Aaron Ross 및 Ryan Reisert와 함께 영업 경력 가속화

많은 단호하고 추진력 있는 새로운 SDR은 영업 조직의 순위를 통해 승진하기를 원합니다. 가는 동안 동료와 상사에게 깊은 인상을 남깁니다.

다른 사람들은 영업 역할을 다른 장기적인 경력 목표를 위한 출발점으로 사용하기를 원합니다.

무엇을 위해 영업을 시작하든 관계없이 수익성 있고 성공적인 경력 경로가 될 수 있습니다. 작업에 투입할 의향이 있다면.

그리고 이것을 아주 잘 아는 두 사람은 Ryan Reisert와 Aaron Ross입니다. 그들은 B2B 영업 경력을 가속화하기 위한 팁과 통찰력을 공유하기 위해 여기에 있습니다.

그들이 말한 내용을 알아 보려면 계속 읽으십시오!

판매 경로

SDR이 등급을 통과하기 위해 취할 정해진 경로는 없습니다. 속해 있는 영업 조직에 따라 다릅니다.

예를 들어 Cogniism의 담당자는 종종 상용 SDR로 시작합니다. 이를 통해 중소기업 및 거래 규모를 다룰 수 있습니다.

신규 담당자는 일반적으로 이전에 영업 분야에서 일한 적이 없기 때문입니다. 이 엔트리 레벨 역할은 그들이 문에 발을 들이고 발전하기 위해 중요한 교육을 받는 데 도움이 됩니다.

라이언 말한다 :

“영업은 사람들이 들어갈 수 있는 훌륭한 옵션입니다. 고급 학위가 필요하지 않습니다. 그리고 매우 다재다능합니다.”

상용 SDR이 잘 작동하고 엔터프라이즈 팀에 공간이 생기면 엔터프라이즈 SDR로 승격됩니다.

이제 그들은 더 큰 조직 및 거래 규모와 협력하고 있습니다. 때로는 상업과 기업 사이에도 중간 시장 단계가 있습니다.

그 후 성공적인 담당자는 Account Executive가 될 수 있습니다. AE 역할에는 상업, 중간 시장 및 엔터프라이즈를 통해 작동하는 다양한 수준(예: SDR)이 있습니다.

그러나 귀하의 옵션은 여기서 끝나지 않습니다. Ryan은 다음과 같이 설명합니다.

"당신은 방향을 틀 수 있고 마지막 역할에 들어가는 대신 리더십이나 팀 관리에 들어갈 수 있습니다."

"아니면 영업을 전혀 할 필요가 없습니다. 마케팅, 제품 또는 고객 성공 역할에 대한 문을 열 수 있습니다."

Aaron은 다음과 같이 덧붙입니다.

“ 영업을 배우고 싶어서 영업직에 취직했습니다. 영업 조직을 구축하는 방법을 배우기 위해 돈을 받고 싶었습니다. 전문 영업 프로세스 및 팀을 운영하는 방법. 저의 장기 목표는 다른 회사를 차리는 것이었습니다.”

판매 진행 일정

'얼마나 빨리 등급을 올릴 수 있을까?'

타임라인과 관련하여 실망스럽게도 만능은 없습니다.

그러나 더 빨리 발전할 수 있는 기회를 얻으려면 자금이 풍부하고 성장이 빠른 회사에서 일할 수 있습니다.

회사가 빠르게 성장할수록 더 많은 사람들이 자리를 채워야 합니다. 이렇게 하면 소규모 조직에 있을 때보다 더 빠르게 발전할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

보다 확고한 회사에서 일하는 잠재적인 단점은 공식화된 프로세스가 있을 가능성이 높다는 것입니다. 이로 인해 관료주의가 더 많이 발생하고 의사 결정이 느려져 진행 속도가 느려질 수 있습니다.

경우에 따라 조직에서 여유 좌석을 기반으로 홍보합니다. 즉, 체인에서 귀하보다 위에 있는 다른 사람을 승진시켰으므로 이제 이전 역할을 사용할 수 있습니다.

다른 경우에는 특정 할당량에 도달한 후 자동으로 승격될 수 있습니다. 예를 들어 예약된 회의 수가 x에 도달했습니다.

일부 회사에서는 승진하기 전에 특정 기간 동안 특정 역할에 있어야 한다고 말할 수 있습니다.

물론 또 다른 중요한 요소는 성능입니다. 현재 역할을 잘 수행하지 못한다면 승진을 빨리(또는 전혀) 얻지 못할 것입니다.

아론 로스 말한다:

"진보할 기회를 얻으려면 현재 하고 있는 일을 최대한 잘하기 위해 최선을 다했다는 것을 보여줘야 합니다."

“그리고 다른 것을 시도할 수 있는 적성과 태도가 있음을 보여줘야 합니다. 둘 중 태도가 더 중요하다”고 말했다.

대부분의 회사는 성과 검토를 위한 공식적인 프로세스를 갖습니다. 분기별, 연 2회 또는 연간일 수 있습니다. 그러면 그들은 당신의 역할에 대한 그들의 기대와 당신이 하는 일에 대해 공유할 것입니다.

계속 진행하려는 경우 중요합니다. 경영진이 원하는 것과 개선 방법에 대한 조언을 들어보십시오.

당신이 방향을 잡고 일을 더 잘할 수 있다는 것을 보여줄 수 있다면 당신은 승진을 위한 훨씬 더 나은 위치에 있는 것입니다.

영업 분야에서 경력 개발을 가속화하기 위한 팁

여기 위대한 사람들로부터 배울 수 있는 기회가 있습니다!

승진을 위해 눈에 띄는 Aaron과 Ryan의 주요 팁을 보려면 스크롤을 계속하십시오.

#1 - 활동 지표를 넘어

대부분의 영업 역할에는 파이프라인을 공급하기에 충분한 잠재 고객과의 접점을 달성하고 있는지 확인하는 지표가 있습니다.

그러나 Ryan은 이 숫자를 맞추는 것 이상을 시도해야 한다고 조언합니다. 이렇게 하면 할당량을 놓칠 가능성이 없습니다!

그는 말한다 :

“계산은 알아서 하세요. SDR 계산 을 알아두십시오 .”

"x개의 회의를 예약하려면 몇 명과 대화해야 합니까?"  

"그럼 얼마나 많은 다이얼을 만들어야 한다는 뜻인가요?"

“숫자를 거꾸로 해보세요. 그런 다음 SDR 계산을 기반으로 활동 출력을 조정합니다.”

따라서 제공된 활동 메트릭이 거래에 필요한 회의 수를 전달하기에 충분한지 다시 한 번 확인하십시오. 그런 다음 기준선을 넘어 자신의 목표를 설정하십시오.

Ryan은 다음과 같이 덧붙입니다.

“이것은 당신이 항상 당신의 번호를 치고 있는지 확인하는 방법입니다. 대부분의 SDR은 매달 지속적으로 할당량에 도달하지 않으므로 그렇게 하면 눈에 띌 것입니다.”

"매달 전화번호를 맞추지 못하더라도 활동 사냥개라는 기록을 갖게 될 것입니다."

“누군가 나에게 50 다이얼을 하라고 하면 나는 100 다이얼을 할 것입니다.”

#2 - 프로젝트 자원 봉사

무엇이든 할 수 있습니다.

끼어들고 도움을 줄 누군가가 필요한 새로운 프로젝트가 다가오고 있다면 제안하세요.

로프를 보여줄 누군가가 필요한 새로운 팀원이 있으면 지원하십시오.

새로운 벤처에서 팀을 이끌 기회가 있다면 도약하십시오.

아론 말한다:

" 경험을 쌓기 위해 자원봉사를 할 수 있는 방법은 항상 있으며, 이는 초기 경력에서 특히 중요합니다."

"이것을 배우기 위해 돈을 받을 수 있는 기회로 여기십시오."

#3 - 모든 것을 문서화

영업 담당자가 가질 수 있는 초능력 중 하나는 데이터입니다.

다음에 대한 정보를 수집하는 경우:

• 누가 데리러?
• 그들은 언제 픽업합니까?
• 통화 결과는 어땠나요?
• 또한 다음 중 하나에 도움이 될 수 있는 다른 정보를 배우십시오.
• 다음에 같은 잠재 고객에게 전화를 걸 때
• 또는 이 잠재 고객에게 전화를 건 다음 영업 사원

그러면 당신은 자신을 뜨거운 상품으로 만들 것입니다.

모든 AE는 전체 프로세스를 문서화한 영업 담당자의 인계를 원할 것입니다. 작업이 훨씬 쉬워지고 구매자의 경험이 간소화되기 때문입니다.

다음을 문서화할 수도 있습니다.

• 잠재 고객에게 도달할 때 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대한 자신의 학습.
• 잠재 고객에게 다가가는 새롭고 혁신적인 방법을 촉발할 수 있는 데이터 패턴은 무엇입니까?

라이언 말한다:

“문서는 방대합니다. 다른 사람들이 복제할 수 있도록 결과를 얻는 방법을 보여줄 수 있다면 주목을 받게 될 것입니다.”

#4 - 혁신

수집 중인 데이터를 사용하여 현재 프로세스를 개선할 수 있는 방법에 대한 실험을 실행하십시오.

이러한 테스트의 잠재적 영향에 따라 과거 관리를 실행해야 할 수도 있습니다. 그러나 새로운 기술을 시도하고 창의력을 발휘하는 것을 두려워하지 마십시오.

아이디어를 공개하면 리더는 당신을 기발한 사상가로 볼 것입니다. 그리고 그들이 당신의 아이디어를 구현하기로 선택하고 결과를 얻는다면 훨씬 더 좋습니다.

라이언 말한다:

“더 이상 '우리가 이런 일을 할 수 있으면 좋겠어요.', 그냥 하세요. 사기는 없습니다. 항상 가치 중심적이어야 합니다.”

또 다른 보너스? 잠재 고객에게 서비스를 제공하기 위해 틀에 박힌 생각을 사용하고 있다면 연락하려는 사람들로부터 구인 제안을 받을 수도 있습니다!

#5 - 새로운 시작자에게 코치 또는 멘토가 되십시오.

그러나 당신의 목표가 관리 역할을 얻는 것이라면 어떨까요? 다른 팀 구성원을 얼마나 잘 돌보고 프로세스를 관리할 수 있는지 입증할 방법을 찾으십시오.  

시작하기 좋은 곳은 신입 사원을 돌보는 것입니다.

질문이 있는 경우 대기 중임을 알려주세요.

경영진에게 온보딩 및 교육 과정에 참여하게 되어 기쁘다고 말하십시오.

학습 속도를 빠르게 높일 수 있도록 학습 내용을 공유하세요.

마지막 단어

이 기사를 마무리하기 전에 성공을 희망하는 새로운 역할을 맡은 모든 사람에게 조언을 드리고자 합니다.

아론 말한다:

"조직을 탐색하는 데 도움을 줄 수 있는 비즈니스의 훌륭한 관리자, 코치 또는 멘토를 찾으십시오."

"훌륭한 관리자는 당신이 하는 일뿐만 아니라 장기적인 경력에서도 성공하기를 바랍니다."

"조언과 도움을 구하는 것을 괜찮게 여기고 이미 모든 것을 알고 있는 것처럼 보이고 싶은 욕구를 극복하세요."

그리고 당신은 그것을 가지고 있습니다!

더 많은 영업 통찰력을 보려면 아래를 클릭하여 격주로 발행되는 Sales Leaders Digest 뉴스레터를 확인하십시오.