잘 팔리는 제품 설명을 작성하는 7가지 쉬운 규칙

잠재 고객이 귀하의 페이지를 방문하면 귀하의 광고가 작동 중임을 의미합니다. 그러나 방문자를 유료 고객으로 전환하려면 제품이 고객의 요구에 완벽하게 들어맞는다는 확신을 주어야 합니다. 사람들은 라의 서(Book of Ra)와 같은 게임을 즐기거나 완벽한 자외선 차단제를 검색할 때 무엇을 얻고 있는지 알고 싶어합니다. 그리고 그들의 상품과 서비스에 대한 생생한 그림을 그리는 가장 좋은 방법은 효과적인 제품 설명을 사용하는 것입니다. 그럼 어떻게 작성하시겠습니까? 이 기사에서는 판매되는 제품 설명에 대해 간결하고 명확하고 유익하며 설득력 있는 문구를 만드는 데 도움이 되는 7가지 쉬운 규칙을 설명했습니다. 좋은 소리? 바로 뛰어들자.

1) 특정 청중을 위한 제품 설명 작성

모든 훌륭한 카피라이터는 대상 독자를 정의하는 것이 독자와 공감할 수 있는 글을 작성하는 첫 번째 단계라는 것을 알고 있습니다. 잠재 고객이 누구인지 알면 가장 관심 있는 제품 기능에 집중할 수 있기 때문입니다. 예를 들어, 재활용 직물로 만든 옷을 지구를 구하는 데 열정적인 사람들에게 판매한다고 가정해 보겠습니다. 의복이 어떻게 만들어졌는지에 대한 텍스트를 작성하면 의복의 디자인과 모양에만 집중하는 것보다 훨씬 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

그렇다면 당신에게서 구매할 가능성이 가장 높은 사람들은 누구입니까? 다음 질문에 답하여 특성 분석을 시작하십시오.

• 제품의 어떤 기능이 다른 제품보다 더 유익하고 관심을 가질 수 있습니까?
• 구매자는 친구에게 제품에 대해 어떻게 이야기할까요?
• 그들의 일반적인 관심사는 무엇입니까?
• 무엇이 그들을 당신의 e-shop으로 데려왔습니까?

2) 이점에 집중하라

모든 비즈니스 소유자는 자신의 제품의 모든 고유한 기능을 공유하기를 열망합니다. 그러나 잠재 고객은 일정량의 기술 정보를 기꺼이 훑어보고 싶어하지만 가장 관심이 가는 것은 아닙니다. 잠재 구매자가 구매를 하기 전에 귀하의 제품이 어떻게 그들의 삶을 개선할 수 있는지에 대한 측정 가능하고 명백한 사실을 확인(읽기)해야 합니다.

혜택에 중점을 둔 제품 설명을 작성하는 과정은 제품의 모든 기능을 적는 것에서 시작됩니다. 그런 다음 이러한 각 기능이 고객에게 어떤 이점을 줄 수 있는지 파악하십시오. 제품 이점은 문제점을 줄이거나 문제를 해결하거나 즐거움을 증가시키는 모든 것이 될 수 있습니다. 예를 들어, 오븐의 제품 기능은 빠른 예열 기능이 될 수 있습니다. 요리에 시간을 덜 쓴다는 장점이 있습니다.

3) 자연스러운 톤 유지

자연스러운 톤이란? 친구와 대화할 때 사용하는 언어 유형입니다. 그리고 당신의 제품 설명은 그렇게 들릴 것입니다.

언어를 보다 자연스럽고 신뢰할 수 있게 만드는 빠른 수정은 텍스트에서 전면적인 주장을 모두 제거하는 것입니다. 제품이 아무리 훌륭해도 고객의 삶을 낙원으로 바꾸거나 모든 문제를 한 번에 해결하지는 못할 것입니다. 제품의 장점을 바탕으로 실용적으로 유지하면 더욱 진솔하고 기억에 남을 것입니다.

4) 파워워드 매출 증대

독자의 즉각적인 감정적 반응을 유발하는 특정 단어가 있다는 것을 알고 계셨습니까? 그리고 멋진 점은 이러한 단어가 귀하의 제품이 인상적이고 흥미롭고 무엇보다도 구매 가치가 있다는 소리가 난다는 것입니다. 그래서 그들은 당신의 매출을 증가시킵니다.

간단한 Google 검색을 통해 800개 이상의 고급 단어를 찾을 수 있으며 모든 비즈니스에 동일하게 적용됩니다. 예를 들어, Novoline과 같은 게임이 있는 온라인 게임 웹사이트는 "훌륭한" 및 "멋진"과 같은 단어를 "최고" 및 "잊을 수 없는"과 같은 강력한 단어로 변경할 수 있습니다. 또는 침구 제품을 판매하는 회사는 "부드러움"과 "기쁨"을 "우아함" 및 "훌륭함"으로 바꿀 수 있습니다.

5) 검색 엔진 최적화(SEO)를 잊지 마세요

2021년에는 제품 설명을 포함하여 Google 검색을 위해 페이지의 모든 콘텐츠를 최적화해야 합니다. 그리고 그 결과는 어마어마합니다. 상위 검색 결과에 표시되는 것은 e-shop에 많은 무료 트래픽을 유도합니다.

최적화는 Google Keyword Planner 또는 GrowthBar와 같은 키워드 조사 도구를 사용하여 판매하는 품목에 맞는 인기 검색어를 찾는 것에서 시작됩니다. 그런 다음 제품 설명을 작성할 때 관련 키워드를 텍스트와 제목에 추가하십시오. 첫 번째 검색 결과에 즉시 나타나지는 않지만 귀하의 브랜드에 익숙한 사람들이 귀하의 제품을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

6) 스토리텔링 사용

스토리텔링은 브랜드를 마케팅하는 강력한 방법입니다. 정서적 수준에서 청중과 비즈니스를 연결합니다. 또한 제품 설명에 스토리를 사용할 수도 있습니다. 몇 가지 예는 제품 뒤에 숨은 영감이나 제품이 어떻게 만들어지는지에 대한 것입니다. 이야기는 또한 잠재 구매자가 일상 생활에서 제품을 사용하는 방법을 상상하는 데 도움이 될 수 있습니다.

7) 눈에 잘 띄는 텍스트 만들기

문제는 사람들이 특히 웹사이트를 탐색할 때 집중하는 시간이 많지 않다는 것입니다. 따라서 단락을 짧게, 제품 설명을 요점으로, 주요 이점을 명확하게 유지하여 읽기 쉽게 만드십시오. 또한 내용을 스캔할 수 있는 방식으로 텍스트의 서식을 지정합니다. 예를 들어, 밑줄을 긋거나 굵게 표시하여 핵심 기능과 이점을 강조합니다. 그리고 중요한 제품 정보를 나열할 수 있을 때마다 글머리 기호를 사용하십시오. 잠재 고객이 세부 사항을 한 번 더 검토해야 할 때 정보를 빠르게 찾을 수 있습니다.

온라인 제품 설명 생성기를 사용하면 텍스트 형식이 어떻게 표시되어야 하는지를 잘 이해할 수 있습니다. 그러나 이 소프트웨어를 사용하여 문장을 만드는 것은 권장하지 않습니다. 최고의 인공 지능 시스템조차도 아직 인간처럼 들리지 않습니다.

결론

이것이 전환으로 이어지는 제품 설명을 작성하는 모범 사례에 대한 빠른 소개였습니다. 요약하자면, 대상 고객의 관심을 끄는 특정 이점에 중점을 두어야 합니다. 강력한 단어를 사용하여 제품을 더 매력적으로 만들되 동시에 대화 어조를 유지하십시오. 당신의 제품에 대해 공유할 흥미로운 이야기가 있다면 그렇게 하십시오. 그러나 문장과 단락을 짧게 유지하십시오. 텍스트에서 이러한 모든 지침을 따를 수 있다면 콘텐츠는 사람들이 행동을 취하고 제품을 구매하도록 할 수 있는 모든 잠재력을 가지고 있습니다. 무엇이 더 좋을 수 있습니까?

설득력 있는 제품 설명을 작성하기 위해 가장 좋아하는 팁을 공유하려면 댓글을 남겨주세요. 함께 배워봅시다.