CTV 구독을 압도하는 광고: 광고주가 해야 할 6가지

COVID 팬데믹이 촉발한 많은 혼란 중 하나는 연결된 TV 시청입니다. 의심할 여지 없이 CTV 시청률은 팬데믹 이전에 점진적으로 증가하고 있었지만 코로나19로 인해 채택이 가속화되어 2020년에는 동영상 시청률이 증가했습니다. 실제로 CTV로 YouTube를 시청하는 사람의 수는 2020년에 63% 증가하여 50명을 돌파했습니다. 서비스 역사상 처음으로 % 마크.

코로나 이후 CTV의 모멘텀은 계속되었고 사람들은 점점 더 전통적인 TV 시청을 주문형 콘텐츠 소비로 대체하고 있습니다. Roku/Harris의 연구에 따르면 미국 사람들은 현재 케이블 TV를 시청하는 것보다 스트리밍 콘텐츠에 78분을 더 소비합니다.

2021년 미국에서 거주자들은 CTV 기기에서 매일 평균 80분을 보냈습니다. 또 다른 보고서에 따르면 CTV 시청 시간은 2021년에 10% 이상 증가했으며 2022년에는 6.9% 증가할 것으로 예상됩니다.

분명히 소비자가 비디오 콘텐츠에 액세스하는 방식의 행동 변화와 일반 TV에서 주문형 TV로의 전환이 있었습니다. 예상대로 브랜드와 광고주는 보다 참여도가 높은 TV 시청자인 커넥티드 TV 시청자가 있는 곳으로 점점 더 관심을 돌리고 있습니다. 이 가이드는 CTV 광고에 대한 설명으로 광고주에게 주는 이점, 모범 사례 및 성공적인 CTV 광고 캠페인을 가능하게 하는 팁을 강조합니다.

먼저 Connected TV의 개념을 정의하고 설명하겠습니다.

커넥티드 TV(CTV)란?

CTV는 인터넷에 연결할 수 있고 디지털 비디오 콘텐츠를 전송하거나 스트리밍하는 데 사용되는 모든 장치입니다. CTV는 일반 케이블 TV와 디지털 소스의 비디오 콘텐츠를 투사할 수 있기 때문에 일반적으로 표준 TV와 다릅니다.

연결된 TV에는 인터넷에 연결할 수 있는 스마트 TV 또는 일반 TV를 인터넷에 연결하는 스트리밍 스틱 또는 게임 콘솔과 같은 기타 스마트 장치가 포함됩니다.

CTV와 광고의 결합

CTV는 디지털 기반이기 때문에 마케터에게 엄청난 가능성을 제공하며 특히 광고 전달에서 향상된 타겟팅과 효율성을 제공합니다. 기존의 TV 광고로는 얻을 수 없었던 CTV 타겟팅 및 광고 게재의 효율성 수준으로 인해 더 많은 광고주가 CTV 광고에 대한 예산을 편성하고 광고 지출을 늘리게 되었습니다. IAB 보고서에 따르면 2021년에 마케터의 60%가 선형 TV 광고 예산을 CTV 광고에 재할당했습니다.

CTV 시청률이 상승하기 시작한 2019년 이후, 미국의 CTV 광고 지출은 지속적으로 증가하여 2021년에는 140억 달러를 넘어섰습니다. 이는 2020년보다 59.9% 증가한 수치입니다. 시장 예측에 따르면 2022년 CTV 광고 지출은 191억 달러, CTV 광고 Netflix와 같은 주요 스트리밍 제공업체가 플랫폼에서 광고를 허용하기 시작함에 따라 지출이 예상을 쉽게 초과할 수 있습니다.

CTV가 2022년에도 계속 성장할 것이라고 믿는 이유

CTV 게시자가 사용할 수 있는 다양한 수익 창출 모델로 인해 모든 CTV 플랫폼이 광고를 지원하는 것은 아닙니다. 이러한 수익 창출 모델에는 다음이 포함됩니다.

• 주문형 광고(AVOD): AVOD 플랫폼은 사용자에게 광고 조회 대가로 무료 콘텐츠를 제공합니다. 본질적으로 사용자에게 광고를 지원하고 제공합니다.
• 구독형 주문형 비디오(SVOD): 이 모델을 채택한 CTV 플랫폼은 광고를 지원하지 않지만 구독료를 부과하여 플랫폼에서 수익을 창출합니다.
• 거래형 주문형 비디오(TVOD): 이것은 SVOD 모델과 비슷하지만, 이 경우 사용자는 일정 기간 동안이 아니라 뷰당 지불합니다.
• 하이브리드 모델: AVOD 및 SVOD 모델의 조합입니다.

AVOD 및 SVOD 수익화 모델이 가장 인기 있고 가장 많이 채택되었지만 최근에는 사용자의 선호도가 진화함에 따라 SVOD 모델이 빠르게 관련성을 잃어가고 있습니다.

eMarkerter 연구에 따르면 미국 디지털 비디오 시청자의 절반 이상(1억 4천만 명)이 AVOD 플랫폼을 선호하는 것으로 나타났습니다. 또 다른 연구에 따르면 이 광고 모델은 모든 모델에서 전체 수익의 51.1%를 창출했습니다. AVOD 플랫폼은 빠르게 새로운 시청자를 확보하고 사용자 기반을 확장하는 반면 SVOD 플랫폼은 기존 사용자를 유지하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

대표적인 예가 넷플릭스다. 인기 있는 스트리밍 플랫폼은 구독 수익화 모델을 채택한 것으로 널리 알려져 있습니다. 과거에는 이 모델이 성공적이었던 것처럼 보였지만 SVOD가 기세를 잃고 사용자들이 높은 가입비를 지불하는 것에 점점 불만을 가지면서 조류가 바뀌고 있습니다.

Netflix는 2022년 1분기에 200,000명 이상의 가입자 이탈을 경험했습니다. 이는 10년 만에 최악의 가입자 손실입니다. 회사는 또한 올해 말 이전에 2백만 명의 가입자를 추가로 잃을 것으로 예상한다고 발표했습니다.

예기치 못한 상황에서 Netflix의 공동 CEO는 Netflix가 지속적인 이탈을 줄이고 사용자 중심적이 되기 위해 더 저렴한 광고 지원 요금제를 도입할 계획을 완료했다고 발표했습니다. 분명히, 사용자가 더 사용자 중심적이고 더 많은 가치를 제공하기 때문에 광고 지원 플랫폼으로 기울어짐에 따라 CTV 공간에 큰 변화가 있었습니다.

브랜드와 마케터를 위한 CTV 광고의 이점은 무엇입니까?

CTV 광고는 브랜드와 광고주에게 엄청난 기회를 제공하므로 보다 측정 가능하고 효율적인 광고 결과를 얻을 수 있습니다. 선형 TV 광고에서는 불가능한 프로그래매틱 광고 시스템을 포함함으로써 광고주는 향상된 타겟팅 옵션과 광고 노출률을 얻을 수 있습니다.

CTV 광고의 구체적인 이점을 살펴보겠습니다.

CTV는 향상된 타겟팅을 제공합니다.

CTV 광고는 디지털 광고 범주에 속합니다. 따라서 다른 디지털 광고 형식에서 사용할 수 있는 광고 설정 및 타겟팅 옵션도 여기에 적용됩니다. 대부분의 CTV 시스템은 사용자가 이메일 주소, 위치 및 언어와 같은 기본 데이터를 입력해야 타겟팅 목적으로 선별 및 분석할 수 있습니다. CTV 캠페인에 프로그래밍 방식의 광고 기술을 사용하면 특정 잠재고객에게 광고를 투사할 수 있으므로 타겟팅이 더욱 정확해지고 정의됩니다.

CTV 타겟팅 분석을 사용하는 광고주는 귀하의 캠페인에 참여할 가능성이 더 큰 관심 있는 잠재고객에게 개인화된 광고를 제공함으로써 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 또한 잠재 고객이 특정 CTV 가제트에서 귀하의 광고를 보는 경우 여러 장치에서 잠재 고객을 식별하고 모니터링할 수 있기 때문에 후속 조치 및 리타게팅을 달성할 수 있습니다.

CTV의 타겟팅 가능성은 다음과 같습니다.

• 위치
• 기기 종류
• 인터넷과 콘텐츠의 역사
• 나이
• 관심

CTV에 광고하는 것이 더 저렴합니다.

CTV에서 광고할 때 광고가 표시될 시기와 위치를 선택할 수 있으므로 광고 예산을 더 잘 관리할 수 있습니다. 이를 통해 마케터는 주요 고객에게 집중할 수 있습니다. 연구 데이터에 따르면 CTV 광고는 일반 TV 광고보다 53% 저렴하고 효과적입니다.

더 넓은 도달 범위 제공

CTV에 대한 소비자의 관심이 급증하면서 광고주에게 더 ​​많은 잠재고객에게 다가갈 수 있는 더 많은 옵션이 제공되었습니다. ShowHeroes Group에서 실시한 설문조사에 따르면 유럽 시청자의 80%가 기존 TV보다 CTV를 선호했습니다. 영국에서는 시청자의 50% 이상이 선형 TV보다 CTV를 더 많이 시청했습니다. 또 다른 보고서에 따르면 2021년 미국 케이블 TV 가입자의 25% 이상이 구독을 중단했다고 밝혔습니다. 선형 및 케이블 TV 시청자는 감소하고 있지만 더 많은 가정에서 CTV 기기를 채택함에 따라 CTV 시청자는 크게 증가하고 있습니다.

CTV는 더 많은 참여도를 보이는 청중을 보유하고 있습니다.

사용 가능한 콘텐츠 옵션의 편의성과 다양성으로 인해 CTV 시청자의 참여도가 높아졌습니다. 유럽 ​​소비자를 대상으로 실시한 설문 조사에 따르면 유럽 소비자의 참여율은 CTV가 82%인 반면 선형은 69%, 소셜 비디오는 42%였습니다. 이는 CTV 광고가 더 많은 사람들에게 표시되고 더 많은 반응을 이끌어낼 수 있음을 의미합니다.

CTV는 여러 광고 형식을 지원합니다.

CTV 광고를 통해 마케터는 선형 TV 기반 광고에서 사용할 수 없는 대화형 비디오, 리치 미디어, 전면 광고, 네이티브 광고, 팝업 광고 등 다양한 광고 형식을 사용할 수 있습니다. 따라서 마케터는 특정 대상 또는 캠페인 유형에 적합한 형식으로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

캠페인 성과 모니터링 및 측정

캠페인 성과 측정은 선형 광고에 비해 CTV 광고가 갖는 가장 중요한 이점 중 하나입니다. 조회율, 노출수 및 전환율과 같은 측정항목을 통해 광고주는 캠페인을 객관적으로 분석하고 추적할 수 있습니다. 이러한 통찰력을 통해 브랜드와 광고주는 광고 크리에이티브, 광고 표시 시간 및 인구 통계와 같은 최상의 결과를 생성하는 요소에 집중할 수 있습니다.

CTV 타겟팅 팁

다음은 CTV 마케팅으로 최상의 결과를 얻을 수 있는 몇 가지 유용한 CTV 타겟팅 팁입니다.

품질 파트너십을 통한 경험의 이점 활용

CTV 플랫폼에 익숙해지고 최대화하려면 경험이 풍부한 사람(또는 플랫폼)과 파트너 관계를 맺어야 합니다. CTV 광고를 지원하는 광고 네트워크와 DSP가 있으며 이들과 협력하면 CTV 광고의 낭비, 손실, 실수 및 오류를 줄이는 데 도움이 됩니다. 최고의 결과를 원한다면 혼자 일하지 마세요!

문맥 광고 게재에 집중

eMarketer는 2021년 6월에 미국 가정이 CTV를 시청하는 데 83억 시간을 할애할 것으로 예측했습니다. 한 연구에 따르면 평균적인 사람은 CTV 기기 앞에서 하루에 한 시간을 보냅니다.

그러나 얼마나 많은 타겟 청중을 끌어들이느냐는 광고가 CTV 플랫폼에서 얼마나 관련성이 있는지에 달려 있습니다. 영국에서 실시한 설문조사에서 응답자의 67%가 시청 콘텐츠와 관련된 CTV 광고를 시청하는 것을 선호한다고 말했습니다.

따라서 CTV 광고에서 최고의 ROI를 얻으려면 메시지가 디스플레이 환경과 관련성이 높아야 합니다. 따라서 사용 가능한 타겟팅 옵션을 사용하여 관심 있는 잠재고객에게 광고를 게재하는 데 집중하세요.

사용자 경험 향상에 중점

좋은 사용자 경험은 광고와 관련하여 매우 중요하며 CTV는 광고주가 사용자 중심 타겟팅 전략을 채택할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 사용자 참여를 향상시키려면 광고 미디어가 명확하고 고품질이어야 하며 하루 중 적절한 시간에 적절한 빈도로 전달되어야 합니다. 이는 참여 및 전환 증가로 이어지는 긍정적인 사용자 경험을 제공할 것입니다.

CTV 광고를 고려하는 광고주가 해야 할 6가지

CTV 광고를 실행하려는 경우 고려해야 할 6가지 중요한 사항이 있습니다.

타겟층을 확실히 이해하세요h3>

타겟 고객의 행동, 활동, 요구 사항 및 선호도를 이해하는 것은 CTV 광고 실적을 개선하는 데 필수적입니다. 따라서 창의력을 발휘하고 타겟 고객이 가장 자주 사용하는 장치와 광고와 상호 작용하는 위치, 시기 및 방법을 알아야 합니다.

브랜딩과 일관성 유지

로고, 색상 및 URL과 같은 브랜드 포를 전환하지 말고 광고와 동일한 품질의 응답을 기대하십시오. 최상의 결과를 얻으려면 일관성이 있어야 합니다. 또한 청중이 메시지를 잘 이해할 수 있도록 광고 크기와 게재위치를 조정하세요.

브랜드 안전 조치 구현

브랜드 안전 조치는 불쾌하거나 부적절한 게시자 콘텐츠로 인한 부정적인 사용자 인식으로부터 브랜드를 보호하기 위해 취하는 의도적인 조치입니다. 광고 콘텐츠를 배치하는 위치가 브랜드 안전하고 적절한지 확인하십시오. 평판이 좋은 CTV 플랫폼은 트래픽이 이러한 기준에 부합하는지 확인합니다.

TV 화면을 넘어

랩톱 화면이나 데스크톱 화면과 같이 TV 화면이 아닌 다양한 화면 크기에 표시되도록 CTV 광고를 조정하는 것이 가장 좋습니다. 이를 통해 CTV 광고 도달 범위와 결과를 극대화할 수 있습니다.

음성 클릭 유도문안(CTA) 포함

CTV 광고는 일부 화면에서 클릭할 수 없습니다. 따라서 청중이 원하는 적절한 조치를 취할 수 있도록 클릭 유도문안(CTA)을 포함하는 것이 좋습니다.

광고 빈도 제한

대부분의 사람들은 너무 많은 광고가 표시되는 것을 싫어하기 때문에 광고를 너무 자주 표시하면 광고 의도를 방해할 수 있습니다. 따라서 시간/일당 적절한 수의 광고만 표시하는 것이 권장되는 모범 사례입니다.

자주하는 질문

CTV 광고를 처음 접하는 회사와 광고주는 종종 몇 가지 개념에 당황합니다. 결과적으로 가장 자주 묻는 질문 목록을 작성하고 이 섹션에 답변을 제공했습니다.

Q: CTV는 OTT와 같은가요?

A: 아니요, 하지만 그들은 관련이 있습니다.

OTT는 케이블이나 위성이 아닌 인터넷을 통해 전송되는 모든 비디오 콘텐츠를 말합니다. CTV는 OTT(Over-Top) 콘텐츠를 보는 한 가지 방법입니다. CTV는 독점적으로 인터넷 사용이 가능한 텔레비전과 관련이 있습니다. 즉, 삼성 스마트 TV와 같이 TV가 인터넷에 직접 연결되거나 인터넷 장치가 TV에 연결되어 웹 연결이 가능하다는 의미입니다. 게임 콘솔 및 스트리밍 스틱(예: Chromecast 및 FireTV)은 TV에서 인터넷 연결을 가능하게 하는 장치의 예입니다.

Q: CTV 광고에 어떤 측정을 사용합니까?

A: CTV 광고는 일반적으로 클릭할 수 없으므로 CTR이 적용되지 않습니다. 다음은 CTV에 대한 몇 가지 인기 있는 측정 측정항목입니다.

• 평균 캠페인 노출수: 모든 캠페인의 평균 노출수입니다.
• 평균 캠페인 빈도: 고유한 가구가 캠페인에 노출된 평균 횟수입니다.
• 고유 도달당 평균 비용: 각 도달범위에 대한 총 비용입니다.
• 총 도달범위: 캠페인을 본 고유 가구 수입니다.
• Unique Reach: 단일 게시자가 도달한 고유 가구 수입니다.

완료율: 광고를 끝까지 본 횟수로, 전체 광고를 시청한 사람의 수를 나타냅니다.

Q: DSP를 사용하여 CTV 캠페인을 실행할 수 있습니까?

A: 네, 할 수 있습니다!

CTV 타겟팅은 다른 유형의 디지털 광고에 대한 타겟팅과 비슷합니다. 많은 프로그래밍 방식 DSP는 CTV 광고를 전달할 수도 있습니다. 귀하의 광고는 다른 디지털 광고와 마찬가지로 매우 구체적인 타겟 인구통계에 전달될 수 있습니다. 타겟 인구통계가 볼 수 있기를 바라면서 단순히 광고 인벤토리를 구매하는 것이 아닙니다. 광고가 게재될 때마다 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 더 높은 잠재고객에게 어필하게 됩니다.

Q: CTV 광고의 종류는 무엇입니까?

A: 가장 인기 있는 CTV 광고에는 미드롤, 프리롤 및 포스트롤과 같은 동영상이 포함됩니다.

Q: 케이블 TV가 CTV를 위해 단계적으로 폐지됩니까?

A: 케이블 또는 선형 텔레비전은 연결된 텔레비전 세트에서 점점 더 많이 시청되고 있으며 인터넷을 통해 점진적으로 스트리밍될 것입니다. 결과적으로 선형 시청은 점차 CTV 시청으로 전환되고 있습니다.

결론

대부분의 사람들이 CTV로 전환함에 따라 선형 TV 시청은 빠르게 줄어들고 있습니다. 선형 TV에 익숙하지만 CTV의 유연성을 선호하는 기성 세대와 디지털에 정통한 젊은 세대를 모두 타겟팅할 수 있습니다. 연결된 TV 광고는 광고주가 도달 범위를 확장하고 광범위하고 다양한 잠재고객을 타겟팅할 수 있는 흥미로운 기회를 제공합니다.

효과적인 CTV 캠페인을 시작하려면 SmartyAds DSP만 있으면 됩니다!