시장에서 브랜드를 돋보이게 하는 브랜드 포지셔닝의 8가지 이점

이 기사에서는 브랜드 포지셔닝의 이점과 잘못된 포지셔닝의 위험에 대해 설명합니다. 마케팅에서 브랜드 포지셔닝의 핵심 원리와 이점을 배울 수 있습니다.

브랜드 포지셔닝이란?

포지셔닝은 누군가가 브랜드 또는 제품에 대해 갖는 정신적 연관성입니다. 브랜드 포지셔닝은 잠재 고객 사이에서 브랜드에 대한 정신적 이미지와 인식에 영향을 미치는 과정으로 정의할 수 있습니다. 훌륭한 브랜드 포지셔닝 전략은 마케팅 전략을 안내하고, 브랜드 메시지 기반을 정의하고, 브랜드 가치 제안을 만들고, 브랜드 목적을 반복하는 데 도움이 됩니다.

무엇이 좋은 브랜드 포지셔닝을 만드는가?

좋은 포지셔닝 전략에는 몇 가지 공통점이 있습니다.

1. 소비자에게 중요한 요소를 기반으로 구축

   좋은 포지셔닝은 고객이 중요하게 생각하는 특성을 강조해야 합니다. 소비자가 그 서비스를 가치 있는 것으로 보지 않는다면 빠른 배송을 강조하는 것은 의미가 없습니다.
   예를 들어, FedEx와 같은 택배 회사는 속도와 익일 배송 보장을 기반으로 포지셔닝할 수 있습니다. 맞춤 디자인을 하는 고급 고급 자동차 회사의 경우에는 효과가 없을 수도 있습니다.

2. 고유한 브랜드 포지셔닝은 동일한 제품을 제공하는 모든 경쟁업체와 차별화되어야 합니다. 소비자가 원하는 것, 회사에서 제공하는 것, 경쟁 브랜드가 제공하는 것, 경쟁자가 제공할 수 없는 제공할 수 있는 것을 분석하십시오.
   30분 이내 피자 배달을 하는 도미노는 브랜드 차별화에 중요한 역할을 합니다.

3. 브랜드 약속을 일관되게 이행합니다.
   브랜드 포지셔닝은 고객이 브랜드를 차별화 요소와 연관시키기 시작할 때만 성공적입니다. 약속을 일관되게 이행하고 브랜드가 하는 모든 일에 포지셔닝과 브랜드 목적을 불어넣어야 합니다.

4. 방어 가능
   포지셔닝은 경쟁자가 쉽게 복제할 수 없는 고유한 판매 제안에 초점을 맞춰야 합니다.

브랜드 포지셔닝의 이점은 무엇입니까?

다음은 마케팅에서 강력한 포지셔닝의 이점입니다.

브랜드 회상

당신의 브랜드에 대해 그들이 알고 싶어하는 것을 타겟 청중에게 정확히 보여주면 그들이 당신에게서 구매하는 것의 이점을 쉽게 기억할 수 있습니다. 곧 고객은 귀하의 브랜드를 귀하의 포지셔닝과 연관시키기 시작할 것입니다. 이 브랜드 회상 및 명확성은 고객이 사용할 수 있는 다양한 옵션을 고려할 때 유용합니다.

브랜드 충성도

강력한 브랜드 포지셔닝은 충성도 높은 고객 기반을 구축할 수 있는 이점을 제공합니다. 귀하의 차별화 요소를 중요하게 생각하는 사람들이 귀하의 브랜드 옹호자가 될 것입니다.

시장 차별화

차별화가 없다면 모든 회사는 모든 마케팅 자료에 동일한 제품 기능을 표시할 것입니다. 목표 시장이 차이를 구분하고 선택을 하는 것은 매우 어려울 것입니다. 제품을 판매하려면 가치를 전달해야 합니다. 당신이 스킨케어 전문가라면 사람들은 당신의 제품이 어떻게 더 좋아 보이는지 알고 싶어합니다. 귀하의 브랜드는 경쟁업체와 달라야 합니다.

가격 이외의 요인으로 경쟁

경쟁력 있는 가격 책정은 사용할 수 있는 포지셔닝 전략 중 하나이지만 항상 최선의 선택은 아닙니다. 가격 이외의 요소에서 경쟁하는 것이 중요합니다. 다른 곳에서는 여전히 동일한 제품을 더 저렴하게 찾을 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 그러나 품질, 서비스 및 고객 관리와 같은 다른 요소에 집중하면 대체하기 어려워집니다.

예: 단거리 비행을 전문으로 하는 남서부 항공사는 지속 가능한 이점이 아니기 때문에 가격만으로는 경쟁할 수 없다는 것을 알고 있었습니다. 그래서 그들은 자신을 차별화하기 위해 신뢰성과 재치 있는 메시지를 사용했습니다.

감성적 어필 마케팅

좋은 포지셔닝은 타겟 청중의 감정적 반응을 불러일으킵니다. 데이터 중심 세상에서도 우리는 여전히 감정에 의존하여 구매 결정을 내립니다.

가치 기반 마케팅

좋은 포지셔닝의 결과는 매력적인 고객 중심 가치 제안입니다. 고객에게 제공하는 가치를 전달해야 합니다. 당신은 그들이 당신의 제품을 구매함으로써 얻을 수 있는 혜택에 대해 명확해야 합니다. 당신은 그들에게 당신의 제품의 장점과 기능에 대해 말함으로써 이것을 할 수 있습니다.

일관된 브랜드 메시지와 아이덴티티

포지셔닝이 명확하면 브랜드 요소와 브랜드 메시지가 포지셔닝을 지원하는 데 적합합니다. 일관성은 시장에서 당신의 위치를 ​​더 쉽게 명령할 수 있게 합니다.

마케팅 전략 방향

포지셔닝 진술은 마케팅 부서에서 마케팅 전략을 수행할 때 다시 참조할 수 있는 문서가 될 수 있습니다.

브랜드 포지셔닝의 단점

스트래들 포지셔닝의 위험

스트래들 포지셔닝은 브랜드가 두 가지 기준 프레임(비교 대상이 되는 제품/속성 세트)을 소유하려고 하다가 결국 둘 중 하나를 소유하지 않게 되는 경우입니다. 예를 들어, 브랜드는 사치와 성능의 기준 프레임을 모두 유지하려고 하다가 결국 두 가지 특성 모두에 대해 인정받지 못하는 '사람이 살 수 없는 나라'가 될 수 있습니다.

포지셔닝을 위해서는 강력한 선택이 필요합니다.

불가능하다는 말은 아닙니다.

잘못된 포지셔닝은 시장을 포착하지 못한다는 것을 의미할 수 있습니다 .

고객에게 중요한 특성과 가치를 기반으로 포지셔닝하지 않으면 실패할 위험이 있습니다.

음의 상관 관계가 있는 속성과 관련될 위험

음의 상관관계는 항상 브랜드 포지셔닝의 과제 중 하나였습니다. 고객은 특정 특성과 음의 상관 관계가 있습니다. 하나의 포지셔닝을 선택할 때 음의 상관 관계가 대상 고객 페르소나를 연기하지 않도록 하십시오.

포지셔닝에 대한 FAQ

결론

강력한 브랜드 위치는 시장에서 독특한 공간을 만들 수 있는 기회를 제공합니다. 청중의 공감을 불러일으키는 명확하고 응집력 있는 브랜드 포지셔닝은 시장에서 두각을 나타내는 데 도움이 될 수 있습니다. 브랜드는 단일 참조 프레임을 소유하기 위해 메시지, 브랜드 스토리, 디자인, 개성 및 브랜드 요소를 정렬할 수 있습니다. 강력한 브랜드 포지셔닝 전략의 장기적인 이점은 마케팅 전략의 필수 페이지입니다.