전자 상거래 상점을 위한 최고의 버려진 카트 쿠폰 코드 아이디어

장바구니 이탈은 모든 전자상거래 브랜드가 직면한 가장 큰 문제 중 하나입니다. 그러나 당신은 그것을 막을 힘이 없습니다. 버려진 카트 쿠폰을 사용하여 나중이 아니라 지금 구매하도록 최종 추진하는 것은 더 많은 방문자를 고객으로 전환하는 입증된 방법입니다.

이 기사에서는 폐기된 장바구니 쿠폰에 대해 논의하고 이 중요한 도구를 최대한 활용하는 방법을 탐색합니다.

시작하자!

불행하게도 어떤 온라인 비즈니스도 버려진 장바구니를 완전히 제거할 수는 없습니다. 어떤 사람들은 항상 마지막 순간에 구매하지 않기로 결정할 것입니다. 하지만 그렇다고 해서 장바구니에 물건을 두고 가는 쇼핑객의 비율을 제한하지 말라는 의미는 아닙니다.

2022년 전체 전자상거래의 평균 장바구니 포기율은 66.5%였습니다. 그러나 "정상적인" 장바구니 포기율로 간주되는 비율은 산업마다 크게 다릅니다(보통 52%에서 78% 사이).

장바구니 포기율이 80%와 같이 해당 범위를 초과하면 예상보다 더 많은 판매를 놓치고 있다는 신호입니다. 그런 위험 신호를 무시하고 싶지는 않을 것입니다.

좋은 소식은 잠재 고객이 구매를 완료하도록 유도하기 위해 버려진 카트 쿠폰을 사용하여 손실된 판매를 저장함으로써 막대한 결과를 볼 수 있다는 것입니다!

장바구니 이탈 문제를 해결하기 위해 할인 혜택을 사용하기로 결정하셨습니까?

매장에 가장 적합한 할인 유형을 파악해야 하며 이는 판매하는 제품 유형과 예산에 따라 달라집니다.

각 버려진 장바구니 쿠폰 전략을 자세히 살펴 보겠습니다!

1. 백분율 할인

백분율 할인은 온라인 쇼핑객에게 할인을 제공하는 가장 인기 있는 방법 중 하나입니다. 사람들이 정가를 얼마나 절약하고 있는지 정확히 알고 있기 때문에 이해하기 쉽고 설득력이 있습니다.

이러한 할인 제안은 일반적으로 10% 할인, 20% 할인 또는 50% 할인과 같이 간단하고 어림수로 표시됩니다.

많은 단기 판매를 창출하고 첫 구매자가 제품을 사용해 보도록 동기를 부여하는 데 좋은 아이디어입니다.

기간 한정 할인 코드를 사용하여 이러한 제안의 전환율을 더욱 높일 수 있습니다. 이렇게 하면 긴박감이 높아지고 고객이 장바구니를 버릴 가능성이 훨씬 줄어듭니다.

백분율 할인은 평균 카트 가격이 $100 미만인 온라인 비즈니스에 이상적입니다. 이는 백분율 할인이 가격을 몇 달러만 낮추더라도(예: $30 구매 시 10%) 가치 있게 느껴지기 때문입니다.

위와 같은 백분율 할인을 시작하려면 OptiMonk에서 바로 사용할 수 있는 다음 템플릿 중 하나를 사용해 볼 수 있습니다.

2. 달러 금액 할인

버려진 장바구니 쿠폰의 또 다른 버전은 달러 금액 할인으로, 고객에게 주문 금액에서 일정 금액을 할인(예: $20 할인)할 수 있습니다.

달러 금액 할인은 귀하의 제품에 관심을 표명한 고객에게 구매를 유도하는 데 탁월합니다. 거래를 이용하여 얼마나 많은 돈을 절약할 수 있는지 명확하게 알 수 있기 때문입니다.

일반적으로 평균 판매가 $100 이상인 경우 달러 금액 할인을 사용해야 합니다. 백분율 할인 거래는 해당 수준에서 상당히 비쌀 수 있기 때문입니다. 고정 금액 할인을 사용하면 각 고객이 절약할 수 있는 금액을 정확하게 제어할 수 있습니다.

3. 무료 배송 혜택 제공

일부 온라인 비즈니스는 너무 많은 쿠폰이나 할인을 제공하는 것이 브랜드 가치에 영향을 미칠 수 있기 때문에 걱정합니다. 그렇기 때문에 전자 상거래의 고급 측면에 있는 비즈니스는 종종 비율 할인을 사용하는 대신 무료 배송을 제공하는 것을 꺼립니다.

이것이 걱정된다면 무료 배송 제안은 고객의 구매를 유도하는 좋은 방법입니다.

배송비 가 장바구니를 포기하는 가장 큰 이유 중 하나 이기 때문에 배송비 를 없애는 것이 매우 설득력이 있다는 것은 이치에 맞습니다.

실제로 테이블에 무료 배송 제안이 있을 때 잠재 고객이 구매할 가능성이 4-5배 더 높습니다 !

무료 배송을 제공하려면 다음 템플릿으로 시작할 수 있습니다.

4. 사은품 증정

선물을 제공하는 것(직접 비용을 절감할 수 있는 쿠폰보다)은 장바구니 이탈자를 전환하도록 설득하는 또 다른 방법입니다.

이 전략은 무료로 배송하거나 상당한 비율의 할인을 제공하는 데 필요한 예산이 없는 브랜드에 적합합니다. 비용이 많이 들지 않는 작은 선물을 제공하도록 선택할 수 있지만 장바구니 이탈자에게 구매를 완료할 가치가 있다고 설득할 수 있습니다.

무료 선물을 장바구니 포기 방지 전략으로 사용하면 여러 가지 고유한 이점도 있습니다. 최초 구매자를 위한 무료 선물 중 하나가 장기 고객이 되도록 설득할 가능성이 항상 있습니다!

이러한 모범 사례는 버려진 카트 쿠폰을 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 실제 마감일 추가

위에서 언급한 바와 같이 기한은 제안의 긴급성을 높이고 쇼핑객이 나중이 아닌 지금 구매하도록 유도하는 데 도움이 됩니다. 싸워야 할 실제 기한이 있을 때, 큰 거래에 대한 누락에 대한 두려움(FOMO)이 시작되어 쿠폰이 실제로 구매에 익숙해질 가능성이 높아집니다.

쿠폰 코드 사용 기간이 짧을수록 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다.

아래 예와 같이 15분 카운트다운 타이머를 추가하면 단순히 말로만 하는 것보다 더 "흥미롭게" 마감 시간을 알려주어 쇼핑객에게 동기를 부여할 수 있습니다.

DTC 전자 상거래 브랜드인 Obvi는 장바구니 이탈 쿠폰 캠페인의 두 가지 다른 변형을 비교하는 테스트를 실행한 적이 있습니다. 한 버전에는 카운트다운 타이머가 있고 다른 버전에는 없습니다.

그들의 마케팅 팀은 카운트다운 타이머가 더 높은 전환율과 쿠폰 상환율을 가져올 것으로 예상했습니다.

그리고 그것은 사실로 밝혀졌습니다! 카운트다운 타이머가 있는 팝업은 없는 것보다 7.97% 더 잘 전환되었습니다.

2. 고유 쿠폰 코드 사용

오늘날의 고객은 "10OFF"와 같은 고정 쿠폰 코드에 매우 익숙해져 있습니다. 기본적으로 모든 전자 상거래 상점이 "XOFF" 쿠폰의 일부 변형을 사용했기 때문입니다.

귀하의 고객 기반이 고정 코드를 보는 데 너무 익숙하다는 사실은 그들이 몇 달 안에 여전히 할인을 이용할 수 있을 것처럼 보입니다.

물론, 이 아이디어는 여러분이 만들고 싶었던 긴박감을 약화시킵니다!

이 문제에 대한 해결책은 개별 고객마다 고유한 쿠폰 코드를 생성하는 것입니다. 각 개인의 코드는 숫자와 문자의 임의의 문자열(예: "AX6S7")이기 때문에 쿠폰이 더 일시적이고 잃어버리기 쉽습니다.

OptiMonk를 사용하여 개별 방문자마다 고유한 쿠폰 코드를 자동으로 생성할 수 있습니다. 방법을 알아보려면 이 문서 를 확인하세요 .

3. 자동쿠폰 사용하기

고객에게 고유한 쿠폰을 표시하는 것이 이치에 맞지만 그렇다고 해서 고객이 쿠폰을 기억하도록 강요해야 한다는 의미는 아닙니다!

대신 결제 시 방문자의 쿠폰을 자동으로 적용할 수 있으므로 보다 원활하고 즐거운 사용자 경험을 제공합니다. 또한 버려진 카트 쿠폰의 효과와 상환률을 높이는 데 도움이 됩니다.

결국 고객은 더 낮은 최종 가격이 자동으로 표시되는 것을 보고 기뻐하고 체크 아웃할 동기를 갖게 될 것입니다.

자동 쿠폰 교환은 OptiMonk에서 버튼을 클릭하는 것만큼 쉽습니다.

4. 방문자에게 쿠폰 코드를 상기시킵니다.

자동 쿠폰 사용을 사용하더라도 고객이 제품을 탐색하는 동안 쿠폰을 잊어버리지 않도록 하세요.

이 문제를 해결하기 위해 점착 막대를 사용하여 계산대에서 할인이 기다리고 있음을 방문자에게 상기시킬 수 있습니다.

이와 같은 캠페인이 실질적인 변화를 가져올 수 있는지 확신이 서지 않는다면 Kiss My Keto(위 참조)의 예를 확인하십시오.

브랜드는 단순한 할인 코드 팝업 캠페인과 할인 코드 스티커 바가 뒤따르는 동일한 팝업 캠페인을 비교했습니다.

후속 캠페인을 사용하면 전환율이 19.32% 나 증가한다는 사실을 발견했습니다 !

저장하려고 시도하지 않은 모든 버려진 카트는 수익 마진을 개선할 수 있는 기회를 놓친 것입니다. 전환이 거의 임박하여 판매를 위해 최종 할인 제안을 보내기만 하면 되는 경우가 많습니다!

이 기사에서 살펴본 바와 같이 장바구니가 버려지는 것을 방지하는 데 사용할 수 있는 다양한 유형의 캠페인이 있습니다. 백분율 할인을 사용하기로 결정하든 사은품을 사용하기로 결정하든 위의 모범 사례를 따라 캠페인의 잠재력을 최대한 발휘하십시오.

장바구니 포기를 중지하기 위해 쿠폰 코드를 사용하는 데 관심이 있는 경우 무료 OptiMonk 계정으로 위의 캠페인을 구현할 수 있습니다. 오늘 시작하세요!