다음 6가지 팁을 사용하여 다음 광고 판매 프레젠테이션을 진행하세요.

미디어 업계의 모든 사람들이 동의할 수 있는 한 가지가 있다면 그것은 상황이 빠르게 변한다는 것입니다. 관심 경제에 대한 이야기와 미디어 선호도가 어떻게 변하는지에 대한 이야기 ​​사이에서, 고객이 현재 어디에 적합한지 이해하는 데 도움이 되는 성공적인 영업 프레젠테이션을 만들고 싶다면 고려해야 할 사항이 많이 있습니다.

최신 데이터에 따르면 16-64세의 평균적인 사람은 PC, 랩톱, 태블릿 또는 모바일 장치를 사용하여 온라인에서 6시간 43분을 보냅니다. 더 많은 사람들이 스트리밍 TV를 시청할수록 더 적은 수의 TV 광고에 노출될 가능성이 높습니다. 그렇긴 하지만 25%는 TV를 볼 때마다 TV 프로그램에서 제품 배치를 알아차린다고 말했고 37%는 대부분의 시간에 그것을 알아차렸다고 말했습니다.

이것은 성장의 여지가 있고 잠재 고객을 위한 많은 기회가 있음을 의미합니다. 고객이 훌륭한 영업 프레젠테이션의 가치를 제대로 파악하려면 대상 고객에 대한 지식이 필요하다는 것을 기억하십시오.

예에 가까워지는 중

관련 통찰력으로 무장하고 협상 능력을 갖추는 것이 성공적인 영업 프레젠테이션을 시작하는 데 있어 중요하지만 영업 프로세스를 제대로 파악하는 데 사용할 수 있는 모든 도구를 보유하는 것은 필수적입니다.

매력적인 대화보다 클라이언트가 점선에 서명하도록 하는 것이 더 중요합니다.

미디어 포트폴리오의 영향력을 최대화하고 경쟁 제품에서 눈에 띄며 가장 중요한 것은 판매 점수를 획득할 수 있도록 빠르게 변화하는 소비자 환경에서 귀하의 제안을 차별화하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다.

다음은 완벽한 영업 프레젠테이션을 준비할 때 최고의 자리를 차지할 수 있는 6가지 팁입니다.

1. 다른 누구보다 고객(및 청중)에 대해 잘 알고 있습니다.

마인드 리더가 될 필요는 없지만 효과적인 영업 프레젠테이션을 만들기 위해 조사를 해야 합니다. 그들의 타겟 고객은 누구입니까? 어떤 통찰력이 그들을 사로 잡을 것입니까? 대상 고객과 연결할 때 어떤 문제에 직면합니까?

고객의 문제를 이해하고 계산된 솔루션으로 준비하는 것이 신뢰 구축의 첫 번째 단계입니다. 특정 요구 사항에 대한 조사를 완료했음을 보여줌으로써 부족한 부분을 채울 수 있습니다.

이는 귀하가 가치 있는 정보의 신뢰할 수 있는 출처임을 보여줄 뿐만 아니라 그러한 약속을 하는 것에 대해 울타리를 치고 있는 잠재적 구매자에게 보다 효과적으로 판매할 수 있도록 합니다.

2. 데이터 주도적 에지를 최전선에 놓으십시오.

데이터가 왕입니다. 그것은 당신의 제안에 생명을 불어넣어 설득력이 없는 판매 피치를 홈런 판매 피치로 바꾸는 것입니다. 더 강력한 판매를 구축하기 위해 성공적인 사례 연구를 사용하든 최신 보고서를 사용하든 상관없이 제로에 빠져 있음을 증명할 수 있습니다.

그렇기 때문에 가치 구축 통찰력은 성공적인 광고 판매 프레젠테이션의 기초입니다.

데이터를 중앙 무대에 배치하면 자신만이 제공할 수 있는 내부 지식을 갖춘 전문가로서의 역할이 강화됩니다. 타겟 고객에 대한 이해를 보여주고 미개척 세그먼트를 고객의 관심을 끌며 판매에 가치를 더할 수 있습니다.

3. 맞춤형 통찰력으로 리드

마지막으로 원하는 것은 영업 프레젠테이션이 모호하거나 제대로 조사되지 않은 것처럼 보이게 하는 것입니다. 그렇기 때문에 고객의 소비자에게 무슨 일이 일어나고 있는지 그리고 어떤 특정 청중을 대상으로 삼아야 하는지 아는 것이 필수입니다.

관련 시장 정보를 공유할 수 있는 것은 금이며 고객이 경쟁업체보다 귀하를 선택할 이유를 제공합니다.

고객이 몰랐던 가치 있는 것을 고객에게 알리는 것은 고객이 가장 많이 찾는 출처이며 고객보다 고객의 상황을 더 잘 이해하고 있음을 입증할 수 있는 방법입니다.

X세대에게 도달하고자 하는 브랜드와 함께 미디어 캠페인을 진행 중이라면 중국 이외의 X세대 사이에서 TikTok 사용이 2020년 이후 34% 성장했다는 사실이 거래인지 하락인지의 차이일 수 있습니다. 그리고 바로 사용 가능한 데이터 유형입니다.

4. 시장 분위기 측정

우리는 모두 통찰력에 마법이 있다는 것을 알고 있지만 고객의 세계와 관련된 데이터를 적시에 제공하는 것이 중요합니다. 청중이 어떻게 행동하는지 뿐만 아니라 이상적으로는 무엇이 청중의 참여를 유도하는지 알아야 합니다.

고객과 업계의 변화에 ​​대해 이야기할 때 무슨 일이 일어나고 있는지(큰 그림에서 세부 사항까지) 아는 것은 광고 판매 피치가 실제 세계를 반영하는지 확인하는 확실한 방법입니다.

예를 들어, 소비자가 소셜 미디어를 사용하는 세 가지 주요 이유를 아는 것은 가족과 연락을 유지하고 여가 시간을 채우고 뉴스 기사를 읽는 데 매우 유용할 수 있습니다. 이 정보를 통해 고객이 광고 선택을 보다 효과적으로 할 수 있도록 올바른 방향을 제시할 수 있습니다.

5. 정렬 유지

명확한 메시지와 함께 일관된 판매 내러티브를 갖는 것이 중요합니다. 이는 광고 판매를 강력하고 신뢰할 수 있으며 매력적으로 유지하는 것입니다. 영업 팀의 모든 사람이 같은 생각을 하면 고객과 함께 큰 성공을 거두는 데 필수적인 신뢰할 수 있는 환경이 조성됩니다.

모든 영업 담당자는 데이터를 행동으로 옮길 수 있어야 합니다.

그렇게 하면 사실과 수치에 집중하고 트렌드를 파악하고 결승선까지 성공적인 판매 프레젠테이션을 할 수 있습니다.

6. 신속하게 대응

거래 성사에 관한 한 모든 속담이 사실입니다. 일찍 일어나는 새가 벌레를 잡고, 시간이 돈이고, 잠을 자면 지는 것입니다. 이것이 당연한 것처럼 보일 수 있지만 모든 차이를 만드는 중요한 세부 사항 중 하나입니다.

당사의 혁신적인 플랫폼을 사용하면 순식간에 통찰력을 수집할 수 있으므로 필요한 데이터를 항상 준비할 수 있습니다. 빠른 응답 시간을 통해 고객은 자신이 우선 순위임을 알리고 품질 저하 없이 판매 피치 처리 시간을 단축할 수 있습니다.

결론

좋은 영업 프레젠테이션은 실행 가능한 통찰력에서 시작됩니다. 당신의 클라이언트와 그들의 목표 청중을 그들보다 더 잘 이해하여 그들이 필요로 하는 것에 대한 권위자로 눈에 띄도록 하는 것이 당신의 일입니다.

고객에게 피칭할 때 명확한 전략이 있으면 고객의 결정을 간단하게 만들 수 있습니다. 고객의 청중, 미디어 소유자의 미디어 포트폴리오를 사용하는 청중, 참여를 유도하는 요인을 파악하는 것이 중요합니다. 그들의 문제를 평가하고, 솔루션을 제공하고, 시장 분위기를 조명하는 고유한 데이터를 제공할 때, 당신의 확고한 접근 방식이 당신을 긍정할 것입니다.