2023년 AdOps 불황: 험난한 여정

이 게시물은 가장 최근에 2023년 1월 18일에 업데이트되었습니다.

소개

2022년 1분기부터 애드테크 산업은 퍼블리셔가 계획대로 성장하기 어렵게 만드는 여러 가지 문제에 직면해 있습니다.

이러한 문제에는 광고 차단 소프트웨어의 증가, 세션 RPM(1,000회당 수익) 감소, 기존 배너 광고보다 더 정교한 제품을 요구하는 경쟁이 치열한 시장이 포함됩니다.

앞으로 몇 달 동안 퍼블리셔는 불황 속에서도 계속 성장하기 위해 이러한 문제를 극복할 방법을 찾아야 할 것입니다. 진행 중인 과제에 대해 더 자세히 살펴보겠습니다.

게시자가 경기 침체에 대비함에 따라 전 세계 광고 지출 둔화는 현실입니다

광고 지출은 수년 동안 감소 추세에 있으며 시간이 지남에 따라 악화될 뿐입니다. 하지만 왜? 몇 가지 이유가 있습니다. 그 중 하나는 세계 경제의 둔화 때문입니다. 전 세계 경제가 둔화되면 게시자로서 광고 수익의 상당 부분을 책임지는 대형 브랜드를 포함하여 모든 사람이 지출하는 비용이 줄어듭니다.

또 다른 이유는 소비자가 온라인에서 많은 광고를 보고 싶지 않다는 사실을 더 잘 알고 있기 때문입니다. 이는 그들이 광고에 싫증이 났거나 하루 종일 휴대 전화, 태블릿 및 노트북에서 낮은 품질의 광고를 보는 것에 지쳤기 때문일 수 있습니다! 어느 쪽이든: 생존을 위해 광고비에 의존하는 게시자에게는 나쁜 소식입니다!

경제가 침체되면서 삭감은 퍼블리셔만의 문제가 아닙니다.

퍼블리셔들은 위기를 느끼고 있습니다. 애드테크 공급업체도 마찬가지입니다. 퍼블리셔와 방송사의 CPM 요율은 2분기 이후로 꾸준히 감소하고 있으며 이러한 추세는 조만간 둔화될 것 같지 않습니다.

광고주들도 이러한 침체로 인한 열기를 느끼고 있습니다. Digiday에 보고된 AdExchanger 연구에 따르면 2022년 3월 이후 CPM이 50%나 급감했습니다. 즉, 광고주가 광고 인벤토리에 대한 입찰 속도를 늦추면 게시자는 광고 수익을 계획대로 확장할 수 없습니다.

퍼블리셔들도 위기를 느끼고 있습니다.

충분한 자본이 없는 발행인이나 방송인이라면 참으로 빠르게 파산할 것입니다! 하지만 아마도 이 숫자보다 더 걱정스러운 것은 우리가 시간 단위로 사물을 볼 때 일어나는 일입니다. 광고 판매원은 더 이상 일할 여유가 없습니다!

맞습니다. 현재 애드테크 분야에서 일하는 대부분의 사람들에게는 불가능(또는 폐쇄)할 수 없습니다. 이러한 회사는 고객 계정을 통해 들어오는 돈이 없기 때문에 직원에게 급여를 지불할 수 없기 때문입니다. 계속되는 경기 침체로 인해 얼마나 많은 회사가 직원을 해고하고 있는지를 감안할 때 현재 충분한 일자리가 없기 때문에 그들은 다른 직업을 빨리 찾을 것입니다.

재고 수요 감소로 인해 2분기 매출 성장이 둔화되었습니다.

광고 수익은 2분기 내내 계획대로 확장되지 않았지만 2분기는 게시자에게 예상만큼 수익성이 없는 것으로 판명되었습니다.

그 외에도 2분기 내내 광고 인벤토리 수요가 약화되어 퍼블리셔가 2021년보다 기존 제품 및 서비스에서 더 낮은 수익을 경험할 가능성이 높습니다.

2분기가 반드시 3분기와 4분기에 일어날 일을 예측하는 것은 아닙니다.

Q2는 작은 표본 크기이며 반드시 올해 남은 기간 동안 일어날 일에 대한 예측 변수가 될 필요는 없습니다. 예를 들어 과거 데이터를 보면 연말연시에 광고주가 가장 많이 입찰하기 때문에 4분기에 가장 많은 수익이 발생합니다.

여기에는 계절성 및 광고주가 광고를 게재하기 위해 더 많은 비용을 지출하는 경향이 있는 더 많은 이벤트와 같이 관련될 수 있는 많은 요소가 있습니다.

4분기에 얻을 수 있는 광고 수익의 예상 금액을 계산합니다.

광고 지출은 게시자에게 반환됩니다.

애드테크 경기 침체에 대해 이해해야 할 가장 중요한 것 중 하나는 그것이 모든 운명과 암울함이 아니라는 것입니다.

지난 2분기 동안 광고 네트워크 지출이 감소했지만 퍼블리셔는 여전히 4분기까지 광고 수익이 증가할 것으로 예상됩니다.

귀하의 비즈니스가 이에 대한 준비가 되었는지 어떻게 확인합니까?

테이크아웃

AdTech 불황은 현실입니다. 광고 지출 둔화는 게시자에게 영향을 미치고 있지만 좋은 소식은 각 분기마다 자체적인 결과가 있으므로 여전히 희망이 있다는 것입니다.

이 가이드를 사용하여 다음 사항에 중점을 두어 현재 환경을 탐색하고 미래의 성공을 계획하는 데 도움을 받을 수 있습니다.

• 데이터를 사용하여 의사 결정 프로세스 촉진
• 비즈니스 모델 재창조(귀하가 에이전시 또는 퍼블리셔인지 여부)
• 테스트 수요 파트너를 분할하여 인벤토리에 대해 가장 많이 입찰하는 광고주가 있는지 확인합니다.

지금 무엇을 해야 합니까?

최신Luma 보고서 에 따르면 전반적인 프로그래밍 방식의 성능이 저조한 것으로 나타났습니다.애드테크의 침체는 업계에 어려운 시기였지만 당황하지 않는 것이 중요합니다. 일반적으로 프로그래밍 방식 시장에서 발생하는 현재 상황에 대해 걱정하지 마십시오. AdOps 회사와 파트너 관계를 맺은 경우 영향이 광고주 측에서 발생한다는 점을 이해해야 합니다.

단기 실적과 수익에 집중하고 싶은 유혹이 있지만 퍼블리셔는 이 중요한 시점에서 너무 많이 줄이는 대신 장기적인 추세와 기회를 주시해야 합니다.

우리가 할 수 있는 최선은 상황이 정상으로 돌아올 수 있는 4분기까지 기다리는 것입니다. 궁극적으로 핵심은 신기술이 비즈니스 모델에 어떤 영향을 미칠지 주시하면서 필요할 때 방향을 전환할 수 있을 만큼 충분히 유연하다는 것입니다.

MonetizeMore는 게시자에게 수요 파트너에 대한 분할 테스트를 제공하여 가장 많은 비용을 지불하는 광고주가 있는지 확인합니다.

가장 많은 비용을 지출하는 광고주를 확보하는 데 도움이 되기 때문에 이는 중요합니다. 대부분의 유명한 광고 기술 회사는 이러한 종류의 분할 테스트를 제공하지 않으며 게시자는 종종 어떤 광고 네트워크가 가장 많은 비용을 지불하는지조차 알지 못합니다. 게시자가 각 수요 파트너가 인벤토리에 대해 지불할 수 있는 금액을 명확하게 이해하면 우선 순위를 정할 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

경기 침체가 광고 수익에 타격을 줍니까? 이러한 문제 등을 해결하는 데 도움을 드릴 수 있습니다! 여기에서 시작하세요.