최고의 계정 기반 마케팅 템플릿(Ungated)

이제 효과적인 계정 기반 마케팅 템플릿으로 ABM의 힘을 발휘할 때입니다.

이상적인 고객과 연결되지 못하는 일반적인 마케팅 캠페인에 지쳤거나 리드를 충성도 높은 고객으로 전환하는 데 어려움을 겪고 있다면 이 템플릿이 적합합니다!

최고의 성공을 위해 사용하는 방법에 대한 지침이 포함된 무료 ABM 전략 템플릿을 스크롤해 보세요!

ABM 전략 템플릿이란 무엇입니까?

계정 기반 마케팅 계획 템플릿은 마케팅 및 영업 팀이 ABM 전략을 위한 효과적인 계획을 만들고 실행하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 진행 상황을 추적하고 결과를 측정할 수 있습니다.

ABM 전략 템플릿에는 일반적으로 대상 계정 식별, 목표 및 목표 정의, 각 계정에 대한 맞춤형 메시징 및 콘텐츠 개발, 지원을 위한 적절한 채널 선택, 성공 지표 결정을 위한 섹션이 포함됩니다.

이 계정 기반 마케팅 템플릿에는 무엇이 포함되어 있나요?

우리 템플릿은 다음과 같은 작업에 도움이 됩니다.

• 목표를 정의합니다.
• 누구를 대상으로 할지 결정합니다.
• 페르소나 만들기.
• 목표물을 참여시키기 위한 계획을 개발합니다.
• ABM 성공을 측정하는 방법을 정의합니다.

이 계정 기반 마케팅 전략 템플릿은 누구를 위한 것인가요?

당사의 계정 기반 마케팅 전략 템플릿은 고가치 계정에 도달하기 위해 타겟 접근 방식을 추구하는 모든 비즈니스에 적합합니다.

귀하의 사업이 자격을 갖추고 있습니까?

ABM으로 목표를 달성할 수 있는지 알아보려면 다음 질문에 답하세요.

1. B2B 사업을 하고 계시나요?

당사의 ABM 템플릿은 B2B 공간에서 운영되는 회사를 위한 것입니다. B2B 영업 주기는 더 길고 여러 의사 결정자가 참여하므로 ABM의 타겟 접근 방식은 영향력을 극대화하는 데 이상적입니다.

2. 잘 정의된 ICP가 있습니까?

ABM은 이상적인 고객을 이해하는 데 중점을 둡니다. 귀하의 비즈니스에 이미 완벽한 고객의 특성을 설명하는 명확한 이상적인 고객 프로필(ICP)이 있는 경우 이 템플릿은 해당 지식을 실행 가능한 단계로 변환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 마케팅 자원이 제한되어 있나요?

ABM을 사용하면 선별된 고가치 계정 그룹에 마케팅 활동을 집중할 수 있습니다. 이는 잠재적으로 무분별한 마케팅 접근 방식보다 리소스를 더 효율적으로 사용할 수 있게 해줍니다.

4. 고객과 더 깊은 관계를 구축하고 싶습니까?

ABM은 지원 활동과 콘텐츠를 개인화하여 대상 고객 내 주요 의사 결정자 와 더 깊은 관계를 조성합니다. 이는 장기적인 파트너십과 지속적인 수익을 추구하는 회사에 유용할 수 있습니다.

일반 ABM 템플릿을 사용하여 시작할 수 있습니다. 다음 단계는 특정 산업, 대상 고객 및 비즈니스 목표에 맞게 ABM 전략을 조정하는 것입니다.

이 ABM 템플릿을 사용하는 방법

이 계정 기반 마케팅 템플릿은 빠른 수정이 아니라 고가치 계정을 위한 타겟 캠페인 작성 과정을 안내하는 로드맵입니다. 전략적으로 활용하는 것이 중요한 이유는 다음과 같습니다.

1. 엄격한 룰북이 아닌 유연한 청사진

템플릿을 고유한 ABM 전략을 구축하기 위한 청사진으로 생각하세요. 이는 프레임워크를 제공하지만 이를 회사의 특정 프로세스와 대상 고객에 맞게 조정하는 것이 필수적입니다. 맹목적으로 따르지 마십시오. 기반을 구축하기 위한 기초로 사용하십시오.

2. 협업이 핵심이다

성공적인 ABM 캠페인을 개발하려면 모든 주요 의사 결정자의 의견이 필요합니다. 여기에는 귀중한 통찰력을 제공할 수 있는 영업, 마케팅, 운영 팀이 모두 포함됩니다. 함께 협력하여 캠페인 목표를 정의하세요.

3. 성공을 위한 정렬

이 템플릿은 솔로 활동을 위해 디자인되지 않았습니다. 조직의 정렬을 용이하게 하는 도구입니다. 모든 관련 이해관계자를 처음부터 참여시키면 모든 사람이 전략과 실행에 대해 동일한 입장을 가질 수 있습니다. 이러한 협력을 통해 성공 가능성을 극대화하는 통합 접근 방식이 조성됩니다.

캠페인을 구현하고 실행하는 데 도움이 되는 계정 기반 마케팅 소프트웨어를 살펴볼 수도 있습니다.

Cognism의 계정 기반 마케팅 계획 템플릿

Cognism의 ABM 계획 템플릿은 고가치 계정의 ​​공감을 불러일으키는 타겟 캠페인 제작에 대한 구조화된 접근 방식을 제공합니다.

단계를 함께 살펴보겠습니다.

1단계: 목표 및 지표 설정

ABM 캠페인을 시작하기 전에 명확한 목표와 지표를 정의해야 합니다.

특정 계정 집합에서 수익을 늘리는 것을 목표로 하시나요?

아마도 해당 계정 내에서 브랜드 인지도가 우선순위일 수도 있고, 몇 가지 엄청난 고객 확보를 확보하는 것이 궁극적인 목표일 수도 있습니다.

캠페인 초기에 목표와 ABM 지표를 설정하면 모든 팀원이 달성하려는 목표에 부합하도록 하는 데 도움이 됩니다. 또한 노력의 효과를 평가하기 위한 명확한 프레임워크를 제공합니다.

목표를 설정할 때 정량적 측정항목과 정성적 측정항목을 고려하는 것이 중요합니다.

정량적 지표에는 창출된 수익, 신규 확보된 리드 또는 고객 유지율과 같은 지표가 포함될 수 있습니다.

질적 지표는 브랜드 인지도, 고객 만족도 또는 전체 시장 점유율과 같은 요소로 구성될 수 있습니다.

2단계: 이상적인 고객 파악

계정 기반 판매를 시작하려면 고객에 대한 명확한 그림이 필요합니다. 이는 ICP에 캡처됩니다.

ICP 개발에는 산업, 회사 규모, 예산, 그들이 직면한 특정 문제점 등의 특성을 간략하게 설명하는 작업이 포함됩니다.

예를 들어, 마케팅 자동화 소프트웨어를 제공하는 경우 귀하의 ICP는 리드 창출 에 어려움을 겪고 있는 기술 분야의 중견 기업일 수 있습니다.

ICP가 정의되었으면 이제 이상적인 고객을 대표하는 특정 회사를 식별할 차례입니다. 여기서 연구가 시작됩니다. 영업 인텔리전스 도구와 업계 보고서는 귀하의 ICP에 적합한 기업의 목표 목록을 작성하는 데 귀중한 리소스가 될 수 있습니다.

기존 마케팅 데이터를 분석하여 현재 고객 기반의 추세와 패턴을 파악하세요.

업종, 회사 규모, 지리적 위치, 구매 행동 등의 공통점을 찾아보세요. 이 정보는 유사한 특성을 공유하는 신규 잠재 고객을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

경쟁사의 목표 시장도 조사해야 합니다. 타겟 고객이 누구인지, 제품이나 서비스를 어떻게 포지셔닝하는지 이해함으로써 차별화를 강화하고 해당 시장의 잠재 고객에게 어필할 수 있도록 메시지를 맞춤화할 수 있습니다.

3단계: 청중 이해하기

목표 시장의 모든 회사가 동일한 것은 아닙니다. 대상 고객의 공감을 얻으려면 해당 회사 내의 주요 의사 결정자를 이해해야 합니다.

구매자 페르소나가 등장하는 곳은 바로 여기입니다.

구매자 페르소나 개발에는 대상 계정에서 구매 결정에 영향을 미치는 개인에 대한 자세한 프로필을 만드는 것이 포함됩니다.

여기에는 역할(예: CEO, 마케팅 이사), 제품 또는 서비스와 관련된 특정 과제, 선호하는 정보 소비 방식(예: 업계 보고서, 백서, 소셜 미디어)이 포함됩니다.

이러한 주요 의사 결정자의 고유한 요구 사항과 선호도를 이해함으로써 메시지와 콘텐츠를 맞춤화하여 그들의 문제점을 효과적으로 전달하고 공감할 수 있는 솔루션을 제공할 수 있습니다.

구매자 페르소나를 만드는 것 외에도 대상 계정에 대한 철저한 조사를 수행하는 것이 필수적입니다. ABM 전망 에서는 업계, 회사 규모, 현재 과제, 의사 결정에 영향을 미칠 수 있는 최근 뉴스나 이벤트를 이해하는 것이 중요합니다.

Cogniism, Lusha 및 ZoomInfo와 같은 전망 도구는 이벤트를 추적하고 적절한 시간에 홍보하는 데 도움이 되는 판매 트리거를 제공합니다.

이 정보는 각 계정에 대한 메시지와 접근 방식을 맞춤화하는 데 도움이 되며, 귀하가 고객의 특정 요구 사항을 이해하고 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있음을 보여줍니다.

4단계: 참여 전략 수립

이제 타겟과 타겟의 요구 사항을 이해했으므로 타겟과 연결하기 위한 참여 전략을 수립할 차례입니다. 여기에는 콘텐츠 마케팅과 캠페인 채널이라는 두 가지 핵심 요소가 포함됩니다.

콘텐츠 마케팅은 구매자 페르소나에서 확인된 특정 요구 사항과 문제점을 해결하는 타겟 콘텐츠를 만드는 것입니다.

콘텐츠가 확보되면 타겟 고객에게 다가갈 수 있는 가장 효과적인 채널을 선택하세요. 옵션에는 개인화된 이메일 캠페인 , 타겟 소셜 미디어 광고, 사고 리더로 자리매김하기 위한 이벤트 후원 또는 기존 B2B 마케팅 방법을 뛰어넘는 창의적인 홍보 전략이 포함됩니다.

참여 전략을 효과적으로 수립하려면 다음 단계를 고려하세요.

1. 가장 관련성이 높은 콘텐츠 형식을 식별합니다.

대상 고객의 선호도에 따라 블로그 게시물, 백서, 사례 연구, 비디오, 인포그래픽 또는 웹 세미나를 만들도록 선택할 수 있습니다. 핵심은 고객의 요구와 과제에 공감하는 귀중한 정보를 제공하는 것입니다.

다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 ABM 예시 입니다.

2. 콘텐츠 달력 개발

대상 계정에 일관되고 매력적인 존재감을 보장하기 위해 콘텐츠를 배포 할 시기와 방법을 계획하십시오.

3. 메시지를 개인화하세요

고유한 요구 사항과 문제점을 기반으로 각 개별 계정에 맞게 메시지를 맞춤화하세요. 이러한 개인화된 접근 방식은 더욱 강력한 관계를 구축하고 계정 기반 마케팅 참여를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 측정 및 반복

공개율, 클릭률, 전환율과 같은 주요 지표를 통해 참여 전략의 효과를 추적하세요.

이 데이터를 사용하여 접근 방식을 지속적으로 개선하고 개선함으로써 올바른 채널을 통해 올바른 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 그렇게 하면 타겟 리드 와 효과적으로 소통할 수 있습니다.

이러한 단계를 따르고 계정 기반 마케팅의 힘을 활용하면 가치가 높은 계정을 충성도 높은 고객으로 전환하는 성공 가능성을 크게 높일 수 있습니다.

ABM은 대상 고객의 주요 의사 결정자와 강력하고 개인화된 관계를 구축하는 것입니다. 따라서 시간을 들여 고객의 요구 사항을 진정으로 이해하고 이에 따라 접근 방식을 조정하십시오.

잘 만들어진 참여 전략과 올바른 채널을 통해 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 데 중점을 두면 타겟 고객과 효과적으로 소통하고 비즈니스에 의미 있는 결과를 가져올 수 있습니다.

5단계: 측정 및 최적화

최고의 ABM 전술은 끊임없이 진화하고 있습니다. 측정과 최적화가 중요한 역할을 하는 곳이 바로 여기입니다.

KPI 및 지표

전반적인 목표에 부합하는 KPI를 정의하세요.

이는 대상 계정의 웹사이트 방문, 리드 생성 비율 또는 소셜 미디어 참여 지표일 수 있습니다.

KPI를 정기적으로 추적하여 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 확인하십시오.

A/B 테스트

A/B 테스트는 최적화를 위한 강력한 도구입니다.

여기에는 가장 효과적인 접근 방식을 식별하기 위해 다양한 버전의 콘텐츠 또는 메시지를 비교하는 작업이 포함됩니다.

예를 들어, 이메일 캠페인의 다양한 제목 줄을 A/B 테스트하여 가장 높은 공개율을 생성하는 항목을 확인할 수 있습니다.

데이터 분석

데이터 분석을 활용하여 대상 계정의 행동과 선호도에 대한 통찰력을 얻으세요.

그들이 귀하의 콘텐츠와 상호 작용하고 브랜드와 어떻게 상호 작용하는지 이해함으로써 메시지를 맞춤화하여 최대의 효과를 얻을 수 있습니다.

리뷰 목록

계정 목록을 정기적으로 검토하고 업데이트하는 것도 중요합니다.

새로운 기회가 생기거나 시장 상황이 바뀌면 타겟팅 기준을 조정하거나 목록에 새 계정을 추가해야 할 수도 있습니다.

실험하고 새로운 전술을 시도하는 것을 두려워하지 마십시오. ABM은 유연성과 창의성이 요구되는 역동적인 전략입니다.

6단계: 마케팅 및 영업 팀 구성

자격 있는 리드를 생성하는 완벽하게 계획된 마케팅 캠페인을 상상해 보십시오. 그러나 영업팀은 후속 조치를 취할 준비가 되어 있지 않습니다.

이러한 연결 끊김은 성공을 크게 방해할 수 있습니다. 영업과 마케팅 간의 협업을 통해 원활한 리드 전달이 보장되고 궁극적으로 전환으로 이어집니다.

어떻게 그렇게 할 수 있나요?

여기에서 시작하세요. 영업팀에 대상 계정과 구매자 페르소나에 대한 통찰력을 제공하세요. 여기에는 계정 내의 의사 결정자, 그들의 과제, 이미 진행 중인 마케팅 활동에 대한 정보가 포함될 수 있습니다.

마지막으로 영업과 마케팅 간의 지속적인 커뮤니케이션과 조정을 보장합니다. 매주 또는 격주로 따라잡는 것은 조직의 사일로를 깨는 좋은 아이디어일 수 있습니다.

이러한 통화 중에 두 팀이 작업할 수 있는 영역은 다음과 같습니다.

ABM 템플릿 주요 내용

계정 기반 마케팅 템플릿을 활용하면 마케팅 활동의 효과를 크게 향상시킬 수 있습니다. 특정 대상 계정에 초점을 맞추고 개별 요구 사항에 맞게 메시지와 전술을 조정하여 보다 개인화되고 영향력 있는 캠페인을 만들 수 있습니다.

이 접근 방식을 사용하면 대상 계정 내의 주요 의사 결정자와 더 깊이 관여할 수 있어 궁극적으로 전환율과 ROI가 높아집니다.

또한 템플릿을 사용하면 계획 및 실행 프로세스를 간소화하여 진행 상황을 추적하고, 결과를 측정하고, 필요에 따라 조정하는 것이 더 쉬워집니다.

이 템플릿에 설명된 단계를 수행하면 마케팅 및 영업 활동을 조정하고, 대상 고객과 의미 있는 상호 작용을 유도하고, 궁극적으로 비즈니스 성장을 촉진하는 성공적인 ABM 전략을 구축할 수 있습니다.

그러니 더 이상 기다리지 마십시오. 오늘 계정 기반 마케팅 템플릿 구현을 시작하고 이것이 귀하의 B2B 마케팅 전략 에 어떤 변화를 가져올 수 있는지 확인하십시오!

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