2022년 성공을 위한 6가지 PPC 집중 영역

2022년 6월 14일 최종 업데이트

유료 검색 혁신, 새로운 광고 플랫폼 기능 및 진화하는 개인 정보 보호 문제를 포함하여 2022년 PPC 전략의 중요한 변경 사항에 대해 알아보십시오.

검색 마케팅 부문 및 기타 유료 광고 플랫폼은 올해 엄청난 기술 발전, 새로운 릴리스 및 기능 향상을 보았기 때문에 2022년은 검색 마케팅 담당자의 잠재력이 될 것입니다.

이러한 경향은 기존 접근 방식을 새로 고치기 위한 조정을 찾고 있는지 또는 청중에게 다가갈 수 있는 완전히 새로운 방법을 찾고 있는지 여부에 관계없이 내년에 PPC 결과를 향상시키려는 경우 검토할 수 있는 훌륭한 주제입니다.

일부 비즈니스는 맞춤형 솔루션으로 광고 플랫폼을 만드는 데 도움이 되는 화이트 라벨 회사를 보유하고 있습니다. 화이트 라벨이 무엇인지 자세히 알아보고 마케팅 담당자를 위한 화이트 라벨 가격을 확인하세요.

1. 광고 플랫폼 | 전환 액션

PPC 전략의 기준은 현재 목표와 필수 이니셔티브를 측정하는 것입니다. 광고 플랫폼 및 분석 시스템의 추적이 더욱 정교해짐에 따라 광고주가 추적할 수 있는 작업의 수와 유형이 증가하고 있습니다.

광고주는 일반적으로 계정당 많은 전환 액션을 추적합니다.

다음은 빈번한 PPC 전환 목표의 몇 가지 예입니다.

• 업무.
• 온라인 문의 양식.
• 데모 또는 견적을 요청하십시오.
• 전화 통화: 처음/반복.
• 채팅 전환.
• 지역 행동: 방향.
• 오프라인 전환: 광고 클릭과 일치합니다.
• 맞춤 목표.

측정할 수 있는 모든 것을 측정하고 있습니까?

회사가 각 전환 목표와 연관시키는 가치는 무엇입니까?

2. 자동화 관리

광고 플랫폼은 광고 관리를 더 쉽게 하기 위해 자동화 기능을 계속 제공하지만 스위치를 뒤집는 것만큼 간단하지 않습니다. 자동화를 최대한 활용하려면 인적 PPC 관리자가 이를 감독하고 모니터링해야 합니다.

예를 들어 스마트 자동 입찰 캠페인은 타겟 CPA 또는 타겟 광고 투자수익(ROAS)을 조정하기 위해 수시로 관찰하고 변경해야 합니다.

반응형 검색 광고 및 반응형 광고 플랫폼과 같은 스마트 크리에이티브는 개별 자산에서 테스트해야 하며, 이에 대해서는 이 부분의 뒷부분에서 살펴보겠습니다.

입찰에서 크리에이티브, 스크립트 사용에 이르기까지 계정의 모든 측면을 PPC 계획의 일부로 자동화할 수 있는지 결정합니다. 그런 다음 결과를 평가하고 추적합니다.

이전의 "수동" 캠페인을 되돌아보고 다른 데이터 요소를 비교할 수 있습니다.

3. 광고 플랫폼에 대한 키워드 매칭 전략

올해에는 Google Ads 및 Microsoft Ads의 키워드 검색 유형의 기술적 기능에 상당한 변화가 있어 약간의 전략 변화가 필요했습니다.

변형 확장검색은 더 이상 사용할 수 없으며 다른 검색 유형도 일부 변경되었습니다. 여전히 '이전' 버전의 키워드 구성을 사용하는 캠페인이 있는 많은 광고 계정은 완전한 키워드 전략 점검이 필요합니다.

일부 수정 사항은 계정 구조를 간소화하여 테마 유연성을 높일 것입니다. 예를 들어 대부분의 광고주에게 검색 유형별로 키워드를 그룹화하거나 다양한 검색 유형과 함께 동일한 키워드를 활용하는 것은 좋은 생각이 아닐 수 있습니다.

다음에 올 것을 준비하는 데 필수적인 연습은 키워드가 어떻게 일치하는지 그리고 필요한 구조적 변경을 스케치하는 것입니다.

애드워즈 계정에 검색어로 활성화할 수 있는 용어가 두 개 이상 있는 경우 Google은 가장 제한적인 선택 항목을 표시하려고 시도합니다. 제한 사항은 검색 유형을 넘어 지역, 시간 등을 포함합니다.

반면에 Google은 구문검색보다 정확한 일치를, 확장검색보다 구문검색을 반드시 우선시하지는 않습니다. 또한 광고 순위(최대 CPC x 품질평가점수)도 고려합니다.

광고의 구문검색이나 확장검색보다 일치검색이 전환율이 더 높다는 것을 알게 될 것입니다. 각 검색어에 대해 어떤 광고 문구와 키워드가 표시되는지 알 수 있도록 광고 게재를 완전히 제어해야 합니다. 입찰가 또는 제외 키워드를 사용하여 광고 게재 방식에 영향을 줄 수 있습니다.

프리미엄 검색 계정에는 일치 유형을 구성하는 다양한 방법이 있습니다. 어떤 전략도 다른 전략보다 우월하거나 열등하지 않습니다. 그들은 단순히 다릅니다.

4. 광고 카피 검토(다시)

맞습니다 – 다시 한 번! 키워드 전략을 검토한 후 계정의 광고 문구를 다시 확인하는 것이 좋습니다.

이것은 끝없는 노력으로 보일 수 있지만 가능한 최고의 PPC 광고 성능을 보장하기 위해 광고 문구를 자주 테스트하고 업데이트해야 하기 때문입니다.

이는 2022년에 특히 중요할 것입니다. 광고 형식이 너무 빠르게 변경되어 확대 텍스트 광고와 같은 오래된 형식이 더 이상 사용되지 않을 것이기 때문입니다.

반응형 검색 광고(RSA) 형식은 Google Ads와 Microsoft Ads에서 점점 더 많이 채택되고 있습니다.

테스트를 위해 이 형식은 다양한 구성으로 혼합 및 일치되는 최대 15개의 헤드라인과 4개의 설명으로 구성됩니다. 성과가 좋은 자산 조합은 기계 학습 구성 요소의 이점을 얻을 것입니다.

두 개 이상의 광고 요소를 "고정"하여 특정 자산이 제공되어야 함을 나타낼 수 있습니다.

이는 선호하는 클릭 유도문안(또는 기타 중요한 메시지)이 표시되도록 하는 좋은 방법입니다. Google은 핀을 사용하는 광고를 처벌하는 경향이 있으므로 핀을 남용하지 마십시오.

Google은 헤드라인을 개선하거나 더 많은 키워드를 포함하는 방법을 제안합니다.

한편, Microsoft Ads는 반응형 광고의 자산이 "나쁨", "양호" 또는 "최고"의 성과를 거두고 있는지 여부를 나타내는 성과 레이블을 표시합니다.

PPC 프로그램에서 광고 구성 요소의 등급을 검토하여 "나쁨" 또는 "보통" 자산을 "훌륭한" 구성 요소와 유사한 새 광고 소재로 대체합니다.

더 많은 수량 또는 유사한 자산을 추가하는 것을 고려하십시오.

5. 반응형 디스플레이 광고

Google은 귀하가 제공한 자산을 사용하여 자동으로 반응형 디스플레이 광고를 만듭니다.

자산의 크기, 모양 및 형식은 Google 디스플레이 네트워크에서 사용 가능한 광고 공간에 맞게 Google에서 자동으로 조정합니다.

일부 광고주는 습관적으로 또는 브랜드 메시지를 제어하려는 욕구 때문에 PPC 광고 플랫폼에서 전략의 핵심 부분으로 디스플레이 광고를 사용했습니다.

반응형 디스플레이 광고는 도달 범위를 늘리는 동시에 크리에이티브 프로세스를 단순화하고 마케터가 원하는 브랜딩 메시지를 얻을 수 있도록 합니다.

반응형 디스플레이 광고는 크리에이티브 프로세스를 단순화하는 동시에 디스플레이 네트워크에서 사용할 수 있는 인벤토리의 양을 늘립니다.

헤드라인, 설명 및 이미지를 동적으로 결합하여 청중이 있는 웹의 모든 위치에 "맞추기" 때문입니다.

이에 비해 정적 이미지 디스플레이 광고는 제작된 정확한 광고 공간 크기로만 전달할 수 있습니다.

반응형 디스플레이 광고의 또 다른 이점은 Google Ads 실적 피드백을 사용하여 광고 자산을 조정할 수 있다는 것입니다.

반응형 디스플레이 광고는 모든 사진 디스플레이 광고와 함께 사용할 수 있으므로 도달범위와 결과를 테스트하고 비교할 수 있습니다.

6. 고객 일치

PPC 광고 플랫폼이 디스플레이 네트워크에 대한 타겟팅을 활성화하기 오래 전에 적시에 적절한 잠재고객을 찾는 것이 만트라였습니다. 2022년 PPC 계획에는 이러한 잠재고객에 대한 심층 분석이 포함되어야 합니다.

현재 쿠키 단속으로 인해 광고주는 그 어느 때보다 자사 데이터가 필요합니다. 고객 일치 타겟팅은 저평가된 타겟팅 방법입니다.

고객이 귀하와 공유한 자체 내부 데이터를 사용하는 경우 소비자에게 다시 연락하거나 유사 광고를 타겟팅할 수 있습니다.

소비자 목록을 광고 플랫폼에 업로드하면 알려진 사용자와 일치시키려고 시도합니다.

고객 일치는 거의 모든 플랫폼에서 사용할 수 있는 개념이므로 대상 메시징은 물론 분할 및 분할에 대한 새로운 전술을 반복할 수 있습니다.

광고 플랫폼의 일치율은 다양하므로 합리적인 기대치를 설정하십시오.

Google Ads의 최근 개선으로 인해 이 기능에 더 쉽게 액세스할 수 있게 되었습니다.