AEC 마케팅: 필수 체크리스트

건축, 엔지니어링 또는 건설(AEC) 비즈니스를 마케팅할 때 많은 회사가 뒤처져 있습니다. 입소문 광고는 여전히 건설 및 엔지니어링 산업에서 비즈니스를 창출하는 중요한 방법이지만 이러한 서비스에 대한 검색의 85% 이상이 온라인에서 수행된다는 것을 알고 있습니다.

귀하의 웹사이트가 최고의 영업 사원이 아닌 경우 경쟁자에게 비즈니스를 빼앗길 수 있습니다.

다행히도 디지털 존재감을 높이고 AEC 비즈니스를 위한 리드 생성을 시작할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

AEC 마케팅이란 무엇입니까?

AEC 마케팅은 건축, 엔지니어링 및 건설 회사가 대면 및 온라인 모두에서 비즈니스를 마케팅하는 데 사용하는 전략입니다.

AEC 마케팅은 인바운드 및 아웃바운드 마케팅 활동의 조합일 수 있습니다. 그러나 AEC 기업이 여전히 전통적 또는 "구식" 마케팅 활동에 의존하고 있다는 오랜 믿음은 여전히 ​​유효합니다.

AEC 산업은 종종 신기술 및 인프라 개발의 최첨단에 있지만 회사(일부)의 온라인 존재와 관련하여 원하는 것이 많습니다.

이러한 진술은 라디오 및 잡지 광고와 같은 전통적인 마케팅 활동에 대한 오랜 의존과 적절한 마케팅 예산에 대한 투자를 꺼리는 등 다양한 요인에 기인합니다.

전통적인 마케팅 노력은 사전에 자리를 잡았지만 AEC 회사가 진정으로 리드 생성을 활용하려는 경우 마케팅 관리자는 디지털 존재를 우선시해야 합니다.

AEC 마케팅이 중요한 이유

그렇다면 AEC 비즈니스를 온라인으로 마케팅하는 것이 왜 그렇게 중요한가요? 잠재 고객이 회사의 서비스를 조사하는 곳이기 때문입니다.

귀하의 웹사이트는 방문자를 유치하고 해당 방문자를 실행 가능한 리드로 전환할 수 있는 위치에 있어야 합니다.

버튼 하나로 정보를 얻을 수 있는 시대에 AEC 기업은 온라인에서 자신을 유능하고 신뢰할 수 있으며 유능한 기업으로 포지셔닝하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

다음은 모든 AEC 회사가 간과할 수 없는 네 가지 "마케팅 필수 요소" 목록입니다.

2021년을 위한 상위 4가지 AEC 마케팅 필수 요소

1. 내용, 내용, 내용

소비자와 의사결정자는 제품이나 서비스를 조사할 때 그 어느 때보다 많은 권한을 갖게 되었습니다.

구매자 여정의 힘은 영업 담당자에게 있었습니다.

이제 구매자에게 달려 있습니다.

AEC 분야의 의사 결정권자는 판매되기를 원하지 않습니다. 그들은 구매 프로세스를 통해 교육, 지원 및 안내를 받기를 원합니다(이에 대한 마케팅 용어는 '구매자 활성화'입니다.).

여기에서 콘텐츠 제작이 시작됩니다.

가치 있고 교육적인 콘텐츠를 만들어 잠재 고객을 교육할 뿐만 아니라 업계에서 신뢰할 수 있는 사고 리더가 됩니다. 교육 콘텐츠는 다양한 형태로 제공될 수 있습니다.

블로그 게시물

블로그를 만드는 것은 방문자를 웹사이트로 끌어들이는 가장 인기 있는 방법 중 하나입니다. 블로그를 통해 팀은 제품 또는 서비스와 관련된 다양한 주제에 대해 청중을 교육할 수 있습니다.

블로그 주제는 초보자, "101" 유형의 기사에서 업계의 복잡성을 설명하는 보다 심층적인 기사에 이르기까지 다양합니다. 청중이 해당 주제를 검색하는 한 글을 쓸 가치가 있습니다. 청중이 어떤 주제를 검색하는지 어떻게 알 수 있습니까? 여기에서 키워드 리서치가 작동합니다. 콘텐츠 마케팅을 위한 키워드 조사 방법 블로그를 읽어보세요.

전자책/가이드

eBook 및 가이드는 PDF 또는 브로셔 형태로 긴 형식의 콘텐츠를 제공하여 청중을 교육할 수 있는 좋은 방법입니다.

eBook 및 기타 프리미엄 콘텐츠 제안은 구매자 여정의 모든 단계에서 잠재 고객을 위해 생성될 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 게이트 전자책은 일반적으로 퍼널 잠재 고객의 중간 및 하단과 관련되어 문제를 해결하는 데 도움이 되는 추가 정보를 찾습니다.

워크시트 및 템플릿

워크시트와 템플릿은 청중을 위한 환상적인 리소스입니다. 독자가 특정 시나리오에 맞게 사용자 정의할 수 있는 유형의 것을 제공함으로써 문제를 해결하는 데 도움이 되는 귀중한 리소스를 제공하는 것입니다.

결과적으로 유용한 도구를 제공하면 청중과 잠재 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 그들은 유용한 정보를 받게 되며 귀사는 제출 양식에서 생성된 사용자 정보를 받게 됩니다.

고품질 영상

건축 회사, 엔지니어링 회사 및 건설 회사는 무역상 시각 산업입니다. 전문 사진 및 항공 드론 영상은 웹사이트, 소셜 미디어 프로필 및 판매 자료에 작업을 소개하는 데 필수적입니다. 고품격 영상은 말 한마디 없이 품격을 발산하고 전문성을 함양합니다.

시장에서 회사의 규모나 규모에 관계없이 청중에게 귀중한 정보를 제공하면 항상 이익을 얻을 수 있습니다. 웹사이트에 구매자 페르소나가 검색하는 유용한 콘텐츠가 있는 한 리드가 생성됩니다.

2. 귀하의 AEC 웹사이트는 검색 엔진(SEO)에 최적화되어 있습니다.

귀하의 비즈니스가 인터넷, 특히 Google에서 검색되려면 잠재고객이 최소한의 노력으로 귀하를 찾을 수 있어야 합니다.

이것은 AEC 웹 사이트를 최적화하여 수행됩니다. 웹사이트를 최적화하면 사용자(및 Google의 로봇)가 각 페이지의 내용을 알 수 있습니다.

웹사이트의 기본 페이지가 귀하의 비즈니스를 정확하게 설명합니까? 당신의 회사는 무엇을, 어떻게 합니까?

Go to Web 또는 SEO Browser와 같은 무료 도구를 사용하면 검색 엔진이 웹사이트를 검색할 때 표시되는 내용을 빠르게 확인할 수 있습니다. 각 페이지에 제목, 메타 설명이 있습니까? 해당 페이지의 내용을 정확하게 설명하는 h1(헤더) 태그는 무엇입니까?

SEO의 작업은 방대하고 끊임없이 변화하지만 모든 마케터가 알고 있어야 하는 특정 모범 사례가 있습니다. 시작하려면 Moz의 SEO 초보자 가이드 와 같은 리소스를 활용하세요. 또는 마케팅을 대행사에 아웃소싱하기 위한 전문가 팁을 살펴보십시오.

3. 귀하의 AEC 비즈니스에는 이메일 마케팅 전략이 있습니다.

지난 10여 년 동안 기술 및 마케팅 전략의 발전에도 불구하고 이메일 마케팅은 청중과의 소통 및 참여와 관련하여 그 어느 때보다 유용합니다. AEC 비즈니스에서 이메일을 활용하지 않는다면 지금이 시작해야 할 때입니다.

잠재 고객에게 지속적으로 이메일을 보내면 잠재 고객이 구매자의 여정에서 어디에 있든 상관없이 귀하의 비즈니스가 가장 먼저 떠오를 수 있습니다. 대규모 데이터베이스가 있는 회사의 경우 최대 참여 및 공개 비율을 위해 연락처를 대상 목록으로 분할하는 것을 고려하십시오. AEC가 데이터베이스로 보낼 수 있는 이메일 유형은 아래 목록을 참조하십시오.

수상

이기적인 것처럼 보일 수도 있지만 마케팅 및 판매 파이프라인에 있는 사람들에게 최근 수상을 강조 표시하면 가장 먼저 생각하게 하고 브랜드에 대한 신뢰를 심어줄 수 있습니다.

웨비나 초대장

웹 세미나는 항상 B2B 회사에서 인기 있는 제안이었지만 점점 더 많은 직원이 원격으로 작업하면서 회의와 회의를 일괄적으로 대체하기 시작했습니다.

더 읽어보기: 건설 회사를 위한 이메일 마케팅: 빠른 시작 가이드

분기별 뉴스레터

뉴스레터는 새로운 콘텐츠 제안, 제품 출시, 블로그 및 회사 정보를 공유할 수 있는 좋은 방법입니다. 뉴스레터는 또한 팀의 성과, 문화 또는 자선 활동을 소개할 기회를 제공합니다.

검토 요청

Google에서 새로운 리뷰를 찾고 계신가요? 후즈? 이메일을 통해 요청하는 것은 과거 고객에게 리뷰를 요청하는 한 가지 방법입니다.

버튼을 클릭하는 것만으로 간단하게 리뷰를 남길 수 있는 친근한 이메일을 만들면 필요한 리뷰를 생성하는 동시에 이전 고객과의 베이스를 접할 수 있습니다.

더 읽어보기: 건설 회사를 위한 이메일 마케팅: 빠른 시작 가이드

4. 귀하의 팀은 웹사이트 분석을 활용합니다

AEC 산업은 거래당 비용이 종종 $100,000 이상이라는 점에서 독특한 것으로 간주될 수 있습니다. 거래가 많을수록 판매주기가 길어집니다. 모든 비즈니스는 수익을 관리해야 합니다. 그렇지 않으면 바닥이 떨어집니다. 마케팅 활동에도 동일한 원칙이 적용됩니다.

분석을 통해 회사는 종종 무료로 마케팅 성과를 정확하고 능숙하게 측정할 수 있습니다. 분석 도구와 고급 데이터를 사용하여 가장 실질적인 ROI를 제공하는 마케팅 활동을 정확하게 추적할 수 있습니다.

강력한 마케팅 계획을 구현한 후 분석을 통해 리드 생성에 큰 영향을 미치는 마케팅 및 영업 활동을 추적할 수 있습니다. 사용자가 사이트에서 보내는 시간, 방문한 페이지 및 전환 위치를 이해하는 것은 마케팅 및 영업 팀 모두에게 귀중한 정보입니다.

더 읽어보기: 마케팅 ROI: 수익 성장 기여도를 추적하는 방법

이 네 가지 전략은 AEC 마케팅 전략을 시작하기에 좋은 장소이지만 항상 개선의 여지가 있습니다. AEC 마케팅 전략을 시작할 준비가 되었다면 당사 전문가 팀이 도와드릴 준비가 되어 있습니다.

AEC 마케팅을 위한 추가 리소스:

건설 회사를 위한 이메일 마케팅: 빠른 시작 안내서: 이 포괄적이고 인기 있는 안내서는 AEC 이메일 전략을 시작하는 데 필수적입니다.

건설 회사를 위한 마케팅: 처음부터 계획을 세우십시오: 건설 마케팅 계획을 막 시작하셨습니까? 이 기사는 시작하기에 좋은 곳입니다.

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