이어야 합니다.

다음은 소매 브랜드인 Fossil의 리드 자석 예입니다. 그들은 고객에게 이메일 주소와 교환하여 첫 번째 주문에서 $25 할인을 제공합니다. 이는 사용자가 더 많은 비용을 지출하도록 장려하고 이메일 가입을 유도하는 데 도움이 됩니다.

다음은 여성들이 만족스러운 경력을 찾거나 만들 수 있도록 돕는 웹사이트인 Classy Career Girl의 또 다른 예입니다. 이메일 주소 대신 사이트에서 무료로 다운로드할 수 있는 플래너를 제공합니다.

귀하의 비즈니스를 위한 납 자석의 이점

콘텐츠를 무료로 제공하는 것이 정말 시간을 가장 잘 활용하는 것입니까? 확실히 노력할 가치가 있습니다.

리드 자석은 전문 지식을 강조하고 타겟 마케팅 캠페인을 만드는 데 사용할 수 있는 리드 또는 이메일 주소를 수집하여 청중과 신뢰를 구축하는 실용적인 방법입니다.

여기에 거래가 있습니다. 기업이 청중과 상호 작용하는 대부분의 플랫폼은 다른 사람이 소유하고 있습니다. Facebook이나 Google이 알고리즘을 변경하면 잠재고객에게 도달하기가 훨씬 더 어려워질 수 있습니다(광고 비용을 지불하지 않으려는 경우!)

리드 마그넷은 청중과 직접적인 관계를 형성하고 귀하의 비즈니스에서 구매할 가능성이 가장 높은 사람들에 대한 추가 정보를 제공하는 데 도움이 됩니다.

납 자석의 가장 좋은 용도는 무엇입니까?

그렇다면 이러한 강력한 마케팅 도구를 작동시키는 가장 좋은 방법은 무엇일까요? 운 좋게도, 납 자석은 일회성 조랑말이 아닙니다! 그들은 신뢰를 구축하고 비즈니스를 성장시키며 소셜 미디어 대화를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이메일 목록을 늘리는 방법

이메일 목록보다 더 가치 있는 자산은 거의 없습니다. 실제로 이메일 마케팅은 모든 마케팅 캠페인 중 가장 높은 ROI를 기록하며 지출 1달러당 약 42달러를 벌어들입니다.

리드 마그넷을 사용하여 타겟 청중의 사람들을 끌어 이메일 주소를 넘겨준 다음 이 주소를 사용하여 타겟이 명확한 이메일 캠페인을 만드십시오. 이메일 주소 대신 eBook, PDF 다운로드 또는 체크리스트를 제공하는 것을 고려하십시오.

그런 다음 반짝이는 새 목록을 사용하여 마케팅 이메일 캠페인을 보내 구매자를 끌어들입니다.

리드를 검증하는 방법

리드는 브랜드에 관심을 표명했지만 아직 방아쇠를 당기지 않은 사람입니다. 특히 판매 팀을 사용하여 수익을 늘리는 서비스 또는 B2B 비즈니스에 매우 유용합니다.

그러나 리드에는 문제가 있습니다. 너무 자주 기업은 더 나은 품질의 리드보다 더 많은 리드를 얻는 데 초점을 맞춥니다.

이러한 방식으로 생각해 보십시오. 타겟 고객에 포함된 100개의 리드를 보유하시겠습니까? 아니면 적절한 규모의 비즈니스를 갖고 있고 솔루션이 필요한 것으로 알고 있는 25개의 리드를 보유하시겠습니까?

다음은 리드를 검증하기 위해 리드 자석을 사용하는 예입니다. SEMrush는 웹사이트에서 여러 전자책과 가이드를 제공하지만 이메일 주소만 묻는 것은 아닙니다. 전화번호, 국가, 회사, 직위를 묻습니다.

이 모든 정보를 묻는 요점이 무엇입니까? 짧은 형식이 더 낫지 않습니까?

일반적으로 짧은 양식이 작성될 가능성이 더 큽니다. 그러나 더 긴 리드 생성 형태는 "사물 찾는 사람"의 수를 제한하는 데 도움이 되며 영업 팀에 효과적인 프레젠테이션을 구축하는 데 필요한 중요한 정보를 제공합니다.

사용자 생성 콘텐츠를 유도하는 방법

사용자 생성 콘텐츠는 고객이 브랜드에 대해 만든 콘텐츠입니다. 이것을 고려하십시오. 신발 회사가 그들의 신발이 오래 간다고 말할 때 또는 당신의 가장 친한 친구(자신의 신발에 대해 말해도 아무 이득이 없는)를 믿을 가능성이 더 높습니까?

사람들은 사용자 생성 콘텐츠를 신뢰하므로 청중과의 관계를 구축하는 데 매우 유용합니다. Instagram 콘테스트, Facebook 경품 또는 해시태그 콘테스트를 만들면 이메일 주소를 수집하고 사용자가 자신의 사용자 생성 콘텐츠를 공유하도록 장려할 수 있습니다.

예를 들어, Xpozer는 사용자가 사진을 공유하여 무료 인화를 얻을 수 있는 기회를 제공하는 콘텐츠 콘테스트를 최근에 개최했습니다. 참가자들은 소셜 미디어에서 자신의 사진을 공유하도록 권장되었습니다.

참가자들에게 사진을 제출하도록 요구하는 것 외에도 이름, 이메일 및 위치를 요구합니다. 이와 같은 콘테스트는 사용자에게 재미있고, UGC를 유도 하고 , Xopoxer용 이메일 목록을 작성하는 데 도움이 됩니다. 브랜드에게는 두 배의 승리입니다. 그런 다음 이메일 주소를 사용하여 사용자를 재타겟팅하거나 마케팅 이메일을 보낼 수 있습니다(물론 허가가 있어야 함).

고품질 리드 자석을 사용하여 비즈니스 성장 촉진

리드 자석은 강력한 마케팅 도구입니다. 소규모 레스토랑, 대규모 전자 상거래 비즈니스를 소유하고 있거나 서비스 산업에 종사하고 있는지 여부에 관계없이 리드 자석은 이메일 목록을 늘리고 소셜 미디어 도달 범위를 늘리며 리드의 품질과 양을 모두 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

고품질 리드 자석을 만드는 것이 압도적인 작업일 필요는 없습니다. 예를 들어 여러 블로그 게시물을 결합하여 eBook으로 다시 포맷하거나 팀에서 내부적으로 사용하는 것과 유사한 공유 가능한 스프레드시트를 만들 수 있습니다. 납 자석은 가치가 있어야 합니다. 만드는 데 수십 시간이 걸릴 필요가 없습니다.

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