LinkedIn에서 고객을 확보하는 11가지 방법

LinkedIn은 고용 서비스를 제공하는 미국 소셜 미디어 대기업입니다. 6억 7천만 명이 넘는 사용자, 대부분이 18-49세(약 65%) 사이에 있는 가장 빠르게 성장하는 소셜 미디어 플랫폼 중 하나입니다.

오늘날 많은 기업에서 LinkedIn을 사용하여 회사를 홍보하고 최대한 많은 고객을 활용하려고 합니다.

LinkedIn을 선택해야 하는 이유는 무엇입니까?

• 요즘 LinkedIn에서 더 많은 사람들이 참여하고 있습니다.
• 그것은 당신의 회사가 매우 전문적이고 체계적인 방식으로 자신을 홍보하는 데 도움이됩니다.
• LinkedIn은 특정 영역에서 특정 고객을 찾는 데 도움이 됩니다.
• 전문적인 방식으로 직원-고용주 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

다음은 회사가 LinkedIn을 통해 고객을 활용하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 제안입니다.

전문가 프로필 설정

LinkedIn은 주로 고용 지향적인 온라인 서비스이며 사람들이 일상 생활에서 사람들과 상호 작용하기 위해 사용하는 다른 소셜 플랫폼과 다릅니다.

LinkedIn의 프로필 작성은 우수한 고객을 유치하기 위해 매우 전문적이어야 합니다.

귀하가 시장에서 덜 알려진 기업인 경우 고객이 귀하에 대해 알고 귀하와 상호 작용하고 귀하와 함께 일하기를 원하는 것은 귀하의 프로필을 통해서만 가능합니다. 따라서 프로필을 작성하는 동안 매우 전문적입니다.

예: LinkedIn에서 Microsoft 프로필을 보면 프로필이 얼마나 전문적으로 설정되었는지 알 수 있습니다. 자신의 회사에 대한 프로필을 만들 때 이와 같은 패턴을 따라야 합니다.

타겟 고객 식별

잠재 고객을 식별하는 것은 현재와 미래에 잠재 고객을 확보하는 데 매우 중요합니다.

어떻게 할 수 있습니까?

• 회사가 고객에게 원하는 것에 대한 명확한 목표를 제공하십시오.
• 회사가 현재 각 게시물 또는 제목에 대해 공석을 지정합니다. 예를 들어 CEO, 회계사, HR, 영업 등과 같은 직위의 공석입니다.
• 고객에게 채용 프로세스에 대해 알립니다. 당신의 클라이언트를 위해.

각 게시물에 대한 고객 요구 사항을 지정하면 LinkedIn 고급 검색 및 LinkedIn 그룹과 같은 도구를 사용하여 검색할 수 있습니다.

모든 고객과의 참여

고객과의 교류는 귀하와 고객 간의 좋은 관계를 구축하고 회사의 호의를 증진합니다.

당신의 클라이언트는 당신의 "약속 메시지"를 기대하지 않습니다. "앞으로 멋진 여정이 있기를 바랍니다", "당신과 함께 일하기를 고대하고 있습니다" 등과 같은 텍스트와 상호 작용하면 고객과의 강력한 관계를 구축하는 데 도움이 될 것이며 그러한 좋은 행동은 새로운 획득에 도움이 될 것입니다. 미래의 고객.

LinkedIn 자체에서 만든 "관계 탭"을 사용하면 관계 구축 메시지를 보내면서 가능한 고객을 체계적으로 유지하는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn 그룹에 가입

LinkedIn 그룹은 귀하의 도메인의 클라이언트, 즉 귀하와 같은 산업 분야에서 일하기를 원하는 사람들과 상호 작용하는 데 도움이 됩니다. 이 그룹은 미래를 위해 가능한 고객을 만나고 상호 작용하는 데 도움이 됩니다.

소매 회사가 있고 회사의 HR을 찾고 있다고 가정합니다. 이를 위해서는 상위 HR 그룹에 자신을 추가해야 합니다. 거기에 고객의 자격 기준에 대해 게시해야 합니다. 그 후, 당신과 함께 일하고 싶어하는 고객들로부터 많은 알림을 받게 될 것입니다. 이렇게 하면 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있고 사회적 범위를 넓힐 수 있습니다.

강력한 콘텐츠 게시

블로그나 기사를 통해 회사를 홍보하고 싶다면 전문적으로 하십시오. 작업 커뮤니티에서 평판을 유지하려면 품질과 고유한 콘텐츠를 작성해야 합니다. 클라이언트를 활용하는 데 매우 중요합니다.

LinkedIn Pulse로 알려진 새로 도입된 LinkedIn 플랫폼에서 콘텐츠를 전달할 수 있는 옵션이 있습니다.

이 플랫폼, LinkedIn Pulse는 무엇입니까?

• LinkedIn에서 만든 내장 게시 플랫폼으로 홍보 목적으로 블로그를 게시할 수 있습니다.

제안 목록을 확인하세요

다음에 연결할 사람을 모르는 경우가 발생할 수 있습니다. 이런 일이 발생하면 추천 목록이나 추천 목록을 확인해야 합니다.

추천 목록은 종종 리드를 생성하고 잠재적이고 유망한 고객과 연결하는 데 도움이 됩니다.

이전에 LinkedIn 계정을 확인한 사람들과 연결

LinkedIn에서 LinkedIn 기본 계정이라고도 하는 무료 계정이 있는 경우 LinkedIn Pulse에서 프로필을 방문했거나 콘텐츠를 확인한 사람을 최대 5명까지 볼 수 있습니다.

이 사람들에게 다가가십시오. 누가 알겠습니까? 이 사람들이 귀하의 미래 고객이 될 수 있습니다. 그러나 계정을 자주 확인하십시오. 그렇지 않으면 많은 사람들을 놓칠 수 있습니다. 실종자를 피하려면 프리미엄 계정이 필요합니다.

안내 제공

도움이 되는 성격을 갖는 것은 새로운 고객을 확보하는 데 도움이 될 것입니다. 회사에서 일할 때 종종 직원의 행동이나 직원과의 관계에 대해 불평합니다.

장기적으로 귀하와 귀하의 회사에 도움이 되기 때문에 직원을 안내하거나 진정성 있게 접근하는 것이 매우 중요합니다. 항상 직원과 좋은 관계를 구축하려고 노력하고 항상 서비스 판매에 대해 생각하지 마십시오.

예를 들면 다음과 같이 널리 알려져 있습니다. Google은 직원을 잘 돌보고 잘 안내합니다. Google이 얼마나 성공적인지 알고 있습니다.

요청 수락에 대한 "감사 메시지" 보내기

고객에게 긍정적인 인상을 주는 것은 미래에 도움이 될 것입니다. 그것은 두 가지 방법으로 작동합니다. 고용주와 직원 모두 서로에게 긍정적인 인상을 주기를 원합니다.

당신과 당신의 고객이 연결되었다는 것을 알게 된 후, 즉 당신의 클라이언트가 연결 요청을 수락했다는 것을 알게 된 후에 '감사합니다' 메시지로 그들에게 감사를 전하십시오.

온라인 고객을 직접 만나보세요

자, 이것은 잠재 고객을 고객으로 만들기 위해 따라야 하는 매우 중요한 단계입니다.

온라인에서 잠재 고객을 아는 것이 왜 중요한가요?

• 모든 것은 온라인에서 논의할 수 없습니다.
• 오프라인에서 그 사람을 만나면 서로에 대해 더 잘 알게 될 것입니다.
• 클라이언트의 문제를 알면 더 나은 방법으로 서비스를 판매할 수 있습니다. 그리고 오프라인이 더 나은 방법이라는 것을 알고 있습니다.

인내심을 가져라

앞서 말했듯이 고객과 전문적인 관계를 구축하는 것이 매우 중요합니다. 귀하의 관계가 전문적일수록 귀하의 잠재 고객이 귀하의 고객이 될 가능성이 높아집니다.

이러한 전문적인 관계를 구축하려면 인내심을 유지해야 합니다. 고객과의 강력한 관계를 구축하는 데는 오랜 시간과 끈기 있는 노력이 필요합니다. 그리고 LinkedIn은 잠재 고객과 쉽게 전문적인 관계를 구축할 수 있는 플랫폼입니다. 성급하게 관계를 구축하면 잠재 고객을 잃을 가능성이 있습니다.

다음은 Linkedin에서 고객 확보에 관해 자주 묻는 질문 입니다.

평결

LinkedIn의 발전은 수년 동안 대단했습니다. 새로운 기능이 추가되면 더 많은 고객을 확보할 수 있도록 이러한 새로운 기능을 최대한 활용해야 합니다.

당신이 당신의 일에 대해 매우 전문적이라면(당신이 되어야 합니다), LinkedIn은 당신이 인터넷에서 가지고 있는 최선의 선택입니다. 여기에서 귀하는 귀하의 업무에 대해 매우 전문적일 수 있으며 또한 귀하의 잠재 고객에게 매우 친절할 수 있습니다. 잠재적인 리드를 생성하고 회사의 성장을 돕기 위해 이 놀라운 플랫폼을 최적화하십시오.

추가 소스