2022년 최고의 ABM 플랫폼 8개

ABM 플랫폼 시장에 있다면 축하합니다. 판매 및 마케팅 성과를 크게 높일 수 있습니다.

계정 기반 마케팅 소프트웨어는 비즈니스를 위한 게임 체인저입니다. 그렇기 때문에 귀사를 포함한 모든 영업 전략 에서 이 소프트웨어를 빠뜨려서 는 안 됩니다. 매력적이고 개인화된 콘텐츠, 자동화된 아웃리치, 조정된 판매 및 마케팅 노력을 통해 ABM 소프트웨어는 판매 주기를 가속화하고 궁극적으로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 무엇을 사랑하지거야?

경쟁이 치열한 시장에는 ABM 플랫폼이 많이 있습니다. 어쩌면 너무 많을 수도 있습니다. 귀하의 비즈니스에 적합한 것을 선택하려면 업계 최고의 플랫폼에 대해 조금 더 알고 싶을 것입니다.

운이 좋습니다. 구매 프로세스를 안내하는 최고의 ABM 도구 목록을 확인하세요.

ABM 도구는 무엇을 합니까?

계정 기반 마케팅 도구의 핵심 기능은 다음과 같습니다.

• 이상적인 잠재 고객의 대상 목록 만들기
• 연락처와 연결된 계정 간에 중요한 계정 정보 전송 자동화
• 영업팀과 마케팅팀 간의 계정 수준 세부정보 전달
• 계정 수준에서 마케팅 퍼널 및 판매 파이프라인 관리
• 계정 참여 분석 수행

일부 ABM 플랫폼은 영업 및/또는 마케팅 자동화 시스템과 통합되지만 다른 플랫폼은 독립 실행형 기록 시스템으로 작동할 수 있습니다.

ABM 전술 및 ABM 예시 로 이동하여 실행 중인 전략에 대해 자세히 알아보세요.

2022년 최고의 ABM 도구 8개

다음은 올해 손에 넣을 수 있는 최고의 계정 기반 마케팅 소프트웨어의 자세한 목록입니다.

1) 유사웹

물론, 우리는 약간 편파적일 수 있지만 우리 소프트웨어는 실제로 ABM 스위트 스폿에 도달합니다. Similarweb 영업 인텔리전스 는 마케팅 및 영업이 귀하의 이상적인 고객 페르소나(ICP)와 일치하고 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 명확한 요구가 있는 잠재 고객을 쉽게 식별할 수 있도록 지원합니다.

실제로 당사는 수백만 회사에 대한 포괄적인 트래픽 및 참여 데이터를 제공하는 유일한 솔루션입니다. 이러한 종류의 인사이트를 통해 잠재적인 새로운 비즈니스 기회(성장 또는 쇠퇴 여부, 청중의 참여도, 활동 중인 채널 등)를 완전히 이해할 수 있습니다. 즉, 우리 플랫폼은 당신이 올바른 상대를 주시하고 있는지 확인합니다 . 소중한 시간을 낭비하지 마세요. 👋

리드 생성기 도구 를 사용하면 많은 매개변수(50개 이상의 웹 메트릭 포함 ) 를 사용자 정의하여 높은 수익 또는 비즈니스 책에 전략적 가치를 가져올 잠재 고객 목록을 생성할 수 있습니다. 의사 결정권자의 전화 번호와 이메일 주소도 제공하여 작업을 저장하고 홍보를 쉽게 시작할 수 있도록 합니다. 또한 Salesforce 및 HubSpot CRM과 통합하여 프로세스를 최대한 원활하게 만듭니다.

Similarweb Sales Intelligence의 또 다른 장점은 Insights Generator 도구입니다. 이를 통해 영업 담당자와 마케터는 잠재 고객의 문제를 쉽게 발견한 다음 잠재 고객이 실제로 알고 싶어 할 맞춤형 마케팅 콘텐츠 및 홍보 메시지를 만들어 관심을 끌 수 있습니다.

Insights Generator는 잠재 고객이 자신의 경쟁업체와 비교하여 어떻게 수행하고 있는지, 잠재 고객이 새로운 서비스 부문 또는 지역으로 비즈니스를 확장할 가능성을 포함하여 정보를 자동으로 프로비저닝합니다. 이러한 인사이트를 통해 마케터와 영업 담당자는 자신을 돋보이게 하는 개인화되고 영향력 있는 콘텐츠와 영업 프레젠테이션을 만들 수 있습니다. 경쟁적인 세계에서 게임의 목표 = 달성.

2) HubSpot ABM 소프트웨어

다음으로 HubSpot과 동등한 제품이 있습니다. HubSpot의 ABM 도구를 사용하면 마케터와 영업 담당자가 강력하고 개인화된 ABM 캠페인 을 실행할 수 있습니다. 독립형 플랫폼이 아니라 HubSpot의 Marketing Hub Professional 및 Sales Hub Professional 솔루션의 일부입니다. HubSpot의 CRM과 완전히 통합되어 모든 계정 정보가 최신 상태로 유지됩니다.

ICP를 정의한 후 HubSpot은 관련 잠재 고객을 자동으로 식별한 다음 기준과 얼마나 일치하는지에 따라 점수를 매기고 우선 순위를 지정합니다. 수동으로 조합한 대상 계정이 있는 모든 스프레드시트를 가져올 수도 있습니다. HubSpot 플랫폼은 아웃리치에 활용할 수 있는 잠재 고객에 대한 귀중한 통찰력을 얻는 데 도움이 됩니다.

HubSpot 사용자는 또한 광고, 웹 페이지 및 소셜 미디어 게시물을 포함하는 Marketing Hub 도구에 액세스할 수 있습니다. 또한 캠페인을 최적화하기 위해 계정 여정 전반에 걸쳐 주요 이정표를 추적하고 측정할 수 있습니다.

3) 종점

Terminus 는 계정 기반 마케팅 전략을 실행하는 마케팅 및 영업 팀을 지원하는 다양한 도구를 제공합니다. 기업 통계, 의도, 참여 및 관계 데이터를 통해 올바른 잠재 고객을 식별하는 데 도움이 됩니다.

다중 채널 마케팅은 이 제품의 핵심이므로 디스플레이 광고, LinkedIn, 이메일 마케팅, 리타겟팅, 개인화된 웹 페이지, 채팅 및 나머지에 걸쳐 맞춤형 캠페인을 쉽게 구축할 수 있습니다. Terminus는 매우 똑똑합니다. 잠재 고객이 캠페인에 참여할 때 영업 담당자에게 자동으로 경고하고, 계정 정보를 중앙 집중화하고, 팀이 더 많은 기회를 포착할 수 있도록 파이프라인 예측을 제공합니다.

4) 마케토

Marketo 는 오랜 역사를 지닌 마케팅 자동화 플랫폼입니다. 그러나 이제 계정 점수 및 사용자 지정 세분화와 같은 ABM 기능이 추가되어 마케터와 영업 담당자가 전환 가능성이 가장 높은 계정에 집중할 수 있습니다.

예측 분석과 같은 고급 기능은 행동 데이터를 사용하여 이메일 세분화를 강화하고 수익 잠재력이 가장 높은 계정을 식별합니다. 이메일, 소셜 미디어, 모바일 및 계정 분석에 유용한 기능을 제공하여 모든 채널에서 결과를 최적화하는 데 도움이 됩니다. 좋은 터치.

5) 매디슨 로직

Madison Logic 은 타사 소스의 데이터를 사용하는 계정 기반 마케팅 소프트웨어이므로 기업 통계, 기술, 인구 통계 및 의도 정보를 기반으로 가치가 높은 계정을 식별할 수 있습니다.

잠재력이 가장 높은 잠재 고객을 식별한 후 Madison Logic은 전환 가능성이 더 높은 계정의 우선 순위를 지정하는 데 도움을 줍니다. 다음과 같은 기회를 제공합니다.

• 귀하와 같은 솔루션을 적극적으로 찾고 있는 고객의 특정 직함을 가진 의사 결정권자를 대상으로 하십시오.
• 콘텐츠 신디케이션 및 캠페인 관리
• 영업 및 마케팅 작업 자동화
• 그리고 궁극적으로 판매 주기를 가속화합니다.

6) 6센스

6sense의 ABM 도구는 마케팅 담당자와 영업 담당자가 구매자 행동에 대한 유용한 통찰력을 얻고, 관련 계정을 식별하고, 다양한 채널 에서 적시 에 올바른 조치를 취하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 플랫폼은 매우 중요한 개인화된 ABM 캠페인을 개발하는 데 도움이 되는 의도 기반 데이터와 풍부한 통찰력을 제공합니다. 6sense Dark Funnel 도구는 익명의 구매자 조사에 빛을 비추어 잠재 고객이 원하는 것을 정확히 이해하고 가장 영향력 있는 방식으로 참여시킵니다.

6sense는 잠재 고객이 판매 경로 를 통해 이동함에 따라 확장되고 진화하는 일관된 마케팅 경험을 제공하도록 도와줍니다 .

7) 롤웍스

RollWorks 계정 기반 마케팅 소프트웨어 는 마케팅 담당자와 영업 담당자가 가치가 높은 잠재 고객을 식별하고 주요 연락처를 찾고 개인화된 광고 캠페인을 통해 이들을 참여시킨 다음 내장된 분석 및 보고를 기반으로 캠페인을 반복할 수 있도록 도와줍니다.

RollWorks는 기계 학습 알고리즘에 기반한 예측 분석을 사용하여 잠재 고객이 닫을 가능성이 가장 높은 대상 계정 목록에 점수를 매깁니다. 또한 구매를 원하고 전환 가능성이 더 높은 새 계정을 찾는 데 도움이 됩니다.

ABM 캠페인을 구축한 후 이 도구는 유료 광고 및 판매 자동화를 통해 대상 계정 및 주요 구매자를 참여시키는 데 도움이 됩니다. 인앱 분석을 통해 계정 및 연락처 수준 모두에서 캠페인의 성과를 측정할 수 있습니다.

8) 조직 발견

DiscoverOrg 는 포괄적인 계정 기반 마케팅 플랫폼입니다. 광범위한 제3자 데이터에 힘입어 잠재 고객과 소통하는 방법과 시기에 대한 실행 가능한 통찰력을 이끌어냅니다.

방대한 연락처 데이터베이스를 통해 팀은 ICP 기준과 일치하는 계정을 쉽게 식별할 수 있습니다. 대상 계정 목록을 세분화하는 필터도 있으므로 올바른 계정과 의사 결정자의 우선 순위를 지정할 수 있습니다.

잠재고객 발굴 외에도 DiscoverOrg는 구매자 신호에 대한 실시간 알림과 잠재고객 행동에 대한 자세한 통찰력을 제공하므로 새로운 기회가 나오는 즉시 포착할 수 있습니다.

귀하에게 적합한 ABM 플랫폼은 무엇입니까?

ABM이 리드 생성 전략 에 필수라는 것은 분명 하지만 회사에 적합한 ABM 도구를 식별하는 것은 덜 명확합니다. 모든 소프트웨어 구매 결정에는 수많은 고려 사항이 따릅니다. ABM 회사를 평가할 때 다음과 같은 중요한 질문을 하십시오.

• ABM 플랫폼을 채택하기 위한 주요 비즈니스 동인은 무엇입니까? 찾고 있는 플랫폼이 이러한 요구를 지원합니까?
• 어떤 핵심 기능이 필요합니까? 이 도구는 이러한 기능을 제공합니까?
• 도구 비용은 얼마입니까? 예산이 있습니까?
• 구현 및 온보딩 기간은 어떻게 됩니까? 소프트웨어를 최대화하는 데 필요한 기술이 있습니까? 벤더가 온보딩 지원을 제공합니까?
• 플랫폼이 기존 영업 및 마케팅 기술 스택과 통합됩니까?
• 플랫폼이 기술 중복을 생성합니까?
• 잠재적인 ROI는 무엇입니까? 이 값을 보는 데 얼마나 걸립니까?

자, 영업팀 여러분, 이 놓칠 수 없는 전략에 주목하셨습니까? 우리는 그렇게 할 수 있다고 생각했지만 ABM의 가치를 확고히 하기 위한 몇 가지 숫자와 백분율이 있습니다. 당사의 Sales Intelligence 플랫폼은 귀하의 계정 기반 마케팅 요구 사항을 다룰 뿐만 아니라 귀중한 리드를 확보하고 이를 전환으로 전환할 수 있는 수많은 다른 것들을 처리합니다. 그것은 마술과 같습니다 – 확인하십시오.

FAQ

계정 기반 마케팅이란 무엇입니까?

ABM은 마케팅과 영업이 협력하여 가치가 높은 계정을 타겟팅, 참여, 육성 및 전환 하는 일종의 B2B 마케팅 입니다. 먼저 수익 잠재력이 가장 높은 잠재 고객을 식별한 다음 비즈니스 요구 사항, 목표 및 브랜드에 맞게 개인화된 마케팅 캠페인을 통해 잠재 고객을 타겟팅합니다. 왜냐하면 더 적은 수의 계정을 더 정확하게 타겟팅함으로써 잠재 고객의 공감을 얻고 행동으로 이끄는 것이 더 쉽기 때문입니다.

ABM 플랫폼에서 무엇을 찾아야 합니까?

효과적인 계정 기반 마케팅 도구는 이상적인 잠재 고객을 식별하고, 연락처와 해당 계정 간의 계정 정보를 조정하고, 영업과 마케팅 간의 커뮤니케이션을 간소화하고, 마케팅 퍼널과 판매 파이프라인을 관리하고, ABM 캠페인 분석을 수행할 수 있습니다.

시장에서 최고의 ABM 도구는 무엇입니까?

가장 유리한 ABM 플랫폼은 Similarweb, HubSpot, Terminus, Marketo, Madison Logic, 6sense, RollWorks 및 DiscoverOrg입니다.

누가 ABM 소프트웨어 구매 결정에 참여해야 합니까?

마케팅 및 영업 부서 VP는 ABM 소프트웨어 구매 결정의 주요 이해 관계자입니다. 많은 조직에서 해당되는 경우 CTO, CIO 또는 CDO도 참여합니다.