FBA 투자자는 콘텐츠 사이트로 분기하고 있습니다. 당신도 그래야 하는 이유

브랜드 애그리게이터, HNWI(고액순자산가치 개인) 및 포트폴리오 빌더와 같은 소수의 FBA 포트폴리오 소유자는 포트폴리오 성장 및 보안을 위한 새로운 전략을 발견했습니다.

FBA 분야에서 경쟁이 치열해짐에 따라 아마존 외부 에서 우위를 점하고 FBA 자산의 성장을 배가시키기 시작했습니다. 어떻게? 콘텐츠 사이트를 포함하도록 포트폴리오를 확장합니다.

콘텐츠 사이트를 인수하는 주요 동기는 FBA 포트폴리오를 확보하는 것이지만 자산을 다양화하는 것이 아닙니다. 그들은 FBA 브랜드와 동일한 틈새 시장에서 콘텐츠 사이트를 찾고 있으므로 사이트를 사용하여 해당 브랜드를 홍보할 수 있습니다.

이것은 투자자들이 사용하기 시작한 "볼트온(bolt-on)" 전략의 일부로, FBA 브랜드의 미니 미디어 회사 역할을 하기 위해 콘텐츠 사이트를 인수합니다. 그들은 미디어 회사를 인수하여 FBA 브랜드에 추가하여 추가 마케팅 채널과 더 가치 있는 잠재고객 데이터 및 통찰력을 통해 경쟁업체보다 우위를 점할 수 있습니다.

우리는 투자자들이 포트폴리오에서 콘텐츠 사이트를 사용하는 이유와 방법과 이러한 추세의 미래가 어떨 것으로 예상하는지 자세히 알아볼 것입니다.

FBA 투자자가 콘텐츠 사이트를 인수하는 이유

대유행이 오프라인에서 온라인 상거래로의 전환을 가속화한 후 Amazon은 기록적인 매출을 달성했으며 많은 FBA 소유자가 이러한 급증의 혜택을 받았습니다.

결과적으로 FBA 브랜드에 막대한 자금이 투자되었고 해당 투자자들은 전자 상거래의 성장으로부터 혜택을 받기 시작했으며 현재까지 계속 누리고 있습니다.

2020년 중반까지 우리는 성공적인 브랜드 애그리게이터의 예를 따르고 트렌드를 활용하고자 하는 수십 개의 사모펀드 지원 롤업 회사와 협력하고 있었습니다.

FBA 인수자 모집단의 증가와 함께 최고 실적 자산에 대한 투자자 간의 경쟁이 증가했습니다. FBA 비즈니스의 평균 판매 가치는 2021년 첫 6개월 동안에만 36.83% 증가 했으며 자산을 놓고 경쟁하는 대형 구매자를 종종 볼 수 있습니다. 비즈니스에 적합합니다.

그러나 많은 FBA 셀러가 이기면 경쟁이 가열됩니다.

FBA 포트폴리오 소유자는 FBA 투자를 확보할 때 창의력을 발휘해야 했습니다.

경쟁 제품에 대한 경쟁이 증가하고 Amazon에서의 순위, 광고 가격, 키워드 타겟팅 등으로 인해 FBA 브랜드는 확장하기가 더 어려워지고 있습니다. 이는 투자자 포트폴리오의 ROI를 위험에 빠뜨립니다.

FBA 포트폴리오를 보유한 투자자는 위험을 완화하기 위해 창의력을 발휘해야 했습니다.

투자자가 FBA 포트폴리오에서 콘텐츠 사이트를 사용하는 방법

이와 관련하여 FBA 비즈니스 또는 모든 온라인 비즈니스가 가질 수 있는 가장 가치 있는 자산 중 하나는 청중 입니다.

충성도가 높은 단골 고객층을 보유한 브랜드는 소득 보장을 제공하는 자산뿐만 아니라 확장할 수 있는 영향력도 가지고 있습니다.

Amazon에서 잠재 고객을 구축하는 것은 가능하지만 FBA 브랜드가 팔로워 및 고객으로부터 가능한 모든 것을 얻지 못하도록 제한하는 해당 잠재 고객과의 큰 단절이 있습니다. 이는 Amazon이 고객 데이터를 제어하므로 FBA 비즈니스는 고객에게 직접 연락하여 브랜드 대 고객 관계를 구축할 수 없기 때문입니다.

이것이 FBA 브랜드 소유자가 잠재 고객을 구축하기 위해 Amazon 외부를 찾는 이유입니다.

아마존과 독립적인 입지를 구축하기 위해 FBA 브랜드는 처음부터 외부 마케팅/트래픽 채널을 구축해야 했습니다. 이를 위해서는 구축에 막대한 시간과 비용을 투자해야 하며, 유기적 콘텐츠 마케팅을 통해 달성한 높은 SEO 순위를 가진 외부 사이트를 통해 브랜드 존재를 구축하는 데는 훨씬 더 오랜 시간이 걸립니다.

이제 FBA 브랜드 애그리게이터가 구축 단계를 건너뛰고 즉시 기존 잠재고객을 확보 하는 것을 볼 수 있습니다.

FBA 브랜드 애그리게이터는 콘텐츠 사이트를 운영하고 포트폴리오의 "손쉬운" 상태를 유지하기 위해 적합한 팀을 불러들일 수 있는 자본과 리소스가 있기 때문에 이를 수행할 수 있는 능력이 있습니다.

뿐만 아니라 이러한 전문 웹사이트 운영자는 FBA 브랜드와 함께 콘텐츠 사이트를 확장하여 미니 미디어 회사를 성장시킬 수 있습니다. 이는 FBA 비즈니스 및 콘텐츠 사이트 자체의 매출을 증가시킵니다. 수익 창출 콘텐츠 사이트는 이미 수익을 올리고 있다는 사실을 잊지 마십시오.

FBA 브랜드에 고정된 이 미니 미디어 회사를 통해 많은 데이터 수집, 이중 수입, 트래픽 부스팅 및 브랜드 확장 기회를 확장할 수 있습니다.

아마존 어소시에이츠 활용

Amazon Associates를 통해 수익을 창출하는 콘텐츠 사이트를 확보하면 다른 FBA 셀러가 거의 갖고 있지 않은 고유한 지점을 비즈니스 모델에 추가하여 많은 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

제품 출시에 Amazon Affiliate 보고서 사용

대부분의 FBA 판매자는 제품 조사를 위해 Jungle Scout 및 Helium 10과 같은 소프트웨어를 사용합니다.

이러한 도구는 잠재적으로 낙찰되는 제품을 찾는 데 유용하지만 Amazon Associates를 통해 수익을 창출하는 콘텐츠 사이트가 있는 경우 다른 FBA 판매자가 거의 갖지 못한 추가 제품 연구 통찰력에 액세스할 수 있습니다.

Amazon Affiliate Reports 인 데이터의 바다를 활용할 수 있습니다.

콘텐츠 사이트의 Amazon 제휴 수익에서 판매 보고서를 자세히 살펴보면 청중이 구매하기를 좋아하는 제품 유형에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

이 보고서는 Amazon의 전체 구매자 집단이 아니라 잠재고객에게만 해당되므로 제품 라인을 확장하는 데 도움이 되는 동시에 선택한 제품을 출시할 때 발생하는 "벽에 붙은 스파게티" 위험을 줄이는 데 사용할 수 있는 보다 정확한 통찰력을 제공합니다. 일반화된 데이터를 사용합니다.

아마존에서만이 아니라 콘텐츠 사이트와 아마존에서 제품을 출시하는 것이 가장 좋은 전략입니다. 이미 브랜드를 알고 있는 잠재고객에게도 직접 ​​출시하기 때문입니다. 그리고 콘텐츠 사이트의 고객 데이터를 사용하면 Amazon 리뷰보다 더 효과적으로 고객 피드백을 얻을 수 있습니다.

당신은 또한 당신의 판매를 쉽고 빠르게 증가시키기 위해 사용할 수 있는 트릭이 있기 때문에 사이트의 내용을 살펴보아야 합니다.

"훔치는" 경쟁사 판매

사이트의 콘텐츠를 살펴보면 경쟁업체 제품에 대한 링크를 찾을 수 있을 만큼 운이 좋을 수도 있습니다. 이제 해당 콘텐츠를 소유하고 있으므로 웹 사이트에 로그인 하여 링크를 제품 링크로 바꿀 수 있습니다.

이는 획득한 청중에게 브랜드를 인지도 있는 이름으로 만드는 과정에 도움이 됩니다. 이러한 신뢰 요인을 구축하고 공개 Amazon 마켓플레이스보다 제품을 테스트/출시할 수 있는 더 나은 장소를 확보하면 경쟁업체 판매를 위한 추가적인 간접적인 방법이 제공됩니다.

아마존 어소시에이츠 계정을 소유하고 있기 때문에 콘텐츠의 아마존 링크를 통해 발생한 판매에 대한 커미션을 계속 가져가는 것을 잊지 마십시오.

제휴 트래픽에 대한 더블 딥핑

Amazon Associates를 통해 수익을 창출하는 사이트를 통해 트래픽을 유도하면 제품 판매로 이익을 얻을 수 있지만 제휴 마케터가 판매에 대해 벌었을 수수료도 받습니다.

즉, 사이트의 Amazon Associates 콘텐츠를 통해 이루어진 모든 판매에 대해 보너스 수입을 얻 습니다.

또한 Amazon은 이제 외부 소스에서 생성된 판매에 대해 더 적은 비용을 청구하여 외부 소스에서 Amazon 제품 목록으로 트래픽을 유도한 FBA 판매자에게 보상을 제공하고 있습니다. 따라서 각 판매에서 더 많은 수익을 올릴 수 있을 뿐만 아니라 더 적은 비용이 청구되기 때문에 판매에서 더 많은 이익을 보게 됩니다.

FBA 상품에 대한 외부 트래픽을 유도하면 이익 마진을 강화할 수 있는 또 다른 이점이 있습니다.

오프 아마존 오가닉 트래픽 생성

일반적으로 콘텐츠 사이트는 Google의 자연 검색 트래픽에 의해 활성화됩니다. 업계 전반에 걸쳐 Google과 같은 검색 엔진은 검색 엔진 사용자(즉, 트래픽)가 제품/정보를 적극적으로 검색하기 때문에 가장 높은 전환 트래픽의 동인으로 인식됩니다. 이는 사용자가 제품이나 정보를 찾는 대신 수동적으로 뉴스피드를 스크롤하는 Facebook과 같은 플랫폼과 대조됩니다.

더 중요한 것은 자연 트래픽은 무료 트래픽 입니다.

오가닉 검색 트래픽은 유료 광고 트래픽과 비교할 때 비용이 들지 않고 전환율이 높기 때문에 오가닉 트래픽은 훨씬 더 낮은 고객 획득 비용(CaC)을 허용합니다.

트래픽에 대해 비용을 지불하지 않습니다. 광고 트래픽의 일상적인 유지 관리가 필요하지 않으며 트래픽이 더 많은 고객을 전환하기 때문에 더 많은 매출을 얻을 수 있습니다.

CaC가 낮으면 예산을 재분배하여 유료 마케팅을 보다 적극적으로 할 수 있습니다. 이러한 능력이 없는 브랜드는 단순히 경쟁할 수 없습니다. 왜냐하면 유료 미디어에 대한 의존도는 CaC가 훨씬 더 높다는 것을 의미하기 때문입니다.

이 시점에서 이러한 이점이 Amazon 자연 트래픽에서 얻는 것과 동일한 이점이라고 생각할 수 있지만 경쟁업체가 액세스할 수 없는 Amazon 외부 웹 사이트 고유의 몇 가지 추가 이점이 있습니다.

외부 트래픽의 힘 1부: Amazon

아마존은 경쟁력이 있습니다. 브랜드를 유기적으로 확립하는 것은 어렵고, 유료 마케팅을 해야 하는 것은 거의 보장됩니다.

Amazon 유기적 트래픽을 생성하는 것이 중요하지만 경쟁자가 그 차선에 머무르는 동안 다른 지역에서 더 많은 트래픽을 확보하고 분기하여 Amazon 트래픽과 동일한 방식으로 목록 순위를 높일 수 있습니다.

예, 외부 트래픽은 Amazon 마켓플레이스에서 제품 목록 순위 를 높입니다!

세부적인 수준에서 외부 트래픽을 통해 이러한 모든 이점을 얻을 수 있지만 비즈니스의 30,000피트 뷰를 보면 비즈니스 모델을 강화하는 몇 가지 변경 사항도 확인할 수 있습니다.

외부 트래픽의 힘 2부: 비즈니스

대부분의 FBA 비즈니스는 Amazon에서 모든 작업을 수행합니다.

아마존 사업체의 소유자라면 아마존 마켓플레이스에서 게임을 하는 것의 변동성을 알고 있을 것입니다.

Amazon은 올해 초와 마찬가지로 비즈니스에 큰 영향을 줄 수 있는 새로운 스토리지 제한으로 인해 언제든지 약관을 업데이트할 수 있는 권한이 있습니다. 그들은 즉시 귀하의 광고 계정을 차단할 수 있습니다. 트래픽의 40%를 Amazon PPC에 의존하고 계정이 금지되면 하룻밤 사이에 수입의 40%를 잃게 됩니다.

우리는 항상 비즈니스 소유자에게 비즈니스 모델을 다양화하여 단일 임계 실패 지점의 수를 최소화하고 비즈니스 수익을 확보할 것을 ​​조언합니다.

Amazon의 변덕에 영향을 받지 않는 외부 트래픽을 유도하는 콘텐츠 사이트가 있으면 FBA 비즈니스의 수익을 확보할 수 있습니다.

아마존에서 멀어지면 브랜드가 트래픽과 수입에 대해 아마존에 덜 의존할 수 있습니다. 예를 들어, 아마존에서 제품의 순위를 낮추는 재고가 없는 경우에도 여전히 외부 트래픽이 유입되어 판매를 유지할 뿐만 아니라 순위를 더 빠르게 높이는 데 도움이 됩니다.

다양화 전략의 일환으로 콘텐츠 사이트를 통해 Google의 유기적 검색 트래픽에 액세스할 수 있을 뿐만 아니라 가장 강력한 잠재고객 유형을 구축할 수 있습니다.

궁극적인 청중 구축: 이메일

Amazon 잠재고객에게는 브랜드와 잠재고객 사이에 단절이 있습니다. 고객 데이터에 액세스할 수 없으므로 문제가 발생하여 고객 서비스가 필요한 경우에만 고객과 실제로 소통합니다.

콘텐츠 사이트를 사용 하면 직접 연락할 수 있는 잠재 고객인 이메일 목록 잠재고객을 구축할 수 있습니다.

고객 데이터를 제어하여 고객 및 이메일 목록 구독자에게 직접 이메일을 보낼 수 있습니다. 이것은 무기고에 보관할 수 있는 강력한 마케팅 도구입니다.

이메일 마케팅은 연락 기반을 ​​소유하고 있기 때문에 인터넷에서 가장 중요한 트래픽 형태입니다. 커뮤니케이션 채널로서 비즈니스를 망칠 가능성이 있는 알고리즘 및 정책과 분리됩니다.

유기적 트래픽은 브랜드 팔로워로 육성될 수 있는 이메일 목록으로 변환될 수 있습니다. 이 목록에서 더 많은 고객을 유도하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

세분화 마케팅

청중으로부터 수집할 수 있는 데이터에 따라 원하는 대로 청중을 구성할 수 있습니다. 예를 들어 강아지 제품을 판매하는 비즈니스가 있는 경우 잠재고객이 보유한 다양한 강아지 유형별로 목록을 분류할 수 있습니다. 예를 들어 개의 크기나 품종으로 나눕니다.

이것이 왜 중요한가?

청중의 특정 세그먼트와 관련된 콘텐츠를 제공하는 것이 가장 타겟이 명확한 마케팅 유형입니다. 마케팅 콘텐츠가 청중과 관련성 이 높을수록 전환 가능성이 높아지고 CaC가 낮아지고 구독자에게는 더 즐거운 경험이 될 것입니다. 관련성이 높고 타겟이 명확한 콘텐츠는 자신과 관련이 없는 이메일 수신을 원하지 않는 청중의 구성원을 잃는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

이메일 목록은 마케팅을 분류할 수 있는 유일한 장소가 아닙니다.

유료 광고 최적화

이메일 잠재고객을 분류한 후에는 해당 세그먼트를 사용하여 유료 광고 캠페인을 구성할 수 있습니다.

대부분의 플랫폼에서는 유료 광고 채널에서 타겟팅할 수 있는 가장 효과적인 잠재고객 유형 중 하나로 간주되는 광고 타겟팅을 위해 이메일 목록에서 유사 잠재고객을 생성할 수 있습니다.

광고 플랫폼은 이메일 목록 데이터를 사용하여 세분화된 이메일 잠재고객의 인구통계와 밀접하게 일치하는 사람들을 찾아 브랜드에 더 적합한 사람들에게 광고를 보낼 수 있습니다. 이렇게 하면 광고에서 더 높은 전환율을 볼 수 있으므로 광고 캠페인의 CaC가 줄어듭니다.

다른 플랫폼에 대해 말하자면, 이메일 목록을 사용하여 웹사이트 이외의 잠재고객을 구축할 수 있는 방법이 있습니다.

소셜 미디어 잠재고객 구축

앞서 언급했듯이 비즈니스 구조를 다각화하는 것이 중요합니다. 이는 Amazon 광고 계정 금지 또는 Google 업데이트가 비즈니스에 미칠 수 있는 영향을 염두에 두고 마케팅 활동에도 적용됩니다.

이러한 유형의 외부 요인의 영향을 완화하려면 여러 채널에서 마케팅하는 것이 중요합니다.

소셜 미디어는 타겟팅할 수 있는 강력한 채널입니다. 예를 들어 YouTube에서 콘텐츠를 공유할 때 해당 콘텐츠를 볼 수 있도록 이메일 목록을 보내 해당 콘텐츠의 순위를 높일 수 있습니다.

이렇게 하면 YouTube 잠재고객을 구축하고 이메일 목록이 외부 콘텐츠의 가시성을 높이는 바이럴 주기를 시작하는 데 도움이 됩니다.

지금까지 논의한 모든 확장 기회는 FBA 브랜드를 위한 미디어 회사를 구축하기 위한 더 큰 계획의 일부입니다.

브랜드를 위한 수익 창출 미디어 회사 만들기

서면 콘텐츠, 비디오 및 팟캐스트까지 포함하는 브랜드 사이트를 보유하면 사이트가 브랜드의 미디어 회사처럼 작동할 수 있습니다.

리스팅 페이지, Amazon Live 및 PPC 광고만 콘텐츠로 사용할 수 있기 때문에 Amazon에만 있을 때 종종 제한되는 성장 전략에서 실제 콘텐츠 마케팅을 구현할 수 있습니다.

마케팅 채널을 다양화하면 더 많은 브랜드 인지도를 생성할 수 있지만 자체 콘텐츠 사이트를 통해 해당 브랜드 인지도를 추가로 사용하여 수익원을 다양화할 수 있는 방법이 있습니다.

사이트에 디스플레이 광고 포함

콘텐츠 사이트를 사용하면 디스플레이 광고를 쉽게 도입할 수 있습니다. 사이트에 광고 공간을 만들고 광고 네트워크에 가입하기만 하면 됩니다.

가장 좋은 점은 광고를 유지할 필요가 없다는 것입니다. 백그라운드에서 실행하고 수익을 수집할 수 있습니다. 흥미롭게도 웹사이트의 광고는 사람들의 기분을 상하게 하지 않습니다. 실제로 광고는 인터넷 사용자가 신뢰 신호로 간주하기 때문에 사이트에 대한 청중의 신뢰를 높입니다.

우리는 Amazon 계열사 수익력에 대해 이야기했지만 비즈니스의 해당 측면을 확장하려는 경우 비 Amazon 계열사로부터 수익을 올릴 기회도 있습니다.

계열사 수익 확대

모든 사이트가 Amazon Associates를 통해 수익을 창출하는 것은 아니므로 경쟁자의 판매를 그런 식으로 훔치지 못할 수도 있지만 대부분은 일종의 제휴 수익을 통해 수익을 창출합니다.

찾은 사이트가 Amazon Associates를 통해 수익을 올리는 경우 다른 제휴 프로그램으로 확장하고 판매할 생각이 없는 어깨 틈새 제품을 홍보하여 ​​사이트에서 추가 제휴 수익을 창출할 수 있습니다.

이 전략의 장점은 사이트에 올바른 콘텐츠가 있는 경우 이미 생성된 콘텐츠를 사용하여 이 새로운 수익원을 통합하여 빠르고 쉽게 수익을 높일 수 있다는 것입니다.

반대의 경우도 마찬가지입니다. 사이트가 아직 Amazon Associates를 통해 수익을 창출하지 않은 경우 사이트 콘텐츠에 제품에 대한 링크를 추가하고 해당 수입을 두 배로 늘리고 그런 식으로 제휴사 수입을 늘릴 수 있습니다.

더 나아가 전자 상거래 수입을 확보하기 위해 좀 더 실습을 원할 경우 해당 영역에서도 분기할 수 있습니다.

전자상거래 수익원 구축

대부분의 콘텐츠 사이트는 WordPress를 기반으로 하므로 WooCommerce를 사이트에 통합할 수 있습니다.

제품 출시를 받아들일 준비가 된 청중이 있으므로 개인 상표 제품을 소비자에게 직접 판매(DTC)하여 비즈니스 수익을 다각화할 수 있습니다. 아마존의 최근 재고 한도 업데이트를 고려할 때 지금은 특히 좋은 기회입니다. 이제 다른 주문 보관/처리 옵션을 갖는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

이미 가지고 있는 자산을 사용하여 보다 수동적으로 제품을 판매하는 방법도 있습니다.

디지털 제품 수익원 구축

귀하의 사이트에는 수많은 콘텐츠가 포함될 것입니다. 해당 콘텐츠를 추가로 수익화하는 한 가지 방법은 디지털 제품으로 용도를 변경하는 것입니다.

뷰티 제품을 판매하고 획득한 사이트가 해당 제품에 관한 것이라면 팀에서 만들 수 있는 디지털 제품의 한 가지 예는 청중에게 제품 사용 방법을 교육하는 뷰티 코스입니다.

과정을 만든 후에는 프로모션을 위해 사이트와 이메일 자동화 시퀀스에 추가하고 편안하게 앉아 추가 수익을 올릴 수 있습니다.

자신의 미디어 회사를 소유할 때 오는 기회는 무궁무진합니다. FBA 비즈니스를 브랜드에서 제국으로 발전시킬 수 있습니다. 이것이 투자자들이 경쟁에서 앞서기 위해 지금 행동하는 이유이며 이러한 인수 추세는 계속될 것이라고 생각합니다.

우리가 예상하는 미래의 모습

우리는 이미 브랜드 애그리게이터가 볼트온 전략을 사용하기 위해 이러한 유형의 인수를 하는 것을 보기 시작했습니다. 우리는 미디어 제국을 건설하기 위해 콘텐츠 사이트를 구매하는 애그리게이터가 점점 더 많아짐에 따라 이러한 추세가 가속화될 것으로 예상합니다.

결과적으로 콘텐츠 사이트의 가치는 상당히 상승하고 Amazon FBA 비즈니스와 마찬가지로 구매자 경쟁이 더 치열해질 것입니다. 우리는 이미 아래 표에서 볼 수 있듯이 콘텐츠 사이트의 가치가 상당히 증가하고 있음을 확인하고 있습니다.

FBA 경쟁 과 콘텐츠 사이트 구매자 경쟁에서 한 발 앞서 나가기 가장 좋은 시기는 지금입니다. 일찍 참여하면 향후 비용보다 적은 비용으로 콘텐츠 사이트를 확보하고 FBA 브랜드를 위한 미디어 회사를 구축하는 데 유리한 출발을 할 수 있습니다.

가장 효과적인 단계에 있는 볼트온 전략을 조기에 구현하려면 계정에 등록하고 포트폴리오 보안 미디어 회사에 대한 시장 검색을 시작하십시오.