2022년 전환율이 높은 콘텐츠 제작 가이드

콘텐츠 마케팅은 제대로 하면 매력처럼 작동합니다. 전문가는 전환율과 관련하여 꽤 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 최상의 결과를 얻으려면 항상 전략과 홍보 중인 콘텐츠를 개선할 기회를 찾아야 합니다. 그러나 더 나은 결과를 위해 콘텐츠를 어떻게 최적화합니까?

마케팅과 양질의 콘텐츠 의 건강한 균형이 성공의 열쇠입니다. 그리고 여기에서는 2022년에 최적화 전술과 전략을 학습하여 수천 건의 전환 가치가 있는 콘텐츠를 만드는 방법에 중점을 둘 것입니다.

콘텐츠 최적화란 무엇입니까?

콘텐츠 최적화는 조각을 만드는 과정입니다.

• 검색 엔진에 표시
• 트래픽을 운전할 수 있습니다
• 흥미롭고 매력적이어서 방문자가 더 오래 머무를 수 있습니다.
• 리드가 전환하도록 충분히 권장

사용자 의도를 염두에 두고 콘텐츠를 만들지 않고 기사, 인포그래픽 및 기타 유형의 콘텐츠를 최적화하지 못하면 타겟 청중이 찾을 가능성이 낮습니다. 콘텐츠를 찾는 사람들이 찾을 수 있도록 SERP에서 콘텐츠를 볼 수 있도록 해야 합니다. 일부 마케터는 광고에 더 집중하지만 통계에 따르면 86%의 사람들 이 유료 광고를 무시하고 자연 검색 결과로 바로 스크롤합니다.

거기에서 사다리의 모든 단계가 중요합니다. 25% 이상의 사람들 이 첫 번째 결과를 클릭합니다. 동일한 출처에 따르면 귀하가 첫 번째인 경우 CTR이 귀하가 목록에서 10번째인 경우보다 10배 더 높다고 합니다.

전환 최적화에 대해 이야기할 때 독자의 관심을 끌고 다음 단계(귀하로부터 구매, 뉴스레터 가입 등)로 이동할 수 있도록 충분히 참여시키는 것이 더 중요합니다.

최상의 결과를 얻으려면 검색 엔진 가시성, 참여, 전환 등을 포함한 여러 목표에 맞게 최적화해야 합니다.

그렇다면 여기서 콘텐츠가 중요한 이유는 무엇일까요? 홍보 채널로 블로그를 사용 하는 마케터의 56%는 블로그가 효과적이라고 말했으며 10%는 더 큰 ROI(투자 수익)에 대한 책임이 있다고 말했습니다.

전환율이 높은 콘텐츠의 작동 원리

그렇다면 콘텐츠로 변환하는 방법은 무엇입니까? 어떻게 작동합니까?

귀하의 콘텐츠는 방문자가 따라갈 수 있는 유입경로를 구축하여 방문자를 제품 페이지로 연결하고 귀하로부터 구매하도록 유도할 수 있습니다. 이는 콘텐츠 전체에서 링크를 현명하게 사용하고, 설득력 있게 작성하고, 올바른 CTA를 사용하는 경우에만 발생합니다.

대부분의 웹사이트에서 주요 목표는 리드를 생성하고 구매자로 전환하는 것입니다. 독자를 교육하고 틈새 시장, 제품 및 서비스에 대한 유용한 정보를 제공합니다. 이러한 모든 작업은 결국 구매, 구독 또는 비즈니스에 대한 기타 목표 작업으로 이어집니다.

디지털 마케팅 전략을 사용하여 대상 고객의 관심을 끌고 다음을 통해 콘텐츠를 최적화해야 합니다.

• 현명한 키워드 사용
• 눈에 띄는 제목
• 독특한 글쓰기 스타일
• 향상된 사용자 경험 등

콘텐츠로 변환: 결과를 얻기 위해 최적화하는 방법

그렇다면 콘텐츠로 높은 전환율 을 달성하려면 어떻게 해야 할까요? 프로세스의 세부 사항을 이해하는 데 도움이 되는 몇 가지 전문적인 권장 사항이 있습니다.

1. 타겟 고객 찾기

놀랍고 전환율이 높은 콘텐츠를 만드는 첫 번째이자 가장 중요한 단계는 틈새 시장을 찾고 타겟 오디언스(TA)가 누구인지 배우는 것입니다. 청중을 정의하고 청중을 찾을 수 있는 곳을 이해하고 그들의 고통과 동기를 이해해야 합니다.

조교의 행동에 대한 정보를 더 많이 찾을수록 더 좋습니다. 누구를 위해 글을 쓰고 있는지 알기 전에는 콘텐츠를 최적화할 수 없습니다. TA가 콘텐츠를 검색하게 만드는 고통을 이해해야 합니다.

타겟 고객에 대한 이 모든 데이터를 어떻게 찾을 수 있습니까?

• 타겟 고객이 위치한 플랫폼, 커뮤니티 및 기타 공간을 찾고 그들의 대화, 어려움 등을 관찰하십시오. Facebook 그룹 또는 하위 레딧을 찾는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 "자연 서식지"에서 TA를 볼 수 있습니다.
• TA와 인터뷰를 진행합니다. 누군가를 이해하는 가장 쉬운 방법은 그들과 이야기하는 것입니다. 고객 또는 리드에게 몇 가지 질문에 대한 답변을 요청하고 보낸 시간에 대해 약간의 보상이나 보너스를 제공합니다.
• 경쟁자들, 특히 당신보다 더 성공한 사람들이 무엇을 하고 있는지 확인하십시오. 아마도 그 사람들은 이미 당신의 TA를 탐색했고 당신은 그들의 전술을 사용할 수 있습니다. 그러나 더 큰 회사는 일반적으로 실제 사람들과 이야기하려는 의지가 적다는 것을 잊지 마십시오. 따라서 처음 두 단계를 완료했다면 고객의 경험과 경쟁자의 전략을 결합하여 전략을 개선할 수 있습니다.
• 기존 콘텐츠와 모든 플랫폼(예: 지원 팀, 영업 팀)에 대한 피드백을 확인하십시오. 당신의 TA가 당신이 고칠 수 있는 몇 가지를 이미 지적했을 수도 있지만, 마케팅 부서는 이 문제를 눈치채지 못했습니다!

대체로 많은 회사들이 그들의 콘텐츠에서 "더 많은 주스를 짜내려고" 필사적으로 노력하고 있다고 믿습니다. 그러나 그것은 단지 작동하지 않습니다.

문제가 해결되지 않으면 콘텐츠가 변환되지 않습니다. 문제를 해결하려면 문제를 알아야 합니다. 누가 정확히 이 문제를 가지고 있는지 알아야 합니다

2. 키워드 조사 수행

TA가 발견되고 주요 문제점과 문제점이 탐색되면 청중에게 다가가는 데 도움이 될 수 있는 도구를 찾을 시간입니다. 그리고 그 도구들이 키워드입니다. 해당 키워드가 우리 콘텐츠를 올바른 청중에게 연결하고 있다는 점을 살펴보겠습니다. 훌륭한 콘텐츠가 있지만 잘못된 단어(또는 키워드)를 사용하더라도 청중에게 도달할 수 없습니다.

키워드 조사는 TA에 대한 정확한 표현을 조사하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 단일 블로그 게시물을 만들려면 다음이 필요합니다.

• 주제를 대략적으로 설명하는 몇 가지 일반적인 관련 검색어
• 블로그 게시물 제목 및 제목에 대한 롱테일 KW
• 기사 내에서 하위 주제로 사용할 초점 문구와 관련된 질문

후자는 기사에 대해 선택한 초기 키워드의 관련성을 추정하는 데 도움이 됩니다.

키워드를 선택할 때 확인해야 할 사항:

• 너무 경쟁적이지 않으면서(어려움) 충분한 트래픽 잠재력(검색량)을 갖습니다.
• 사람들이 귀하의 웹사이트를 떠나지 않고 중요한 답변을 찾고 전환하지 않도록 TA와 관련성 있고 흥미로워야 합니다.

웹사이트에 대한 이러한 키워드를 찾으려면 SE Ranking 과 같은 디지털 도구를 사용할 수 있습니다 . 이 키워드 제안 도구는 키워드 아이디어를 제공하고, 광범위하고 긴 꼬리 용어 목록을 제공하고, 각 핵심 구문의 검색량과 난이도를 보여주고, 해당 키워드에 대한 SERP에 누가 표시되는지 알려줍니다. .

그리고 마지막 키워드 관련 권장 사항은 롱테일을 사용하는 것입니다.

지휘자는 롱테일 키워드의 전환율이 2.5배 더 높다고 말합니다. 누군가가 이러한 KW를 사용하여 귀하의 웹사이트를 찾은 경우 해당 주제에 관심이 있기 때문에 포커스 조치를 취할 분명한 의도가 있음을 의미합니다.

3. 눈에 잘 띄는 스타일로 쓰고 카피 작업하기

사람들은 평균적으로 블로그 게시물을 읽는 데 37초를 보냅니다. 같은 출처에 따르면 43%의 사람들이 처음부터 주의 깊게 내용을 읽는 대신 내용을 훑어보기만 하면 됩니다.

이것은 무엇을 의미 하는가?

독자의 관심을 끌 수 있는 시간은 1분도 채 되지 않습니다. 기사의 시작 부분에 가장 많은 노력을 기울여야 합니다. 그렇기 때문에 전체 작품은 매력적이고 흥미로워야 하며(지루하지 않은) 다음을 수행해야 합니다.

• 헤드라인은 관심과 호기심을 불러 일으켜야 하지만 클릭베이트는 그렇지 않습니다. 후자는 주의를 끌지만 일반적으로 독자에게 실망과 나쁜 경험이 뒤따릅니다. 실제로 획기적인 뉴스가 있는 경우에만 이러한 접근 방식을 사용하십시오.
• 소개는 간단하고 흥미로워야 합니다. 몇 가지 통계를 공유하고, 절박함을 남기고, 기사가 제공하는 가치를 설명하십시오. 해당되는 경우 약간의 유머가 도움이 되지 않습니다. 잠재 고객이 귀하의 웹사이트를 처음 방문하는 경우일 수 있습니다. 그들이 좋은 시간을 보내고 있는지 확인하십시오.
• 매력적인 영상을 사용하세요. 비디오, 그래픽 또는 스크린샷이 도움이 될 것입니다. 연구에 따르면 인구의 65%가 시각적 학습자이며, 이는 우리가 시각적 정보를 더 잘 인식한다는 것을 의미합니다. 예를 들어, 비주얼을 사용하면 인포그래픽에서 바로 핵심 정보를 볼 수 있고 전체 텍스트를 읽을 필요가 없기 때문에 시간을 절약할 수 있습니다.

다른 팁은 실제 사례를 추가하고 콘텐츠의 가독성을 높이는 것입니다. 텍스트는 여전히 매우 중요하므로 훌륭한 영상을 사용하더라도 품질을 인색하지 마십시오.

가장 높은 전환율을 얻으려면 콘텐츠의 전반부에 모든 중요한 정보와 고무적인 CTA를 넣으십시오.

또한 훌륭한 콘텐츠를 가지고 있다는 사용자에게 약간의 넛지를 하는 것이 결코 중복되지 않는다는 사실을 잊지 마십시오. 호기심을 유발하고 새로운 게시물을 방문하고 노력에 감사하게 만들(아마도 구매자로 전환할 수 있는) 눈길을 끄는 논문으로 독자 에게 푸시 알림 을 보내십시오.

4. 전문성과 신뢰를 보여라

소비자의 58%는 증거를 본 후에야 브랜드를 신뢰할 것입니다.

소비자의 53% 는 구매 결정을 내릴 때 가격보다 회사를 신뢰하는 것이 훨씬 더 중요하다고 말합니다.

이와 같은 통계가 더 있으며 모두 한 가지 의미 입니다. 신뢰와 권위를 구축하고 전문성을 입증해야 합니다. 이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

1. 실제 사례를 공유합니다.
   주요 고객에게 귀하의 비즈니스와 함께 일한 경험을 공유하도록 요청하십시오. 이기는 경우가 가장 좋지만 시작이 완벽하지 않은 경우를 공유하는 것도 중요합니다. 회사에 개성이 있고 가능한 모든 면에서 더 나은 회사가 되기 위해 노력하고 있음을 보여주십시오.
2. 교육 콘텐츠를 공유합니다.
   독자들에게 귀하의 제품이나 서비스 사용에 대해 교육하는 것을 잊지 마십시오. 또한 비즈니스 틈새 시장과 관련된 다양한 주제에 대한 유익한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 그런 다음 여기에서 주요 제품 및 서비스에 연결하고 다양한 CTA를 테스트하여 해당 페이지의 전환율을 크게 높일 수 있습니다. 또한 해당 분야의 전문성을 보여줄 것입니다.
3. 인플루언서를 참여시키십시오.
   영향력 있는 사람들과 협력하여 사회적 증거와 권위를 구축하십시오. 함께 일할 사람들을 신중하게 선택하고 그들이 귀하의 웹사이트, 제품 및 서비스 홍보에 관심을 가질 수 있도록 하십시오.

나중에 귀하의 웹사이트에서 귀하의 협력에 대한 언급을 사용하여 방문자를 리드가 되고 리드가 고객이 되도록 유도할 수 있습니다. 소비자의 49%는 인플 루언서 추천에 의존합니다. 따라서 충성스러운 인플루언서를 파트너로 두는 것은 나쁜 생각이 아닙니다.

5. 웹사이트의 UX(사용자 경험) 작업

사람들이 웹사이트를 어떻게 사용하는지 이해하는 것이 중요합니다. 그들이 처음 보는 콘텐츠, 탐색 방법, 사이트를 좋아하는 방법, 모든 것이 중요합니다. 공유하는 콘텐츠는 다음과 같아야 합니다.

• 신뢰할 수 있는
• 찾기 가능
• 바람직한
• 얻기 쉬운
• 쓸 수 있는
• 유용한
• 귀중한

그러나 사이트 자체는 좋은 사용자 경험을 제공해야 합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 항해.
  방문자는 첫 번째 보기 화면에서 편리한 탐색 모음에 액세스할 수 있어야 합니다. 가장 중요한 모든 섹션을 컴파일해야 합니다. 모든 페이지는 홈페이지에서 3~4번의 클릭으로 액세스할 수 있어야 합니다.
• 로딩 속도.
  5초 동안 로딩하면 이탈률이 90%가 됩니다. 동일한 출처에 따르면 모바일 사용자의 50% 이상이 3초 이상 로드되는 경우 사이트를 떠납니다. 따라서 사람들이 귀하의 콘텐츠를 찾으러 올 때 기다리게 하지 마십시오.
• 설득력 있는 CTA(행동 촉구).
  이 측면은 전환율에 중요합니다. 때로는 사람이 당신에게서 사야 할 모든 것이 부드러운 넛지입니다. Brafton의 경우 기사 템플릿에 CTA 버튼을 추가하면 한 달 안에 수익이 83% 증가할 수 있음을 보여줍니다!
  모든 결과가 그렇게 극적인 것은 아니지만 경향은 분명합니다.

6. 콘텐츠의 성능을 추적하고 적절하게 조정하십시오.

마지막으로 콘텐츠 최적화를 통해 전환율을 높이려면 현황을 알아야 합니다. 다음 사항을 알기 위해 조사하십시오.

• 전환율이 가장 높은 페이지
• 전환율이 가장 낮은 페이지
• 사용자 경로(전환 페이지에서 자신을 찾기 전에 방문하는 페이지).
• 콘텐츠 내에서 CTA의 성과를 찾으십시오.

올바른 소프트웨어를 사용하면 이 모든 작업을 수행하고 모든 마케팅 채널의 성과를 한 곳에서 제어할 수 있습니다. RedTrack은 문제 추적 링크, 인플루언서용 프로모션 코드, 마케팅 또는 광고에 사용하는 모든 채널을 추적하는 데 도움이 되는 범용 마케팅 도구입니다.

마지막 단어

전환율이 높은 콘텐츠는 콘텐츠 전체에 CTA를 외치는 것 이상입니다. 그것은 작가의 재능, 타겟 청중의 검색 의도와 일치하는 키워드의 현명한 사용, 웹사이트의 사용자 경험 등을 포함 하는 복잡한 프로세스입니다 .

최상의 결과를 얻으려면 위에서 언급한 권장 사항을 조합하여 사용하십시오.