상세한 B2B 헬스케어 마케팅 가이드

많은 산업과 기업이 팽창과 수축의 순환을 겪습니다. 그러나 의료 산업은 항상 안정적으로 성장합니다.

현 시대 사람들의 라이프스타일은 헬스케어 산업의 위축 가능성이 매우 낮습니다.

Allied Market Research에 따르면 예상되는 글로벌 의료 IT 시장 가치는 2030년까지 8억 8056억 8800만 달러 가 될 것입니다. 이 부문은 2021-2030년 사이에 13.3%의 CAGR로 성장할 것입니다.

글로벌 헬스케어 시스템의 가치 평가는 기업가들의 날카로운 시선에서 벗어나지 않았습니다. 이것이 12,000개 이상의 헬스케어 기술 스타트업이 있고 그 수가 증가하고 있는 이유입니다.

요컨대, B2B 및 B2C 부문 모두에서 경쟁이 치열합니다. 그러나 오늘은 B2B 헬스케어 마케팅에 집중할 것입니다. B2B 마케팅 트렌드 와 전략에 대해 자세히 알아보기 전에 먼저 B2B 헬스케어 마케팅이 정확히 무엇인지 이해합시다.

B2B 헬스케어 마케팅이란?

B2B는 B2B(Business-to-Business)의 약자입니다. B2B 의료 마케팅은 다양한 의료 제품 및 서비스를 다음과 같이 마케팅하는 것을 말합니다.

• 병원
• 헬스 케어 전문가
• 실무 관리자

B2B 의료 마케팅에서 의료 제품이나 서비스는 환자에게 직접 마케팅되지 않습니다.

예시를 통해 B2B 헬스케어 마케팅에 대해 알아보겠습니다. B2B 헬스케어 마케팅에 참여하는 경우 당뇨병 치료제를 판매하는 제약회사는 해당 의약품을 마케팅한 후 의사, 약국 또는 병원에 판매합니다.

헬스케어 산업은 B2B 마케팅만 제대로 하면 환자들 사이에서도 자동으로 브랜드의 인기를 끌게 된다.

이제 B2B 헬스케어 마케팅의 중요성을 알고 이해했으므로 어떻게 할 수 있는지 살펴보겠습니다.

여기에서 B2B 의료 마케팅 동향에 대해 읽어보십시오. https://elevationb2b.com/blog/trends-shaping-b2b-healthcare-marketing

효율적인 B2B 의료 마케팅에 참여하는 방법?

일반적인 B2B 마케팅은 의료 부문의 요구 사항을 충족하지 않습니다. 그 이유는 의료 산업이 꽤 진지한 사업이기 때문입니다.

우리는 여기 사람들의 건강을 다루고 있습니다!

따라서 B2B 헬스케어 마케팅은 일반 마케팅과 조금 다르게 진행되어야 합니다. 효율적인 B2B 의료 마케팅에 참여할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

1. 콘텐츠가 풍부한 웹사이트

당신이 무엇을 마케팅하는지에 관계없이 온라인에서 존재하는 것은 필수입니다. 귀하의 제품을 마케팅한 후 병원을 떠날 때 잠재 고객은 귀하의 회사에 대해 Google 검색을 할 수 있습니다.

그 사람이 당신의 온라인 존재를 찾지 못한다면 그 공포를 상상해 보십시오! 따라서 사람들이 찾을 수 있도록 최적화된 웹사이트를 만드는 것이 중요합니다.

또한, 이 웹사이트가 귀하의 제품 또는 서비스가 다른 경쟁자와 차별화되는 점과 건강 관리 제품 또는 서비스가 그 가치를 입증하기 위해 거친 추가 테스트와 같은 정보로 채워져 있는지 확인하십시오. 웹사이트에서 교육 콘텐츠를 홍보합니다.

2. 오른쪽 채널을 사용하여 연결합니다.

누군가가 집집마다 방문하거나 제품이나 서비스를 판매해야 했던 시대는 지났습니다. 기술의 발전과 디지털 공간 덕분에 집이나 사무실에서 편안하게 제품을 만들 수 있습니다.

마케팅에 참여할 수 있는 많은 채널이 있습니다. 일반적인 채널에는 Facebook, LinkedIn 및 Instagram이 있습니다. 그러나 많은 옵션에도 불구하고 올바른 채널을 선택하는 것이 중요합니다.

B2B 의료 마케팅의 경우 LinkedIn 플랫폼으로 이동하십시오. 매우 전문적인 플랫폼이므로 다양한 의료 이해 관계자와 쉽게 연결하는 데 사용할 수 있습니다.

3. 설명 영상

설명 동영상은 건강 관리 제품 또는 서비스를 마케팅하는 쉽고 철저한 방법입니다. 설명 동영상을 통해 잠재 고객이 가치 제안에 대한 기본적인 이해를 얻는 데 필요한 리소스를 쉽게 제공할 수 있습니다.

잘 연구된 작업보다 의료 전문가의 관심을 끄는 것은 없습니다. 비디오에서 프리미엄 품질의 콘텐츠를 유지하십시오. B2B 헬스케어 마케팅에서도 여전히 콘텐츠는 왕이다! 적절한 데이터와 연구가 비디오를 구동하는지 확인하십시오.

4. 이벤트 및 전시회 참가

모든 의료 마케팅 담당자에게 이벤트는 특히 올바른 추천을 받는 데 중요한 역할을 합니다. 헬스케어 행사가 있을 때마다 적극적으로 참여하여 브랜드를 홍보하세요.

또한 이러한 이벤트에 참여하면 단기간에 많은 사람들과 교류할 수 있습니다. 의료 분야에서 이것은 매우 드문 일입니다.

이러한 기회를 활용하는 것도 경쟁 우위를 확보하는 데 매우 중요합니다. 가능하면 다양한 의료 커뮤니티의 구성원들과 함께 참여하십시오.

5. 브랜드를 올바르게 포지셔닝

이 디지털 시대에 장치를 판매하는 경우 판매 중인 장치 또는 기타 서비스와 디지털 및 기술과 같은 용어를 연결하는 것이 중요합니다.

브랜드 포지셔닝은 마케팅하는 제품에 따라 달라집니다. 그러나 브랜드에 최신 기능 또는 USP를 제공한다는 것을 보여주는 것이 중요합니다.

그렇게 하려면 업계 내에서 일어나는 일들에 대한 최신 정보와 최신 정보를 유지해야 합니다.

이제 우리는 B2B 의료 마케팅에 참여하는 몇 가지 방법을 알았으므로 최신 트렌드를 계속 업데이트해야 할 때입니다.

최근 B2B 헬스케어 마케팅 트렌드

B2B 의료 부문은 경쟁이 치열합니다. 이러한 상황을 활용하려면 해당 분야의 최신 동향을 파악하는 것이 중요합니다. 의료 부문은 지난 몇 년 동안 엄청난 디지털 혁신을 목격했습니다.

그 영향은 이 부문의 B2B 마케팅에서도 볼 수 있습니다. B2B 헬스케어 마케팅의 최신 트렌드를 알아보는 시간입니다.

1. 데이터 기반 마케팅

기술과 디지털의 발전으로 다양한 데이터 수집이 가능해졌습니다. 사람들은 당신이 그들에게 접근할 때 당신이 데이터를 갖고 있기를 기대합니다. 현재의 B2B 마케팅에서 마케터는 기업을 위한 양질의 정확한 데이터를 선호합니다.

또한 이 데이터의 도움으로 많은 마케터가 제품 및 서비스를 판매하는 사람들의 특정 요구 사항을 충족하도록 마케팅 캠페인을 맞춤화하고 있습니다.

데이터의 도움으로 마케팅 캠페인을 사용자 정의하는 것은 매우 유용합니다. 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스가 어떻게 도움이 될 수 있는지 이해하는 데 도움이 되기 때문입니다.

2. 검색 엔진 최적화

디지털 연구는 현재 매우 널리 퍼져 있습니다. 온라인 공간조차도 꽤 붐비는 것을 잊지 마십시오! 단순히 웹사이트를 갖거나 여기에 약간의 콘텐츠를 게시하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

의료 부문의 B2B 마케팅에 관련된 디지털 마케팅 담당자는 웹사이트의 SEO 구축을 위해 노력합니다. 올바른 SEO 기술을 사용하면 온라인 공간에서 귀사의 브랜드를 유망한 브랜드로 홍보할 수 있습니다.

SEO에 최적화된 콘텐츠가 없으면 수백만 개의 Google 페이지 내에서 하나를 잃게 됩니다. 마케터들은 지난 몇 년 동안 이러한 위험을 방지하기 위해 SEO 작업을 시작했습니다.

3. 리드 육성을 위한 자동화된 이메일

단일 회의에서 제품이나 서비스를 판매하는 것은 불가능합니다. 이러한 시나리오에서는 리드를 육성하는 것이 중요합니다.

2022년에는 아무도 수동으로 리드를 육성하지 않습니다. 대부분의 경우 자동 이메일을 통해 이루어집니다. 적절한 소프트웨어의 도움으로 리드 목록을 분류하고 적절한 사용자 지정으로 주기적 알림을 보낼 수 있습니다.

자동화된 이메일을 사용하여 많은 마케팅 담당자가 리드에게 비즈니스의 최신 업데이트에 대한 정보를 제공하여 제안을 하도록 유도합니다.

그러나 그렇게 하는 동안 너무 많은 정보로 리드를 공격하지 않도록 하는 것이 중요합니다. 2022년에는 제대로 키운 후 리드와 거래를 성사하는 것이 매력처럼 느껴진다.

마무리

모든 마케팅과 마찬가지로 B2B 의료 마케팅의 최종 목표는 고객을 확보하고 거래를 성사시키는 것입니다. 확실한 방법은 없습니다.

전체 여정은 실험을 통해서만 오는 시행착오 방법으로 가득 차 있습니다. 서로 다른 전략과 마케팅 전술은 서로 다른 비즈니스에 적용됩니다. 실험을 통해서만 어떤 B2B 헬스케어 마케팅 이 당신에게 적합한지 알 수 있습니다.