완벽하게 작성된 사업 계획을 위한 8단계

사업이 있다면 사업 계획이 필요합니다. 너무 뻔해서 그 말은 거짓이어야 합니다. 결국, 사업 계획이 없으면 사람들은 당신이 어디로 가고 있는지, 거기에 도달하기 위해 무엇을 할 수 있는지 알지 못할 것입니다.

회사 개념의 핵심에 맞는 것과 10피트 기둥으로 만지면 안 되는 것에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 것이 더 어려울 것입니다. 그리고 회사가 잘하는 것에서 멀어져 경쟁력을 잃을 가능성이 훨씬 더 큽니다.

그리고 그것은 실패로 가는 확실한 길입니다.

동시에 많은 기업이 사업 계획을 갖고 있지 않습니다. 주로 사업 계획을 작성하는 데 어려움을 겪기 때문입니다. 대신, 기껏해야 그들은 수십 개의 초안이 떠돌아다니며 어떤 종류의 작업을 하려고 하는지 알아낼 수 있지만 실제로 캡처할 수는 없으며 최악의 경우 누군가의 '최악'에 있습니다. do' list, 상공회의소 등록 바로 옆에 있습니다.

이러한 상황 중 하나라도 귀하를 설명한다면 제가 도와드리겠습니다. 오늘은 완벽한 사업계획서를 작성하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

당신의 연구를 수행

당신은 당신의 제품, 경쟁자의 제품, 시장 및 청중에 대해 가능한 한 많이 알아야 합니다. 이 부분을 건너뛰지 마십시오. 무슨 일이 일어나고 있는지 아는 것이 절대적으로 중요합니다. 이것은 사업 계획의 기초입니다. 기초가 없으면 공중에 성을 짓고 있는 것입니다.

제대로 조사되지 않은 사업 계획은 사업 계획이 전혀 없는 것보다 더 해로울 수 있습니다. 이는 앞으로의 여정에서 귀하의 주요 강점과 위험을 식별하는 데 도움이 되지 않기 때문입니다. 그리고 그것은 당신을 두 가지 모두에 눈멀게 할 수 있습니다.

당신의 계획은 무엇입니까?

Entrepreneur에서 그들은 사업 계획에 대해 잘 정의했습니다. 그것은 "사업의 성격, 판매 및 마케팅 전략, 재정적 배경을 설명하고 예상 손익 계산서를 포함합니다."

동시에 계획이 작동하는 방식일 필요는 없습니다. 이 테마에는 많은 변형이 있습니다. 예를 들어 비즈니스를 올바른 방향으로 이끄는 로드맵 역할을 할 수 있습니다. 또는 투자자를 끌어들이는 도구로 사용할 수 있습니다.

계획을 작성하기 위해 자리에 앉기 전에 목표로 달성하려는 목표를 기록하십시오. 계획을 작성할 때 첨부할 수 있는 스티커 메모에 적어 두십시오.

회사 프로필을 작성하세요

이 문서에서는 조직의 역사, 제공하는 제품 및 서비스, 대상 고객을 구성하는 시장 부문, 사용할 수 있는 리소스 및 고유한 비즈니스에 대한 정보를 요약합니다.

회사 프로필의 가장 좋은 점은 비즈니스 계획을 위한 것일 뿐만 아니라 사람들에게 당신이 하고 있는 일을 알리는 역할도 할 수 있다는 것입니다. 뉴스레터에 포함하거나 블로그 게시물로 바꾸거나 정보 페이지에 올릴 수도 있습니다. 자, 당신은 하나의 돌로 두 마리의 새를 죽이고 있습니다(불쌍한 새).

모든 것을 문서화

이는 목표가 투자자를 유치하는 것인 경우 특히 중요합니다. 결국, 투자자들은 돈을 버는 사업에 종사하고 있으며 이는 그들이 당신의 지브 컷을 좋아하기 때문에 당신에게 돈을 던지지 않을 것임을 의미합니다.

대신 그들은 모든 것을 알고 싶어할 것입니다. 그리고 당신이 그들을 위해 준비하지 않았거나 당신이 그들의 질문에 대한 답을 모른다면 그들은 전혀 감명을 받지 않을 것입니다.

따라서 현금 흐름, 비용 및 업계 예측을 알고 있는지 확인하십시오. 귀하가 소유한 모든 재산, 제품 및 특허와 자산으로 간주될 수 있는 기타 모든 것을 기록하십시오.

마케팅 계획

물론 일부 기업은 팬들이 자신들의 제품에 대해 화를 내며 전 세계에 알릴 수 있어 운이 좋습니다. 당신은 (당신의 투자자도 그렇게 생각하지 않을 것입니다) 당신이 당신이라고 가정할 수 없습니다. 그래서 마케팅 계획을 세웁니다. 여기서 목표는 다음과 같은 작업을 수행하는 방법을 설명하는 것입니다.

• 브랜드 인지도 높이기
• 신제품을 소개합니다
• 새로운 영역과 새로운 시장에 진입
• 여러 제품을 함께 교차 판매
• 특정 가격대의 특정 제품에 대한 시장 점유율을 높이는 방법
• 원하는 클라이언트를 찾아 연결
• 수익 증대

계획에는 각 섹션의 목표가 포함되어야 합니다. 여기서 당신은 그 요점의 '무엇'뿐만 아니라 '왜'에 초점을 맞춥니다. 즉, '이것이 왜 목표(그리고 왜 이 시점에서)인가'와 '당신은 그것을 달성하기 위해 무엇을 할 것인가?'

비용 계획을 작성하는 것을 잊지 마십시오. 결국 마케팅에는 비용이 들며 목표를 달성하는 데 드는 비용에 대해 최소한 적절한 추정이 있어야 합니다.

한 가지 버전만 하지 마세요.

다른 청중은 다른 것에 관심을 가질 것이고, 다른 수준의 전문 지식과 다른 기대치를 가질 것입니다. 예를 들어, 은행가는 잠재적인 파트너와 완전히 다른 가치 및 숫자 집합에 관심을 가질 것입니다.

이러한 이유로 비즈니스 계획을 상대 대상에 맞게 조정해야 합니다. 사업 계획을 조정하는 첫 번째 단계는 이 청중에게 가장 중요한 숫자와 아이디어가 무엇인지 파악한 다음 쉽게 사용할 수 있도록 하는 것입니다.

문서를 재정렬하여 해당 숫자를 상단에 가깝게 하거나 이러한 요점에 대한 요약이 포함된 별도의 시트를 제공하고 독자가 주요 문서에서 찾을 수 있는 위치를 표시하여 이를 수행할 수 있습니다.

열정을 잊지 마세요

숫자가 당신의 아이디어를 뒷받침해 줄 것입니다. 그러나 그들은 그것을 정의하지 않을 것입니다. 그렇기 때문에 자신이 하는 일을 믿는 이유를 포함해야 합니다. 사람들에게 당신이 관심을 갖는 이유와 사업 계획에서 설명하는 일을 수행할 수 있는 고유한 능력이 있는 이유를 보여주십시오.

결국, 목표는 자신을 파는 것이 아니라 당신이 그 일을 하는 사람이 되어야 한다는 것을 그들이 이해하도록 하는 것입니다. 패키지를 판매해야 합니다. 그리고 그것은 당신이 그들에게 관심을 갖고 있다는 것을 보여 주는 것을 의미합니다.

이 모든 것을 종합하면 완벽한 사업 계획을 갖게 될 것입니다. 사업을 판매할 뿐만 아니라 귀하를 판매하는 것까지 포함하여 투자자들이 '좋은 아이디어야, 내가 갈게. 스스로 해라'가 아니라 '좋은 생각이구나, 내가 그들과 함께 해야 한다'는 것이다.

저자 소개:
Rick Riddle은 디지털 마케팅, 블로깅, 기업가 정신 및 경력을 가진 사람들을 돕는 것을 목표로 하는 마케팅 컨설턴트이자 떠오르는 블로거입니다. 트위터 와 LinkedIn 에서 Rick을 팔로우하세요 .