AdTech 사고 리더십: 헤더 비딩에 대한 준비가 되었습니까?

이 게시물은 2020년 10월 8일에 가장 최근에 업데이트되었습니다.

이번 달의 AdTech 사고 리더십 시리즈에서는 종합 디지털 미디어 회사인 CPXi의 프로그래밍 사업부인 bRealtime의 총괄 책임자인Brian Weigel을 소개합니다.

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그는 오늘날 애드테크에서 가장 뜨거운 주제인 헤더 비딩 에 대한 가장 시급한 질문에 답합니다.다음은 Brian과의 인터뷰입니다. 광고 업계가 진정으로 헤더 비딩을 사용할 준비가 되었는지 알아보십시오.

헤더 입찰 전략 사용과 관련하여 게시자가 일반적으로 겪는 어려움은 무엇입니까?

헤더 비딩은 수년 동안 사용되어 왔지만 인벤토리 수익 창출 환경을 변화시킬 수 있는 잠재력 측면에서 아직 비교적 새롭습니다. 사실 헤더 비딩이 디지털 퍼블리셔와 광고주의 입에서 핫 버튼 주제가 된 것은 최근의 일입니다. 이러한 종류의 채택 곡선이 본격화됨에 따라 우리는 새로 채택된 기술이라는 렌즈를 통해 헤더 입찰을 보는 경향이 있으며 신기술에는 개발, 통합 및 통합 후 결정부터 기술은 게시자의 웹사이트에 있으므로 궁극적인 사용자 경험을 제공합니다.

구축하느냐 구매하느냐 그것이 문제로다

초기 문제는 퍼블리셔가 반드시 물어봐야 하는 첫 번째 질문과 함께 옵니다. 우리가 구축합니까, 아니면 파트너가 됩니까? 일부 퍼블리셔는 수요 파트너를 관리하는 열쇠를 갖고 싶어합니다. 그들은 자체 내부 기술을 만들고 개발 프로세스를 관리하기를 원합니다. 다른 사람들은 타사 제공업체에 의존하고 업계 전문가를 활용하여 지속적인 지원을 제공할 수 있는 관리형 서비스를 이용하는 것이 더 가치 있다고 생각합니다.

다음 과제: 대기 시간

빌드 또는 구매 전략이 수립되면 다음 과제는 대기 시간 문제와 사용자 경험 관점에서 발생할 수 있는 부작용에 관한 것입니다. 이러한 영역은 실제로 구현 프로세스에 영향을 미칠 수 있으며 퍼블리셔가 새로운 파트너를 추가하려는 생각을 시작하기 전에 해결해야 합니다.

게시자가 직면할 수 있는 많은 문제가 있으며 이는 새로운 기술의 통합과 함께 발생하는 문제와 다르지 않습니다. 특정 게시자에 대한 각 전략은 비즈니스 목표에 따라 다를 수 있습니다. 모든 옵션을 평가하고 각 옵션에서 무엇이 가능한지 식별하는 것은 헤더 비딩 구현에서 최대한의 가치를 얻는 데 중요합니다.

헤더 입찰 솔루션을 제공할 때 헤더 입찰 공급자와 네트워크가 직면한 문제는 무엇이라고 생각하십니까?

이러한 문제를 어떻게 극복할 수 있습니까?

앞으로 헤더 입찰 제공업체가 직면한 주요 과제는 하나의 진입점을 통해 여러 소스의 인벤토리를 허용하는 헤더 입찰 개발인 컨테이너 또는 래퍼 솔루션의 아이디어를 수용할지 여부입니다.

오퍼링으로 경쟁사와 협력

독립 실행형 공급자는 게시자가 이미 가지고 있는 래퍼 솔루션을 통합할지 여부를 결정해야 합니다. 이러한 헤더 입찰자 제공업체는 현재 긍정적인 결과를 내고 있지만 대부분은 게시자에 대한 자체 시장만 운영하고 있습니다.

이러한 제공업체가 이해해야 하는 것은 프로그래매틱이 처음 부상한 후 배운 것처럼 공간에서 여러 파트너/경쟁업체와 협력하면 궁극적으로 게시자 고객에게 도움이 된다는 것입니다. 시장에서 더 많은 유동성을 창출하는 것은 솔루션 공급자가 두려워할 대상이 아닙니다. 대신 게시자에게 제공하는 제품의 일부로 이를 수용해야 합니다.

관련: 광고 네트워크는 헤더 입찰 파트너가 될 수 있습니다.

게시자를 위한 더 많은 제어 및 투명성

공급자는 또한 게시자가 궁극적으로 정보에 대한 제어 또는 최소한 더 많은 액세스 권한을 찾고 있다는 사실을 알아야 합니다. 이 퍼블리셔의 요구 사항을 파악하면 제공업체는 다음과 같은 전략을 수용하게 됩니다. 더 많은 투명성을 창출하고 구매 측이 무엇을 찾고 있는지에 대해 퍼블리셔와 공개적으로 대화하고 A/B 테스트를 제공하기 위해 퍼블리셔와 직접 협력합니다.

헤더 입찰이 향하는 위치와 위치:

(a) 발행인;및 (b) 헤더 입찰 제공자/네트워크는 다음에 투자합니까?

게시자용

헤더 입찰은 시장에서 계속해서 널리 퍼질 것입니다. 퍼블리셔는 시장 혁신을 따라잡을 사내 기술 및 팀에 투자할지 또는 사용자 경험 극대화에 집중하고 헤더 비딩 솔루션에 중점을 둔 회사와의 전략적 파트너십에 투자할지 여부를 결정해야 합니다.

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헤더 입찰 공급자 및 네트워크용

퍼블리셔가 현재 통합으로 아직 확인하지 못한 구매 측에는 아직 개발되지 않은 잠재력이 많이 있지만 이해해야 할 것은 헤더 비딩이 실제로 구매자가 거래소와 다른 제3자 공급자.

읽기: 헤더 비딩은 모두를 위한 동적 할당입니다!

장기적으로 헤더 비딩은 더 프리미엄 플레이가 될 것입니다. 데스크톱 및 모바일 인벤토리에서 표준 IAB 크기에 연결되지 않습니다. 떠오르는 별, 홈페이지 전면 광고 및 맞춤형 광고와 같은 보다 풍부한 미디어 중심 단위를 배포할 수 있습니다. 이는 브랜드에 대한 더 나은 노출을 가지며 프로그래밍 방식의 수요에 더 쉽게 접근할 수 있습니다.

장기적으로 성공할 기술 제공업체는 투명하고 예측 가능하며 실행 가능한 인벤토리를 대규모로 제공하기 위해 마케터와 퍼블리셔 간의 마찰을 줄일 수 있는 업체입니다.

헤더 비딩을 사용하여 퍼블리셔의 광고 수익 잠재력을 극대화하기 위한 이상적인 전략은 무엇이라고 생각하십니까?

헤더 입찰을 사용하는 각 퍼블리셔의 이상적인 전략은 목표, 광고 스택 설정 및 내부 리소스에 따라 다릅니다. 대기 시간 효과를 제한하는 컨테이너 솔루션(독점, 오픈 소스 또는 파트너 관계)을 통해 더 많은 수요 소스를 추가하는 것이 게시자에게 좋은 결정인 경우가 많습니다. 인벤토리에 대한 경쟁을 극대화하면 CPM이 높아져 광고 수익이 높아집니다. 그러나 이상적인 파트너, 통합 및 구성은 다를 수 있습니다.

관련: 헤더 비딩을 위한 가장 최적의 설정은 무엇입니까?

게시자는 고유한 상황에 맞는 옵션과 이상적인 설정에 대해 교육을 받아야 합니다. 이것은 사내 전문가 또는 컨설팅 기술 파트너를 통해 이루어질 수 있습니다. 퍼블리셔의 헤더 입찰 전략은 헤더 입찰 통합에서 생성될 수 있는 최고의 수익 증가뿐만 아니라 향후 통합, 최적화 및 지원을 위해 필요한 추가 리소스를 고려하는 것이 중요합니다.

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저자 소개:

브라이언 웨이겔

GM, b실시간

Brian Weigel은 현재 종합 디지털 미디어 회사인 CPXi의 프로그램 부문인bRealtime의 총책임자로 일하고 있습니다.

bRealTime은 기술과 서비스의 통합을 전문으로 하여 광고주가 프로그래밍 방식 구매에서 요구하는 결과를 제공하고 게시자가 기대하는 수익을 제공합니다.진화하는 프로그래매틱 환경에서 10년 이상의 경험을 활용하여 이 부서는 양질의 콘텐츠 게시자와 광범위한 관계를 구축했을 뿐만 아니라 수요 및 공급 측 파트너 모두에게 솔루션을 제공하는 다양한 플랫폼 통합을 구축했습니다.

CPXi에서 근무하는 동안 Brian은 글로벌 수준의 운영 및 판매의 모든 측면에서 회사 최초의 공식 출판 부서를 구축하는 데 중요한 역할을 했습니다.총책임자로서 Brian의 주요 초점은 bRealTime을 업계 최전선에서 유지하여 퍼블리셔 파트너가 모든 형태의 미디어에서 최대 가치를 창출하고 클라이언트가 규모에 따라 최대 구매 효율성을 경험하도록 요구하는 것입니다.

CPXi에 합류하기 전에 Brian은 마케팅 및 관리 과학 학사 학위를 받았으며 뉴욕의 Siena College에서 미국사 부전공을 취득했습니다.