더 많은 고객을 평가하기 위한 재정 고문 가이드

게시 됨: 2023-04-05

재정 상담 사업은 새로운 고객을 유치하는 능력만큼만 성공합니다. 미국 노동통계국에 따르면 2021년 미국에는 330,000명 이상의 재정 고문이 있었습니다. 이는 업계가 매우 경쟁적이며 고객을 평가할 때 지배하기 어려울 수 있음을 의미합니다. 고객은 일반적으로 이전에 함께 일한 적이 있는 재정 고문과 함께 일하기 때문에 관련 실적이 없는 업계 신입이라면 상황은 더욱 악화될 수 있습니다.

재정 자문 사업을 시작하거나 운영하는 것은 다른 사업과 같습니다. 올바른 잠재 고객을 타겟팅하고 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 효과적인 마케팅 전략을 고안해야 합니다. 하지만 어떻게 하시겠습니까? 재정 고문으로서 더 많은 고객을 확보하기 위한 가이드는 다음과 같습니다.

  1. 콜드콜 서비스 이용

콜드 콜은 잠재 고객에게 다가가는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 보다 개인화되어 대상 청중과 직접 연결할 수 있습니다. 그러나이 방법은 효율적이고 더 나은 결과를 보장할 수 있지만 이를 달성하려면 좋은 의사 결정과 계획이 필요합니다.

첫째, 임의의 번호로 전화를 걸지 말고 이미 귀하의 서비스에 관심이 있는 사람들을 대상으로 해야 합니다. 둘째, 고객과 대화하는 방식을 염두에 두어야 합니다. 친근하고 전문적으로 들리고 영업 홍보를 피하는 것이 가장 좋습니다. 잠재 고객과 생산적인 대화를 나눌 수 있는 가장 좋은 방법은 재정 고문 콜드 콜 스크립트를 사용하는 것입니다. 스크립트에는 통화 세부 정보 중 일부만 포함됩니다. 그러나 말해야 할 내용과 대화를 진행하는 방법을 설명합니다. 그것은 불안을 줄이는 데 도움이 될 것이며 또한 전문적인 어조를 유지하는 데 도움이 되어 잠재 고객에게 훌륭한 첫인상을 남길 것입니다.

  1. 소셜 미디어의 힘 사용

소셜 미디어는 최근 몇 년 동안 모든 규모의 기업을 위한 강력한 도구였습니다. 수십억 명의 사용자가 다양한 플랫폼에 액세스하면서 웹 사이트 트래픽을 유도하고 잠재 고객과 관계를 구축하는 효과적인 방법이 되었습니다. Facebook, LinkedIn 및 Twitter와 같은 주요 소셜 미디어 플랫폼에서 재무 자문 비즈니스에 대한 계정을 만드십시오. 이러한 계정을 통해 잠재적인 잠재 고객이 귀하를 연결하거나 참여시키거나 메시지를 보낼 수 있습니다.

계정이 있으면 페이지에 좋은 소셜 미디어 마케팅 전략을 통합해야 합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

  • 관련 콘텐츠 게시 : 흥미롭고 관련 있는 콘텐츠를 게시해야 합니다. 여기에는 투자 팁, 시장 과제 및 예산 팁이 포함될 수 있습니다. 사람들이 귀하의 페이지를 귀중한 정보의 출처로 볼 때 귀하를 더 신뢰하고 귀하의 서비스를 사용할 가능성이 높아집니다.
  • 청중과의 소통 : 재무 자문과 관련된 소셜 미디어 페이지의 대화를 모니터링하고 적절할 때마다 참여해야 합니다. 이렇게 하면 잠재 고객이 귀하의 존재를 알게 되고 귀하를 전문가로 보게 됩니다.
  • 댓글 및 개인 메시지에 응답 : 귀하 또는 다른 페이지의 댓글 및 개인 메시지에 항상 응답해야 합니다. 그것은 당신이 그들의 관심사에 주의를 기울이고 관심을 갖고 있다는 것을 잠재 고객에게 보여줍니다.

이러한 전략을 사용하면 소셜 미디어 영향력을 높이고 페이지에서 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다. 또한 팔로워 증가, 참여율, 전환율과 같은 메트릭을 추적하여 전략의 효과를 측정하는 것을 잊지 마십시오.

  1. 비즈니스 웹사이트 만들기

온라인 존재를 갖는 것은 모든 비즈니스에 필수적입니다. 웹사이트는 잠재 고객이 귀하의 금융 서비스에 대한 정보에 액세스할 수 있도록 하고 그들이 귀하에게 연락하여 쉽게 결제할 수 있도록 도와줍니다. 재무 자문 비즈니스를 위한 웹 사이트를 디자인할 때 다음과 같은 필수 기능이 있어야 합니다.

  • 깔끔한 디자인 : 사이트가 색상, 글꼴 및 이미지가 적절하게 혼합된 매력적인 레이아웃을 갖도록 합니다. 디자인은 연락처 카드, 로고 및 레터헤드와 같은 다른 브랜딩 자료와 일치해야 합니다. 브랜드 인지도를 구축하고 새로운 리드와 고객을 신속하게 생성하는 데 도움이 됩니다.
  • 간단한 탐색 : 방문자가 원하는 것을 쉽게 찾을 수 있도록 사이트 탐색이 단순해야 합니다. 탐색 메뉴에는 About Us, Services, Contact Us 및 Resources와 같은 페이지가 포함되어야 합니다.
  • 명확한 클릭 유도문안 : 웹사이트 방문자가 무엇을 하기를 원하십니까? 뉴스레터를 신청하거나 연락하시겠습니까? 그것이 무엇이든 모든 웹사이트 페이지에서 볼 수 있는 명확한 클릭 유도문안이 있는지 확인하세요. 이것은 방문자가 원하는 행동을 취하고 다른 사람들을 귀하의 비즈니스로 추천하도록 동기를 부여하는 데 도움이 될 것입니다.

비즈니스 웹 사이트는 온라인 사무실이 될 것입니다. 따라서 전문적으로 보이고 사용하기 쉬운지 확인하는 것이 중요합니다. 좋은 웹 사이트를 사용하면 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 점수를 매길 가능성을 높일 수 있습니다.

  1. SEO를 통해 유기적으로 성장

검색 엔진 최적화(SEO)는 키워드를 사용하여 검색 엔진에서 더 높은 순위를 차지합니다. 더 많은 가시성은 더 많은 사람들이 귀하의 링크를 클릭할 가능성이 높으므로 전환 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다. 다음 전술을 사용하여 재무 자문 비즈니스 웹사이트의 순위를 매길 수 있습니다.

  • 키워드 조사 : 콘텐츠를 만들기 전에 잠재 고객이 귀하의 지역에서 재정 고문을 검색할 때 사용하는 관련 용어를 식별하십시오. 잠재 고객은 '가까운 재무 고문'과 같은 검색어를 사용할 수 있습니다. 따라서 콘텐츠 또는 소셜 미디어 페이지에서 이러한 특정 문구를 타겟팅해야 합니다.
  • 링크 구축 : 링크는 웹사이트 트래픽을 높이는 좋은 방법입니다. 잠재 고객이 쉽게 찾을 수 있도록 사이트를 다른 관련 웹사이트나 페이지에 연결해야 합니다. 또한 귀하의 웹사이트로 다시 연결되는 다른 상위 웹사이트를 찾는 것이 도움이 될 것입니다. 이렇게 하면 다른 웹사이트에서 귀하의 웹사이트로 유입되는 트래픽을 늘리고 귀하의 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.
  • 로컬 SEO 개선 : 로컬 SEO는 지역 비즈니스를 적절한 사람들에게 보여줌으로써 검색 엔진 결과를 최적화하는 데 도움이 됩니다. 비즈니스를 마케팅할 때 특정 도시, 지역 및 이웃을 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어 특정 지역이나 도시에 대한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 방문자가 귀하를 더 쉽게 찾고 검색 엔진이 귀하의 웹사이트를 크롤링할 수 있도록 귀하의 웹사이트에 Google 지도를 포함해야 합니다.

이러한 SEO 팁을 따르면 관련 검색어 및 위치에 대해 더 높은 순위를 매겨 비즈니스 웹사이트에서 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.

  1. 추천 요청

입소문은 여전히 ​​가장 강력한 마케팅 도구 중 하나입니다. 기존 고객에게 친구나 가족을 추천해 달라고 요청하십시오. 또한 재정 자문 서비스 온라인 경험에 대한 리뷰를 공유하도록 요청할 수도 있습니다. 이렇게 하면 잠재 고객과 신뢰를 쌓고 고객에게 점수를 매길 가능성이 높아집니다.

결론

더 많은 고객을 확보하기 위한 재무 고문 가이드에는 디지털 마케팅과 입소문이 결합되어야 합니다. 올바른 전략을 사용하면 더 높은 순위에 오르고 추종자를 늘리고 새로운 고객을 확보할 수 있습니다. 고객이 들어오면 장기적인 비즈니스 성공을 보장하는 비용 효율적인 추천을 받을 수 있습니다.

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