브랜드 제휴 마케팅 가이드

팬데믹으로 소비자들이 온라인 쇼핑, 주문형 요가, 가상 홈 투어로 이동하기 전에도 전자 상거래는 호황을 누리고 있었습니다. 따라서 브랜드가 저렴하고 위험도가 낮은 도구를 사용하여 대상 고객에게 다가갈 수 있는 새로운 기회를 보았기 때문에 제휴 마케팅 산업이 병행 성장을 경험하는 것은 이치에 맞습니다. 미국에서만 제휴 마케팅에 대한 지출이 2012년 25억 달러에서 2022년 말까지 82억 달러로 급증 했다고 Statistica는 보고합니다 . 이러한 급속한 성장으로 브랜드는 제휴 마케팅을 간과할 여유가 없습니다. 도움을 드리기 위해 브랜드 제휴 마케팅에 대한 가이드는 다음과 같습니다.

제휴 마케팅이란 무엇입니까?

간단히 말해서 제휴 마케팅은 웹사이트, 블로그 또는 소셜 미디어 계정 소유자에게 추천을 통해 발생한 판매 수수료를 지불하여 잠재 고객에게 도달하는 방법입니다.

제휴 마케팅의 이점은 무엇입니까?

콘텐츠 제작자와 브랜드 모두 제휴 마케팅에 많은 이점이 있지만 특히 세 가지가 상위에 올랐습니다.

더 큰 투자 수익

결과에 대해서만 비용을 지불함으로써 브랜드의 마케팅 지출은 본질적으로 전환당 비용으로 축소됩니다. 브랜드의 목표가 화장품 판매, 사용자의 모바일 앱 다운로드 또는 신용 카드 가입 여부와 상관없이 제휴 마케팅의 유일한 지출은 최종 목표인 목표 시장에서 수행한 측정 가능한 행동을 기반으로 합니다.

타겟 고객

옴니채널 파트너와 협력한다고 해서 모든 플랫폼에서 캠페인을 실행할 필요는 없습니다. 대신 이상적인 청중과 플랫폼에 집중할 수 있습니다. 목표 접근 방식은 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

간소화된 관리

각 판매에 대한 수수료를 추적, 분석 및 지불할 수 있는 자동화된 솔루션 덕분에 제휴 마케팅 파트너십은 종종 한 사람에게만 맡겨질 수 있습니다. 업종에 관계없이 절약된 시간은 곧 비용 절감으로 이어집니다. IZEA 자체에는 향상된 추적 링크를 사용하여 인플루언서 작업의 효율성을 추적하는 방법이 있습니다.

제휴 마케터는 어떻게 지불합니까?

제휴사와 제휴할 때 고려해야 할 세 가지 지불 구조가 있습니다.

• 결과에 대해서만 비용을 지불하십시오. 선결제 비용이 없는 이 옵션은 진정으로 위험이 낮은 투자입니다.
• 소액의 수수료를 선불로 지불하고 결과에 대한 일반적인 수수료를 지불하십시오.
• 더 높은 수수료를 선불로 지불하고 결과에 대해 더 낮은 수수료를 지불하십시오.

Referral Rock 에 따르면 평균 제휴 수수료는 5%에서 30% 사이입니다. 그러나 브랜드의 특정 비율은 어떻게 결정합니까? 평균 CLV(고객평생가치)를 계산하는 것부터 시작하십시오. 지속 가능하려면 제휴 수수료가 평균 CLV보다 훨씬 낮아야 하지만 고객 유지율이 더 높은 브랜드는 제휴 수수료를 인상할 여지가 있습니다.

의심스러운 경우 낮은 제휴 수수료율로 시작하십시오. 당신은 항상 그것을 올리거나 나중에 보너스를 제공할 수 있습니다.

제휴사와 인플루언서의 차이점은 무엇인가요?

인플루언서 마케팅 캠페인은 브랜드 노출에 관한 것이지만 제휴 마케팅은 성과 기반입니다. 인플루언서가 제휴할 수 없다는 말은 아닙니다. 그러나 수수료, 기대치 및 캠페인 목표에 대해 명확해야 합니다. 다음을 고려하세요:

온라인 존재

우리는 인플루언서를 하나 이상의 소셜 미디어 플랫폼과 연관시키는 경향이 있지만 제휴 마케팅 담당자는 블로그나 웹사이트에서도 강력한 영향력을 행사하는 경향이 있습니다. 이를 소셜 사이트와 함께 사용하면 제휴사가 브랜드 캠페인 및 제휴사 링크를 통해 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.

급여 구조

인플루언서들은 직판보다는 판촉에 치중하기 때문에 보수가 다르다. 계열사는 각 판매에서 수수료를 받습니다. 인플루언서는 일반적으로 정해진 수수료를 받지만 많은 사람들이 두 가지 모두를 받습니다.

최종 캠페인의 최종 목표

제휴 마케팅의 최종 목표는 브랜드가 판매를 하는 것입니다. 제휴 링크는 종종 프로모션 코드와 쌍을 이루며, 인플루언서가 공유할 때 팔로워에게 쇼핑을 하고 구매에 더 가까이 다가갈 수 있는 인센티브를 제공합니다. 추적된 제휴사 링크를 통해 후원 게시물의 성공 여부를 더 쉽게 측정할 수 있습니다.

성공적인 제휴 마케팅 캠페인을 설정하는 방법

시간이 지남에 따라 커미션이나 보너스를 조정해야 할 수도 있지만 이 기본 행동 계획은 제휴 마케팅 캠페인에 대한 기본 접근 방식을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

목표 설정

목표를 정의하고 측정할 수 있어야 합니다. 계열사 찾기를 시작하기 전에도 다음을 결정하십시오.

• 제휴사가 월, 분기 또는 연도에 얼마나 많은 수익을 올릴 것으로 예상하십니까?
• 클릭률에 대한 좋은 대화 비율은 무엇이라고 생각하십니까?
• 평균 주문 가치(AOV)에 대한 현실적인 목표는 무엇입니까?

캠페인 정의

제휴사에게 동기를 부여하기 위해 높은 AOV 제품으로 시작합니다. 이렇게 하면 브랜드의 수익뿐만 아니라 제휴사의 클릭당 수입도 증가합니다. 결국 100달러짜리 운동화로 10% 수수료를 받는 것이 10달러 양말 한 켤레로 10%를 버는 것보다 훨씬 더 매력적입니다.

정해진 지출에 대한 무료 배송과 같이 판매 촉진에 도움이 될 수 있는 고객 인센티브를 결정합니다. 더 많이 구매하고 더 많은 할인을 받으십시오. 또는 최초 구매자 할인.

숫자를 크런치하여 계열사에 대한 초기 제안을 계산하십시오. 여기에는 비율 커미션, 정액 커미션, 보너스 또는 무료 샘플 제품이 포함될 수 있습니다. 클릭이나 노출이 아닌 판매에 대해 비용을 지불한다는 것을 기억하십시오.

계열사 찾기

제휴사를 찾을 준비가 되셨습니까? 다음 옵션 중 하나를 고려하십시오.

1. 이미 귀하의 제품이나 서비스를 사랑하고 홍보하고 있는 브랜드 홍보대사에게 다가가십시오.
2. 귀하의 웹사이트에 제휴 프로그램 애플리케이션을 배치하여 잠재적 제휴사가 주도권을 잡을 수 있도록 독려하십시오.
3. 잠재 고객, 플랫폼 및 다른 브랜드를 홍보하기 위해 노력한 이력을 기반으로 잠재적 계열사를 스카우트합니다.

제휴사를 찾으면 프로그램 이용 약관을 검토하고 커미션 및 보너스, 게시 위치 및 시기, 캠페인 기간 및 게시 빈도에 이르기까지 모든 내용을 포함하는 서명된 계약서를 받으십시오.

제휴사 교육

계약서에 명시된 세부 사항이 귀하의 계열사가 사업을 시작하기에 충분하다고 가정하지 마십시오. 그들에게 브랜드에 대해 가르치고, 만들고 싶은 것을 명확히 하고, 브랜드가 도달하고자 하는 관련 목표와 일정을 설명하십시오. 고유한 제휴사 링크, 이미지 또는 비디오가 포함된 텍스트를 제공하고 수수료를 추적하고 지불하는 방법을 검토하십시오.

결과 추적

캠페인의 성공을 추적해야 합니다. 어떤 계열사가 가장 큰 투자 수익을 제공하는지 확인하십시오.

단순히 클릭 후 전환으로 이어지는 것 이상을 살펴보십시오. 판매는 적지만 팔로워가 더 높은 가치의 구매를 하거나 더 자주 구매하는 제휴사는 더 높은 수수료, 더 큰 보너스 또는 더 많은 제휴 마케팅 파트너십의 가치가 있을 수 있습니다.

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IZEA의 트래킹 링크

우리는 마케터가 제작자 콘텐츠의 트래픽을 추적할 수 있는 더 우수하고 안정적인 방법을 제공하기 위해 IZEAx Discovery 및 Unity Suite에서 추적 링크를 출시했습니다. 브랜드는 제작자와의 작업 효율성을 측정할 수 있는 보다 유용한 방법을 찾고 있으며 추적 링크가 도움이 될 수 있습니다.

추적 링크는 유효성 및 품질 점수를 제공하므로 마케터는 실제로 의도한 잠재고객에게 도달하고 올바른 플랫폼에서 올바른 제작자와 협력하고 있음을 알 수 있습니다.

사용자

데이터를 사용하면 더 많이 사용할 수 있습니다. 보안 IZEAx 추적 링크를 사용하여 더 많은 통찰력을 얻으십시오.

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