계정 기반 마케팅 소프트웨어: 2023년과 비교한 상위 16개

ABM 전략의 결실을 거두기 위해 몇 달을 기다릴 필요가 없습니다. 올바른 계정 기반 마케팅 소프트웨어를 사용하면 작업 속도를 크게 높이고 수동으로 수행하는 위험을 피할 수 있습니다.

좋은 소식은 선택할 수 있는 도구가 다양하다는 것입니다.

나쁜 소식은 길을 잃기 쉽다는 것입니다. 리뷰 사이트 전반에 걸쳐 사용자 의견을 나누면 혼란이 가중될 뿐입니다.

혼란을 없애기 위해 최고의 계정 기반 마케팅 소프트웨어 목록을 만들었습니다.

쉿! 시간이 부족합니까? ABM 여정을 시작하려면 Cogniism에서 25개의 무료 리드를 받으세요 .

하지만 목록에 들어가기 전에 먼저 ABM 소프트웨어의 본질을 이해해 보겠습니다.

계정 기반 마케팅 소프트웨어란 무엇입니까?

계정 기반 마케팅 소프트웨어 는 영업 및 마케팅 팀이 전환 가능성이 가장 높은 계정을 육성하면서 대상 계정을 식별하는 프로세스를 자동화하는 데 도움이 됩니다.

실제로 ABM 도구는 ICP에 맞는 리드를 생성하고 , 구매자의 공감을 불러일으키는 메시지를 작성하고, 사용자 여정을 개인화하고, 잠재 고객이 시간이 지남에 따라 회사와 함께 소비하도록 장려하는 데 도움이 됩니다.

일반적으로 계정 기반 마케팅에는 다음이 포함됩니다.

• 계정 선택.
• 계획.
• 약혼.
• 보고.

ABM을 사용하면 모든 작업을 대규모로 수행할 수 있습니다.

대규모 ABM 캠페인을 수행하려면 마케팅과 영업을 일치시켜야 합니다. 계정이라고도 하는 고부가가치 회사를 대상으로 협력하고 캠페인을 개인화하는 것이 ABM 성공을 달성하는 가장 좋은 방법입니다.

좋은 ABM 플랫폼을 사용하면 이러한 정렬을 달성하고 ABM 활동의 결과를 확인하는 것이 더 쉽습니다.

ABM 소프트웨어는 가장 시간이 많이 걸리는 활동을 자동화하고 대상 계정 에 올바른 데이터를 제공하여 캠페인을 개인화합니다.

최고의 도구를 사용하면 다음을 포함하여 ABM 전략의 거의 모든 작업을 수행할 수 있습니다.

• 디스플레이 광고.
• 소셜광고.
• 콘텐츠 신디케이션.
• 이메일 캠페인.
• 기업선물,

최고의 16가지 계정 기반 마케팅 도구 목록

그렇다면 어떤 계정 기반 마케팅 도구가 가장 좋은가요? 우리는 장단점, G2 등급을 포함하여 상위 16개 ABM 플랫폼을 나열했습니다.

뛰어들어보자

1. 인지

Cognism은 무제한 보기와 개별/페이지 수준 내보내기를 제공하여 크레딧이 필요하지 않은 계정 기반 마케팅 플랫폼입니다. 이를 사용하여 잠재 고객 목록을 구축하고 ICP에 맞는 새로운 잠재 고객과 연결하세요.

또한 수동으로 확인된 전화번호( 다이아몬드 데이터 )에 액세스할 수 있으므로 항상 올바른 B2B 의사 결정자에게 즉시 연락할 수 있습니다.

G2 점수: 4.7

장점과 단점:

️ 휴대폰 번호 정확도 98%.

️ 전화번호를 수동으로 확인했습니다.

️ 개인 및 회사 수준 데이터에 대한 무제한 액세스.

️ 설정 및 사용이 쉽습니다.

️ 반응형 지원.

️ 판매 및 마케팅 트리거.

️ Bombora의 의도 데이터.

고객이 말하는 것:

“우리는 Cogniism의 데이터를 사용하여 ICP에 가장 적합한 계정을 찾습니다. 채용 트리거는 지난 6개월 동안 관련 직위에 채용된 조직을 검색하는 데 도움이 됩니다. 이는 해당 비즈니스가 우리 공간에서 확장을 모색하고 있다는 명확한 표시를 제공합니다. 채용 기능은 우리에게 유망한 구매 신호입니다.” - 메트리쿠스

2. 6Sense 수익 AI

(원천)

6Sense RevenueAI는 AI를 활용하여 고객 행동, 의도 및 관심에 대한 통찰력을 제공하는 ABM 도구입니다. 이는 대상 계정에 공감할 수 있는 메시지를 개발하는 데 도움을 원하는 마케팅 담당자를 위한 훌륭한 도구입니다.

G2 점수: 4.4

장점과 단점:

️ 청중 건물.

️ 의도 데이터 .

️ 예측 분석.

일부 데이터 정확성 문제.

EMEA보다 미국에서 마케팅에 더 적합합니다.

비쌀 수 있습니다.

3. 수요 기반

( 출처 )

Demandbase는 B2B 마케팅 도구이자 AI를 기반으로 하는 ABM 플랫폼입니다. Demandbase를 사용하면 대상 계정을 식별 및 활용하고, 메시징을 개인화하고, 캠페인 효과를 측정할 수 있습니다.

G2 점수: 4.3

장점과 단점:

️ 계정 식별.

️ 청중 세분화.

️ 의도 데이터에 대한 통찰력.

B2B 데이터는 추가 기능입니다.

EMEA 데이터 범위가 더 강력해질 수 있습니다.

플랫폼을 배우는 데는 시간이 걸립니다.

4. 종점 ABM 플랫폼

( 출처 )

Terminus 플랫폼은 B2B 마케팅 담당자가 타겟 다중 채널 캠페인을 생성하고 실행할 수 있도록 지원하는 ABM 솔루션입니다. 이를 통해 사용자는 이메일, 디스플레이 광고, 소셜 미디어 등 다양한 채널에서 고가치 계정을 식별하고 참여할 수 있습니다.

G2 점수: 4.4

장점과 단점:

️ 캠페인별 보고.

️ 계정 식별 및 채점.

️ 의도 데이터.

플랫폼을 사용하려면 교육이 필요합니다.

제한된 통합.

온라인 도움말 센터를 통해 지원하세요.

5. ZoomInfo 마케팅 OS

( 출처 )

ZoomInfo 마케팅 OS는 회사 및 연락처에 대한 정확한 최신 정보에 대한 액세스를 제공하는 ABM 도구입니다. 이는 영업 및 마케팅 팀이 가치가 높은 계정을 식별 및 타겟팅하고, 홍보 활동을 개인화하고, 캠페인 성과를 추적하는 데 도움이 됩니다.

G2 점수: 4.4

장점과 단점:

️ 미국에 초점을 맞춘 데이터베이스.

️ 의도 데이터.

️ 웹사이트 방문자 추적.

더 많은 기능과 크레딧을 잠금 해제하려면 더 높은 가격을 책정하세요.

커뮤니티에서 인증한 휴대폰 번호입니다.

GDPR만 일치합니다.

6. 파이프드라이브

( 출처 )

Pipedrive는 영업팀이 파이프라인을 관리하고 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 되는 CRM 소프트웨어입니다. 거래를 추적하고 리드 캡처 및 후속 조치와 같은 반복 작업을 자동화하기 위한 시각적 인터페이스를 제공하므로 최고의 계정 기반 마케팅 도구 중 하나입니다.

G2 점수: 4.2

장점과 단점:

️ 쉬운 사용자 정의.

️ 간단한 데이터 가져오기.

️ 리드, 거래 및 파이프라인 관리.

상위 계획에 대한 예측 및 예측.

B2B 연락처 데이터가 없습니다.

필드 제한.

7. 어댑트.io

( 출처 )

Adapt.io는 B2B 영업팀이 새로운 잠재 고객을 찾고 연결하는 데 도움이 되는 ABM 공급업체 이자 리드 생성 플랫폼 입니다. 핵심 약속은 ​​정확한 최신 연락처 정보를 제공하여 항상 올바른 사람들에게 다가갈 수 있도록 하는 것입니다.

G2 점수: 4.6

장점과 단점:

️ CSV 및 CRM 내보내기.

️ 리드 득점.

️ 데이터 강화.

GDPR 준수 상태가 불분명합니다.

제한된 연락처 할당량.

의도 데이터가 없습니다.

8. 앨리스

( 출처 )

또 다른 계정 기반 마케팅 솔루션은 선물 및 기념품 플랫폼인 Alyce입니다. 이는 B2B 마케팅 담당자가 개인화되고 기억에 남는 방식으로 잠재 고객 및 고객과 소통하는 데 도움이 됩니다.

Alyce를 사용하면 관심과 선호도에 따라 잠재 고객과 고객에게 맞춤 선물을 보낼 수 있습니다. 결과적으로 잠재 고객 및 고객과 더욱 강력한 관계를 구축하고 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

G2 점수: 4.7

장점과 단점:

️ 다양한 기업 선물 옵션.

️ 자동화된 조사.

️ 쉬운 후속 조치.

선물을 주는 것은 수동적인 과정일 수 있습니다.

일괄 작업을 사용할 수 없습니다.

9. 리치데스크

( 출처 )

Reachdesk는 B2B 팀이 맞춤형 선물과 다이렉트 메일을 통해 잠재 고객 및 고객과 소통할 수 있도록 지원하는 영업 및 마케팅 플랫폼입니다. ABM 도구를 사용하면 선물이 ABM 지표 에 미치는 영향을 측정하여 예산을 현명하게 사용할 수 있습니다.

G2 점수: 4.5

장점과 단점:

️ 사용하기 쉽습니다.

️ 인기 있는 통합 옵션.

️ 간단한 패키지 추적.

마켓플레이스에 일부 국가가 누락되었습니다.

선물 옵션이 제한되어 있습니다.

10. 메타데이터.io

( 출처 )

계정 기반 마케팅 회사인 Metadata.io는 AI를 활용하여 적격한 리드 와 수익 성장을 촉진합니다. 유료 검색, 소셜 미디어 등 다양한 채널에서 타겟 캠페인을 자동으로 생성하고 최적화합니다.

G2 점수: 4.6

장점과 단점:

️ 수익 성과 추적.

️ 리드 강화.

️ 데이터 시각화.

라이브 캠페인을 수정할 수 없습니다.

플랫폼은 비쌀 수 있습니다.

11. 리드피더

( 출처 )

Leadfeeder는 B2B 마케팅 담당자가 자신의 웹사이트를 방문하는 회사를 식별하는 데 도움이 되는 리드 생성 및 웹사이트 분석 도구입니다. 웹 사이트 방문자의 행동과 같은 귀중한 ABM 통찰력을 제공하여 가치가 높은 잠재 고객 및 고객과 소통할 수 있습니다.

G2 점수: 4.3

장점과 단점:

️ 연락처 관리.

️ 리드 및 기회 관리.

️ 판매 예측.

사용하려면 활성 GA 계정이 필요합니다.

널리 사용되는 영업 도구 와의 통합이 부족합니다.

12. 린데이터

( 출처 )

LeanData는 B2B 영업 및 마케팅 팀의 효율성과 생산성을 향상시키는 데 도움이 되는 리드 라우팅 및 관리 소프트웨어입니다. 리드를 올바른 영업 담당자에게 라우팅하는 프로세스를 자동화하고 리드 참여 및 전환에 대한 통찰력을 제공합니다.

G2 점수: 4.6

장점과 단점:

️ 리드 분석.

️ 계정 수준 통찰력.

️ 코드가 필요 없으며 드래그 앤 드롭 방식으로 리드 라우팅이 가능합니다.

가파른 학습 곡선.

흐름은 CSV 파일로 내보낼 수 없습니다.

13. 페르소나즈

( 출처 )

Personyze와 같은 계정 기반 마케팅 플랫폼은 B2B 마케팅 담당자가 웹사이트 방문자와 고객에게 개인화된 경험을 제공할 수 있는 환상적인 방법입니다. 고급 세분화 및 타겟팅 기능을 제공하므로 방문자의 행동과 관심 사항을 기반으로 개인화된 콘텐츠, 권장 사항 및 제안을 제공할 수 있습니다.

G2 점수: 4.8

장점과 단점:

️ 콘텐츠 및 제품 추천.

️ 이메일 및 웹사이트 개인화.

️ 행동 타겟팅.

사용하려면 교육이 필요합니다.

14. 인게이지베이

( 출처 )

EngageBay는 고객 상호 작용을 자동화하고 간소화하는 데 도움이 되는 올인원 마케팅, 판매 및 서비스 플랫폼입니다. CRM, 마케팅 자동화, 헬프데스크 솔루션 올인원 플랫폼을 제공하므로 계정 기반 마케팅 도구로 좋은 선택입니다.

G2 점수: 4.6

장점과 단점:

️ 무료 버전을 사용할 수 있습니다.

️ 랜딩 페이지 A/B 테스트.

️ 이메일 템플릿.

이메일 동기화는 상위 요금제에서만 사용할 수 있습니다.

이메일 제한으로 인해 일정을 잡기가 어렵습니다.

제한된 통합.

15. 라이크

( 출처 )

하나의 통합 계정 기반 마케팅 서비스는 영업과 마케팅을 연계하는 것입니다. Wrike는 바로 그런 일을 합니다! 팀이 프로젝트를 계획, 실행 및 추적하는 데 도움이 되는 프로젝트 관리 및 공동 작업 도구입니다.

작업, 마감일 및 리소스를 관리하기 위한 중앙 집중식 플랫폼을 제공하여 팀이 보다 효과적으로 협업하고 캠페인 실행의 생산성을 향상시킬 수 있도록 돕습니다.

G2 점수: 4.2

장점과 단점:

️ 자동화된 작업 흐름.

️ 대화형 프로젝트 일정.

️ 보고서 맞춤화.

플랫폼은 복잡할 수 있습니다.

훈련이 필요합니다.

업로드 공간이 제한되어 있습니다.

16. 메일타스틱

(원천)

계정 기반 마케팅 소프트웨어 목록의 마지막에는 직원의 이메일 서명을 통해 브랜드를 홍보하고 ABM 캠페인을 만드는 데 도움이 되는 이메일 서명 마케팅 플랫폼인 Mailtastic이 있습니다. 이메일 서명을 관리하기 위한 중앙 집중식 플랫폼을 제공하여 기업이 콘텐츠, 제안 및 이벤트를 홍보할 수 있도록 합니다.

G2 점수: 4.6

장점과 단점:

️ 이메일 서명을 청중과 일치시킵니다.

️ 맞춤형 서명 배너.

️ 타겟 이메일 서명 캠페인.

계정 기반 마케팅에 가장 적합한 도구는 무엇입니까?

성공적인 ABM 캠페인을 위해서는 데이터 품질과 정확성이 필수적입니다. 이는 계정 기반 마케팅 소프트웨어를 선택할 때 절대로 타협해서는 안 되는 핵심 측면 중 하나입니다.

Cogniism을 사용하면 거의 100%에 가까운 데이터 정확성을 달성하여 전환 가능성이 더 높은 구매자와 연결할 수 있습니다.

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