25 ABM 통계 당신이 아마도 (/확실히) 알아야 할
게시 됨: 2022-07-07계정 기반 마케팅(ABM)은 리드와 기회를 얻기 위해 각 대상에 대한 맞춤형 경험과 접근 방식을 사용하여 주요 계정에 초점을 맞추는 전략적 성장 전략입니다.
인기를 얻고 있는 추세이기도 합니다. 지나치면서 들어본 마케팅 전략이 되는 시대는 지났습니다. 요즘에는 비즈니스 성장을 돕기 위해 다양한 전술 을 사용하는 주류 접근 방식입니다. 왜냐하면… 잘 작동하기 때문입니다.
사리.
우리를 믿지 않습니까? 다음은 이를 마케팅 활동에 통합해야 하는 이유를 정확히 입증하는 25가지 계정 기반 마케팅 통계입니다.
ABM의 등장
1. Similarweb(oh, hi)의 데이터에 따르면 "ABM"에 대한 검색량은 월 평균 100,000회 이상 검색되며 지난 12개월(2021년 7월~2022년 6월) 동안 25% 증가했습니다. 이는 ABM의 작동 방식, 기업에서 ABM을 사용하는 방식, 다양한 도구 및 플랫폼에 대한 검색 관심이 많다는 것을 나타냅니다.
2. 67% 의 브랜드가 계정 기반 마케팅을 사용합니다.
3. ABM 프로그램의 64% 는 지난 5년 이내에 시작되었으며 68%는 그 이후로 자동화된 프로세스를 사용합니다.
4. 글로벌 계정 기반 마케팅은 2027년까지 16억 달러에 이를 것으로 예상됩니다 .
5. 미국 ABM 시장 만 해도 2027년 까지 2억 230만 달러 에 이를 것으로 예상됩니다 .
이러한 ABM 통계가 의미하는 바: 지금 은 계정 기반 마케팅에 시간, 돈, 노력을 투자할 때입니다. 빠르게 성장한 마케팅 트렌드이며, 더 커질 수 밖에 없습니다.
ABM 작동
6. Forrester 설문 조사에서 질문을 받은 마케터 는 개인화된 콘텐츠(56%)와 고급 데이터 관리(43%)가 ABM 성공을 달성하는 두 가지 주요 요인이라는 데 강력하게 동의 했습니다.
7. 성숙한 ABM 전략 을 가진 회사 는 기회의 79%와 총 수익의 73%를 계정 기반 마케팅 노력에 투자합니다.
8. 계정 기반 접근 방식을 사용하는 마케터의 30%는 C 레벨 타겟에 대해 2배 더 자주 관여한다고 보고했습니다.
이러한 ABM 통계가 귀하에게 의미하는 바: 조사 및 궁극적으로 인내심은 계정 기반 마케팅에 필수적이지만 일단 도달하면 장기적으로 시간을 절약하는 등의 이점을 얻을 수 있습니다. 참조를 위해 다음 몇 가지 ABM 통계를 확인하십시오…
ABM을 통한 시간 효율성
9. ABM은 역사적으로 판매가 마케팅 리드의 50%를 무시하는 비생산적인 잠재 고객 발굴에 너무 쉽게 낭비될 수 있는 판매 시간을 최대 50%까지 줄이는 데 도움이 됩니다.
10. ABM Leadership Alliance는 계정 기반 마케팅을 구현한 후 연간 계약 가치(ACV)가 평균 171% 증가 했다고 보고했습니다.
11. 영업 팀과 마케팅 팀이 밀접하게 연계된 B2B 회사는 3년 동안 24% 더 빠른 매출 성장과 27% 더 빠른 3년 수익 성장을 달성했습니다.
12. CEB의 조사에 따르면 개별 이해관계자는 그렇지 않은 공급업체보다 자신의 특정 요구에 맞는 콘텐츠를 보낸 공급업체로부터 구매할 가능성이 40% 더 높은 것으로 나타났습니다.
이러한 ABM 통계의 의미: 캠페인에는 시간과 인내가 필요하지만 시간을 보다 효과적으로 사용하여 훨씬 적은 시간에 더 높은 계약 가치를 목표로 삼고 얻을 수 있습니다. 다음 섹션에서 읽어 보십시오).
계정 기반 마케팅의 기타 이점
13. 마케터의 80%는 ABM이 고객평생가치 (CLV)를 향상시킨다고 말합니다.
14. 기업의 90%는 ABM 노력의 최우선 목표가 새로운 비즈니스 창출 이라고 말합니다 .
15. B2B 마케터의 76%는 ABM 이 다른 마케팅 활동보다 더 높은 ROI 를 제공한다는 데 동의했습니다 .
16. ABM을 채택한 회사는 평판 이 84% 향상되고 고객 관계가 80% 향상되었다고 보고했습니다 ( 클라이언트 서비스 관리, 자동화된 목록 생성 및 고객 알림과 같은 구현으로 인해).
17. Forrester 및 RollWorks 데이터에 따르면 B2B 마케터의 58% 는 개인화 혜택 덕분에 ABM을 통해 더 큰 거래 규모 를 경험 했습니다.
18. 기업의 60%가 ABM 프로그램 첫 해에 최소 10% 의 수익 증가를 보고합니다.
19. 마케터의 84%는 ABM 이 고객 의 기존 관계를 유지하고 확장하는 데 상당한 이점을 제공했다고 말했습니다 .
이러한 ABM 통계가 의미하는 바: 전략적 마케팅에는 수익, 관계 및 평판이라는 '3가지 R'이라는 것이 있습니다.
사실, 그 이면에는 평판 + 관계 = 수익이라는 수학 방정식이 있습니다. 수학 선생님이 이야기하지 않았을 수도 있지만 비즈니스 성장과 성공에 확실히 중요한 것입니다. 브랜드로서의 명성과 그 과정에서 맺는 관계를 통해 수익을 창출할 뿐만 아니라 강력한 수익을 유지할 수 있습니다.
영업 및 마케팅 드림팀
20. B2B 마케터의 82% 는 ABM이 영업과 마케팅 간의 정렬을 크게 개선한다고 말했습니다.
21. ABM을 사용하는 회사는 판매 및 마케팅 팀을 동기화할 때 거래를 성사하는 데 67% 더 나은 것으로 보고됩니다.
22. 마케팅과 영업 간의 긴밀한 협력 덕분에 기업의 66%가 ABM의 주요 이점이 파이프라인 기회의 증가 라고 보고했습니다 .
이 ABM 통계가 당신에게 의미하는 것: 누가 그것을 생각했을까요? 영업 및 마케팅 인력을 결합하면 더 크고 더 빠른 성공을 거둘 수 있습니다. 그리고 ABM을 구현하는 것은 이 역동적인 듀오를 강화하고 조정하는 한 가지 방법입니다.
다른 이점으로는 더 가치 있는 리드, 더 정확한 B2B 구매자 페르소나 , 관심을 끌 수 있는 멋진 마케팅 콘텐츠 및 자료 등이 있습니다.
계정 기반 마케팅의 과제
23. 계정 기반 목표 및 대상을 놓친 회사의 42% 는 전담 리더십이 없습니다.
24. 43%는 신뢰할 수 없는 데이터로 인해 계정 내에서 누구를 타겟팅해야 하는지 알기 어렵다고 말했습니다.
25. B2B 마케터의 40%는 여전히 대상 고객에게 적합한 콘텐츠를 개발하는 데 어려움을 겪고 있습니다.
이러한 ABM 통계의 의미: 물론 마케팅 전략 에 ABM을 도입하는 것이 항상 쉬운 것은 아니지만 대부분의 경우와 마찬가지로 학습 과정입니다. 헌신적이고 경험이 풍부한 리더가 실제로 도움을 줄 수 있지만 실제 문제는 실험을 통해 해결하고 목표 고객을 진정으로 알아가는 방법을 이해하는 것입니다.
당사의 영업 인텔리전스 솔루션 은 웹사이트, 웹사이트의 디지털 전략 , 경쟁업체 및 기술에 대한 귀중한 통찰력을 제공하여 올바른 리드를 타겟팅하는 데 도움이 되는 한 가지 방법 입니다. 즉, Sales Intelligence는 올바른 잠재 고객을 선택하고 전환하는 데 필요한 상품을 가장 확실하게 확보했습니다.
반올림
그래서 우리는 ABM에 대한 25개의 통계를 가지고 있습니다. 당신이 당신의 판매 및 마케팅 전략에 대해 정말로 생각하게 합니다. 계정 기반 마케팅에 대해 더 알고 싶다면 최고의 ABM 가이드 가 좋은 시작입니다.
그러나 거기서 멈추지 마십시오. 더 읽어보고 싶다면 다음 링크를 확인하세요.
- 매출 증대 및 성장 촉진을 위한 10가지 영업 전술
- 리드 육성: 최종 가이드(도구, 전술 및 Q&A)
- 이상적인 ABM 캠페인을 실행하는 방법
- 계정 기반 마케팅 캠페인 예시